ディスプレイ&Nbsp ;端末に勝つための利器

陳列は體験サービスにおける視覚體験部分であり、ブランドが極めて重視するマーケティングの一環(huán)となりつつある。

中國(guó)では、ブランドが陳列の役割を重視し始めたのは、ここ10年のことだ。2000年に入ると、端末展示がブランドの伝播、販売実績(jī)の向上に役立つことを認(rèn)識(shí)する企業(yè)が増えてきた。そのため、ブランドは元の店頭立地という店頭販売に影響を與える基本的な要素にとどまらず、內(nèi)裝設(shè)計(jì)、製品陳列、ショーウインドー展示などの面で大きな注目を集め始め、陳列と視覚マーケティングを企業(yè)のマーケティング要素の中の重要な位置に置き、端末に勝つ道で著実に大きな一歩を踏み出した。

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　　ショー海外ブランドと

1885年、ワースという英國(guó)人の裁縫師が自分のデザイン作品をブティックに掲げ、王公貴族の足を止めただけでなく、多くの外國(guó)人客の注文を受けた。これはおそらく遡ることができる最も早く、最も成功した陳列例の一つかもしれない。

これまで、陳列は中國(guó)のアパレル産業(yè)の不可欠な構(gòu)成部分として、歐米先進(jìn)國(guó)で100年以上発展してきた。百年余りの発展過(guò)程の中で、それぞれの國(guó)は次第に比較的に標(biāo)識(shí)感のある獨(dú)特な陳列スタイルの「ラベル」を形成してきた：アメリカ風(fēng)は多く率直で明快で、イギリス風(fēng)は伝統(tǒng)的で厳格で、イタリア風(fēng)は高貴で簡(jiǎn)潔を追求している。

アジアで早くスタートし、発展しているのは日本と韓國(guó)だ。日本の服裝陳列スタイルは様々な特徴を総合し、服裝の繊細(xì)な品位を際立たせている。韓國(guó)も獨(dú)自派で、異なるアイテム同士の多様な組み合わせを重視し、変化に富んでいる。

実は、ファッションショーの発展の歴史の長(zhǎng)い流れの中で、多くの有名人が活躍していたこともあります。その中で最も有名なのは世界的に有名なファッションのゴッドファーザーであるジョルジオ?アルマーニで、彼がアパレル分野に進(jìn)出した最初の仕事はイタリアの有名百貨店La Rinascente（ラリナスカント百貨店）のためにショーウインドーを配置することだった。ジョルジオ?アルマーニが陳列師の出身だったからこそ、だから彼は売り場(chǎng)內(nèi)の服裝の陳列に対してもっと深い理解を持っている：「私たちはお客様のためにエキサイティングで予想外の體験を創(chuàng)造し、同時(shí)に全體的にはっきりと一致した識(shí)別を維持しなければなりません。お店のすべての部分は私の美學(xué)理念を表現(xiàn)しています。私は空間と雰囲気の中で私のデザインを展示し、お客様に深い體験を提供したいと思っています」

特に海外のファストファッションブランドは、端末陳列の受益者だけでなく、積極的な普及者でもある。例えばZARAやユニクロは、毎週新品が來(lái)店するように維持する以外に、広告やファッション展示會(huì)はほとんどなく、そのファッション性はすべて店頭陳列システムに反映されており、ファッション陳列師への需要は非常に大きい。

ZARAは「シリーズごとに商品の數(shù)には限りがありますが、週2回の在庫(kù)更新により、商品のローテーションが整い、専門店はやはり日々目を一新しているように感じられます。これが、展示計(jì)畫を立てておく良い効果です。お客さんたちは店內(nèi)を見(jiàn)回し、店がいつまでも更新されているような気がしました」

一部の贅沢ブランドは、陳列に対する要求が厳しいに近い。室內(nèi)陳列と屋外陳列に分かれているだけでなく、ショーウインドー陳列にはゴミでも、専門のゴミ清掃員が責(zé)任を負(fù)わなければならない。勝手に清掃員を2人呼べばいいわけではない。照明や道具、そして服の組み合わせ自體はもちろん、服に値札をつける位置にも、大きなこだわりがある。

