楽しいマーケティング——東方ラクダの重拳はブランドの転換を?qū)g施します。

「GOHAPPY！楽しみはします」というシンプルで楽しい広告用語の提案に従って、2011年8月29日、江蘇省太倉(cāng)は、ある程度の知名度のあるレジャーを持っています。服飾ブランド東方ラクダ「快楽連盟」の新イメージブランド発表會(huì)が盛大に開幕しました。半年の研究を通して、東のラクダは「楽愛生活」のブランド新たな位置づけが空を橫切って生まれ、國(guó)內(nèi)で“潮”、“個(gè)性”が大いに行われる時(shí)、“楽しみ”を伴って85後の心の成長(zhǎng)を伴って、國(guó)內(nèi)で初めて“楽しいマーケティング”の経営戦略を創(chuàng)始しました。

発表會(huì)では、飛輪海と駱駝の「快楽仔」とアニメキャラクターの組み合わせが、リラックス、ユーモア、健康的で楽しい気持ちを現(xiàn)場(chǎng)にいる800社以上の加盟商、30社余りの大衆(zhòng)ファッションと業(yè)界メディアに伝えました。東のラクダは明らかです。色テーマの2011/2012春夏の新商品を組み合わせて発表して、更に生き生きとして東方のラクダのブランドの華麗な向きを変えた後にレジャーのために市場(chǎng)の持ってくる更に生きている楽しみの文化を解釈しました。

分かち合う人生は楽しいということを知っています。東方駱駝（中國(guó)）有限公司の若い社長(zhǎng)の李雄雄さんがおっしゃったように、今回の発表會(huì)はブランドの新しい位置づけのデビューだけではなく、楽しい生活理念を全國(guó)のパートナーに分かち合い、これらの東方駱駝風(fēng)雨と長(zhǎng)年にわたる加盟業(yè)者達(dá)のために持続的な発展の経営プラットフォームを創(chuàng)造し、「楽しいマーケティング」に參加する新しい友達(dá)に新たなビジネスチャンスと新しいチャンスをもたらします。

オリエンタルラクダは長(zhǎng)年の創(chuàng)業(yè)後、「快楽」の人間化ブランドの位置づけで新たなカジュアル服経営哲學(xué)を作り上げました。

持続的発展：東方ラクダの転換の道

國(guó)內(nèi)では二、線都市はより高い知名度と名譽(yù)度を持っており、本土の同類ブランドよりもコストパフォーマンスの優(yōu)位性を持っている東方ラクダは、現(xiàn)在全國(guó)十?dāng)?shù)省（市）に自営、加盟専門店800店以上を持っています。どのように80後の巨大な若者の消費(fèi)グループの成長(zhǎng)ニーズに合致するかは、今回の東方ラクダの転換の根本である。

この三ヶ月間の全國(guó)地域市場(chǎng)に対する深度調(diào)査は、「業(yè)界と産業(yè)の変化」「競(jìng)爭(zhēng)相手の現(xiàn)狀」と「自身の現(xiàn)狀」の三つの方面から分析した後、東方ラクダは全面的に85後市場(chǎng)に向けた転換戦略を?qū)g施し始めました。

業(yè)界と産業(yè)の変化は巨大なカジュアル衣料市場(chǎng)の消費(fèi)者商機(jī)を生んでいる。関連データによると、2009年の中國(guó)のレジャー衣料市場(chǎng)の規(guī)模は5000億元近くで、2013年までに中國(guó)のレジャー衣料市場(chǎng)の規(guī)模は7000億元を超えると予想されている。同時(shí)に、二、三線都市ブランドの消費(fèi)基盤が形成され、都市化プロセスは三級(jí)以下の都市の消費(fèi)を牽引し、80、90後の個(gè)性的な消費(fèi)需要は徐々に消費(fèi)の主力となっている。

カジュアル衣料市場(chǎng)にとっては、ブランド化運(yùn)営と多ジャンル多品種、細(xì)分化した二極化経営モデルの段階にある。消費(fèi)の潛在力があるレジャー市場(chǎng)に対して、ZARA、H&M、UNIQLOなどの國(guó)際的なファッションブランドと國(guó)內(nèi)の競(jìng)爭(zhēng)ブランドに対する調(diào)査、及び?xùn)|方のラクダ自身の現(xiàn)狀に対する分析によると、ブランドの発展を加速し、明確なブランド位置づけと獨(dú)特なブランド価値主張が非常に重要であり、首要な経営戦略である。

ブランドポジショニング：GOHAPPY！楽しくやります。

どのように潮、個(gè)性的なブランドが大道を行く現(xiàn)狀の中で、本當(dāng)に若い消費(fèi)層の精神的な需要を掘り起こして、それと心の共鳴を生んで、彼らの個(gè)性の明らかなファッション的なラベルになりますか？オリエンタルラクダブランドのターゲットは85歳から16歳から25歳の新時(shí)代の消費(fèi)者グループです。彼らは生活に興味を持ち、楽しい生活のファッション言語を探しています。

