尚泰集団中國區董事周猛：小売商と不動産商の軽重資産

名商智

小売業者はますます高い人件費、家賃のコストに不平を言っています。いつも利益がオーナーに食べられたことに感嘆しています。オーナーに「アルバイト」される立場になって、いつでもオーナーに蹴られる危険に直面しています。不動産會社は賃借の不利な狀況の下で、自分でチームを作って、自分で不動産を経営しています。この中の利害はどのように判斷しますか？中購連第9回年次総會で、尚泰グループ中國區取締役の周猛氏が自分の観點を発表しました。

1956年に最初の家を建てました。百貨店ショップは1982年に最初のショッピングセンターを設立しました。現在、尚泰はすでにタイ最大の小売不動産開発企業であり、タイ最大の商業不動産會社の一つとなりました。

下流の商業地への浸透が、ファッション百貨店の小売企業の勝利の決め手になっているようだ。チャンスを摑んで、勢いに乗って総合的な優位を作り、多様化したさまざまな流通チェーンを越える総合的な企業を形成することは百貨店の小売企業が商業不動産に參入する究極の夢のようです。この夢を実現するための長い道のりで、先駆者の話を聞きます。

記者：尚泰グループはタイ最大の商業です。小売りグループは、大型商業ショッピングセンター、百貨店及び各種小売店を持ち、多くのブランドを代行しています。この中でどのような発展の経歴がありますか？

周猛：初期の企業はタイのバンコクの小さな書店から始まりました。その後、だんだんデパートを作り始めました。ショッピングセンターを作ったのは、當時の初心と今の國內運営の狀況がとても似ています。ショッピングセンター全體の空間配置、交通の共通性、設計、賃貸料などの要素に基づいて、量を考えてみます。もしお互いの意思疎通が良ければ、やはり協力できると思いますが、全體的にはやはり面倒です。だから私達は自分でショッピングセンターを始めます。ゆっくりと、産業チェーンの上端が発展してきました。大きな會社です。私達の商業不動産會社はCPNと言います。現在、タイには15のショッピングセンターがあります。これから3年間で10軒を再開します。

尚泰グループは小売業と不動産の結合に成功した會社です。この過程で小売業者はどのような問題に注意する必要がありますか？

周猛：私たちの経験からして、私は小売り商ビジネス不動産に転向するには成功します。以下の問題に注意してください。

第一に、小売店から商業不動産に移行する時、小売企業の優位は小売業にあるので、もちろんあなたのショッピングセンターのために設計する時、一方ではあなたの小売業のために相応の店舗を注文して作らせます。このようにしてこそ、優勢を補完してこそ、十分な表現ができます。だから、もし小売業者自身の商業狀態、基礎がしっかりしていれば、ショッピングセンターを作る時に、非常にいいテナントとして、ショッピングセンターの運営に基礎を築いてくれます。

第二に、あなたのショッピングセンターは獨立した會社である必要があります。小売會社と別れます。つまり、それを純粋に小売のために敷くことができません。あるいは犠牲になる會社でもあります。同じように不動産會社を作って、商業不動産業界で完全に獨立して、完全に競爭するモードで生きることが大切です。

第三に、あなたは必ず商業不動産自身の融資ルートを見つけてください。小売企業のある利益に頼るとは言えません。もちろん初期は商業企業の利益に頼る必要がありますが、商業企業のキャッシュフローを引きずり続けることはできません。タイでは、私達の商業不動産會社は金融モデルを作って、REITs、上場をします。つまり商業不動産の資金流動問題は自分で解決します。このような二つの會社は獨立して運営しています。互いに支持していますが、お互いに邪魔しないです。

第四に、商業不動産は自分の小売業のためのサービスですが、世界的な視野を持って、世界の潮流、商業の変化を見てください。商業不動産の変化を含みます。そうではありません。あなたが作った全體のデザインは世界の潮流に合わせた角度から言えば、きっと世界の基準に従って、商業不動産會社がやるべき基準に従ってします。

