Entreprise De Chaussures Geox "Jouer à La Technologie" & Nbsp; Emprunter Le Marché Chinois

Le 14 septembre, l 'organe consultatif Bernstein a publié en 2009 une liste d' entreprises de produits de luxe susceptibles d 'être fusionnés, alors que bvgh, qui se trouvait au second rang, était devenue le sac de LVMH en mars 2011.Geox, de l 'industrie de la chaussure italienne, est aussi "célèbre" sur la liste.BrandLe fondateur et Président du Groupe, m. Pollegato, a déclaré avec sérénité: ? les fusions - acquisitions sont le produit de la commercialisation, mais je ne vendrai aucune des actions car je suis convaincu que GEOX a encore une grande marge de croissance ?.L 'italien d' origine du vin rougeChaussureAujourd 'hui, en marchant sur la "semelle respirable", avec le modèle italien, a réalisé la deuxième vente mondiale de 850 millions d' euros de chaussures de loisirs.

Mario Moretti polegato, un nom typique italien qui est assez inconnu pour la grande majorité des chinois, mais la marque italienne Geox, qu 'il dirige, a beaucoup d' admirateurs en Chine.Geox possède déjà plus de 280 points de vente dans plus de 60 villes chinoises depuis le deuxième trimestre de 2008, en coopération avec Bailey international, qui prend en charge ses activités de distribution sur le marché chinois.Le voyage de Mario en Chine a précisément pour but de présenter de nouveaux produits aux distributeurs.

"Nous sommes prêts à investir davantage en Chine, car la ChineMarchéLe potentiel est énorme.Comme beaucoup de marques étrangères qui se rendent en Chine pour le festin de l 'amélioration de la consommation, pollegato n' a aucun doute quant à l 'acceptation des consommateurs chinois et à l' avenir du marché chinois.Bien qu 'il soit un peu en retard, l' essor de la marque Geox en Chine au cours des deux dernières années est tout à fait conforme aux attentes du Mario.Bien s?r, en tant qu 'homme d' affaires typique, il ne sera certainement pas satisfait.

En tant que fondateur de la marque Geox et Président du Groupe, depuis la fin des années 80, date à laquelle a été inventée la ? semelle respiratoire ?, le groupe dirigé par polegato, basé en Italie, compte aujourd 'hui plus de 10 000 points de vente dans 103 pays, ce qui fait de Geox la première et la deuxième marque italienne de chaussures de loisirs.En 2010, GEOX a vendu plus de 850 millions d 'euros et occupe environ 14% du marché mondial des chaussures de loisir, suivi de clarks, le premier fabricant britannique de chaussures.

En même temps que les grandes entreprises, les richesses personnelles de polegato ont également augmenté.En 2004, GEOX a été coté à la bourse italienne et polegato et sa famille détiennent aujourd 'hui 71% des actions du Groupe par l' intermédiaire de la société holding LIR.Sur la liste des plus riches du monde de Forbes 2011, polegato occupe la neuvième place de l 'Italie et la 512e place du monde avec 2,3 milliards de dollars.

En fait, en raison de la crise financière de ces deux dernières années et de la forte hausse des prix des matières premières, les ventes de Geox ont diminué de 4% en 2010 par rapport à leur niveau record de 2008, tandis que les cours des actions ont chuté de plus de 60%, ce qui a entra?né une réduction correspondante de la richesse personnelle de Porto Rico.à cet égard, polegato a déclaré: ? la crise financière et l 'augmentation des matières premières sont des chocs qui frappent l' ensemble du secteur et qui ne sont pas des problèmes si l 'un d' eux se pose à toutes les entreprises ?.C 'est peut - être grace à ce dévouement optimiste et à ce sentiment d' immensité que pollegato a pu entrer dans l 'industrie de la chaussure et obtenir d' excellents résultats depuis le monde du vin rouge.

