中國の電気商が警戒しています。バブル魔が近づいています。

パンドラの箱は靜かに開けました。バブルという魔物はわくわくする中國の電子商取引産業に近づいています。

「歓楽団購」に続いて従業員100人以上を削減し、「高朋網」は25%を削減した後、模範的な地位を持つ凡人誠品も最近5%の人員削減を決定しました。今回の大規模な人員削減については、凡人ずっと「ノーコメント」という態度をとっています。この背景には、內部のコスト削減やIPOの準備があると業界は斷定している。

これは、中國の電気商の環境が急転直下している標識かもしれません。

過去2年間、保守的で穏健な発展を遂げた中國の電子商取引は突然、「觸媒」を注入され、ビジネスモデルの開発から融資環境までかつてない春を迎えました。しかし、希望の背景には、欲張り、虛栄、悪徳競爭がある。

現在、多くの會社の営業コストは総営業収入の30%を占めています。有名にしたくない電子商取引B 2 CのCEOは記者に、これは多くの電気商取引會社の収益スケジュールを押している。

「流量取得コストが高すぎる」、「マーケティングコストがオーバーする」マーケティングまた、「プルデンシャル現象が深刻」など、毒腫のように電気ビジネスの健全な発展を蠶食しています。バブルは、すでに中國の電気商産業が避けられない事実となっています。

今年に入って以來、海外資本市場の急変に伴い、米國に上場している金融機関の引き締めが、投資家や電気商たちに再考され、変化を求められている。記者の知るところによると、電気商の投資の見返り率が低下する可能性を考慮して、少數のVC、PEはすでに主要な目を無線インターネットに向け始めました。

私たちはBaiduのナビゲーションステーション123と協力して、毎月70萬元を支払う必要があります。この価格は高すぎると思いました。しかし、団體購入のサイトに入ると、270萬元/月まで価格を直接につり上げるとは思いませんでした。名を挙げたくないエレクトビジネスのCEOが記者に文句を言いました。

中國の電子商取引は中國社會の小売品総額の浸透率が2%に満たないのに対し、米、韓、日などの先進國は普通7～10%である。巨大な想像空間は多くの投資を引きつけて、電気屋の盛んさ。発展する最終的に過熱に発展したが，最も顕著なことは，流量取得コストが継続的に高まることである。

記者の知るところによると、eコマースが投入するオンラインマーケティングルートは主に3種類の方式があります。その中で、ナビゲーションバーと検索エンジンのキーワードはいくつかの獨占で、コストが高いです。

業界関係者によると、ナビゲーションバーの広告価格は四半期ごとに倍増しています。今年の第3四半期までに、ナビゲーションバーの価格は第1四半期の8倍になりました。いくつかの電子商取引會社によると、ナビゲーションバーを通じて新規の顧客を獲得するコストは100元以上に達した。

BaiduとGoogleを代表とするキーワードで購入コストも高く、新規顧客の平均取得コストは約80-90元/位である。しかし、この部分の投入はウェブサイトの自身の需要によって動的に調整することができます。その人は言った。

インターネット連盟は、複數のサイトで構成されていますので、取得コストは相対的です。合理的である安くて、新しいお客さんのコストは30元から50元ぐらいです。

オンラインマーケティングのコストが高くなると、電気屋さんは苦しそうです。ネットのCEOの李建國記念日になって甚だしきに至っては2011年に代行の電子商取引のフォーラムの上で會議に參加する千人近くの同業に対して大砲を打ちます：“百度のhao 123のこのように高い費用、まだそこで何をしていますか？”

また、記者の話によると、ポータルサイトのbanner展示類広告の高コストのため、今年の第4四半期までに、ほとんどのエレクトビジネスはこの分野の投資を放棄すると予想されています。線の下の屋外広告は、出力比が計算しにくいため、少數の新しく入った電気屋がこれに愛顧しているほか、京東、凡客などの大型電気屋も慎重になって、だんだん少なく投入します。

それでも、これは少しも電子商取引の広告マーケティング支出を減らすことができません。凡客の誠の品を例にとって、その2010年の広告の投入額は約4億元で、売上高は約30億元です。しかし、今年の初めに、凡客誠品CEOの陳年氏は、2011年の市場普及費用は10億元に達し、売上高は100億元に達すると主張しています。

