最良のビジネスモデルは収益點(diǎn)から出発する

　　ビジネスモデルどれくらい重要なの?多くの企業(yè)家が真剣に考えたことがあるだろう。その中で、最も古典的な答えは、管理の巨匠ピーター?ドラックの説明にすぎない。「現(xiàn)在の企業(yè)間の競(jìng)爭(zhēng)は、製品間の競(jìng)爭(zhēng)ではない。競(jìng)合ビジネスモデル間の競(jìng)爭(zhēng)です」と話した。

では、どのようなビジネスモデルが競(jìng)爭(zhēng)力を持っているのか、あるいは何が最適なビジネスモデルなのか。「最適なビジネスモデルを測(cè)定する基準(zhǔn)は、このビジネスモデルがより多くの利益點(diǎn)を持っているかどうかにかかっています。現(xiàn)在の市場(chǎng)では、利益點(diǎn)が多ければ多いほど、利益が得られる可能性があり、既存の利益フローを保護(hù)する方法があります。」「ベストビジネスモデル」の著者で実踐家教育グループの林偉賢會(huì)長(zhǎng)は「中國(guó)連合商報(bào)」に対し、「これもベストビジネスモデルを作る出発點(diǎn)だが、これらの利益點(diǎn)はすぐに成形できるものではなく、プラットフォームの構(gòu)築が必要だ。つまり、俗語(yǔ)で言う「まず井戸を掘ってから水を売る」ということだ。
　　
　　プラットフォームの後に利益を與える
　　
「プラットフォームが十分大きいと、すべてのお金が戻ってきます」林偉賢は、QQも同じだと思っている。QQの主な収益は実は低いが、そのいくつかの境界プロジェクトは65%以上の収益をもたらすことができる。今QQは3000億香港ドルの市場(chǎng)価値の會(huì)社で、完全にそのプラットフォームから十分に大きくて、ロックの取引先は十分に多くて、そのため後ろで驚くべき価値を創(chuàng)造しました。それに比べて、リラ社は顧客一人一人のロックを大きくしています。血本”。

蒙牛と伊利會(huì)社は牛乳を1本売るたびに、スウェーデンのリラという會(huì)社はうれしくてたまらない。どうしてですか。蒙牛とイリー用の紙箱バッグ、無(wú)菌紙は、スウェーデンのリラ社が製造したものだからだ。

なぜモンゴル牛とイリー社はスウェーデンのリラ社が作った無(wú)菌紙を使わなければならないのだろうか。林偉賢氏は、理由は非常に簡(jiǎn)単だと考えている。リラ社が先に顧客のことを考えているからだ。蒙牛會(huì)社が創(chuàng)業(yè)した時(shí)、數(shù)百萬(wàn)元の資金しかなかった。スウェーデンのリラ社が使っている牛乳セットの充填設(shè)備を買うのは不可能だった。1臺(tái)の設(shè)備が數(shù)百萬(wàn)元かかるので、蒙牛は全然買えない。「大丈夫です。考えてあげます」とスウェーデンのリラ社はモン牛に言いました。「この設(shè)備が300萬(wàn)元の価値があるとしたら、まず機(jī)械を提供します。20%で60萬(wàn)元だけ払えばいいです。殘りの240萬(wàn)元は4年に分けてゆっくり返して、1年で20%返して、1年で60萬(wàn)元返すのと同じです。しかし、これから4年間使用した無(wú)菌包裝紙が私のところから一定數(shù)を超えたら、私はあなたを毎年返すべきです。の20%の機(jī)械のお金を免除します。」つまり、この設(shè)備は基本的に蒙牛に無(wú)駄に送られたということです。蒙牛は創(chuàng)業(yè)したばかりで、資金が緊張している間に、スウェーデンのリラ社の設(shè)備を使いたくないことができますか?

林偉賢から見(jiàn)れば、スウェーデンのリラ社は頭がいい。この設(shè)備にはバーコード充填機(jī)の特許があり、これは技術(shù)であり、この技術(shù)は他の會(huì)社、他のブランドの包裝紙に入れられないこの機(jī)械を作ることができる。つまり、もしあなたがリラ社の機(jī)械を買ったら、その紙を買わなければなりません。そうしないと、他の人の紙を使って、入ると引っかかり、牛乳を入れられません。だからリラ社はこのような獨(dú)特な技術(shù)でそれを保護(hù)しました利益フロー。その利益フローは保証されており、もちろんお客様に比較的優(yōu)遇な政策を提供することができます。

しかし、後者の混亂を避け、リラ社のライバルである康美寶もこの業(yè)界に進(jìn)出し、同じビジネスモデルを採(cǎi)用したとき、リラ社はすぐにモデルを変え、ゲームルールを変えた。それは先行者であり、この能力があるからだ。利楽會(huì)社はまたコストを計(jì)算しない「切り札」--紙を買う機(jī)械は、機(jī)械は一銭もいらない。あなたが買った紙が一定の數(shù)を超える限り、機(jī)械はあなたに無(wú)駄に送ります。