　Inventeur du monde du vin

étant donné que le réseau de vente de Geox est mondial, pollegato parcourt chaque année plus de 30 pays et effectue des visites d 'affaires, mais dès qu' il en a l 'occasion, il s' efforce de rester chez lui en Italie, de passer le week - end avec sa famille et ses anciens amis, de déguster la saucisse italienne et de s' accompagner d' une bouteille de son propre vin.

Ce loisir est quelque peu lié à l 'origine de polegato.En fait, sa famille a commencé à exploiter des vignes et des vins depuis ses grands - parents et dispose aujourd 'hui de sept brasseries locales, dont trois grandes marques produisent plus de 22 millions de bouteilles de vin par an.C 'est pourquoi, en tant qu' héritier de la troisième génération de la famille, pollegato a fait des études sur l 'alcool à l' université et a obtenu un dipl?me de droit, puis a succédé à ses ancêtres.C 'est ainsi qu' il rencontre l 'industrie de la chaussure.

En 1989, pollegato s' est rendu aux Etats - Unis pour promouvoir le vin familial et, après avoir achevé son voyage principal, il a décidé de voyager à pied dans la banlieue voisine.Je ne pensais pas que, dans un climat chaud, les chaussures de voyage en caoutchouc imperméables à l 'air faisaient vaporiser les pieds comme un sauna.Dans un état d 'urgence, pollegato creuse un trou de ventilation à la semelle de chaussure avec un couteau portable, ce qui devient la forme originale de Geox.

à son retour en Italie, l 'Institut universitaire polyvalent de polegato a mis au point des techniques de membrane perméable à l' air qui garantissent à la fois la perméabilité des chaussures à l 'air et la prévention de leur pénétration dans l' eau.Au cours des trois années qui ont suivi, il a obtenu le brevet de membrane perméable à l 'air pour vendre la technologie à des géants de chaussures comme Nike et Adidas.Même si pollegato a déclaré qu 'il n' était pas dans son intention de devenir un fabricant de chaussures, il est né dans la région la plus peuplée de PME du Nord - est de l 'Italie, de deux générations et d' hommes d 'affaires qui ont réussi, ce qui lui a donné naissance dans son sang avec des gènes solides: ? puisque je n' ai pas confiance en ma technologie et en mon esprit d 'entreprise, je ne peux que le faire moi - même ?.

De l 'avis de polegato, tout ce qui s' est passé par la suite est arrivé par l' eau.Après avoir testé la série de chaussures pour enfants, polegato a amélioré la technologie des membranes perméables à l 'air et a commencé à produire à grande échelle des chaussures de loisirs pour les hommes et les femmes.En 1995, il a confié les affaires de sa famille à son frère, créé Geox et s' est attaché à devenir le fabricant de chaussures.{page} u break}

　　Le fabricant de chaussures de la technologie.

Aujourd 'hui, 16 ans plus tard, il est clair que polegato a été à la hauteur de son r?le de fabricant de chaussures.Avant le début de l 'interview, le photographe a pris des photos pour lui et lui a apporté ses propres accessoires - une semelle ? respirante ? et une chaussure coupée en travers, et lui a rappelé ? qu' il ne fallait pas oublier de prendre des films de haute technologie dans ses chaussures ?.Il s' agit d 'une nouvelle technologie mise au point par Geox qui permet d' aligner le film respirant sur le cuir tout en maintenant la perméabilité à l 'air tout en assurant une parfaite étanchéité aux chaussures.

"J 'aime travailler avec des chercheurs techniques, surtout dans les laboratoires."Pollegato.Contrairement à la plupart des entreprises du secteur de la consommation de mode, la technologie joue un r?le très important dans la croissance du Groupe Geox.Il y a quelques années, lors d 'une interview avec des journalistes américains, pollegato avait déclaré: ? Geox est d' abord une société de technologie ?.En fait, lorsque la marque GEOX a été créée, un ADN similaire a été introduit.Le terme ? Geox ? est d 'origine grecque, où GEO signifie ? terre ? et l' inconnu ? X ? symbolise l 'innovation technologique.