これは両刃の剣です。巨大な広告支出は売上高をもたらします。増加する。しかし、広告支出が高すぎると、凡客誠品の仕入れコストと製品の品質が圧迫されるかもしれません。電子商取引會社の収益にも影響します。

調査によると、現在、中國の主要電子商取引はすべて収益を実現しにくいです。京東商城の最初の黒字は2012年まで待つ必要があります。すでに発売されたネットでは、今年の第2四半期の純損失は440萬ドルで、同60%増加した。

このようなお金を使うだけでは儲からないやり方は、電気屋の競爭力を弱めていることは否めません。電気屋さんたちも変相してコストを削減することを考え始めました。人員削減はその中の重要な措置です。今年3月には、凡客の従業員は6000人規模に達しました。5%の人員削減で、今回の人員削減は300人ぐらい削減されます。従業員一人當たりの月給4000元で計算すると、凡人は毎月少なくとも120萬元を節約します。

また、記者によると、今年初めに電商界では頻繁に高賃金の掘り起こしが行われ、年中から賃金プレミアム能力が徐々に逼迫している。ある業界関係者は記者に対し、「転職したいエレクトビジネスの人材は、基本的には年內に完成を急ぐ。今年の底になると、狀況が全く違ってくるからだ」と話しています。

融資したい企業に対して、彼らは今年中にできるだけ完成させます。今年の年末になると、難しいかもしれません。

実際には、過去2年間の電子商取引の狂気は、資本のうねりを助長することができません。
中國電子商取引研究センターの監視?測定によると、2011年1～6月の電子商取引分野（B 2 CとB 2 Bを含む）で公開された投資資金は44件あり、そのうちリスク投資は42件で、総額は18.3億ドルを超えた。

去年の年末、私たちは毎日プロジェクトを見ています。電気商のプロジェクトをたくさん見ました。あるブロガーは記者に語った。當時、電気商はすでに投資家の模範となりました。電子商取引をしていない人は次の注目の新星を逃します。彼は記者に言いました。「今は電力會社の投資機會はあまりないと思います。もっと無線インターネットに偏り始めました。」

この電気屋の狂ったお金は凡客誠品の2008年の融資から始まりました。大部分のエレクトビジネスのAラウンド融資は主に2009年下半期、2010年上半期に集中しています。融資金額は普通2000萬元以內です。第二ラウンドの融資の規模は2000萬から4000萬元ぐらいに達しています。第三ラウンドの融資は基本的に1億元を超えています。現在のところダイヤモンド小鳥、麥のカバン、楽淘、マサマルソ、敦煌網など40社以上の電気商社が金額の異なる二輪、あるいは三輪投資を獲得しています。

しかし、アメリカの資本市場の起伏に伴い、今年4月に中國の概念株の信用危機が勃発しました。その上、アメリカの債務危機が世界的な株式市場の暴落を引き起こし、米國に上場する窓口が逼迫しており、電子商取引の融資環境も悪化しています。

「公共市場の動揺は投資者の心理に影響を與えます。見積もりに対しても、より保守的になります」易凱キャピタルCEOの王冉氏によると、中國の電子商取引の分野は6ヶ月前より理性的になった。

調査によると、過去2年間、投資家たちは電子商取引會社に投資する時、主にその売上高、市場ランキング、チーム運営能力と業界スペースなどの要素について考えています。「融資の過程では、狀況によって違いがあります。しかし、現狀から見れば、今年の営業収入は1億元を超えると予想され、今年上半期に投資すると、1.5億元規模の投資が期待されています。來年の収入が5億元を突破すれば、今年の下半期には5000-8000萬円規模の投資が見込まれます。業界関係者が記者に明らかにした。

「電気事業者にとって、年間営業収入は1億、5億または10億元で、それぞれのハードルです。」この人は記者団に対し、ボトルネックを突破するごとに、後半に市場を動かす必要がある資金レバレッジは相対的に減少した。

しかし、以前の狂気に比べて、電気屋や投資家はすべての分野が電子商取引に適しているということを意識しています。有名にしたくないB 2 CのCEOは記者に言いました。発展する機會は思ったほど大きくないです」

過去1年間、3 C、衣類、靴などの分野を除いて、各細分市場において、酒類、食品、建築材料などの電気商社が興っていました。しかし、一部の分野では、返品のコストが高すぎて、資金の圧迫がひどいので、全部B 2 Cの電気商に向いていません。その人は言った。