歐米で百年発展した陳列として、國(guó)內(nèi)ブランドとの陳列格差はどこにあるのか。そこで、有名な陳列専門家の周同氏にインタビューした。彼は次のように考えています。「國(guó)內(nèi)の陳列は3つの面で海外と比較することはできません。まず、予算投入です。海外の多くのファッションブランドは四半期ごとにショーウインドーの投入額が2萬(wàn)以上に達(dá)します。Dieselを例にとると、Dieselは毎月ショーウインドーを変えており、ショーウインドーの建造費(fèi)は1萬(wàn)以上で、1年で計(jì)算すると、投入額は非常に大きく、これは國(guó)內(nèi)の投入陳列費(fèi)用とは比較になりません。投入上の違いにより、視覚普及の質(zhì)と発揮できる空間が制限される。

第二に、業(yè)界の人材素質(zhì)の違いです。ヨーロッパ諸國(guó)やアメリカなどの陳列が比較的発達(dá)している國(guó)では、デザイン大學(xué)には視覚伝達(dá)の専門がある。専門的な設(shè)計(jì)の上で製品設(shè)計(jì)と市場(chǎng)普及を結(jié)びつけて、商業(yè)的な視覚伝達(dá)人材育成があり、人材供給、備蓄、発展の上で比較的に早い。1980年代、西洋のファッション市場(chǎng)ではデザイン人材の陳列が成熟しており、雇用からも待遇からも一定の空間と保障がありましたが、その時(shí)の私たちのファッションは市場(chǎng)上にはまだ陳列されていないので、私たちは陳列人材の技術(shù)的要素において相対的に遅れており、後発のショーに屬しています。

第三に、ビジネス理念です。高級(jí)ファッション業(yè)界は、フランス、イタリア、英國(guó)などの高級(jí)カスタマイズをベースにした貴族文化から発展してきた。彼らはブランドを作る際にブランド文化と個(gè)性をより重視しているため、贅沢なブランドの大部分はヨーロッパに集中している。私たちのアパレルブランドの発展は比較的遅く、私たちのブランド経営者はビジネス上の利益を重視することを最も重要な目標(biāo)としているため、ビジネス経営理念には文化的な基礎(chǔ)が欠けている。この3つの點(diǎn)で、私たちは陳列上で海外の同業(yè)者とはまだ大きな差があります。」{page_break}

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國(guó)內(nèi)ブランドは陳列にますます重視されている

海外に比べて、國(guó)內(nèi)に陳列されている発展の歴史はまだ短い。しかし、國(guó)內(nèi)のブランドや売り場(chǎng)の陳列に対する認(rèn)識(shí)や重視度は飛躍的に上昇している。アパレルブランド端末に対する陳列の影響力がますます浮き彫りになっているため、ブランド企業(yè)や売り場(chǎng)はブランド文化、販売実績(jī)など多くの面で陳列の重要な意義を認(rèn)識(shí)している。

英國(guó)の「ショッピング?ショッピング」研究者ダニー?ミラー氏は著書『ショッピング理論』の中で、ショッピング王國(guó)はもう強(qiáng)く買って強(qiáng)く売ることはなく、人を驚かすのではなく、壯観で蕓術(shù)的な雰囲気を提供し、すべての商品に意味があり、すべての顧客がここで生活を見(jiàn)つけていると述べている。

前のアルマーニを例にとると、アルマーニの服はアルマーニ専門店の特定の環(huán)境、特定の明かり、服の陳列方法、営業(yè)員のサービスという特定のブランド文化の雰囲気の中で販売されていると言えます。アルマーニの服を雑然としたローエンド市場(chǎng)で販売すれば、どうしても出てこない価格になることは想像に難くない。