à ce jour, Geox consacre environ 4% de ses recettes de vente au secteur de la recherche - développement chaque année, en organisant un grand nombre d 'expériences pertinentes avec des pédiatres, des pédiatres, des athlètes professionnels et des experts en caoutchouc, et en s' employant à mettre au point des chaussures saines et respectueuses de l' environnement.De ce fait, Geox dispose à ce jour de plus de 50 brevets en Italie et dans le monde entier, et la célèbre technologie des semelles respirables a été progressivement transplantée de la première série de chaussures de loisirs aux chaussures de sport et aux vêtements.En 2011, GEOX a également conclu un accord de coopération avec le parc de Red Bull F1 pour fournir des chaussures de compétition à ce dernier et, en conséquence, a développé de nouvelles séries de chaussures de sport.

Bien entendu, le confort apporté par la science et la technologie, bien qu 'il puisse devenir l' une des forces concurrentielles d 'une mauvaise exploitation, n' est pas suffisant pour donner une impulsion complète à l 'expansion annuelle moyenne de 30% de Geox (d' ici à 2009).Nous utilisons la technologie en même temps que le style italien, le design italien.Au niveau mondial, y compris en Chine, la conception italienne est très attrayante pour les consommateurs. ?De toute évidence, pollegato trouve un bon équilibre entre le style italien de conception, la technologie et le concept de santé du pied.Il était lui - même un homme de la mode, il portait ce jour - là une paire de lunettes - cadres très spéciales et ? noires et blanches ?, et il les avait con?ues lui - même, tout comme plus de 30 autres lunettes de couleur qu 'il avait collectées.

　Marché chinois

"Pour la technologie et la mode, les consommateurs chinois partagent les préoccupations des consommateurs européens et américains."Il y a trois ans, Geox est entré sur le marché chinois en marchant sur la semelle de chaussures respirables, avec le projet italien dont bolegato était fier, et il s' est rapidement agrandi grace à la puissance locale du Groupe Bailey.

Le marché chinois est sans aucun doute un autre pion important dans la sphère d 'influence de Geox.Après avoir stabilisé le marché italien des chaussures de loisirs, pollegato a dirigé le marché international Geox en 2000 et a pris sa place sur la fameuse Avenue Madison à New York en 2005.En 2000, les marchés d 'outre - mer n' avaient contribué que 20% de leurs ventes de l 'année en cours, contre plus de 60% d' ici à 2010, dont 13% à l 'exception de l' Europe et des états - Unis.En outre, compte tenu de la légère baisse des ventes du Groupe en 2010, les recettes des autres marchés ont augmenté de 5%, en particulier de 17% au second semestre de 2010.

Bien que les données sur le marché chinois ne soient pas connues, pollegato a déjà go?té à la douceur du marché chinois au rythme de 280 magasins en trois ans.Les bulletins financiers montrent que les marques internationales de première ligne sous - marques de loisirs, une forte croissance sur le marché chinois.Au cours des deux dernières années, les marques internationales ont également accru l 'importance accordée au marché chinois et à la pénétration des villes de troisième ligne, apportant un soutien accru aux distributeurs pour l' ouverture des magasins.Cela explique peut - être aussi la fréquence des visites de polegato en Chine.

Nous allons transformer Geox en une marque populaire chinoise, comme en Occident et dans le reste du monde.Pour atteindre cet objectif, outre qu 'il est prévu d' ouvrir la première boutique directe Geox dans l 'intérieur de la Chine en 2012, ce qui créera une complémentarité entre la boutique directe Geox et la boutique Berry, pollegato prévoit d' introduire la série d 'articles d' habillement sur le marché chinois le plus rapidement possible au cours de la prochaine saison et a engagé des consultations avec Bailey international à ce sujet.Selon le plan à long terme de polegato, les recettes provenant des futures lignes de produits d 'habillement passeraient de 10% actuellement à 50% par rapport aux chaussures.{page} u break}

Qu 'il s' agisse d' exploiter pleinement le potentiel du marché chinois ou d 'accro?tre la part des produits de confection, pollegato n' a pas fait preuve de trop d 'inquiétude.Peut - être que tout lui semblait logique, tout comme le passage de la gestion du domaine à la production de chaussures.Par le passé, il a trouvé le dénominateur commun de la vente d 'alcool et de chaussures, et aujourd' hui, en tant que nouveau sponsor de l 'équipe de Red Bull F1, pollegato, passionné par la rapidité et la collection de voitures, s' est montré à la hauteur: ? F1 est un défi, et ma vie est un défi ?.