啓明創投取締役社長の童士豪さんは「アメリカに上場した中國のインターネット會社は50社を超えました。新しい企業が上場する時、アメリカの投資家は手元のインターネット企業の株を比較してみます。新しい企業が揺り動かせないか、或いは代替できないなら、いくらうまくやっても、アメリカの投資家はぜんぜん気にしません。言い換えれば、池の中の水の容量は限られています。もっと多くの容器を分けて奪い取る時、奪い合いの難しさも増大します。

記者は、現在、電気商の融資の難しさが大幅に増加していることを知っています。ある業界関係者は記者団に「融資したい企業に対しては、今年中にできるだけ完成させる」と話しています。今年の年末になると、難しいかもしれません。」第三ラウンドの融資をまだ得ていない企業にとって、彼らの発展は困難になります。

新手

バブルの到來に対して、各家電メーカーの心理狀態は違っています。ある人は期待して、ある人は緊張して、ある人は積極的に新しい考え方と発展方式を探しています。

注目すべきは、新浪、騰訊などの大手インターネット會社の攪亂だ。テンセント高副総裁の呉空光氏は本紙の取材に対し、「電子商取引者が検索に頼るだけでなく、ソーシャルネットワークの分野からより効果的な流量を得るにはどうすればいいかを考え始めた」と語った。

SNSはテンセントの強みです。調査によると、単純に露出量に基づいて計算すると、QQの毎日の露出量は300億を超え、テンセントネットのすべてのページの流量は合わせて80億を超え、無線インターネットの流量は150億ぐらいです。その外、SNSの流量は約30億です。その流量を電子商取引の分野に十分活用すれば、その量と規模は侮れない。

呉氏は「インターネット會社は強者の恒強な現象であり、先発者の獨占優位を破るのは難しいということに気づいた。しかし、電子商取引の分野では、産業チェーン全體が非常に違っています。寶を洗って依然として強大な優位を占有しますが、しかし、獨特な體験の垂直B 2 Cの興隆を妨げることができません。

テンセントネットは3つの方面から電子商取引を推進する計畫です。領域の発展。第一は、今年の第4四半期に新たなB 2 Cモールを発売し、現在多くの大きなB 2 Cと協力して、ワンストップ式の電気商取引プラットフォームを提供しています。第二は、より開放的なモジュールを提供し、全體の電気商の転化率を高めます。

また、一週間前に開催された2011年インターネット大會では、新浪CEOの曹國偉氏によると、新浪は物流にあまり依存しない「軽電子商取引」など仮想物品の販売などに挑戦する可能性があるという。現在、新浪はすでに京東商城と戦略提攜パートナーを結び、直接クリックして買い物できる企業版のミニブログを発売しています。今年3月、新浪は6600萬ドルを出資して麥考林の19%の株式を購入すると発表しました。

すでに優位を占めているB 2 C會社にとっては、バブルの早期崩壊を期待しています。楽淘ネットの最高経営責任者の畢勝氏は記者団に対し、「バブルが早く崩壊することを望んでいます。このように市場が安定し、健全な発展に入ることができます。」現在、楽淘ネットは中國の靴類B 2 C分野の第一陣営にありますが、営業コストの高騰と人材、市場の「銭焼き戦」の悩みを受けて、會社は絶えず新たな市場機會を開拓する必要があります。

バブルの早期破滅は、潛在的な競爭者の數が早く市場から淘汰され、マーケティングコストも新進者の煽りによって急速に増大することはない。市場が安定している狀態で、市場で優位に立っている企業は製品とサービスの品質の改良と発展を深めます。

まだ融資が足りないので、一生懸命に突き進んでいます。電気商企業にとって、彼らの日々は最も厳しいものです。童士豪は「資金を集めた會社は、すでに冬の準備を始めている。しかし、まだCラウンドに投資していない會社は大変です。いくつかの賭けをするCEOは規模拡大を続けていますが、多くの企業はキャッシュフローのフラットさに注意しています。また、正直に言うと、投資家もCラウンドの融資には慎重です。

つまり、過去2年間の「元手をすって聲をかける」「規模が王」「スピードで資本を獲得する」時代に比べて、中國の電気商たちはより理性的で慎重になっています。