周同は國(guó)內(nèi)のアパレルブランドを3つのレベル、大手企業(yè)、中型企業(yè)、中小企業(yè)に分けた。同氏によると、現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の大?中型アパレル企業(yè)の大部分は陳列部門と持ち場(chǎng)を明確に設(shè)計(jì)しており、小型アパレル企業(yè)はまだ設(shè)置されておらず、その陳列作業(yè)は販売管理者が兼任している。この無(wú)から有への過(guò)程は、2000年から10年、陳列の発展が速いことを示している。當(dāng)初は少數(shù)の外資、合弁アパレル企業(yè)だけがこのような職場(chǎng)を設(shè)置していたが、今日のアパレル企業(yè)が陳列の部門と職場(chǎng)を普遍的に設(shè)置するようになったのは、明らかな進(jìn)歩と向上である。これは、陳列が最終的に販売実績(jī)を高めるために行われているため、企業(yè)が小売技術(shù)を重視していることを示しています。

國(guó)內(nèi)では、陳列の重要性をいち早く認(rèn)識(shí)し、よく実踐しているブランドの中で、「ホワイトカラー」は1つです。

北京ホワイトカラーファッション有限公司の苗鴻氷董事長(zhǎng)は陳列を非常に重視し、非常に心得ている。

ホワイトカラーの陳列重視は10年以上前にさかのぼることができ、最初に陳列作業(yè)を商品企畫部に戻してから、後に専門の陳列部門を設(shè)立して、ホワイトカラーの陳列に対する先覚者を反映している。現(xiàn)在、ホワイトカラーはすでに國(guó)內(nèi)の売り場(chǎng)空間や陳列のトップブランドとなっている。

ホワイトカラーの成功は、売り場(chǎng)の空間設(shè)計(jì)と商品陳列の美學(xué)のおかげである。多くの人がホワイトカラーといえば、まず自分に與える獨(dú)特の視覚的インパクトを思い浮かべるかもしれません。

陳列はブランドイメージを浸透させるだけでなく、予想外の販売実績(jī)をもたらすことができます。優(yōu)れた陳列師が店頭売上高を30%、さらにはそれ以上に刺激するという聲もある。

「陳列がうまくいけば、消費(fèi)者はズボンを買いたいだけかもしれないが、今は陳列されている服全體を買うことを考えている。それが陳列の魅力だ」という言葉は、陳列が端末販売に不思議な効果をもたらすことに多くの企業(yè)責(zé)任者が共感していることを示している。

特にアパレル製品の同質(zhì)化が深刻化している今日、獨(dú)自の端末陳列は無(wú)言の販売促進(jìn)師となっている。端末陳列の際立った表現(xiàn)がブランド伝播、販売実績(jī)向上にもたらす様々なメリットを意識(shí)する企業(yè)が増えている。

一部の企業(yè)では、より現(xiàn)実的な視點(diǎn)から、陳列がうまくでき、イメージが調(diào)整できれば、顧客の認(rèn)知度とアイデンティティを強(qiáng)化できるだけでなく、最も重要なのは顧客の価格への関心を弱めることができると考えている。

荘吉グループ有限會(huì)社の呉邦東社長(zhǎng)は以前、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の角度から見(jiàn)ると、ブランドが上層部に行けば行くほど、陳列所の地位が重要になると述べていた。{page_break}

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陳列と販売の論理関係

陳列と販売の関係については、周同氏は「陳列と販売には直接的な因果関係がある」と述べた。これは、ある會(huì)社が正規(guī)化、規(guī)模化、精細(xì)化運(yùn)営に発展すると陳列を重視するようになる理由でもある。陳列の科學(xué)的、合理的、完備は販売業(yè)績(jī)に非常に大きな支持を與えるに違いないからだ。

周同氏によると、陳列が販売に良い影響を與えるには陳列を科學(xué)化し、完備化しなければならない。そうしないと樽効果が生じる。現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の一部のアパレルブランドでは、ショーウインドーのデザインだけを重視して店舗內(nèi)の商品陳列を無(wú)視し、ショーウインドーと売場(chǎng)の商品販売計(jì)畫が外れ、中には店長(zhǎng)と店員がよく連絡(luò)し、バランスを取る必要があるという2つの狀況が科學(xué)的ではありません。2つ目は店內(nèi)の商品の陳列だけを重視し、主に商品販売計(jì)畫に対して陳列帯域の調(diào)整を行うことで、この場(chǎng)合は陳列を販売計(jì)畫に柔軟に合わせ、売り場(chǎng)空間の販売機(jī)能を発揮させるが、店頭イメージを効果的に向上させ、入店率を改善することはできない。そのため、店舗を1つの全體として、遠(yuǎn)くから近く、外から內(nèi)へ完全な視覚マーケティング管理計(jì)畫を行ってこそ、店舗の販売実績(jī)を最大限に高めることができる。