　PME réussies = créativité + brevets

Journaliste: beaucoup de PME trouvent que la commercialisation de l 'innovation n' est pas facile.

Polegato: il y a plusieurs étapes principales.La première est la créativité, tout le monde peut avoir d 'excellentes créations commerciales, votre marchandise doit être différente.C 'est donc une bonne idée, mais ce n' est qu 'un premier pas vers l' entreprenariat; deuxièmement, il vaut mieux protéger votre créativité sous forme de brevet; et troisièmement, mettre l 'accent sur les essais sur le marché, vous devez étudier les groupes de consommateurs visés par ce produit et vous devez Les conna?tre.Ainsi, vous pourrez créer une marque réussie.

Journaliste: vous êtes dans l 'industrie de la mode, mais au fil des ans, vous avez mis davantage l' accent sur la recherche scientifique et technologique, investissant 2% des ventes annuelles dans la recherche - développement, quels sont les avantages?

Polegato: notre succès repose sur la technologie des brevets.Nos brevets sont uniques, aucune autre société ne peut imiter notre technologie, donc certaines marques sur le marché ont souffert de la contrefa?on, mais nous n 'avons pas de tels ennuis.

Les brevets sont derrière les secteurs spécialisés de la recherche - développement.Nous avons 15 ingénieurs très professionnels qui travaillent tous les jours en Italie.Par rapport à de nombreux collègues, nous avons consacré plus de temps à l 'innovation technologique, certains de ces brevets ont été mis sur le marché et d' autres seront mis sur le marché à l 'avenir.Par exemple, le GEOX a été créé avec une seule technologie brevetée - chaussures respirantes, mais nous avons ajouté quatre nouvelles technologies brevetées après la crise financière.L 'un d' entre eux consiste à utiliser de nouvelles chaussures en cuir étanche à l 'eau, dont le prix de vente est de 20% plus élevé que le montant du Fonds général, ce qui représente une plus grande rentabilité; l' autre brevet, qui porte principalement sur les vêtements de la marque Geox, permet d 'accro?tre la perméabilité à l' air de 40%.

La technologie des brevets a entra?né une augmentation très importante de nos performances, par exemple, les ventes de vêtements Geox plus perméables à l 'air augmentent actuellement de 16% par an en Europe, ce qui permet à la vente de vêtements de représenter 10% de l' ensemble des ventes du Groupe Geox.Toutefois, Geox n 'a pas encore de vêtements sur le marché chinois, la ligne de produits est toujours focalisée sur nos chaussures les plus habiles.Nous espérons que cette technologie brevetée sera également introduite en Chine dans un proche avenir.

Journaliste: on pense souvent que les chaussures de loisir mettent l 'accent sur le confort, au détriment d' une certaine mode.En Chine, la clientèle du Geox est également majoritairement masculine.Pourquoi vous insistez - vous maintenant sur la mode?

Polegato: Au début, GEOX a investi beaucoup d 'énergie dans la recherche - développement sur le confort, puis nous avons changé et nous avons commencé à investir dans la recherche - développement à la mode.Dans certains marchés émergents comme la Chine, les grands consommateurs sont plus jeunes que dans d 'autres pays, la jeune génération dirige notre avenir qui, à mon avis, est jeune.Ils veulent voir davantage d 'éléments de la mode, donc nous devons combiner ces deux éléments, à savoir les technologies de pointe et le style italien.En particulier, les chaussures de femmes, la poursuite de la mode, c 'est aussi notre recherche et développement.