速いファッションブランドの臺頭は靴包業に啓示をもたらした。

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君は見ない、ZARA、H&M、UNIQLO、GAPなどの國際チェーンのはやいファッションブランドは耳を隠すことができない勢いで一、二、三線都市を配置しているが、VANCL、Me&Cityなどの本土のファッションは速い。ブランドの臺頭速度も驚くべきものだ。

H&Mは上海灘で1日200萬元の売上高を記録し、VANCLはピーク時に1日100萬元以上の売上高を記録した。靴ブランドを包むのがうらやましい。ファストファッションブランドの成功の秘訣は何ですか?私たちはどのように師一二を盜んで、靴バッグブランドの販売に新しい活力を注入しますか?速いファッションブランドが靴包業に與えた啓示を分かち合い、私たちは再び原點に戻り、消費の核心命題を直視した。

　直視消費市場の変化はファッションの真髄を把握する

ZARA、H&Mのお店では、ファッションの達人たちが勝手に積み上げた服の山の中で渇望に満ちて自分の好きなデザインを選んで、家に持ち帰るのが待ちきれないのを見ることができます。Z A R Aが「クオリティゲート」に悩まされている時間でも、その店の混雑シーンは驚嘆させられる。確かに、ケイト王妃、KATE MOSSたちがZARA、H&Mを著て街を歩いていた時代に、ファストファッションブランドの魅力に抵抗する理由は何だろうか。

「中國の都市住民のファッション消費の交代速度は世界で最も速い」。零點研究コンサルティンググループの袁岳會長はそう考えている。2年前、ファッションメディアグループは零點研究コンサルティンググループと共同で「中國都市住民ファッション指數研究」報告書を発表した。報告書によると、速いファッションはすでに現在の中國のファッションの最も際立った特徴となっている。消費市場が近年発生した重大な変化は、消費者が情報爆発時代の「審美疲労」と、速いリズムの生活、仕事の狀態で、最新のファッションと流行を永遠に追いかけていることだ。この現実を直視し、消費者の需要を敏感に捉えることは、ファッションブランドの臺頭を加速させる秘訣の一つである。

ファストファッションの背後にある論理を追跡すると、アパレルのファスト消品化が消費に與える影響を見ることができます。急速な消品化を通じて、「より多くの周波數の交換、より多くの周波數の接觸、より多くの周波數の消費、より多くの依存」を生み出し、最終的に企業は絶えず利益を得ている。

売っているのは服ではなく、おしゃれな感じです?？煜废Mとは異なり、ここでは服の機能屬性がより多く捨てられ(これもなぜ「品質ゲート」事件がZ A R Aに脅威の根源を構成していないのか)、服の付加価値に注目する--それがファッションの感覚である。感覚に従って歩くと、衝動的になる。衝動は服裝業の頻繁な消費の推進力である。企業にとって、売っているのは製品ではなく、青春のリズムで、速いファッションの顧客価値は絶えず顧客にこのようなファッション體験を作ることにある。

どのように消費者の購買衝動を作りますか?どのようにしてかけがえのないファッション體験を作りますか?ファストファッションブランドはわが國の靴バッグブランドに生き生きとした授業をした。この2つの課題をめぐる思考は、ブランド自身の経営の束縛から脫し、消費の核心命題にさらに近づいた。{page_break}

　　「速さ、殘酷さ、準さ」の魅力が勝つ寶物

「速、狠、準」--速ファッションブランドを3つの字で表現すれば、間違いなく魅力的だ。

「速い」

迅速なデザインと製品の更新速度は、「速いファッション」の追求を極めています。H&M、M a n g oは毎年2000～4000個の単品を発売し、Z A R Aは新製品の紹介速度を不思議に高め、毎年約11000個のデザイン単品を発売するという。1枚のファッション発表會の服裝寫真から最終的な服裝製品がZ A R Aの店に現れるまで、4、5週間しかかかりません。また、デザイナーたちは市場の反応に基づいて設計を修正する準備をしており、1つの設計を修正する時間も2週間以內に厳しく制御されています。

ファストファッションの影響力はすでにハイエンドの服裝と靴バッグブランドに浸透し始め、ブランドは大膽な改革を行っている。過去に春、夏、秋、冬の季節區分で新製品を発売した伝統は覆され、近年、若い消費者に人気のある贅沢品ブランドC o a c hは新製品の発売周期を1ヶ月に圧縮し、毎月店のショーウインドーのイメージを更新している。季節の慣例を破って、デザインが多くて、更新が速くて、変色竜のように消費者を喜ばせて、これはCoachが速いファッションブランドから汲み取ったインスピレーションです。この変化はC o a c hを伝統的な贅沢品ブランドから際立たせ、成長を維持した。

「ひどい」

安い価格は速いファッションブランドが「殘酷」なシンボルだ。ファストファッションブランドが市場を占領するもう一つの鍵は低価格だ。伝統的なハイエンドファッションブランドの服裝とは、數千元から數萬元の違いがあり、ファストファッションの服裝の価格は一般的に數百元で多い。つまり、似たような服裝、ファストファッションの価格は伝統的なファッションブランドのほんの一部にすぎない。コストを抑えることはその生存の寶であり、ファストファッションブランドはほとんど例外なく発展途上國を主とする生産ネットワークを選んだ。

