靴企業geox「科學技術を遊ぶ」

9月14日のニュースによると、コンサルティング機関Bernsteineは2009年に買収合併される可能性のある高級品企業名簿を発行しました。その時に二番目の席にいたブルガリは2011年3月にLVMHの財布の中のものになりました。

イタリアから來た靴業界グループのGeoxも「ランキングで有名」としています。

マリオ·マティー?ポレッガルトは、この典型的なイタリアの名前はほとんどの中國人にはなじみがないですが、彼が統率しているイタリアの靴ブランドGeoxは、中國では多くのファンがいます。

2008年の第二四半期から百麗國際限合力し、後者が中國市場での販売を擔當したことから、Geoxはすでに中國の60以上の都市で280以上の販売拠點を持っています。

今回のマリオの中國旅行は販売店に新しい商品シリーズを紹介するためです。

中國でもっと多くの投資をしたいです。

Geoxブランドの創立者であるグループ會長は、1980年代末に「息のできる靴底」を発明したことから、イタリアを拠點に、現在103カ國に數萬個の販売拠點を建設し、Geoxをイタリアの売り上げ第一、世界売上第二のレジャー靴ブランドにしました。

2010年、Geoxの売上高は8.5億ユーロを超え、世界のレジャー靴市場でのシェアは14%前後で、第一位のイギリス靴メーカーClarksに続いています。

大企業をしていると同時に、ボラガルトの個人の財産も水かされています。

2004年にはGeoxがイタリア証券取引所に上場し、現在はボリガトとその家族が持ち株會社LIRを通じてグループの71%の株を握っています。

2011年の「フォーブス」世界の富豪ランキングでは、ボリガルトさんは23億ドルでイタリアの9位、全世界の512位となっています。

実際には、この2年間は金融危機の影響を受け、原材料の価格も大幅に上昇し、2010年のGeoxの売上高は2008年のピーク時より4%減少しました。株価はさらに60%以上下落しました。

しかし、これに対しては、「金融危機と原材料の上昇は全業界が直面する衝撃であり、問題があるならば、すべての會社に対して存在するのは問題ではない」と述べました。

おそらく、骨の中のこの楽観的な執著と困難を恐れない底力によって、ワインの家族から靴製造業に邁進し、優秀な成績を収めました。

ワインハウスから出た発明家

Geoxの販売ネットワークが全世界に広がっているため、波萊加托は毎年30以上の國を回って、各地に調査業務を行っていますが、機會があれば、彼はできるだけイタリアの家にいて、家族や舊友と週末を過ごして、イタリアのソーセージを食べて、自家で作ったワインを添えます。

この閑話は波レイガルトの出身と多少関係があります。

実は、彼の家族はおじいさんの代からブドウの荘園と酒の醸造を経営しています。今は地元に7つの醸造所を持っています。3つの主力ブランドは年間2200萬本以上のワインを生産しています。

そのため、家族の第三世代の後継者として、ボレガトは大學の間に酒類研究科を修めました。また法律學科の學位を取って、卒業後は家業を受け継ぎました。

これも將來の彼と製靴業の出會いを全うしました。

1989年、ボレガトさんはアメリカに家族ワインを紹介しに行きました。主な行程を終えた後、アウトドアが好きな彼は近くの郊外にハイキングに行くことにしました。

暑さの中で、空気を通さない底付きの旅行靴が足をサウナのように蒸したとは思いませんでした。

短気のせいで、ボリガトは攜帯ナイフで靴底に穴を掘って風を通す。これはGeoxの「通気性のある靴底」の雛形になっている。

イタリアに帰ったら、ボレガト連合大學の研究機関が靴の通気性を保証し、靴底の水を防ぐ通気膜技術を開発しました。

その後3年間、「通気膜」の特許を取った彼はナイキやアディダスなどの靴大手に未遂の技術を売卻しました。

ボレガト氏は靴メーカーになるのは本意ではないとしていますが、イタリア北東部の中小企業が最も集中している地域に生まれ、二世代上の成功したビジネスマンであることから、彼の血液の中には生まれつき実幹遺伝子が流れています。