利楽會(huì)社はどうしてそうしたいのですか。林偉賢氏によると、イリー社の販売年報(bào)によると、イリー社の販売コストの40%が包裝紙から來(lái)ており、実際に最も稼いだのは一度しか売れない機(jī)械ではなく、毎日使う包裝紙だという。「だから、リラ社は蒙牛やイリーのような乳業(yè)會(huì)社を助けたいと思っています。これらの會(huì)社は成長(zhǎng)すると、リラ社にもっと大きな利益をもたらすからです。」林偉賢氏によると、近年の中國(guó)の乳業(yè)の急速な成長(zhǎng)に伴い、スウェーデンのリラ社も44%の成長(zhǎng)率で発展しているという。年間44%増加し、複利効果によると、數(shù)年十?dāng)?shù)年で數(shù)十倍の増加額になることを知っておく必要があります。それが一番だ。{page_break}
　　
　収益點(diǎn)の設(shè)計(jì)
　　
世界の各企業(yè)のビジネスモデルが変わっているとき、あなたは一緒に変わったのではないでしょうか。

林偉賢から見(jiàn)れば、ビジネスモデルは変わらない。最適なビジネスモデルは市場(chǎng)の変化に伴って絶えず修正しなければならない。例えば、今ではほとんどの攜帯電話にダウンロードできるソフトウェアがたくさんあります。多くのソフトはお金を売るので、人的資源管理評(píng)価ソフトdiscusを例にとると、以前は6萬(wàn)元を売っていたが、今はネットや攜帯電話に置いて完全に無(wú)料で、自由にダウンロードできるようになった。読者は繁體字中國(guó)語(yǔ)版をダウンロードすることもできるし、簡(jiǎn)體字中國(guó)語(yǔ)版をダウンロードすることもできるし、英語(yǔ)版をダウンロードすることもできる。とにかく読者がダウンロードしても、メーカーは一銭も受け取らず、ソフトウェアをダウンロードして評(píng)価する費(fèi)用を受け取っています。

「仕方がないと思っている人もいるかもしれませんが、任天堂とソニーのゲームを見(jiàn)ると、この仕方がないのはもっと効果的です」。林偉賢は言った。

1980年代、任天堂はゲーム機(jī)市場(chǎng)の覇者であり、「マリオ兄弟」、「ダイヤモンド」など、世界を風(fēng)靡したゲームを開(kāi)発した。1989年には、任天堂のゲーム機(jī)が米國(guó)の90%、日本の95%の市場(chǎng)を占領(lǐng)した。基本的にゲーム機(jī)業(yè)界を獨(dú)占している。

任天堂のゲーム機(jī)で動(dòng)作するゲームには、1つは自分で開(kāi)発したもの、2つは第三者に制作を許可したものの2種類があります。サードパーティのゲームを任天堂のゲーム機(jī)で実行するには、任天堂に一定の「権利金」を納め、任天堂はサードパーティに厳しい條件を定めている。例えば、任天堂の「品質(zhì)シール」認(rèn)証を取得しなければならず、毎年5種類のゲームしか開(kāi)発できず、最初の注文量は2萬(wàn)セットでなければならない。「権利金」のほかにも14ドルの「ゲームテープ制作費(fèi)」を徴収し、テープの制作コストは4ドルで、これだけで任天堂は10ドルを稼ぐことができる。

後者のソニーは正反対で、ソニーは表示技術(shù)、音響、デジタル技術(shù)などの面で世界をリードしている地位を利用して、これらの技術(shù)をゲーム機(jī)に運(yùn)用し始め、出力効果の強(qiáng)いゲーム機(jī)を生産し、第三者のゲーム制作を完全に導(dǎo)入した。ソニーPS機(jī)のライフサイクルでは、1400以上のゲームがサポートされています。2004年末現(xiàn)在、ソニーはゲーム機(jī)市場(chǎng)シェアの68%を占めている。ソニーはPSとPS 2を1臺(tái)売るごとに約37ドルの損失を出すが、ソニーは主に第三者が納めた権利金でお金を稼ぎ、PSとPS 2のゲームを1部販売するごとに、第三者はソニーに7~8ドルを支払う。プレイヤーが買うゲームが多ければ多いほど、ソニーは自然に多くのお金を稼ぐことができます。

任天堂はゲーム機(jī)のボスだが、位置を間違え、ピラミッドの最下層の第三者の利益も配慮していないため、すぐにボスの地位を失い、ソニーに取って代わられた。「だから、お客様の位置付けでは、ピラミッドの一番下の部分が一番大切です」林偉賢氏によると、顧客価値全體が変わったのに、企業(yè)が変わっていなければ、企業(yè)の商売はますます苦労するに違いないという。
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