靴の服が値上がりしました。ブランドのシャッフルが始まりますか？

原材料価格の高騰、エネルギー価格の高騰、労働力価格の高騰…

靴の服の価格も値上げしないといけないようです。

2010年12月から、國家統(tǒng)計局が統(tǒng)計した服裝類住民の消費価格は2007年4月以來、前年同月比マイナス成長を続けており、2011年2月から數(shù)ヶ月連続でプラス成長しており、その中でも6月には2.1%の上昇幅を記録し、上半期は前年同期比1%の上昇幅を記録している。

中華全國商業(yè)情報センターが統(tǒng)計した全國の重點小売企業(yè)の衣料品販売の平均単価は前年同期に比べて加速的に伸びており、今年1～6月には服裝の平均単価は前年同期比17.3%上昇し、前年同期比12.1%増の5.2ポイント上昇となった。

インフレの影響で値上がりが一般的になっていますが、住民の所得の増加は物価の増加に追いつかず、食品以外の各種服裝の価格として、販売に役立つでしょうか？

昨年末から今年初めにかけて、スポーツブランドの値上げラッシュが始まった。

最近、第二ラウンドの値上げラッシュがまた騒々しいです。

すでに開催されているスポーツブランドの第4四半期の注文會から見ると、運動ブランドは依然として平均二桁の上昇幅があります。

今回の値上げについて、業(yè)界関係者は、初めて値上げする時、製品は春夏服自身の製品の価格ベースが低いということで、消費者の気持ちははっきりしないと述べました。

冬物の価格は比較的に高く、今回の上昇幅はいずれも二桁を超えており、端末に反映されるのは明らかだ。

ぜいたく品の値上げ

各方面の論爭が贅沢品、高級消費品に稅金を下げるかどうかで、最近各ブランドは期せずして同じ価格を引き上げました。

この値上がりの波は高級化粧品のエスティローダーをリードしています。

調(diào)べによると、エスティローダー、クリニークなどのブランドを含む一部の製品は7月1日から5%～8%値上げされます。

また、カルティエ、ロレックス、LV、PRADAなどの高級ブランドも値上げされました。

これも今年の高級ブランドの第2ラウンドの値上げです。

年初には、LV、シャネル、エルメスなどの高級品がすでに傘下の一部の商品を値上げしました。

今回は高級化粧品、皮具、名表を含めて、もっと多くのブランドが価格調(diào)整を選択しました。

エスティローダーの関係者によると、今回の価格改定は會社の製品の世界的な値上げ行為ではなく、國によっては現(xiàn)地の市場狀況によって調(diào)整されますが、他の國が最近値上げされたかどうかは分かりません。

紹介によると、現(xiàn)在の高級品、高級消費品の価格決定はすでにすべての市場価格の一致性を?qū)g現(xiàn)するだけではなく、異なる市場によって価格を決めることができると考えられています。

LVが異なる市場によって価格調(diào)整を行うシステムがある場合、バーバリーもグローバルな価格構(gòu)造を有し、最終的に全體的な利益目標を?qū)g現(xiàn)できることを確保する前提で、各地域は基準評価に基づいて最終的な価格決定について意見を出すことができる。

この船の値上がりの半月前に、國家商務(wù)部は高級消費品関稅を引き下げて、これらの製品の國內(nèi)外での明らかな価格差を縮小すると表明しました。

2010年に化粧品、贅沢品を中心とした海外代理購入市場の取引規(guī)模は120億元に達しました。

現(xiàn)在、各大手國際ハイエンドの消費ブランドがほとんど中國に上陸した場合、大量の消費者はまだ「買い物リスト」を持って空港の免稅店、中國香港または歐米に買いに行きます。

この背景にある直接の原因は同じ商品の國內(nèi)価格が明らかに國外より高いことです。

商務(wù)部はかつて統(tǒng)計を取りました。腕時計、カバン、服裝、酒、電子製品の5種類のブランドの高級消費品20種類は中國の香港より45%ぐらい高くて、アメリカより51%高くて、フランスより72%高いです。

総合輸入稅率が高すぎるのは國內(nèi)外の高級消費品に価格差が生じる主な原因の一つです。

化粧品を例にとって、輸入環(huán)節(jié)は30%の消費稅、17%の増値稅と10%の関稅を納めます。

そのため、商務(wù)部は中高級商品の関稅を引き下げたいと表明しました。その中で化粧品、高級タバコの品種は先行して、業(yè)界関係者から見れば、政府の稅金引き下げの意図は國內(nèi)外の価格差を縮小することによって消費が國內(nèi)に殘るということです。

