スポーツブランドがNBAの「東風(fēng)」を巧みに利用して市場を攻略

「バスケットボール」は今夏最もホットな話題にほかならない。いくつかのスポーツブランド自分が契約したNBA選手が中國に來て中國行を展開し、あちこちの活動(dòng)が全國で激しい運(yùn)動(dòng)ブームを巻き起こし、ブランド間のマーケティング合戦も本格的に始まった。強(qiáng)力な國際ブランドであれ、大黒柱の國內(nèi)ブランドであれ、先を爭って市場資源を奪い、力を借りてブランドを新たな発展の高さに押し上げている。不完全な統(tǒng)計(jì)によると、今年の夏には20人以上のNBAスターが中國に來ており、この數(shù)字は10年前のすべての中國スターの數(shù)の和に近い。ピケが率いるケビン?ラッフォード、ショーン?バティール、ジャビル?マッキー、ベンノ?ユドリー、パトリック?パターソン、NBAチャンピオンのジェイソン?キッドが強(qiáng)力な布陣を組み、全國各地のファンをバスケットボールの饗宴に連れて行っている。業(yè)界のトップである李寧氏も手を攜えてエバン?ターナー氏と「2011エバン?ターナー中國磨きの旅」をスタートさせた。Jordan Brandオールスター選手のクリス?ポール、ドワイン?ウェイド、キャメロン?アンソニーが中國の4大都市に空挺し、「Jordan Brand 2011飛翔の旅」に加勢……また、アンステップ、ジョーダン、ルーユーなどのブランドも弱音を吐かず、スポークスマンを中國に招いてこの盛んなマーケティング対戦の行列に參加させた。

ここ數(shù)年來、中國の靴業(yè)界の発展の勢いは非常に強(qiáng)く、特に晉江を代表とするスポーツブランドはさらに飛躍的に進(jìn)歩し、完全な産業(yè)チェーン、優(yōu)れた地理的位置と発達(dá)した市場環(huán)境を借りて、國內(nèi)市場でかけがえのない位置をしっかりと占めている。ブランドの成長に伴い、自身の影響力を高めることはすでに靴企業(yè)の必須任務(wù)となっており、國際化戦略で形作ることはブランドの急速な拡大を?qū)g現(xiàn)する近道であることは間違いない。そこで、ますます多くのスポーツブランドがNBAスターと協(xié)力して、代弁者にブランドが開発した戦靴を著用させてバスケットボール場で風(fēng)雲(yún)を叱咤させ、選手の人気を借りてブランドの海外市場の知名度を広げ、ブランドとスポーツを緊密に結(jié)合させ、半分の功倍のマーケティング効果を達(dá)成することができ、一石二鳥と言える。

偶然ではなく、豊富な國內(nèi)スポーツブランドの中で、靴企業(yè)が自分のブランドを際立たせるには、獨(dú)自のマーケティング手段がなければ、包囲を突破することはできない。特に、二、三線のブランドにとっては、一波のブランドの大波に埋もれ、危機(jī)に陥るだろう。NBAスターは中國で大きな注目度を持っているため、スポーツブランドはNBAスターとの結(jié)婚に依存しており、市場消費(fèi)者層の目を最大限に引きつけ、消費(fèi)を刺激し誘導(dǎo)することで購買行動(dòng)を生み出し、顧客の忠誠度を育成し、靴企業(yè)に後発の業(yè)績を勝ち取らせることができる。老舗企業(yè)のピケはNBAの東風(fēng)を借りた6年間で、売上高は年平均80%を超えて急速に伸び、他のライバルをはるかに上回っており、國際ブランドのナイキ、アディダスと真っ向から対決する気概がある。

特筆すべきはNBAスターとの協(xié)力の中で、スポーツブランドはマーケティング効果の発揮を重視し、試合やイベントの開催に合わせていくつかの宣伝を行い、テレビ、ネットなどのメディアを通じて全方位的に報(bào)道し、ブランドとNBAスターを束縛し、適時(shí)にブランド製品の情報(bào)を消費(fèi)者に広く伝えるべきである。そして、消費(fèi)者にさまざまなインタラクティブな體験を提供する活動(dòng)に工夫を凝らし、消費(fèi)者にブランドとスポーツの自然な融合を體験させた。もちろん、スポーツブランドはこのような協(xié)力モデルを長期的な戦略として実施し、アスリートの精神、ブランドの文化などのより深い意味を消費(fèi)者に伝え、ブランドと市場に固定的な好みを形成するための特殊な感情を構(gòu)築し、ブランドのために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を築くべきである。名利両収を渇望すると同時(shí)に、ブランドも一定のリスクに直面しなければならない：人気がありすぎるため、NBAスターの出現(xiàn)は主客転倒の狀況を引き起こす可能性があり、ブランドの価値が希薄化し、ブランドを宣伝する役割を果たしていない。あるいは、これらのスターたちが商業(yè)活動(dòng)に參加するのはあまりにも頻繁で、市場は審美的疲労を生み、不変の普及モデルはすでに大きなマーケティング効果を生みにくくなっている。

もちろん、NBAスターを利用してブランドの利益水準(zhǔn)と市場シェアを高めるのはマーケティング手段にすぎない。スポーツブランドはやはりブランド建設(shè)に多くの工夫を凝らし、研究開発生産、戦略マーケティング、端末ルートなどの面から絶えず推進(jìn)してこそ、良質(zhì)なブランドのイメージで消費(fèi)者の肯定を得て、市場を攻略して有利な拠點(diǎn)を奪うことができる！