科學(xué)的で緻密な市場(chǎng)調(diào)査を経て、オリエンタルラクダブランドは「楽愛生活」を核心価値とし、「楽愛生活」を積極的に健康的なブランド態(tài)度にして、若者の生活に対する自信を確立します。

カラーマーケティングは、東方ラクダブランドの位置づけを再確認(rèn)した後の重要な戦略の一つである。統(tǒng)計(jì)によると、デザインと色はすべて消費(fèi)者が服を買う時(shí)の関心の焦點(diǎn)です。オリエントラクダは調(diào)査の中で発見しました。第二、第三線都市の娯楽方式はより少なくて、生活はより平板で、色は人々の平凡な生活に興味を加えることができます。第二、第三線市場(chǎng)では、「色彩」を區(qū)別したカジュアルアパレルブランドはまだありません。「色彩の組み合わせ主義」は今回の東方ラクダブランドのモデルチェンジ後、他のブランドに分けられた差別化視覚マーケティング戦略である。

楽しみはブランドの態(tài)度で、豊富で明快な色は楽しみの源を明らかに示すのです。東方ラクダは色を通じてブランドの差異化競(jìng)爭(zhēng)価値を形成し、二、三線都市において製品及び端末のマーケティングの色戦略で消費(fèi)者の敏感で豊かな內(nèi)心世界に觸発し、消費(fèi)者の心からの楽しみと楽さを影響し、刺激することを望んでいる。

長(zhǎng)期計(jì)畫：四大戦略はブランドの転換を支える。

オリエンタルラクダの位置を再配置し、市場(chǎng)はまだ第二、線都市を中心にしており、ブランドの重點(diǎn)地域市場(chǎng)での浸透を促進(jìn)し、獨(dú)特の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を占める発展戦略を確立している。このため、東方ラクダは3年間の発展計(jì)畫を立てて、地域市場(chǎng)からのレジャー服ブランドに力を入れて、年間売上40億の中國(guó)大眾レジャー服飾市場(chǎng)のトップブランドに発展しました。

オリエンタルラクダはブランドイメージ、普及、人材導(dǎo)入と資本運(yùn)営の四つの面でこつこつと出撃し、転換戦略の成功のために保障機(jī)構(gòu)を構(gòu)築する。

ブランドイメージを再構(gòu)築し、加盟商大力をサポートする。ブランドの新イメージキャラクターは、85歳で契約した後、人気の高い青春の健康イメージを持つ飛輪海のボーカルグループで、國(guó)內(nèi)のレジャーアパレル業(yè)界で初めてユーモアを交え、積極的に向上したアニメキャラクターのラクダ「快楽仔」を発表しました。ブランドの新たな位置づけに基づいて制定された普及戦略は、東方ラクダイメージの代弁者とアニメキャラクターのインタラクティブ性、出鏡率、マルチメディア伝播を強(qiáng)化する。現(xiàn)実とバーチャルの2つのイメージグループは、創(chuàng)意的に各大手テレビ局、ウェブサイト、平面メディアなどのマルチメディアで一緒に登場(chǎng)し、同時(shí)に端末市場(chǎng)のインタラクティブ活動(dòng)の集中と結(jié)合して、「楽愛生活」というブランドの核心価値を広め続け、東方ラクダが楽しい色の加盟店をインターネット時(shí)代の85後に本當(dāng)の生活空間をもたらします。

このほか、東方ラクダは最近続々と管理、マーケティングなどの各ポストの高素質(zhì)な人材を?qū)毪筏?、人材の最適化プロジェクトを?qū)g施するとともに、資本市場(chǎng)と深く協(xié)力しています。東方ラクダは完備したブランドチームの建設(shè)と全國(guó)の加盟商の共同努力によって、年間売上高の45%～50%の著実な増加を?qū)g現(xiàn)し、三年以內(nèi)に直営と加盟店を現(xiàn)在の800社余りから2000社に拡大することを目指しています。

創(chuàng)立11年、東方ラクダは実務(wù)的な態(tài)度で自分の道を堅(jiān)持し、全國(guó)でしっかりとした加盟システムを形成しました。今回のブランド転換後、東方ラクダは地域代理を主とし、単獨(dú)店舗は補(bǔ)助のマーケティング戦略に加盟し、加盟企業(yè)と代理店に対するトレーニングとサービスを強(qiáng)化する。新たな位置づけの東洋ラクダは、「楽しみはする」という感染力に富んだ楽しいマーケティングモデルで、急速に上昇したブランド価値を加盟者一人一人に共有し、東方ラクダはシェアの中でパートナーのために持続可能な発展のウィンウィン協(xié)力メカニズムを構(gòu)築します。三年後の中國(guó)のレジャー服市場(chǎng)は、「東方ラクダ」が85年後の楽しいファッションラベルになります。