ボレガトから見ると、後に來るものはすべて水の中で達成されるものです。

子供用の靴シリーズで水を試した後、波萊加托は「通気膜」の技術を改良し、男女のレジャー靴を大規模に生産するようになりました。

1995年、彼は家族の商売を兄弟に任せて、Geoxを創立しました。

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“科學技術を遊びます”の製靴人

16年後の今日、ボレガートは明らかに自分の製靴人の役に満足しています。

取材開始前に寫真を撮ったカメラマンは、「通気性がある」靴底と橫に切り裂かれた靴を持ってきて、「靴に寫っているハイテクフィルムを忘れないように」とカメラマンに注意した。

紹介によると、これはGeoxが開発した新しい技術で、通気性の膜と皮革をくっつけ合わせて、靴の表面の完全な防水に達する同時に通気性を維持することができます。

技術研究者と一緒に仕事するのが好きです。特に実験室が好きです。

ボレガートは言った。

ほとんどのファッション消費業界の企業が製品設計を第一要素とするのと違って、科學技術はGeoxグループの成長において非常に重要な役割を果たしています。

何年か前に、アメリカの記者の取材に「Geoxはまず科學技術會社だ」と言っていました。

実は、Geoxブランドを立ち上げた當初から、似たようなDNAが埋め込まれていました。

「Geox」という言葉はギリシア語に由來していますが、Geoは「土地」という意味です。未知數の「X」は技術革新を象徴しています。

今日に至るまで、Geoxは毎年売上高の4%を研究開発部門に投入し、足科の専門家、小児科の醫師、専門の運動學の専門家及びゴム技術の専門家を組織し、大量に関連する実験を行って、健康的な靴を提供する研究開発に力を入れています。

そのため、Geoxは今までイタリアと全世界で50以上の特許技術を持っています。有名な「呼吸靴の底」技術も最初のカジュアルシューズシリーズからだんだん運動靴と服に移植されました。

2011年には、GeoxはF 1のレッドブルチームと提攜契約を結び、後者のために競技用の靴を提供し、これによって複數の新しいスニーカーシリーズを開発しました。

もちろん、科學技術による快適感は、転位経営の競爭力の一つになりますが、Geoxの年平均30%の規模拡大（2009年以前）に完全な動力を提供するには足りません。

私たちは技術を運用すると同時に、イタリアのスタイル、イタリアのデザインを結合しました。

世界的にも中國を含め、イタリアのデザインは消費者にとって魅力的です」

明らかに、目の下で見て、波萊加托はイタリア式の設計の風格、技術と足の健康な理念の間で1つの悪くない平衡點を探し當てました。

彼自身はもともとファッションの達人で、新しい財産のインタビューを受ける當日はとても特別で、“黒白がはっきりしています”というフレームのメガネをかけています。そして、そのほかに収蔵している30余りの各色のメガネのように、すべて彼本人が設計したのです。

力を貸して中國市場を歩く。

「技術やファッションについても、中國の消費者はヨーロッパやアメリカの消費者と同じように気になります」

「息のできる靴の底」を踏みつけ、ボリガトを誇りに思うイタリアのデザインは、Geoxが3年前に中國市場に進出し、地元勢力の百麗集団のルート力を借りて急速に拡大しました。

中國市場は間違いなくGeoxの勢力範囲の中でもう一つの重大度を示す駒です。

イタリアの本土のカジュアルシューズ市場の地位を固めた後、ボリガトは2000年にGeox発力國際市場を率いて、2005年にニューヨークの有名なマディソン大通りで地位を占めました。

2000年の海外市場はその年の売上高の20%だけに貢獻しました。2010年には60%を超えました。その中で歐米以外の市場の貢獻度は13%に達しました。

また、2010年のグループ売上高が小幅で下落した場合、他の市場の収入は5%上昇し、特に2010年下半期の同17%増加した。

この中で、中國市場のデータは分かりませんが、三年で280社を超える店舗のスピードから見て、波萊加托はすでに中國市場の味を味わいました。

百麗財報によると、國際一流ブランドのレジャー部門のサブブランドは、中國市場で強く成長している。

この二年間で、國際ブランドも中國市場に対する重視度と三線都市への浸透度を強め、ディーラーの開店により多くのサポートを提供しました。

これは、ポレッガルトが頻繁に中國を訪れている理由を説明してもいいかもしれません。

中國市場の將來計畫については、「私たちはGeoxを中國の大衆流行ブランドに変えたい。西洋や世界の他の國と同じだ」と打ち明ける。

この目標を実現するためには、2012年に中國本土で初めてGeox直営店を開業する計畫があり、次第にGeox直営店と百麗営店の相補的な狀況を形成しているほか、ボレガトは服シリーズを次のシーズンに中國市場に導入する計畫もあり、百麗國際線と協議しています。