ベテラン陳列師の朱剣ザオ氏は、陳列は消費(fèi)者の視線を集め、入店率を高めるために非常に直接的な役割を果たすと考えている。伸びてきたのは、販売の向上とブランドイメージの伝達(dá)作用だ。しかし、陳列が販売に體現(xiàn)する価値は定量的な指標(biāo)で測(cè)るのは難しい。販売の業(yè)績(jī)はブランドの総合能力の體現(xiàn)に違いないが、陳列は販売に大きな支持を持っているに違いない。

販売における陳列の役割については、雪蓮カシミヤ視覚陳列責(zé)任者の劉娜さんはこう言った。「アパレル業(yè)界では『端末を得る者は天下を得る』という言葉がありますが、近年では決勝端末の手法は販売技術(shù)やチャネルの開拓だけではなく、端末陳列は常に入店率、成約率、潛在顧客を決定していることが分かってきました。商品の同類化が深刻な時(shí)代には、陳列は端末の無(wú)聲販売員、ひいてはブランドのようなものでした伝播者、それは潛在的な顧客の発展を助け、會(huì)社の情報(bào)を伝播し、ブランドの設(shè)計(jì)理念を伝え、新品を展示して在庫(kù)を軽減して販売を促進(jìn)する。」

ノッチファッションディレクターの鄧雁芳氏は、「良い陳列は商品のグレード、ブランドイメージを高め、顧客の購(gòu)買意欲を高めることができる。そして良い陳列は空間計(jì)畫から始まり、棚ごとの商品の組み合わせ、展示方法、そして服ごとのコーディネートの効果まで関連している。このような陳列は顧客の入店率、店內(nèi)での滯在時(shí)間、試著意欲、購(gòu)入商品の數(shù)を高めることができ、販売に非常に直接的なリフトアップ作用があります。」

鄧雁芳氏はまた、ノッチの陳列は商品の3つのスタイル（ファッションビジネス、休日レジャー、ファッション最前線）に基づいて分類されたスタイル陳列法だと述べた。各スタイルの服には獨(dú)立した陳列エリアがあります。各スタイルエリア內(nèi)には、各スタイルエリア內(nèi)に同じスタイルのTシャツ、シャツ、ズボン、靴、バッグを組み合わせて陳列する各カテゴリーの服裝の組み合わせ陳列法が適用されている。この陳列方法は、お客様にそれぞれの服裝の流行の組み合わせ方を見(jiàn)せることができ、異なる服裝スタイルのお客様にも同じエリア內(nèi)で必要なすべての服裝とアクセサリーを見(jiàn)つけることができます。即ち、顧客の選択を容易にし、顧客に潮流情報(bào)を提供し、ノッチの販売率を急速に向上させることができる。

ノーチ社の監(jiān)督が巡回するたびに、店舗従業(yè)員の陳列技能を訓(xùn)練し、現(xiàn)場(chǎng)で陳列調(diào)整を指導(dǎo)する。調(diào)整後、店舗の販売に直接的な向上作用があります。

今年ノッチの上海カルフール福川沙店は、最新の第4世代端末イメージ內(nèi)裝スタイルを採(cǎi)用し、內(nèi)裝スタイルに基づいて陳列構(gòu)造とスタイルを調(diào)整し、陳列効果を高め、再包裝後の販売実績(jī)は大きく向上し、同期対比分析によると、増加幅は30%以上に達(dá)し、店長(zhǎng)の分析によると、この中で陳列の向上は大きな役割を果たした。

