広州のアパレルの卸売りの商店街：“大波”は研ぎ澄まして初めて金に會(huì)います。

衣服の連衣、ランクは枠によって、世界各地からの人は狹い廊下で連絡(luò)して、足を止めて、往來(lái)して、異なった肌色の人々は互いに共通語(yǔ)、広東語(yǔ)、英語(yǔ)、韓國(guó)語(yǔ)、日本語(yǔ)で駆け引きをして、異なった年齢の人はここに來(lái)て、ある人はいたずらをして歩きます。

前世紀(jì)90年代に全國(guó)第一服裝省になってから、「広東製」の服裝は全世界で販売されています。服裝の生産量も輸出量も全國(guó)で一番です。

広東は3萬(wàn)軒以上の服裝企業(yè)を持っています。26の服裝特色産業(yè)の集積を形成しています。企業(yè)の數(shù)、服裝の種類、産業(yè)チェーンは全國(guó)で一番多いです。

広州は全國(guó)最大の成熟した服裝卸売市場(chǎng)を持っています。

現(xiàn)在、これらの卸売市場(chǎng)は左に立っていますか？それとも右に行く交差點(diǎn)に立っていますか？コストが高くなり、利益がますます低くなっています。外省の同業(yè)者が挾撃しています。外國(guó)貿(mào)易が低迷しています。

大波が終り、初めて金を見(jiàn)ました。最後に生き殘ったのが王者です。

服の卸売り商小屋：香ばしい菓子かそれとも熱い山芋か？

南國(guó)の7月、熱い波が人を襲って、酷暑は耐えられなくて、劉女史は13行の服裝の卸売りのランクを他の人に転貸して、1家の子供を連れて北方に旅行に行きます。

「五年間です。注文を取ったり、急いだりして、全然時(shí)間がありません。

今年は商売がうまくいかないので、子供が夏休みの間に家族を連れて避暑に出かけます。

毎年6月と7月は服裝の卸売りの閑散期です。閑散期を利用してゆっくり休んでください。數(shù)ヶ月後の繁忙期にまた出山するのはいい選択です。

河南鄭州から來(lái)た李さんは列車で一晩中立っていました。駅を出る時(shí)はもう晝十二時(shí)で、眠くてお腹が空いています。目を細(xì)めて潮のような人の流れに合わせて駅の外に行きました。食事をしてから卸売り市場(chǎng)を探そうとしています。道の向こうには有名な卸売り市場(chǎng)があります。

白馬、壹馬、天馬に回されて、ちょっとめまいがします。「広州の服は綺麗です」と感心したあまり、間違ったところに來(lái)たようです。ここの価格は高すぎて、彼の大學(xué)の隣に貧しい學(xué)生向けのお店を開(kāi)くのには向いていません。

上海淮海路で店をオープンした靜かな白い馬と送金でいくつかの商品を注文しました。彼女の見(jiàn)たところ、広州卸売市場(chǎng)の服は上海と杭州卸売市場(chǎng)の服より値段も安くて、品もいいです。

服のデザインを?qū)Wんだことがあります。靜かに服のタイプ、生地と仕事に対して要求が高くて、高い値段は高い利益を意味します。

服さえよければ、お金を気にしないお客さんがいます。

他の地域の卸売り市場(chǎng)と違って、白馬を筆頭にした流花商圏でも13行、沙河商圏でも、卸売市場(chǎng)のほとんどの段の後ろには自分の生産ラインがあります。

コピーして炒める

ファッションの分野では、流行とは時(shí)間であり、時(shí)間はお金である。

世界の流行は歐米を見(jiàn)て、香港とマカオは歐米に従って、広東は香港とマカオを見(jiàn)て、全國(guó)は広東を見(jiàn)ます。

広東は香港とマカオに近くて、服裝のデザイン情報(bào)は非常に簡(jiǎn)単です。多くの企業(yè)は國(guó)際ブランドの加工を手伝っています。國(guó)際的に來(lái)年はどんな製品が流行しますか？広東企業(yè)は市場(chǎng)より早く感じられます。

一群の商品の生産周期はどれぐらいですか？

劉さんによると、これは商品の供給源の狀況によって、もし寫真だけであれば、サンプル版を作るだけで六日間ぐらいかかります。

サンプルを提供すれば、速度が速くなります。生地、構(gòu)造、難易度によって周期が長(zhǎng)くて短いです。一番早いのはニットTシャツかもしれません。プリントだけでいいです。一日で完成できます。