普遍現(xiàn)象が広がる。

6月、全國の住民消費価格の総水準は同6.4%上昇し、3年ぶりの高値を記録した。

衣料品価格は同2.1%上昇した。

その中で、服の価格は2.3%上昇し、靴の価格は0.5%上昇しました。

デパートでは千円以上のTシャツやワンピースが隨所に見られます。価格を表示してヘビー割引します。すでにデパートとブランドが認めている販促方法になりました。

割引は一定です。価格が上がったら同じ割引をします。庶民にとって支払われたのは以前より確かです。

ユニクロなどの平価ファッションブランドでも、昨年は99元でズボンが買えましたが、今年は一番安いのは149元で、値上がり幅は50%近くになりました。

南京人の「淘物一族」が好きな九竜などの外國貿(mào)易デパートでは、ブランドのカットのTシャツも50元を超えました。去年は30元でいいです。

王保奎さんは自分のブランドがあります。主にスーパーを通じて販売しています。

一つのコストは20元ぐらいのワイシャツです。スーパーでの値段は120-130元ぐらいです。

去年に比べて、今年のワイシャツの価格は15元ぐらい上がりました。15%ぐらい上がりました。

しかし、利益といえば、今はなんとか6%前後を維持しているということです。

「私達のブランドの服も価格を調(diào)整しました。種類によって単価は10-20%ぐらい上がりました。

正直に言えば、ハードコストの上昇は周知のことですが、ブランドの服裝については內(nèi)部管理で一部消化できます。値上げの根本的な原因はみんなが値上がりしたからです。ブランドのイメージを維持したいです。デパートにも引継ぎがあるので、ついてきました。

彼のブランドの服裝は現(xiàn)在売れ行きがよく、ファッションカジュアルを位置づけています。価格は中ぐらいで、ブランドの発展は上昇通路の中にあります。

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値上げの理由は、実は十分です。原料、エネルギー、物流、人件費ともに上昇しています。

いくつかの低価格の服にとって、コストの上昇は価格の上昇を牽引します。

王保奎から見ると、労働力の価格上昇は生産コストを押し上げる重要な要素です。

昨年全國の多省市が最低賃金基準の引き上げを発表した後、一般企業(yè)の今年の労働コストは急速に上昇した。

杭州市を例にして、4月1日に調(diào)整した後、月最低賃金の基準は昨年の1100元/月から1310元/月に上昇し、210元上昇し、上昇幅は20%近くに達した。

杭州本心服裝會社の総経理の房長さんは秋冬羽毛ジャケットの準備を始めました。

今年の人件費は65-120元で、去年の平均水準は45-80元です。

一つの標準価格は1000元のダウンジャケットのコストは大體300元ぐらいで、これによって計算して、人件費は総コストの中の割合は約1/3です。

また、原料コストと物流コストがあり、ハード性が高くなるコストで、低価格の服の基本価格が上昇するのは必至です。

しかし、コストが決して贅沢品の値上がりの真実の原因ではないように、ブランドの服裝に対して、単純なコスト上昇は値上げの正確な理由ではない。

一般的には、製品価格＝製造コスト＋研究開発コスト＋マーケティング費用＋販売費用＋管理費用＋為替損益＋合理利益＋ブランドプレミアム。

贅沢品にとって、その値上がりの原因はもっと多いのが高価格を維持するという根本的な屬性であり、これも贅沢品の精神的価値である。

値上げは高級消費品のブランド戦略に符合しています。これらのブランドは価格の上で絶えず上昇する狀態(tài)を維持してそのハイエンド性を確保する必要があります。価格の上昇が遅いとかえって市場から淘汰されます。

中國高級品協(xié)會の蔡蘇建行政総裁も、中國の継続的な住民消費能力の向上に対して、ハイエンドの消費財企業(yè)は毎年定期的に値上げしてブランドのハイエンド位置づけを維持する必要があり、「価格が低いブランドは大衆(zhòng)消費品になる」と考えています。

これがぜいたく品ブランドの値上げの理由です。

実はブランドの服の値上げも同じ理由があります。

一般的に、正常なブランドの服裝は30%ぐらいの粗利益があります。コストの上昇はある程度大きな影響がありません。

しかし、ブランドの服は自分の位置付けを持っています。ブランドの雲(yún)のようなアパレル業(yè)界の価格區(qū)分にも自分の地位があります。このような地位を維持するために、値上げに従ってこれらのブランドの選択になります。