記者：専門の人は専門のことをして、たとえ小売業と不動産業界が融合する傾向があっても、具體的な運営過程ではやはり分擔して協力しますか？

周猛：はい、先ほどの話は簡単に三點にまとめられます。

第一に、力を合わせて発揮する。小売業と商業用不動産は一つのグループの內部で協力し合い、この合力の作用を発揮します。商業不動産メーカーは小売のために空間を作り、小売業者も商売の活気に貢獻しなければならない。この結合は非常に重要であり、役全體の転換の最終目標が著地する肝心な點でもある。

第二に、分業の優位性。いったん商業不動産を作りながら、小売商をしたら、分業は必ず明確にしてください。それぞれの分業があって、集中力があります。商業地產は引き続き最高の商業地產を作ります。

第三に、獨立した競爭。小売業者は商業不動産を作り、両者の間で補完または助け合うことができますが、商業不動産會社は他の商業不動産會社に直面する時、小売企業は他の小売企業に直面する時、それぞれの分野で獨立して競爭します。

記者：小売業者は不動産に足を踏み入れていますが、不動産メーカーは小売業を開拓しています。どちらがより簡単だと思いますか？

周猛：私は個人的には、不動産商が小売店の役に転じるのは、小売店より不動産屋に転じるのが難しいと思います。なぜこのように言いますか？ここ數年、中國の不動産業界は比較的利益の見返りがいいです。多くの人が言っています。不動産業者はお金を稼いでいます。だから、不動産の商人が小売店に転じる時、彼はこのお金が角を數えて、數分を數えることを発見して、とても苦しいです。{pageubreak}

小売業者は不動産メーカーに転じ、最大の挑戦は資金から來る。たとえ一年間の売上高が百億元の小売會社であっても、その利益は數億元にすぎない。大きな商業不動産プロジェクトに投資して、高い資産リスクを負擔したいです。小売の経営者たちは心理的につらいです。小売業者は不動産メーカーに転身して、早期に巨大なキャッシュフローの圧力に耐えることができます。これは大きな挑戦性を持っています。しかし、小売業者が不動産會社に転じるのは、ずっと慎重な経営モデルであるため、失敗の可能性は小さいが、不動産業者が小売業者に転じるのは、失敗の可能性が大きい。

　拡張読み:

尚泰グループは、鄭氏の中國系家族がタイで創立し、現在はすでにタイ最大の商業小売グループになりました。また、東南アジアで最も成功した小売グループです。15の大型商業ショッピングセンター、約36の百貨店、600以上の小売店、10數軒の五つ星ホテルとリゾート、120以上の経営代理のブランドを持っています。13の主な営業狀態を運営しています。年間売上は約28億ドルです。商業分野での傑出した活躍により、タイの至高の「金糸鳥」のバッジを獲得しました。

尚泰の成功の道、一つは縦方向と橫方向で小売業の狀態を全面的にカバーしました。百貨店のプレートから見て、尚泰は市場の階層的な位置づけに基づいて三つのブランドを発展させました。ハイエンドの百貨店ブランド、尚泰百貨（Central）、中端の百貨店ブランド、ロビンソン（Robinson）は、主にコミュニティに向けています。

百貨店のプレートの細分化に加え、尚泰は橫の多業種をカバーしています。その中のスーパーはCentral、FoodHallがハイエンドの食品スーパーで、2008年に世界のトップスーパー5社の一つに選ばれました。點々星は中端スーパーです。また、イギリスのマーサデパートはタイでも尚泰が代理しています。

一定の段階に発展した後、尚泰集団は産業チェーンを拡張し始め、下流の商業不動産に浸透する一方、上流にも伸び始めました。尚泰のショッピングセンターは3つの営業形態に分けられています。一つは尚泰世界で、バンコクの中心に位置し、全バンコク最大のショッピングセンターです。二つ目は尚泰広場で、コミュニティ型のショッピングセンターです。産業チェーンに伸びるもう一つの表現は、尚泰が尚泰マーケティンググループを設立しました。現在は120以上のブランドを代理経営しています。同時に自分の自社ブランドを創建しました。これも成功の特色です。