シャツやスカートなら、2～6日かかります。セーターと毛皮を作るには、もっと時(shí)間がかかります。

ファッション工場(chǎng)でデザイナーをしている宋文さんは記者に対して、いくつかの加工工場(chǎng)はどこで売っていますか？

白馬の四五階以上、十三行三階以上、沙河とは全く同じレベルではないです。加工工場(chǎng)は価格と位置によって「相応の作業(yè)」をします。洋服のように同じ生地でも、普通の基準(zhǔn)で三、四日間で作ることができます。

このような服の生産周期は無(wú)視できない役割を持っています。完成品の時(shí)間を把握しているだけでなく、この服は將來(lái)流行の大軍に參加できるかどうかを決めています。もっと多くの注文を持ってきます。

したがって、シーズンのトレンドを代表する良いレイアウトが出るたびに、段口のスタッフは気を使います。お持ち帰り客さんを裝ってコピーしてくれる同行者がいますので、十三行は白馬、沙河抄十三行を?qū)懁筏萍庸す?chǎng)でサンプル服を作って、量産します。五六日間、少なければ二、三日間で、市場(chǎng)に大同小異が現(xiàn)れます。

広州の家賃と人件費(fèi)が高いので、服裝加工工場(chǎng)は普通は陽(yáng)江、中山、東莞、スワトウにあります。

これらのところで加工するのは広州で加工するのより6－7元低いです。

今は高い家賃が経営者の最大のコストになっています。13行の1、2階の1メートル余りの広さの屋臺(tái)では、毎月の家賃は4萬(wàn)元で、2、3年前の倍になりました。

白馬の1、2階の賃貸料は更に普遍的にその他の卸売市場(chǎng)より高くて、毎月5、6萬(wàn)甚だしきに至っては10數(shù)萬(wàn)元、名実ともに地金。

関係者によると、これらの屋臺(tái)は市場(chǎng)成立初期に多くの溫州人に層をなして買い取られ、その後服裝の商売をする人に転貸されました。デパートの管理処はこれに対して制限がありますが、一部の投資客は服を掲げて店頭を支え、適切な機(jī)會(huì)に手を出すのを待っています。

多くの屋臺(tái)は全部何人かの手に転用されたので、転用料は四五十萬(wàn)元に達(dá)して、白馬の良い位置のランク口は甚だしきに至っては百萬(wàn)元の転貸料が現(xiàn)れました。

記者はいくつかの卸売市場(chǎng)の投資先と周辺不動(dòng)産仲介から、白馬、匯美、十三行などの特徴が鮮明で、セットになっている成熟した卸売市場(chǎng)にはほとんど空きがないということが分かりました。2008年の金融危機(jī)と今年の企業(yè)の一般的な不景気の場(chǎng)合、経営者の流失率が高いだけでなく、交代が頻繁で、長(zhǎng)期的に安定できるのは三四割しかないです。

契約が満期になりましたら、継続したくないです。譲渡が必要です。今日は明日から新しい內(nèi)裝が始まります。

陳さんは十三行の保安口から譲渡するオフィスがあると聞き、すぐに相手に連絡(luò)し、家族と相談して細(xì)部の5分間で他人に先を奪われました。

7月30日、同じく流花商圏にある広州國(guó)際服裝展貿(mào)易センター（FTC）は大規(guī)模な企業(yè)誘致を行った。

紹介會(huì)當(dāng)日の晝、招商所のスタッフは「殘りの店舗はもう多くない。婦人服は6號(hào)館1、2階だけで、まだ少しの店舗がある」と話した。

FTCは伝統(tǒng)的な卸売デパートと違って、展示場(chǎng)として、1號(hào)館のブランド展示エリアに古琦、兄弟、アイヌレンなどのブランドが契約されています。3號(hào)館は長(zhǎng)年にわたってT臺(tái)のショー場(chǎng)を建設(shè)します。ファッション的な婦人服と男裝地區(qū)の店舗面積は普通30－40平方メートルで、9年の経営権を一度に買う必要があります。

周辺の成熟したデパートに比べて、この価格は魅力的です。

しかし、「來(lái)た人」は、初心者が経営や投資をするなら、むしろ家賃の高い成熟したデパートを選んでも低家賃の新築デパートに入らないでください。新築デパートは普通の空き率が高く、客の流れが少ないです。家賃が低くても元に戻りにくいですが、卸売りをするのは量です。投資なら別です。