「他のブランドは全部値上がりしました。私達は値上げしないといけないです。逆に誤解を招きます。原料の使用にコストを節(jié)約すると、かえってブランドの受け手になった消費者を失います。」

伝達の中で高い企業(yè)が絶えない。

前に述べたように、120元の値段のシャツは20元以上のコストがかかります。1000元のダウンジャケットは300元です。

服裝の工場価格と市場価格は離れています。これはもう周知のことです。その中で最終価格を押し上げる各段階も古い話題です。

百貨店チェーンの減點経営システムによって、衣料品ブランドはデパートの要求を考慮しなければならない。

また、長年にわたって形成された多層代理制度は、服を工場から売り場まで提供し、その間にマルチ代理販売の一環(huán)を経て、各環(huán)節(jié)の粗利益の伸びは現(xiàn)在15%ぐらいです。

地域代理店はまた、在庫の圧力に加えて、デパートの減點と販促費用を負擔(dān)するため、仕入価格を自分で高めてから小売端末に入ることができます。

「今の非対稱なビジネス関係から見ると、デパートは最終的な勝者です。

デパートではよくセールや割引が行われます。これらの割引はブランドで買います。価格を高く表示しないと利益が率直に影響されます。

現(xiàn)在の価格の慣性の上昇幅は30%前後」と、デパートで働く婦人服ブランドの店長は言う。

このようにして、一つは工場から30元しかないシャツを転々として、省級代理店の手に40元になりました。市の一級代理店に流れ込むと、価格はすでに60元まで値上がりしました。

しかし、彼らはどのような価格で消費者に買われますか？またこれらの服が最終的に到著した小売端末を見なければなりません。

業(yè)界関係者によると、価格の値上げは最終的にブランドの知名度で決まります。

このほか、小売端末によっては値上げ率にも影響があります。例えば、一般のコミュニティマーケットの小売価格は繁華街の商店街の小売価格より低いです。

価格が上がって、量も上がりますか？

インフレの影響で、衣料品が値上がりしましたが、販売量はどうなりましたか？中華全國商業(yè)情報センターの統(tǒng)計によると、2011年上半期には全國の重點小売企業(yè)100社の各種衣料品小売量は前年同期比6.86%増となり、前年同期より6.81ポイント低くなり、大幅に下落しました。

このうち5-6は2ヶ月連続で低速成長し、成長率は0.86%と1.23%だけで、前年同期より15.53%、14.24ポイント低い。

重要なのは、服裝小売額は前年同期とほぼ橫ばいだったが、構(gòu)造貢獻から見ると、小売額の上昇は主に平均単価の上昇に寄與した。

最近、上半期の販売と利益が後退した李寧が爆発しました。今回の値上げを発表したが、一般的に質(zhì)疑されています。

「服は食料品のように毎日買わなければならないわけではない。価格が上がったら少しだけ買い、あるいはネットで買い物してみよう」というのは記者の最近の取材で一番多い話です。イベントマーケットをやっていない人もいます。

いくつかのカウンターの販売員は具體的な數(shù)字を明らかにしたくないですが、殘念な表情と「もっと販売に力を入れたい」との告白は、現(xiàn)在販売の難しさを増していると説明しました。

有名なスポーツブランドのオブザーバーの馬崗さんによると、新ラウンドの値上げは利益より弊害が大きいだけです。

その理由は多くの國産スポーツブランドがターゲットとしている消費者層が中流層で、この部分の人は物価の上昇に敏感です。

國産ブランドの集団値上げが進むとともに、中?下の部分市場にも進出している。

値上げの結(jié)果、営業(yè)の難しさが増したに違いない。

一方、ブランドはインフレに従って価格を引き上げることによってブランドの等級を安定させたり、昇格させたりします。また、インフレのために消費が減少し、また販促力を増大して販売量を拡大する必要があります。

これが矛盾になっています。いわゆる値上げがブランドのことです。量が増えないのは消費者のことです。

もちろん、量が増えない時は、値上がりしてもブランドの利益は維持されますし、上昇期のブランドはこれによってさらに大きな利益を得ることもあります。

しかし、どのようにこのようなインフレの時期に消費者の信頼を引き続き獲得して、ブランドに対する忠誠度を維持して、単純な慣性の値上がりはやり遂げることができますか？