陳列はブランド文化を形作る窓口となる

中國(guó)の陳列は往々にして販売に重點(diǎn)を置いているが、ブランド文化の伝達(dá)という機(jī)能にはまだ弱い。

効果的で成功したブランド商品の陳列は消費(fèi)者が直面する最も直接的なブランド広告とイメージ文化の伝播であり、ブランドにとって無(wú)視できない現(xiàn)実的な意義と価値の內(nèi)包を持っている。中國(guó)のアパレル業(yè)界の発展の成熟度が絶えず強(qiáng)化されるにつれて、アパレル企業(yè)のブランドに対する宣伝?普及手段も多種多様になり始め、より多くのブランドがブランドイメージを最も直観的に體現(xiàn)する店舗に目を向け始め、そこで店舗の商品陳列はブランド文化とブランドイメージを宣伝する上で、ますます重要になってきた。

今の服の陳列展示は広告であり風(fēng)景でもあり、陳列デザイナーは工夫を凝らして配置、陳列を通じて、商品の最高の一面をできるだけ店の中で表現(xiàn)しようとしている。通りすがりの人は何も買わなくても、多少少なくてもショーウインドーのディスプレイから次のシーズンのトレンドや著こなしを見(jiàn)ることができるので、多くのブランドがディスプレイというウィンドウを利用してブランドの文化やスタイルを消費(fèi)者にアピールしています。

実際、端末陳列はブランド文化の伝播にもメディアの役割を果たしている。

周同氏は、ブランド文化の伝播というレベルでは、端末陳列はブランド普及の新しいメディアと考えられるべきであり、端末の生きた宣伝ブランドのイメージ、文化、ブランドのすべての価値のある情報(bào)を伝えることができると考えている。端末陳列の管理にはメディア管理の方式を採(cǎi)用し、それをブランド対外宣伝の媒體とし、この媒體を十分に利用して、端末陳列をブランド宣伝の有効なメディアルートにしなければならない。NICKの理念語(yǔ)のように、「JUST DO IT」はテレビ、雑誌、ネット上で同じ情報(bào)を絶えず見(jiàn)ても、同時(shí)に端末陳列でも陳列の中からこの情報(bào)を見(jiàn)ることができて、これは一致した情報(bào)の各段階での有効な表現(xiàn)であり、このようなブランドは消費(fèi)者にブランドが展示する文化とイメージに対してより正確で深く認(rèn)知させた。この統(tǒng)合伝播の方式は海外のアパレルブランドですでに運(yùn)用されており、端末陳列は全體的なマーケティングの一部に組み込まれている。

中國(guó)の服裝の創(chuàng)意性について、周同氏は海外と比較すると確かに大きな差があると考えているが、それが物事の発展順序の原因だと考えている。一つのことが他の人が先にやってきたとき、後から発展してきた人は必ず先人の経験と発展の軌跡を參考にします。そのため、中國(guó)の衣料品陳列は古いものを新しいものにするためには、発展の速い西側(cè)諸國(guó)の業(yè)界人材に追いつき、追い越した上で構(gòu)築しなければならない。そうすれば、突破と革新がある。

陳列の創(chuàng)意性とサービスブランドの問(wèn)題について、朱剣ザオ氏は、陳列はブランド文化の表現(xiàn)手法であり、ブランド文化の宣伝ルートであると考えている。陳列は蕓術(shù)創(chuàng)作ではなくサービス的な仕事であるため、陳列はブランド文化と一致しなければならない。蕓術(shù)創(chuàng)作は陳列の中で最大30%のシェアしか占められず、殘りの70%は販売とブランドイメージが伝える理念の上にある。

海外で成熟した衣料品の陳列が発展しているのに比べ、中國(guó)の陳列はまだ初期段階に屬しているが、國(guó)內(nèi)の多くのブランドは現(xiàn)在、ブランドイメージの展示における陳列の役割を経済的に重視している。雪蓮羊毛視覚陳列主管の劉娜氏は、陳列における雪蓮羊毛のブランド文化の形成作用について、「中華老舗」の衣料品ブランドとして、陳列スタイルでは、シンプルでエレガントなスタイルを追求しています。私たちの陳列の原則は：陳列の上で基本的に製品の物語(yǔ)とシリーズを主とする陳列の原則を採(cǎi)用します。ディーラーへの陳列徹底には、陳列訓(xùn)練と陳列マニュアルのサポートを採(cǎi)用し、比較的完備した陳列システムもある。製品の特殊性と季節(jié)性による。陳列では、製品のシリーズ、色だけでなく、製品のプロセスタイプと組織構(gòu)造も考慮しなければならない。カシミヤ自體の貴重さから、サンプルの著用やメンテナンスにも気をつけなければなりません」