広州の衣料品卸売りの世界では、このような言葉が伝わっています。

地価の上昇は商業(yè)用不動(dòng)産の賃貸料価格を大幅に上昇させ、アパレル専門市場(chǎng)でブランドのテナントの経営コストが増加し、利益が縮小している。

テナントの利益に関わるアパレル専門市場(chǎng)の経営者も、テナントのために新たな付加価値を増やし、リース関係を強(qiáng)化することを考えます。

コピー、炒め、これらの賢い商人に急速かつ巨額の収益をもたらしましたが、広州の衣料品卸売市場(chǎng)は非常に繁栄しているように見(jiàn)えますが、これによって同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)とブランド化の欠けた將來(lái)があります。

薄利時(shí)代の活路

「この二年間の利益はずいぶん落ちました。つまり、前の年の半分ぐらいです。」

劉さんはコストコントロールの面でもうよくできました。彼女は完璧なデニム服の生産ラインを持っています。彼女は自分の織布工場(chǎng)、水洗工場(chǎng)、既製服の加工工場(chǎng)と自分の枠があります。

一つのコストは10－20元の間で、卸売りは50－60元で、長(zhǎng)さは60－70元です。

商売がいい時(shí)は、繁忙期には毎日3、4つのコンテナで10萬(wàn)枚近くのジーパンを配ることができます。

今は、そんないい日はもう二度と來(lái)ない。

記者が広東稅関のデータを調(diào)べてみると、2010年8月以來(lái)、綿の価格上昇と人民元の切り上げの二大要素の作用のため、広東省の服裝輸出規(guī)模は縮小し続けています。今年の1－2月だけは服裝の輸出入量が大幅に増加しています。業(yè)界関係者によると、この2ヶ月間の輸出量はクリスマスと新年の賜物であり、服裝の対外貿(mào)易の長(zhǎng)期的な傾向を代表することはできません。

その上、外単は品質(zhì)に対する要求が非常に高く、特に日本のお客さんに対して、一人の社長(zhǎng)が日本のお客さんから3000枚の服の注文を受けました。最終的に日本側(cè)のお客さんによって一つ一つ丁寧に検査してもらいました。

利益はますます薄くなり、対外貿(mào)易は下降傾向にあり、國(guó)內(nèi)販売競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなります。広州卸売業(yè)者はどこにありますか？

広州のアパレルの卸売りの世界で、いくつかの人にうらやましがる模範(fàn)があって、例えば兄弟、歌莉亞と以純、このいくつかのブランドの専門店と専門売り場(chǎng)はすでに大河の南北に広がって、それらはすべて小さい段階から家を始めたのです。

十年前、ガリアのデザイナーです。

「百家の布」（布の切れ端）を合わせたスカートでデザイン大賞を受賞し、これからは「鯉が竜門に躍る」。

劉さんなどの服裝をしていた友達(dá)も自分のブランドを作ることを夢(mèng)見(jiàn)ていました。自分の専門店を全國(guó)各地に展開(kāi)していますが、現(xiàn)実の前ではいつもしりごみしています。

「商売は利益を追求することです。

工場(chǎng)の管理が終わっても時(shí)間がかかりません。管理費(fèi)が低く、効率が高く、生産量も高いです。

自分でブランドを作るのは経験がないし、費(fèi)用も大きいし、リスクも大きいです。

今は國(guó)際服裝ブランドに加工しています。収益はとてもいいです。年初に一年間でいくら稼げるか計(jì)算できます。」

ある企業(yè)の社長(zhǎng)はそう思っています。

「これらの企業(yè)自體の狀況からすれば、ブランドを作らないほうがいいかもしれません。

加工企業(yè)は実際にもゆっくりと自分のブランドを作って、古い顧客をつなぎとめて、新しい顧客を契約して、ブランド企業(yè)はすべて加工工場(chǎng)に対して信用の要求があって、このようなブランドは長(zhǎng)期の協(xié)力の中で蓄積したので、商業(yè)の普及の形成のではありません。

7月末に記者が卸売市場(chǎng)を訪問(wèn)する時(shí)、各店の前に割引服がいっぱい掛けられています。価格は誘惑力があります。

8月初めに記者が再度各デパートを訪問(wèn)した時(shí)、割引セールはもうそんなに盛んではないことを発見(jiàn)しました。少數(shù)の秋冬服はすでに棚に上がっています。

