どのようにしてブランド代理店を作るのですか。

工場で生産された商品の差異がますます小さくなると、顧客はブランドの認(rèn)知を通じて購入意思決定を行うことが知られている。言い換えれば、顧客消費(fèi)の選択は、ブランドの彼の心の中での印象や影響にかかっている。イメージは消費(fèi)者のブランドに対する感覚反射であり、影響はブランドの消費(fèi)者価値観、情緒、審美、品位などに対する親和性である。これらのすべては、その地域でのブランドの市場アピール力に由來しています。つまり、管轄地域でのブランドの運(yùn)営効果に依存しています。ブランドは他人のものだと思っているエージェントもいるが、私は他人のために嫁入り道具を作るのに苦労しているのか、さらには「ブランドキラー」を演じているエージェントもいる。そして、思慮深く、成功の卓越を追求する代理店として、地域運(yùn)営の重要性を深く知るべきであり、代理店として、ブランドはあなたの金のなる木であり、あなたはブランド所有者から栽培の秘訣を得るほか、ブランドのこの地域での丹念な育成を負(fù)擔(dān)しなければならない。そうすれば、ブランドは本當(dāng)にあなたに豊かな財(cái)源をもたらすことができる。では、どのようにしてブランドの地域エージェントを行うのでしょうか。アパレルブランドのフランチャイズ専売の経営モデルは、最も成功したモデルであり、代理店はブランド代理をしっかりと行い、まずフランチャイズ経営のゲームルールを理解することが重要である。フランチャイズ経営の核心は統(tǒng)合であり、「成功モデル」のコピープロセスである。代理店が許可されているのは商品だけではなく、ブランド名、商標(biāo)、店名、統(tǒng)一裝飾、陳列、製品とサービスの品質(zhì)基準(zhǔn)、経営方針などを含めて、すべて本部のすべてのモデルに従って行わなければならない。このモデルは本部が長い間繰り返してきた実踐の実証であり、科學(xué)的で市場優(yōu)位性のある成功モデルである。もし代理店が理解して実行できなければ、「モデル」の市場優(yōu)位性は體現(xiàn)できないならば、どんなに良いブランドでもあなたの「金のなる木」にはならない、ましてや多ブランド代理店は言うまでもない。そのため、代理店は代理店のブランドを選んだ後、必ず本社の経営モデル、経営理念、ブランド文化、ブランド特性とブランドの市場位置づけを深く真剣に理解しなければならない。厳格に「統(tǒng)一」の原則に従い、管轄區(qū)市場に対して貫徹と伝播を行い、代価を惜しまず管轄區(qū)市場と本部の要求が一致することを保証し、そうしてこそブランドの有利な資源を十分に運(yùn)用し、発揮し、ブランドを本當(dāng)にあなたの金のなる木にすることができる。もちろん、フランチャイズ経営を理解することはまだ初歩的な思想認(rèn)識であり、より重要なのは実行である。「千店一面」の統(tǒng)一も、「家政婦式」の端末メンテナンスも、健康的で強(qiáng)力な機(jī)関とチームが実行しなければなりません。これにより、代理店は「會社化運(yùn)営」しなければならず、システムの健全な運(yùn)営機(jī)構(gòu)を構(gòu)築し、素質(zhì)が全面的で、業(yè)務(wù)専門のマーケティングチームを育成しなければならず、端末ネットワークの建設(shè)とメンテナンスサービスを真に擔(dān)い、端末ネットワークの健全で良性のある発展を確保し、最大のブランドマーケティング効果を発揮することができない。メンテナンスサービスとは、省代理店が積極的に協(xié)力し、端末にフランチャイズブランド専売のマーケティングモデルを全面的に貫徹し、「統(tǒng)一」の特許原則を厳格に遵守するよう促すこと、端末とのコミュニケーションとコミュニケーションを絶えず維持し、端末の実際の困難の解決にタイムリーに協(xié)力する、感性と理性が混在する市場狀態(tài)の特徴を正確に把握し、端末がブランド専売の資源と優(yōu)位性を十分に利用し、最大の市場シェアを獲得するよう誘導(dǎo)する。このようにしてこそ、端末はブランド専売の利益獲得モデルの魅力を深く體得し、端末のフランチャイズ経営路線を自覚的に維持し、あなたのブランドの下に忠実に団結(jié)することができます。それ以外にも、次のような基本的な素質(zhì)を身につけなければなりません。1.科學(xué)的かつ合理的に市場を計(jì)畫し、開拓するある代理店は加盟店の數(shù)を一方的に追求し、盲目的に拡張し、業(yè)績の水平成長（つまり全省の総業(yè)績の増加）をひたすら追求し、単店の業(yè)績の垂直成長を考慮しない、招商加盟はいかなる調(diào)査研究もせず、來る者は拒まない。その結(jié)果、開設(shè)された販売端末は亂雑で、玉石混交だった。數(shù)年來、力を入れて多くのことをして、3軒を開いて2軒を倒してさらに縮み続けて、それから天を恨んで人を恨むようになりました。これを急功近利と呼び、鶏を殺して卵を取り、後道を殘さない。このような人は市場を把握するためのグローバルな視點(diǎn)、長期的な視點(diǎn)が不足しており、システム的なマーケティング戦略がありません。代理店は加盟するブランドを選定した後、まず本部の経営モデル、経営理念、ブランド文化、ブランド特性とブランドの市場位置づけを深く真剣に理解しなければならない。