陳列師は依然として人材不足だ

以前、「陳列師」という呼稱を挙げると、多くの人がアパレル業(yè)者を含めて茫然とした顔をしているかもしれない。いかんせん、彼らは「服を並べる人」と一般的に解釈されるしかなかった。しかし、次第に狀況が変わり、特に近年、陳列師という職業(yè)は國(guó)內(nèi)ですでに人気のある職業(yè)となり、優(yōu)秀な陳列師は供給が需要に追いつかず、完全に陳列師の売り手市場(chǎng)時(shí)代に入った。

最近発表され続けているファッション職業(yè)ランキングでは、専門的なデザイン能力と総合的な職業(yè)素養(yǎng)を持つなどの高いキャリアを持ち、ファッション職業(yè)ランキングの上位に連綿と輝き、最も潛在力があり、最も価値のあるファッション職業(yè)となっている。{page_break}

陳列設(shè)計(jì)は我が國(guó)では新興の業(yè)界であり、従業(yè)員の総合能力に対する要求が高い。複雑で変化に富んだ販売環(huán)境に直面する場(chǎng)合だけでなく、新品の発売時(shí)期、販売促進(jìn)活動(dòng)、季節(jié)転換などの多種の要素に基づいて適切で柔軟な陳列調(diào)整を行う必要があり、市場(chǎng)の目まぐるしく変化する商業(yè)嗅覚に適応する必要がある。そのほか、個(gè)人の美學(xué)、マーケティング學(xué)、心理學(xué)、視覚蕓術(shù)などの多學(xué)科の教養(yǎng)も特に重要である。優(yōu)れた陳列師は、視覚的な楽しみを作ると同時(shí)に、企業(yè)のブランド文化、新しい流行傾向を伝えながら、顧客の視覚的な消費(fèi)意欲を促進(jìn)している。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の陳列師専門人材の育成はまだ初期段階にあり、相対的に遅れており、特に専門システムの服裝陳列管理は國(guó)內(nèi)ではまだ「極めて少數(shù)派」に屬しており、より多くの陳列師は「中途出家」している。

アナリストによると、陳氏は企業(yè)の中で、他のビジネス人材とは異なる獨(dú)特の「蕓術(shù)気質(zhì)」を持っており、國(guó)內(nèi)でますます注目を集め、巨大な市場(chǎng)需要に直面して、彼らはビジネス家に愛(ài)される希少な人材になるだろうという。

深セン市梁子ファッション実業(yè)有限會(huì)社の黃志華社長(zhǎng)は、企業(yè)は陳列人材を育成したいと述べた。陳列は重要で、販売に大きな助けになり、このような人材を育成する必要があります。

企業(yè)が陳列人材に対する強(qiáng)い訴えに牽引されて、陳列師の身代金も上昇した。不完全な統(tǒng)計(jì)によると、一般的に専門學(xué)校を卒業(yè)した陳列設(shè)計(jì)者の年収は數(shù)萬(wàn)から10萬(wàn)までもらえるが、経験のある陳列師の報(bào)酬はもっと高い。

「私は10年間で従業(yè)員の給料が100倍に増えた。これは業(yè)界が進(jìn)歩しており、將來(lái)のチャンスが無(wú)限であることを物語(yǔ)っている」。MAX STUDIOの陳列主管、KAPPAの陳列主管などを務(wù)め、現(xiàn)在はフリー講師を務(wù)めているマリン氏のこの言葉は、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の陳列師の楽観的な職業(yè)の將來(lái)性をよくまとめている。

