「ステルスインプラント」アウトドアシューズブランドの干潟市場攻略

中國のアウトドア用品産業の急速な拡大の勢いが各界の注目を集めている。最近南京で行われたアジアアウトドア用品盛會では、戦略投資家たちが対アウトドアを示したブランドプレートの深い興味。

探検家が創業板で初めての戸外用品になったことに伴い市場に出回る企業、中國アウトドア用品業界の資本ブームが下火になり、各業界の大手企業が機関投資家と連攜している。

國內の材料研究開発、メーカーから流通ルートに至るまで、國內にはマルチアウトドア分野の大手企業が戦略投資家の導入を計畫しているが、アウトドア用品ルート「三夫アウトドア」の創始者で社長の張恒氏は、戦略投資を誘致した後、最近上場の可能性を考えていると述べた。

2008年初めには、三夫戸外は清科創投を含むいくつかの國內有名投資會社から數千萬元の投資を受けていたという。三夫戸外の公式サイトには、「2013年までに、全國に50の國際一流の戸外専門店をオープンし、業界のリーダーとなり、百億円相當の上場企業になる。會社が上場する前に、8%から10%の株式をオプションやその他の形で會社員に奨勵し、千萬長者30人、百萬長者300人を育成する」という中期目標が明記されている。

「すでに証券會社が私たちと接觸し始めている」と張恒氏は、短期的に上場するかどうかについて、自分の最大の迷いは、上場後の自分の時間がもっと少なくなることだと述べた。

同様に計畫されているのは泉州のいくつかのアウトドア用品ブランドで、製品が成熟しつつあり、端末建設がますます完備され、ブランドイメージが確立されていることを前提に、これらのブランドは資本とブランドの連攜を図っている。先月末に南京で開催された第6回アジアアウトドア用品展示會で、製品を見に來た代理店のほか、ベンチャー投資家の姿も少なくないことが分かった。ある業界関係者は、「アウトドア用品業界はすでに朝日業界になり、その力強い発展は資本の注目を集め、風投資金はいくつかの成熟したブランドにオリーブの枝を伸ばしているが、これらのブランドも足を踏み入れた後により大きな発展空間を求めている。資本の介入は最も強力なブースターに違いない。ドッキングが成功すれば、資本市場にはより多くのアウトドアブランドの姿が現れるに違いない」

泉州ブランドの実力が強い

今回の南京展はこれまでとは異なり、今年は國內外の有名なアウトドア用品約400點が南京に集まり、5萬平方メートル近くの展示室には各ブランドの製品が並んでおり、メーカーの直接出展數は前年同期比50%近く増加し、単體ブース面積は30%拡大し、「史上最強の規模」と言える。

長年この展覧會に參加してきた泉州企業の中には、例年に比べて今年の展覧會は屋外の味が濃く、さらに「泉州の味」が強くなったと考えられている。記者によると、天倫天、サンフレ、デンロップ、毅行者、フランスパン、カタツムリ、信恒、瀝陽などのブランドはすべて自分の得意な特技を明らかにして、國內、アジア、ひいては世界の同業者に見せている。出展リストを見ると、內容は昨年と大きく食い違っており、デンロップ、サンフレッチェなどは今年入ったばかりのブランドだ。南京戸外展は國內の戸外業界のトップ展示會で、みんなは怠る勇気がなくて、準備の仕事は年初から始まりました。

展覧會に參加するには大きな値段がかかり、記者は各企業から、費用は百萬元近くのレベルにあることを知った。お金は使ってしまったが、殘ったことは全力を盡くして表現することだ。また、各出展企業は基本的に靜的展（製品陳列）と動的展（モデルショー）を用意していることが分かった。これらの野心的な泉州アウトドア企業にとって、アジアアウトドア展に行くのは試験のようなもので、企業の実力と特色を試験している。

北京から來た天倫天代理店の林さんは、「これは中國のアウトドア裝備業界の『華山論剣』だ」と考えている。出して見せるのはすべて最高で、泉州アウトドアブランド自體が福建派のアパレルのレベルを代表しており、出展した10社近くの泉州企業がそれぞれの獨自性を示している。