白馬と壹馬の少量の屋臺(tái)は內(nèi)裝工事をしています。貨物置き場(chǎng)にはたくさんのトラックが眠っています。各階にはいくつかのロットしかない人が黒い小包を持って行ったり來(lái)たりします。これは閑散期ならではの光景です。

あるデパートの入り口には「知的財(cái)産権保護(hù)、自主的創(chuàng)造革新を奨勵(lì)する」という橫斷幕が掲げられています。

卸売市場(chǎng)の現(xiàn)狀について、白馬服裝市場(chǎng)有限公司の程九洲社長(zhǎng)は自分の考えを持っています。

現(xiàn)在、多くの二級(jí)市場(chǎng)のアパレル経営者にとって、ブランド意識(shí)が高まるにつれて、「ばら売り」はますます今の消費(fèi)者の好みに慣れにくくなりました。

この市場(chǎng)の需要に対して、服裝卸売市場(chǎng)のモデルチェンジがすでに始まっている。

「等級(jí)別の分戸管理をして、全國(guó)でネットワークシステムを構(gòu)築するブランドを支援し、地域ブランドの全國(guó)ブランドへの進(jìn)出を推進(jìn)し、一部の投機(jī)商品、実力のない企業(yè)を淘汰します。」

程九洲によると、最後のテナントの數(shù)、バイヤーの流れは少し減るかもしれないが、「効果的な人の流れが必要で、ブランドの加盟と発展センターを建設(shè)し、ブランドの孵化基地になる」という。

ブランドの建設(shè)に滯っているほか、資本運(yùn)営においても広州服裝企業(yè)は省外同行の後に落ちています。

このため、広東省服裝服飾業(yè)協(xié)會(huì)は藍(lán)國(guó)際投資顧問(wèn)有限公司と共同で専門機(jī)関の広東省服裝企業(yè)資本運(yùn)営サービス連盟を設(shè)立し、企業(yè)の資本運(yùn)営を促進(jìn)しました。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の蔣衡傑常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)は、未來(lái)服裝業(yè)は「分裂」と「融合」の中で構(gòu)造を変えると予測(cè)しています。

同時(shí)に、電子商取引の卸売り業(yè)務(wù)は突起して、伝統(tǒng)的な卸売市場(chǎng)の取引先の資源を一歩ずつ蠶食しています。

アリババの「アパレル卸」ネットでは、毎日の服裝の出來(lái)高は成約商品の3分の1に達(dá)し、約100萬(wàn)件に達(dá)しています。

アパレルの店主のフォーラムから始まった服のネット接続は直接服裝の卸売りの核心のB 2 B領(lǐng)域を指すことを指して、衣服のネット接続の社長(zhǎng)の于華は漏らして、多くの商店は伝統(tǒng)の卸売りのルートの中で経営が悪くないが、ネットショッピングの成り行きを見(jiàn)て、彼らはすでにネットで試験的に試みを始めて、取引の取引先はすでに千軒を超えました。

逆に、多くの実體卸売市場(chǎng)の電子商取引サイトは形だけを作っています。ネット取引は低迷しています。

業(yè)界関係者は利益の分配に原因があると分析し、「多くの実體市場(chǎng)は書(shū)類を賃貸したいので、賃貸料をもらってこそ利益が得られる。手を放して『ネット承認(rèn)』を発展すれば、市場(chǎng)のオーナーの利益は必ず損する」と分析している。

ビル？ゲイツは言ったことがあります。「電子商取引か、ビジネスがないか」

広州市の関連計(jì)畫(huà)によると、2015年までに、広州市で電子商取引を展開(kāi)する商業(yè)貿(mào)易流通企業(yè)は70%を超えています。この計(jì)畫(huà)とセットになっているのは、いくつかの伝統(tǒng)卸売市場(chǎng)が続々と改造されています。その重要な內(nèi)容は電子商取引と貿(mào)易化です。

一部の先駆者はすでに行動(dòng)を始めています。これまで「現(xiàn)金、現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)物」の伝統(tǒng)的な卸売りをしてきたスワトウのブランド服裝企業(yè)は去年から複數(shù)の電子取引プラットフォームを開(kāi)設(shè)しました。

また、內(nèi)陸部の二、三線都市の商店はネットから商品を取るのが潮流となっています。

クールはネットのCEOの胡楊を持っています。彼らはいくつかの伝統(tǒng)的な売場(chǎng)と協(xié)力し、一部の業(yè)者の取引をネット上に移すことを求めています。「『ネットロット』は大勢(shì)の赴くところです。近い將來(lái)、この流れが現(xiàn)実になると信じています。」

