「3つのブレークスルー」を推進(jìn)し、華麗なターンを?qū)g現(xiàn)する&Nbsp ;-皮革都市のモデルチェンジとグレードアップ過程における経験的効果について

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海寧中國皮革城は「無中生有」の専門市場として、1994年の3.1萬平方メートルからスタートし、10年以上の育成を経て、現(xiàn)在の建築面積は77萬平方メートルを超え、2800社以上の皮革企業(yè)の経営者を持ち、2010年の客數(shù)は455萬人に達(dá)し、全國皮革業(yè)界のトップ市場となり、皮革価格情報、市場相場、トレンドの発信センター。

ここ數(shù)年來、皮革業(yè)は伝統(tǒng)産業(yè)として、資源と労働力の低コスト優(yōu)位性の喪失、産業(yè)の伝統(tǒng)競爭力の低下など多くの問題に直面している。海寧中國皮革城は業(yè)界のリーダーとして、産業(yè)と市場の持続可能な発展の重任を擔(dān)っており、モデルチェンジとグレードアップは內(nèi)在的な動因であり、外部情勢の発展の必然的な要求でもある。

一、皮革城のモデルチェンジとグレードアップの経験的アプローチ

（一）単一経営モデルを突破し、生産?販売のための完全な価値チェーンを構(gòu)築する。

ここ數(shù)年來、海寧中國皮革城は皮革産業(yè)の価値チェーンの上下流の統(tǒng)合を通じて、絶えず市場機(jī)能を革新し、開拓し、産業(yè)の発展傾向の要求に適応する深層次産業(yè)サービスプラットフォームの構(gòu)築に努めてきた。

1つ目はサプライチェーンを改善することです。6.2萬平方メートルの原材料補(bǔ)助材料市場を建設(shè)し、比較的に大きい規(guī)模と実力を持つ皮革原料補(bǔ)助材料供給商250戸を?qū)毪贰⑵じ镅u品生産企業(yè)の原材料補(bǔ)助材料供給源の分散、品種の単一、品質(zhì)の不等の多くの問題を解決し、個性的な消費(fèi)時代の企業(yè)の個別化生産に比較的に良い原材料補(bǔ)助材料供給基地を持たせ、そして企業(yè)の購入コストを下げた。

第二に、産業(yè)チェーンの整備。27萬平方メートルの皮革城輸出加工區(qū)を建設(shè)し、入居企業(yè)の舊工場區(qū)の規(guī)模が小さすぎ、生産現(xiàn)場の配置が粗末で、購入業(yè)者の受注要求に合致しないなどの問題を解決し、賃貸と販売の結(jié)合方式を通じて、中小企業(yè)の低コスト拡張のためにプラットフォームを創(chuàng)造し、入居企業(yè)の発展速度を大幅に速めた。加工區(qū)も「浙江省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地」、「嘉興市B級中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)センター（孵化器）」に選ばれた。

第三に、販売チェーンを充実させることです。現(xiàn)代ショッピングモールの理念と標(biāo)準(zhǔn)を利用して市場と関連施設(shè)の建設(shè)を?qū)g施する、産業(yè)需要に基づき、市場の拡大を積極的に実施し、各期の市場を細(xì)分化して市に編入することにより、太らずに大きくすることを確保し、各取引區(qū)の間で客源を共有し、互いに悪性のない競爭をする。販売モデルもすでに卸売を主とし、現(xiàn)物卸売、レジャーショッピング、サンプルを見て単相結(jié)合する複合型取引モデルに転換し、宿泊、飲食、レジャー娯楽などの施設(shè)を備え、市場サービス機(jī)能を完備した。

