専門家解析：コスト上昇服裝ブランドはどう対応しますか？

コストが上がる服裝企業が2011年に直面しなければならない現実に対して、このような急速なコスト上昇に対して、企業はどのような態度を取るのか？またどのような措置を取るのか？業界の代表的な企業やアパレル産業について聞いてみた。経済専門家は、企業家や業界の専門家などさまざまな視點から、コストの上昇を多面的に解読することを目的としています。ブランド企業の影響及び対応。

特別ゲスト：福建ノキ株式有限公司董事長丁輝

北京嘉曼服飾有限公司董事長曹勝奎

中國服裝協會産業経済研究所常務副所長陳國強

　　話題は昨年以來、比較的一般的な賃金上昇が発生しました。中西部の狀況は沿海よりも大きいようです。ブランドはストレスを感じていますか？

丁輝：圧力はきっとありますが、ノッチにとって、感じた圧力は他の伝統服裝ブランドほど大きくないです。會社は生產していないので、全部の商品は指定されたサプライヤーに注文して生產しています。

曹勝奎：労働力の上昇圧力はやはり明らかです。會社の新入社員の要求する給料の水準は大體20%ぐらい上がりました。労働力のコストが上昇しているため、北京地區の加工工場の加工費は全部20%から30%アップしました。そのため、多くの加工注文は外省市の給料水準が比較的低い地區に転向しました。

陳國強：労働力のコストが上昇するのは現在の中國の普遍的な現象で、中西部の労働力のコストが沿海地區を上回るのは今年以來の産業移転によって中西部のアパレル企業の発展速度が東部より高くなり、労働需要が大きいため、労働力のコストが上昇することも大きいです。

しかし、労働力のコストが上昇するのは必然的な傾向であり、中國では低労働力のコストを発展の原動力とするモデルがすでに転換されています。中國の人口ボーナスはすでに終わりに近づいています。これを意識しなければ、將來の発展に対応できません。

　話題の2最近の綿花価格は下落しましたが、服の価格は下がりません。皆さんはこの現象をどう思いますか？

丁輝：服裝の価格が上昇したのは原材料の上昇だけではなく、綿花の価格が非理性的な上昇によって、ほとんどの服裝原材料の快速値上げを引き起こしました。賃金福利費の上昇に加えて、労働力の減少も労働力のコストを高めました。商業地租の値上がり、運送価格の上昇は商業コストを上げました。水電気などの資源価格が上昇し、エネルギー供給が緊張しているため、製造コストが高くなりました。だから、綿花の価格は下がったが、服裝の価格は下がりません。

消費者に持続的に上昇し続ける服裝ブランドに対して忠誠度を持たせるには、やはり服裝ブランドを自分自身から突破點を探さなければなりません。最も重要なのはやはり製品とサービスをしっかりと行い、ブランドの名聲度を確立することです。ノキ自身を結び付けて、會員の消費データに対して消費者の需要を分析して、流行傾向に追隨しますが、大衆の消費需要に合う製品を出します。

実際には、アパレル業界で特に顕著な現象は、一度製品がブランドに上昇すると、顧客が本當に買うのは、商品そのものではなく感情によるものが多いからです。このようにすれば、企業はマーケティングを行うべきです。伝統的なマーケティング商品方式からマーケティング感情戦略に飛躍するべきです。

曹勝奎：綿花の価格は下がりましたが、まだ製品の布の市場に反映されていません。製品の布の市場は物価水準の上昇によって価格が下がりました。綿の価格の下落は服市場にすぐには伝わりません。消費者は服の価格が以前より高くなったと感じていますが、総合的な物価水準の上昇によって消費者は理解できますが、購買力に影響を與えます。そのため、今年の服裝企業は売上の伸びが鈍化し、利益水準が低下し、市場の圧力が大きくなると感じています。このような市場環境の下でブランドの忠誠度は特に重要です。ブランド會社は最大の力を盡くして費用を下げる以外に、かえって適切にブランド建設の投入力を増大します。長期にわたってブランドの獨特な魅力を作り、ブランドの知名度と名聲度を高めます。

綿の価格は原料コストの一部です。原料のコストも企業のコストの一部です。現在、企業運営にとって、労働力コスト、エネルギーコスト、融資コスト、製品販売コストなどが上昇傾向にあります。もちろんこれは社會全體の各種コスト上昇と一致しています。

服の価格の上昇は消費者の忠誠度と必然的な関係がないと思いますが、今は農副産品の価格回帰に直面しています。私達の服裝製品の価格も返還すべきですか？過去の低コスト低価格時代に別れを告げました。どうやって高コストの時代にブランドの付加価値を増加させ、ブランドとその価格に合理的な関係を形成するべきですか？{pageubreak}

　　話題の3つの企業はコストの上昇にどう対応していますか？値上げという道だけが消化コストの上昇につながっていますか？

丁輝：各種のコストの上昇に直面して、値上がりはすでに必然になっていますが、ただ値上がりしただけでなく、消化コストの上昇ができます。同様に、企業內部の運営管理の精密化と向上によって緩和されます。コストの上昇に対して、Norteはビジネスモデルの多くの利點を十分に発揮し、「會員制データベースマーケティング」と各種の低コストかつ高効率な情報技術を通じて運営管理を行う。