世界第六位のファッションの都、広州はもう準(zhǔn)備できましたか？

ずっと追いかけています。これまで越えたことがありません。

中國(guó)では、広州のファッションデザインは前衛(wèi)的で、デザインが斬新で、全國(guó)の流行をリードしていますが、海外に行くと全然優(yōu)勢(shì)がありません。

パリ、ミラノ、ロンドン、東京、ニューヨークは世界のファッションの都ですが、広州では彼らを追いかけて、その後ろでファッション情報(bào)を捕らえて、流行の元素を拾います。

強(qiáng)力な生産能力を持つ広州は永遠(yuǎn)にファッション界のファンとしてだけ存在しますか？

ファッションのリーダーになって、世界第六のファッションの都になりますか？

服の価値チェーンの中の重要なコントロール要因は研究開(kāi)発、設(shè)計(jì)、ブランドと市場(chǎng)チャネルなどの無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)力に大きく由來(lái)しています。

誰(shuí)が価値チェーンの核心的な一環(huán)を捉えて、誰(shuí)が全體の価値の鎖を捉えて、誰(shuí)もこの業(yè)界を制御しました。

工業(yè)と情報(bào)化部の顧強(qiáng)企畫(huà)部長(zhǎng)は、金融危機(jī)後、國(guó)際的に有名なブランドが中國(guó)を命を救うわらとして、絶えず各種類の都市の中に現(xiàn)れています。技術(shù)協(xié)力、管理支援などの手段を通じて、中國(guó)企業(yè)と合弁し、中國(guó)アパレル市場(chǎng)のシェアを分割していきます。

LVMHグループ、GUCCIグループ、PRADAグループはそれぞれ130億ユーロ、25億ユーロ、17億ユーロの年間売上高でハイエンド市場(chǎng)を切り盛りしています。また、アメリカのGAP、スペインのZARA、スウェーデンのH&M、日本のUNIQLO、ドイツのC&Aなどの國(guó)際服裝の“速いファッション”ゼロブランドは中國(guó)のブティックに入り、多量の少ない経営戦略で市場(chǎng)を大きく衝撃しています。

それに比べて、広州の服裝は依然として伝統(tǒng)的な卸売りのペースに進(jìn)んでいます。

多くの企業(yè)の利益に対する訴求は主に注文會(huì)を通じて、四半期ごとにディーラーまたは販売先が注文した先物を一度に生産し、端末に輸出し、いくつかのバンドに分けて販売しています。

しかし、今は8～9ヶ月前に大量の先物を予約しています。企業(yè)と代理店にとって、大きなリスクを意味しています。

これは注文から生産製造まで消費(fèi)者のニーズに近く、発注時(shí)の予測(cè)と判斷が正確である；距離が遠(yuǎn)ければ遠(yuǎn)いほど、負(fù)擔(dān)するリスクが大きい。

20年余りの発展を経て、花の商圏だけで今34の服裝専門市場(chǎng)を持っています。室內(nèi)の経営面積は60萬(wàn)平方メートルで、従業(yè)員は5萬(wàn)人以上で、一日平均人數(shù)は20萬(wàn)人に達(dá)して、年間の取引額は500億元以上です。

最大の服裝生産基地と流通基地として、広州の服裝企業(yè)の中で最も不足しているのはやはり設(shè)計(jì)人材で、特に長(zhǎng)年の経験があり、國(guó)際服裝市場(chǎng)の潮流を知るデザイナーです。

ハイエンド市場(chǎng)であろうと、平価市場(chǎng)であろうと、最終的なファッションはまだデザイン服を必要とします。

デザインが先行してこそ、広州は世界の5大ファッションの都市に追いつき、追い越すことができます。

広東省ファッション産業(yè)経済研究院院長(zhǎng)、比藍(lán)國(guó)際投資顧問(wèn)有限公司の李凱洛総裁は、商圏の価値位置づけが地域ブランドの形成を決定すると指摘しました。

彼は、「専門市場(chǎng)の繁栄はファッションの流れが集まる繁栄になる」と考えています。「簡(jiǎn)単な商業(yè)貿(mào)易取引の集まり」から「専門的なファッションの流行が集まる」まで、「大衆(zhòng)化の泛ファッションが集まる」まで、「初級(jí)の屋臺(tái)モード」から「中級(jí)のビルモード」まで、「高級(jí)な通路が集まる本社モード」に行きます。