　「アウトドア全般」の話題を広める

記者は南京展で、低炭素で環境に優しい製品が日常生活に入っているのを見た。天倫天ブランドのブースでは、さまざまな太陽エネルギー製品がロバ友たちを目まぐるしくさせた。手のひらよりも小さい太陽光充電器は、攜帯電話を充電することができ、LED照明にもなる。太陽光音響は、遠足の時に日光浴を楽しみながら音楽を聴くことができます。コンパクトなソーラーキャンピングライトで、晝はリュックにぶら下げて、夜は照明をつけることができます。

別の展示室では、溫度を下げる効果があるTシャツを見た。「このような服裝は『flycool』という特殊な生地を使用している」と展示室のスタッフは紹介した。この生地は天然ミネラルを織物繊維に添加し、著用者は炎天下でも瞬間的に涼しい感じがし、平均3℃?4℃冷やすことができる。

これらの日用品のほかにも、植物から抽出した繊維もアパレル生地に使われていることが多く、色鮮やかな保溫衣は回収された古いプラスチックで作られており、その中の半分近くの材料はコーヒーかすで精製されている。

記者は現場で、グリーン環境保護製品、ハイテクアウトドア電子製品がアウトドア用品業界で出現し、環境保護、科學技術、安全、利便性も同業界のテーマとなっていることを見た。アウトドア用品の中では服裝、スニーカー、登山裝備などの商品の注目度が高く、多くの南京旅行者がわざわざ展覧會の現場に行って「突撃衣」を購入したが、価格が數千元のアウトドア裝備が売れている。

「中國アウトドア用品市場2010年度報告」によると、中國のアウトドア用品市場規模は69億7000萬元に達した。2010年の中國繊維製品市場の小売額の約15%はスポーツ用品で、35%はファッションとレジャー用品で、2%から3%は特殊な性能を持つアウトドア用品のアパレルだった。

近年、アウトドアスポーツ市場の上昇に伴い、ますます多くの國內外のアウトドアブランドがビーチの中國アウトドア用品市場を奪っている。英知に富んだ泉州靴服企業もこのビジネスチャンスに「嗅ぎ」、天倫天、楽登、木林森アウトドア、煌興、雷速、獅子牌、登路普など、あるいはアウトドアブランドを自作したり、國際的に有名なブランドを代理したりして、勢いのある「アウトドア風」を巻き起こした。

業界関係者によると、國內のアウトドア活動の流行や國民的フィットネス運動の普及に伴い、スポーツカジュアルのライフスタイルがますます流行し、生活の流れとなっており、市場ではアウトドアスポーツカジュアル衣料の需要が急速に増加しているという。

南京展では、天倫天は清華大學登山隊と契約し、雙方は共同で専門、高級アウトドアスポーツブランドを構築する。天倫天社長の許騰達氏は、「大學生のアウトドア活動の展開に充実した物質的保障を提供することができる一方で、スポーツを愛し、自由を求める大學生たちが集まり、自分に挑戦することができる一方で、企業が大學や社會全體にブランドを示す機會でもある」と話した。

記者は今回の南京展で、楽登サンフレーが専門、ファッション、高品質のアウトドア製品をもたらすと同時に、「汎アウトドア」という世界的な話題を伝え、緑の芝生、ビーチチェア、クロスカントリー車が、都市のアウトドアレジャーの理念を消費者に勝手に提示しているのを見た。

楽登責任者は、製品機能と都市、専門アウトドアの高品質と都市ファッションの新しい潮流を結合し、ドライブ旅行、野外キャンプ、徒歩、観光などの裝備を融合させると述べた。

泉州のもう一つの出展ブランドのデンロップは、「ブランド文化の旅」というテーマのイベントで會場全體のデザインとブランド理念を結び付け、展示會で「英倫風」を巻き起こした。同様にアウトドアブランドの概念を構築して製品の特徴を伝えているのは、泉州の別のブランドであるフローレンススパンで、その選択はアウトドアストーリー館をブランドとして紹介しており、このような「ステルスインプラント」の方式も業界の注目を集めている。