具體的には、まず「會員データベースマーケティング」は會員のニーズを正確に把握し、顧客のニーズを導きとする商品供給モデルを実現し、商品開発と供給リスクを低減する。第二に、中間環節を減少させ、経営コストを低減させ、端末を導きとして、下流を発展させ、それから次第に上流へ浸透し、垂直化サプライチェーンを構築した。ノージはチェーン全體を利益共同體の中に置いて、いかなる中間環節もなく、快速反応とコストコントロールを実現して、そして會社の製品の小売価格に明らかな競爭優勢を持たせました。

曹勝奎：私たちは簡単に値上げでコストの上昇を消化できません。まず市場シェアを拡大し、販売量を高め、平均費用を償卻することができます。第二に、デザインのレベルを向上させ、お客様に価値を感じさせます。第三に、設計の中でコストを下げることを考慮して、服裝にできるだけ価格の上昇幅を減少させます。

陳國強：アパレル産業は確かに労働集約型産業ですが、中國の現在の服裝産業の労働効率と製品付加価値は高くないことを明確にすべきです。私たちは労働生産性の向上に努力し、機械化の程度を高め、人件費を減らし、販売段階のコストを下げるべきです。

そして、服の中で販売される利益が一番大きいということを知っています。コストを下げるには、生産の面で頭を使うのではなく、販売の面で反応速度を上げるためにはどうすればいいかを考えています。どうやって流通の面でコストを下げるか、そしてどうやって在庫の販売比を上げるべきですか？

　話題四各位は未來の服裝産業の発展に対してどのような予想がありますか？コスト上昇の前に、中國ブランド企業はどのような挑戦に直面しますか？

丁輝：中國のアパレル業界は後危機時代の業界回復期と構造転換のスタート期にあります。將來、業界の進歩と各種の新舊の制約要素が入り交じって共存している。いくつかの専門ニュース報道と自身の企業運営狀況を結び付けて分析しています。未來中國服裝業は次のような挑戦に直面します。

まず、「労働者募集難」のために全業界が全體の稼働率不足に陥るかもしれません。今は多くのアパレル企業が自主生産からブランド運営と代行生産に向かっていますが、外注の加工要求が高くなるにつれて、中國のアパレル業界のサプライチェーン問題がだんだん増えてきます。同時に、多くのアパレル企業は商業ブランドの方向に向かって発展していますが、自身は端末ルートのコントロール能力が不足し、人材育成が追いつかず、規範的なチェーン経営システムが不足しています。

その次に、コストの上昇は依然としてわが國の服裝産業の発展の重要な制約要素である。前に述べたように、綿の価格が非理性的に上昇して、他の原材料の快速値上げを引き起こしました。労働力のコストはますます高くなり、商業地賃貸のコストは引き続き上昇しています。また、物流の面での価格の引き上げや水電気などの資源類の生産要素の価格の上昇、マクロ財政政策の変化が業界の信用コストにもたらす変動などが含まれています。これらの要因を総合すると、コストの上昇と資源のさらなる不足が業界の供給能力と構造を調整しています。

同時に、多くの國際服ブランドが中國市場を狙っています。スペインのZARAや日本のユニクロなど、中國市場への進出を加速させています。國內販売市場の競爭はますます激しくなり、不確定要素が増え、市場の変動も絶えず現れます。また、內需市場は徐々に低迷を抜け出し、特に第二、第三線都市市場は急速に発展し、內需成長を牽引する主要な力と有力な成長點となったが、消費者のインフレに対する期待は強く、金融危機で圧力を受けた価格はすでに釈放されたが、すべての企業が値上げによってコスト圧力を解消できるわけではない。

以上のように、これらの困難に直面して、アパレル企業はモデルチェンジから変わり始め、新型工業化の道を歩むべきだと思います。政府部門、業界協會は多く服裝企業を指導し、企業のためにプラットフォームを構築し、サプライチェーンの管理を改善し、企業自身も內功を訓練し、人材育成、端末管理、ブランド建設、サプライチェーン管理、商品研究開発などの多方面の力を強化し、最新の情報技術を借りて経営管理を改善し、企業競爭力を絶えず向上させ、中國アパレル業という紅海から脫出する。

曹勝奎：どの価格が上昇しても、経営不振の企業は市場から撤退します。競爭力のある企業に試練と発展を與えます。アパレル業界は優勝し続けて劣敗しているうちにもっと規範化してきたのです。優秀なアパレルブランドは市場の中堅の力になり、成長の過程で市場の名譽度を高め、顧客の中にブランドの忠誠度を確立しました。だから服裝の企業にとって、このようなコストの上昇、競爭が激しい情況の下で、更にブランドの建設を強化します。

陳國強：中國の服裝ブランドのコストが上昇するのは必然的な傾向です。服裝企業は今、自分をどうやって向上させるかを考えています。労働生産性を高め、流通段階のコストを減らし、伝統的な販売パターンを変える。以前は安い労働力とエネルギー消費を代価として発展してきましたが、ブランドの全面的な向上に直面しています。ブランドは現代管理モードに入りました。