朱剣ザオ氏は、中國(guó)の陳列は無(wú)から有への過(guò)程を経ていると考えている。これは無(wú)から有へというのは、専門的な陳列意識(shí)がないことから専門的な陳列意識(shí)があることへの変化であり、中國(guó)のアパレルブランドは現(xiàn)在、専門的な陳列ニーズを持っている。もちろん中國(guó)の陳列師の専門レベルと視野は西洋の成熟した陳列師と比較しても差があるが、服裝の陳列師の需要が大きいため、多くの陳列師は専門に工夫を凝らさず、表面の派手さに惹かれ、沈まなかった。これは陳列師個(gè)人と服裝業(yè)界の陳列発展に不利である。陳列師が転職や転職を考えているうちに、中國(guó)の衣料品陳列は浮ついたままになってしまう。

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服裝の十大陳列技術(shù)

1、テーマ陳列

服飾品の陳列にテーマを設(shè)定する陳列方法。テーマは季節(jié)や特別なイベントのニーズに合わせて常に変更する必要があります。専門店が獨(dú)特の雰囲気を作り出し、顧客の注目を集め、商品を販売促進(jìn)する役割を果たすことができます。

2、全體陳列

全體の服を1つの全體として、マネキン型で頭から足まで完全に陳列するなど、商品全體を完全に顧客に展示します。全體的な陳列形式は顧客のために全體的な構(gòu)想を作ることができ、顧客の購(gòu)入に便利である。

3、整然と陳列する

商品棚のサイズに基づいて、商品の長(zhǎng)さ、幅、高さの數(shù)値を確定し、商品を整然と並べ、商品の量感を際立たせ、それによって顧客に刺激を與え、整然と陳列された商品は通常、店舗が顧客に大量に売り込みたい商品、あるいは季節(jié)的な要素によって顧客が大量に購(gòu)入し、購(gòu)入頻度の高い商品などである。

4、ランダム陳列

商品をランダムに積み上げる方法です。主に特売品の陳列に適しており、「特売品は安物」というイメージを與えるためだ。ランダム陳列法を用いて使用される陳列用具は、一般に円形または四角形の網(wǎng)狀のかごであり、また特売を示す案內(nèi)板が付いている。

5、ディスク陳列

実際には整然と陳列される変化であり、表現(xiàn)されるのも商品の量感であり、一般的には単品で複數(shù)品が整然と積み上げられ、商品が入っているダンボール箱の底を皿狀に切って殘し、それから皿単位で積み上げられることで、服飾陳列のスピードを速めることができ、顧客が一括購(gòu)入できることをある程度提示することができる。

6、位置決め陳列

ある商品が位置を決めて陳列されると、一般的には変更されないことを指す。位置決め陳列が必要な商品は通常知名度の高いブランド品であり、顧客はこれらの商品を購(gòu)入する頻度が高く、購(gòu)入量が多いため、顧客、特に古い顧客のために、これらの商品に一定の位置を與えて陳列する必要がある。

7、関連陳列

異なる種類の服を互いに補(bǔ)完し合うことを指す。商品間の補(bǔ)完性を活用することで、顧客はある商品を購(gòu)入した後、ついでに隣の商品を購(gòu)入することができる。専門店全體の陳列を多様化させ、顧客が商品を購(gòu)入する確率を高めることができる。その運(yùn)用原則は、商品は互いに補(bǔ)完しなければならず、商品の各種類間の違いを打破し、消費(fèi)者の生活の実際の需要を表現(xiàn)しなければならない。

8、比較陳列

同じ商品を規(guī)格や數(shù)量別に分類し、一緒に陳列します。規(guī)格別に包裝された商品間の価格差を利用して購(gòu)買意欲を刺激し、安価で購(gòu)買意思決定を促すことを目的としている。

9、分類陳列

商品の品質(zhì)、性能、特徴と使用対象に基づいて分類し、顧客に示す陳列方法。それはお客様が異なる色、品質(zhì)、価格の間で比較するのに便利です。

10、島式陳列

店舗入口、中央または底部に中央陳列棚を設(shè)けず、特殊陳列用のブースを配置する。陳列された商品を4方向から見(jiàn)ることができます。島式陳列の用具が多く、よく使われるのはプラットフォームや大型のメッシュバスケット。島式陳列の用具は高すぎてはいけません。高すぎると、店舗全體の空間的な視野に影響を與え、4つの方向から島式陳列の商品の透視度にも影響を與えます。
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