（二）伝統(tǒng)的なビジネスモデルを突破し、ファッションで市場を向上させる付加価値

內(nèi)に対して、海寧中國皮革城は積極的に企業(yè)がファッション化、ブランド化発展の道を歩み、自身の基礎(chǔ)を打ち固めることを提唱している。一つはブランドを市に導(dǎo)入し、ブランドとデザインを重視する企業(yè)が新市場で企業(yè)を誘致する際に優(yōu)先的に與え、市場內(nèi)にブランド區(qū)を設(shè)立し、皮革城の有名ブランドや新鋭ブランドを選出するなどの活動を通じて、企業(yè)のブランド化経営の積極性を高めることである。第二に、管理を規(guī)範(fàn)化し、市場參入許可、ブランド屆出監(jiān)査、知的財産権整備などの多種のルートを通じて、ブランド経営空間を浄化する、「海寧皮革浙江地域ブランド品著用使用規(guī)約」を起草し、企業(yè)の加盟を奨勵し、規(guī)範(fàn)化する。第三に、デザインを向上させ、14回の「真皮マークカップ」中國皮革革革革革服デザイン大賞とデザイナーフォーラム、企業(yè)とデザイナーの懇親會などのイベントを開催することを通じて、企業(yè)とデザイナーの架け橋となり、デザイン研究開発能力を強(qiáng)化する。第四に、プロセスを最適化し、コペンハーゲン毛皮學(xué)院のトレーニング講座を開催し、企業(yè)を組織して海外で考察を?qū)Wび、企業(yè)の制作プロセスのレベルを高める。

2008年、世界的な金融危機(jī)の影で、海寧中國皮革城は6億元を投資し、敷地面積約150ムー、総建築面積21.8萬平方メートルの皮革ブランドファッションセンターを建設(shè)した。産業(yè)のモデルチェンジとグレードアップを目的とした國內(nèi)初の本社ビジネスエリア。センターの開業(yè)後、一連の育成措置を打ち出し、皮革デザイナー協(xié)會を設(shè)立し、清華大學(xué)、中國美院と協(xié)力してそれぞれ設(shè)計研究開発訓(xùn)練機(jī)構(gòu)を設(shè)立し、大學(xué)の知力を?qū)毪筏啤负幵O(shè)計」の理論的素養(yǎng)を向上させた、フランスファッションデザイナー協(xié)會と協(xié)力し、國際皮革ブランドとデザイン交流センターを設(shè)立し、海外の先進(jìn)的な経験を蓄積し、國際一流のデザインレベルを追い抜く歩みを速める。

対外的には、皮革城は海寧本部を「中國皮革服裝流トレンド発表センター」にし、ファッションの影響力を高めるよう努力している。一方、海寧では地元で中國のファッショントレンド発表、中國皮革ファッションウィークなどのハイスペックなファッション発表イベントを開催し、その中で中央テレビと協(xié)力して発表を4回開催し、海寧皮革城も中央テレビからCCTV中國のファッショントレンド発表基地を授與された。一方、企業(yè)を積極的に組織し、國內(nèi)外の有名な展覧會に參加し、展覧會でファッション発表を行うなど、海寧皮革の全體像で出て行った。皮革ファッション萬里行、「京杭古運(yùn)河？皮革都ファッション風(fēng)」、ファッション都市行などのイベントを通じて、組織企業(yè)は全國の各都市でファッション発表を開催し、全國各地の消費(fèi)者に海寧皮革のファッションの魅力を感じさせる。

伝統(tǒng)的なビジネスモデルの突破は、市場のファッション付加価値の向上を?qū)g現(xiàn)し、市場の魅力と競爭力を大幅に強(qiáng)化した。

（三）伝統(tǒng)的な市場モデルを突破し、チェーン配置を加速する全國皮革市場

皮革城本部の海寧では、77萬平方メートルの第1期市場、第2期靴城と毛皮広場、第3期ブランドファッションセンター、第4期の毛皮服裝専門市場のほか、第5期ブランド生活館も間もなくオープンする。同時に、會社の上場による超募集資金は、全國での展開を加速させるきっかけを提供した。