波萊加托の長期計畫によって、未來の服裝の製品ラインの収入は現在の10%から靴と半分になるまで昇格させます。

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中國市場の潛在力を十分に掘り起こしても、衣料品の比重を上げるにしても、ボリガトはあまり心配していません。

酒屋を経営して靴を生産するようになったのと同じかもしれません。すべては彼から見れば當たり前のことです。

過去、酒の販売と靴の販売の中から「體験」という共通點を見つけました。今はF 1のレッドブルチームの最新スポンサーとして、スピードを熱愛し、レーサーを収集することが好きなボリガトさんは余裕を持って対応します。

中小企業の成功＝アイデア＋特許

記者：多くの中小企業が創意商業化の過程は容易ではないと気づきました。GEOXは専利からスタートしたものです。今日まで歩いてこられた感想は何ですか？

ボレガート：主にいくつかのステップがあります。

第一に、アイデアは、すべての人が素晴らしいビジネスのアイデアを持つことができますが、あなたの商品は一般のものとは異なる必要があります。例えば、世界の靴の90%はゴムの下地を使用しています。

ですから、通気性の靴の底はいいアイデアです。しかし、これは創業の第一歩にすぎません。第二に、あなたのアイデアを特許の形で保護したほうがいいです。

このようにしてこそ、成功したブランドを作ることができます。

記者：ファッション産業の中にいますが、何年も科學技術の研究開発を重視しています。毎年2%の売上高を投入して、研究開発において、持ってきたメリットは何ですか？

私たちの成功は特許技術にあります。

私達の特許は唯一で、他の會社が私達の技術をコピーすることができないので、一部のブランドは市場でニセの苦しみをなめられましたが、私達はこのような悩みがありません。

特許の背景には専門の研究開発部門があります。

私たちは15人の専門エンジニアがいます。彼らはイタリアにいます。毎日一生懸命に研究開発しています。

多くの同行者と比べて、技術革新に多くの時間を費やしました。これらの特許の中のいくつかはすでに市場に投入されました。

例えばGEOXは設立當初特許技術が一つしかありませんでした。呼吸できる靴ですが、金融危機の後、また四つの新しい特許技術を追加しました。

その中の一つは新しい防水皮革を使う靴で、価格は普通のタイプより20%高いということです。これはより高い利益を意味します。もう一つの新しい特許は主にGEOXブランドの服に使えば、40%の通気性が増加します。

特許技術は私達の業績に非常に著しい成長をもたらしました。例えば、通気性の強いGEOX服裝は現在ヨーロッパで毎年16%の売り上げを伸ばしています。服裝販売はGEOXグループ全體の販売の10%を占められます。

でも、GEOXはまだ中國市場に服裝がありません。製品ラインは私達の得意な靴に焦點を當てています。

近い將來、中國でもこの特許技術を導入したいです。

記者：カジュアルシューズは快適さを強調し、一定のファッション性を犠牲にすると考えられています。

中國ではGEOXの顧客層も男性が多いです。

なぜ今はおしゃれを強調し始めましたか？

ポレット：最初はGEOXにたくさんの力を入れました。快適さの研究開発に力を入れました。その後私達も変わってきました。ファッションの研究開発に力を入れ始めました。

いくつかの新興市場で中國のように、主流の消費者は他の國よりもっと若くて、若い世代が私達の未來を牽引しています。

彼らはより多くのファッション要素を見たいので、この2つの要素、すなわち先進的な技術とイタリアのスタイルを結合したいです。

特に女性の靴はファッション化をもっと追求しています。これも私達の研究開発の重點です。