コスト削減と品質保証のバランスを保つことは、絶対に難しい蕓術です。そのため、Z A R Aのような業界のどんぶりも、たまに手を失うことがある。しかし、客観的な対応が必要なのは、品質を犠牲にすることは決してZ A R Aの選択ではなく、コストを抑える上で、その獨特なサプライチェーンシステムこそ法寶である。Z A R Aは設計、倉庫保管、販売と物流を含むサプライチェーンシステム全體をしっかりと把握し、各サプライチェーンの一環のコストを厳格に制御している。22社の自社工場、260社以上の原材料サプライヤー、400社以上の協力小加工工場、物流配送センター、500社以上の専門店の強大なネットワークは、Z A R Aの商品が最も速い速度、最も低いコストで世界範囲內で流動することを支えている。

「準」

ファッションの正確な把握は、ファストファッションブランドのデザインの精髄である。速いファッションブランドは世界の範囲でネットの優秀なデザイナーで、彼らはいつも世界各地のファッションショーに奔走して、驚くべき嗅覚でファッションと大衆消費をつなぎます。彼らはパクリ者ではなく、急速に吸収されたフォローアップ演繹であり、この演繹は再生的な性質を持っており、消費者に新鮮さをもたらし、ファッションの本來の味を失わない。{page_break}

　　正確なブランドの位置づけがはっきりしたブランドイメージ

Z A R A、H&M、M a n goにしても、中國で臺頭したネット新貴VANCLにしても、ファストファッションブランドはブランドの形成に血を惜しまない。彼らはブランドの位置づけに対して極めて明確な定義を持っており、ブランドの代弁者、店舗のイメージ、ショッピングの流れを通じて、消費者に享受させるのは製品だけではない。また、個性的なブランド體験を獲得し、このような個性的なブランド體験は、消費者のブランドに対する忠誠度を維持している。

ブランドの位置づけに対する正確な把握と一貫した精神は、わが國の靴バッグ業界に欠けている。例えば、同じようにスターを代弁者に招待し、ファストファッションブランドはその視聴者を正確に把握し、その精神気質に合ったスターと個性的な広告語を合わせて、人の心を切った。V A N C Lは韓寒を代弁者に招待し、「私は韓寒ではなく、凡客だ」という広告文で青年の視聴者を一掃した。V A N C Lの擔當者は、広告の少なくとも2つの特徴をこのように正確に説明したことがある。まず、広告設計は內容の説明、スタイルの設計から25～35歳の段階の審美、価値観、消費心理などの特徴に合致しなければならない。次に、製品の特色、優位性を簡潔にユーザーに目立つように展示し、同時に便利な直通購入ルートを提供する。中國の靴市場を見渡すと、まず多くのブランド自身の位置づけがはっきりしていない。また、スターの代弁を純粋に金を吸う道具と見なしている。このような外見の合神離は広告投入の無効化を招くことが多い。

　　標準化された運用規模化拡張の鍵

アパレルチェーン運営の究極の目標は、地域市場の差異性の下で最大の標準化を解決する運営である。広州百川道コンサルティング首席顧問の戴春華氏は、「標準大豆」の例を挙げて、標準化が現在の小売システムの下で代替できないことを説明したことがある。大豆の原産地はもともと中國で、東北3省と內モンゴルには4000萬人の豆農があり、2006年には40%?50%近くの大豆耕作土地が荒れ果てた。國內の油搾り企業のほぼ100%が自國から大豆を買収せず、國際貿易を通じて海外の大豆を輸入しているためだ。価格の原因を除いて、その中の重要な1つは國外の現代化農場で生産された大豆の品質が安定しており、大豆全體の搾油率は22%を保証することができる。中國の大豆はばらばらな農業モデルであるため、生産買収などの一環で品質が一、23%、21%の搾油率の大豆の混合を保証することができず、大豆全體が非常に安定した搾油率を維持することができず、低利益の食品搾油業界に與える影響はかなり大きい。海外大豆はまず価格に勝つのではなく、大規模な數量の品質に勝つのではなく、標準化された農場栽培モデルに勝つのです!

ファストファッションブランドは標準化の真髄を深く把握し、Z A R A、H&M、U N I Q L Oのそれぞれの店舗に入り、その店舗が北京であろうと成都であろうと、その端末店舗は陳列設計、棚、外観、商品配置、陳列方式、さらには操作モードで同じである。お客様がお店に入ると、流水ライン式の標準化サービスがほとんど體験できます。これらのブランドの責任者が指摘したように、徹底的な標準化は効率的で最低の運営コストをもたらします。

ベテランの靴服マーケティング業績向上専門家の張戟氏は、靴バッグ企業がファッションブランドの経験を參考にする際、本土の靴バッグ企業の運営現狀と結びつけて、まずいくつかのキーポイントをめぐって展開し、店舗運営のすべての細部を設計しないことを提案した。例えば、展示を通じて顧客を引き付ける標準化、體験的な組み合わせ販売の標準化、忠実な顧客を交差販売する標準化など。このいくつかのポイントをつかむと、精力を分散させることはなく、実際に操作しやすくなります。

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