2009年7月、総投資額4億5000萬元の遼陽二堡海寧皮革城が正式に設(shè)立され、2010年下半期に正式にオープンした。佟二堡は東北の「皮革の都」である。北の寒さのため、皮革衣料への需要が大きく、二堡の皮革、毛皮産業(yè)の発展が急速に進(jìn)んでいる。完成後の二堡海寧皮革城は國內(nèi)外の多くの有名ブランドを?qū)毪贰⑵じ铳暴`ス、皮革服裝、毛皮服裝などをカバーしている。海寧皮革城の多くの商家も二堡に支社を設(shè)立している。海寧の皮革生産企業(yè)はこのような便利なルートを通じて、製品を巨大な北方市場に販売している。

東北は海寧皮革城が全國への展開を加速させた點(diǎn)にすぎない。蘇北に位置する沵陽海寧皮革城は海寧中國皮革城が投資して持株し、市場は2009年に営業(yè)し、客源は蘇魯豫皖を放射している。

「外延式拡張」の発展戦略をさらに実施するために、2010年1月、會社は成都市新都區(qū)人民政府と「投資協(xié)定書」を締結(jié)し、成都市新都區(qū)北部ショッピングモールの開発建設(shè)に參與する予定で、投資建設(shè)面積は約200ムーの成都海寧皮革城で、前の各前期準(zhǔn)備作業(yè)は鳴り物入りで行われている。2010年4月、海寧皮城はまた河南新郷匯金國際広場と手をつなぎ、新郷海寧皮革城プロジェクトの開発に7萬5000平方メートルの商業(yè)不動産を購入し、中原最大の皮革市場の構(gòu)築に力を入れ、開業(yè)時期は2011年10月頃を予定している。このような大規(guī)模な配置は、全國で徐々に展開され、會社のブランド出力と管理出力を?qū)g現(xiàn)する。

同社は外出を試みると同時に、オンライン市場の建設(shè)、商業(yè)貿(mào)易サービス業(yè)態(tài)の革新、「海寧?中國皮革指數(shù)」の編制?発表などの措置を通じて、海寧皮革の先導(dǎo)的地位をさらに確立し、さらに皮革産業(yè)のモデルチェンジ?グレードアップと発展の加速を推進(jìn)している。

二、皮革城のモデルチェンジとグレードアップの効果

1、リーダーの地位がさらに確立される。現(xiàn)在に至るまで、海寧中國皮革城は終始全國で最大規(guī)模、知名度が最も高く、影響力が最も大きい皮革専門市場を維持し、本部基地の建築面積は77萬平方メートル、外拓市場の建築面積は60萬平方メートル（建設(shè)中を含む）余り、東北、中原、成渝地區(qū)を放射し、會社の利益は大幅に上昇した。2010年1月26日、海寧中國皮革城株式會社は深セン証券取引所に正式に上場し、國內(nèi)初の公発上場の皮革専門市場となった。

2、産業(yè)のモデルチェンジと向上を推進(jìn)した。海寧中國皮革城の「サービス産業(yè)を主線とする」モデルチェンジとグレードアップは、海寧皮革産業(yè)が絶えず笑顔曲線の両端に伸びていることを牽引し、海寧皮革産業(yè)のモデルチェンジとグレードアップを推進(jìn)した。ファッション化の道を歩み、ファッションで製品の付加価値を高め、中國の皮革産業(yè)のモデルチェンジとグレードアップの実際に最も合致する戦略的選択となった。海寧の年間600萬枚の毛皮の服がファッション路線を歩いていることから計算すると、1枚200元以上売れており、1年のファッション付加価値は10億元を超えている。

3、海寧都市新區(qū)の建設(shè)を加速させた。海寧中國皮革城の移転?拡張は、海寧市城西商貿(mào)新區(qū)の開発に活力を注入し、海寧皮革城をめぐって、商業(yè)、物流、金融、飲食、アウトソーシングサービスなど多くの三産サービス企業(yè)が集積、発展し、海寧中國皮革城の急速な拡張は、海寧人民により多くのチャンスと富をもたらした。

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