そして把握した正確な情報(bào)に基づいて、管轄區(qū)の市場に対して戦略計(jì)畫を行う。戦場の將軍計(jì)畫が占領(lǐng)する領(lǐng)土のように、全局的、長期的な発展の建設(shè)戦略を制定し、確実に実行しなければならない。良好な建設(shè)戦略があれば、招商加盟は成竹が胸にあり、整然と展開することができる。招商加盟は必ず質(zhì)の関系をよくして、加盟者を厳格に選んで、功近利を急がず、自分に後患を植えつけなければならない。企業(yè)誘致を完了した後も適時(shí)に追跡?維持し、端末にフランチャイズ経営のモデルを厳格に貫徹するよう促し、協(xié)力しなければならない。端末がオープンすると萬事うまくいくと思って、漁利を得ることができると思っている代理店もあります。そこで放っておいて、加盟店にいじられた。結(jié)局、下りてみると、苦労して敷設(shè)されたネットワークには、羊の頭を掲げて犬の肉を売ったり、赤旗を掲げて八國連合軍の商売をしたり、四季折々の変顔があった。目の前の販売數(shù)量を一方的に追求するために、目を閉じて、商品を手に入れさえすれば、多ければ多ければ多ければ、誰もが歓迎する代理店もある。イメージ統(tǒng)一はおろか、ブランド専売も保証できない。これでは、露店品を作ったり、卸売をしたりするのと本質(zhì)的な違いはなく、本部が精いっぱい考えて作り上げたブランドのアピール力は、現(xiàn)地市場で徐々に削減され、フランチャイズブランド専売の市場優(yōu)位性はさらに失われている。現(xiàn)地でのブランドの市場イメージに深刻な影響を與えただけでなく、同市場の後続発展に大きな障害をもたらした。このように市場を開発するのは、自ら墓穴を掘るのと同じだ。2.科學(xué)的注文、科學(xué)的備品をどのように科學(xué)的に注文するかを?qū)Wぶには、客観的事実を根拠にして、科學(xué)的分析を経て結(jié)論を出さなければならない。注文はおごりのようなもので、注文するにはまず食事をする人の好みを理解しなければならない。ごちそうするだけでなく、ごちそうしなければならない。私たちの省レベルの代理店はおごりの主人で、部下のすべての売り方を招待して、食欲の上から言って、あなたは彼らが何を食べる必要があるかを理解しなければなりません。これには、まず売り場に専門家が陳列されていれば、次に上手な買い手が必要です。配下の各規(guī)格の売場の最適な陳列方案はいくつのエリアに分けられ、各エリアにはどの商品が陳列され、これらの商品はいくつのシリーズ、いくつかのデザイン、いくつかの色系が必要であることを明らかにしなければなりません。商品には主販売品、概念品、配色品などがあり、彼らの比重はどのように分配されているのか、これらは非常に學(xué)問があり、科學(xué)的根拠がある。そのため、科學(xué)的な注文をするには、まず基本的な陳列の重要性を理解し、それから専門的な買い手の賢明な目を利用して、あなたの陳列內(nèi)容を計(jì)畫し、つまり：商品を選ぶ。商品選びは現(xiàn)地の人文環(huán)境、ファッションの潮流、消費(fèi)者の服裝の趣、習(xí)慣の特徴などに基づいて、上手な買い手の目で、部下の売り場ごとに科學(xué)的に商品を配給しなければならない。買い手は現(xiàn)地の流行傾向、服裝の好み、消費(fèi)心理などを正確に把握しなければならない。もし自分で食べることができなければ、加盟店、ガイドの中で買い手を発掘し、育成することもできる。上手な買い手は注文にとって本當(dāng)に重要で、専門的な買い手があって、何を食べるかの問題が本當(dāng)に科學(xué)的に解決されることができます。何を食べるかという問題を解決して、次はどれだけ食べるかという問題です。つまりどのように満腹になるかという問題です。まず、一人一人の食事量を明らかにしなければなりません。どのくらいの料理が必要で一人一人を満腹にすることができますか。つまり、注文する前に、部下がどれだけの売り場を持っているか、各売り場の最適な陳列にどれだけの商品が必要なのかを明らかにしなければなりません。また、今シーズンに経営をスタートさせる売り場がいくつかあり、合わせてどれだけの商品を増やしてオープン経営の最高の勢いを保証する必要があります。各売り場の基本的な陳列の科學(xué)的分析とこれまでの同期の販売狀況を結(jié)合して、最終的にあなたの今回の注文の基本的な數(shù)量を確定します。そうしてこそ、注文時(shí)に餃子をむやみに煮ることができ、心の中ではよく知っています。ある人は、もともと在庫がたくさんたまっていたので、もし私が注文通りに仕入れたら、前のものは食べられないかもしれませんが、後ろの私はまだ持ち歩かなければなりません。在庫リスクを高めて悪循環(huán)になっていたら、なおさらだ。この話を聞いてみると、理にかなっているようだ。しかし、細(xì)かく追及すると、間違っていた。私たちは、製品は市場の需要を中心にして、市場の需要を満たすことを指導(dǎo)にしてこそ、販売実績を高め、利益を得ることができることを知っています。私たちも知っています。アパレル経営は感性経済であり、製品はファッションの流れに従い、先月のヒット商品は來月には死にものぐるいになるかもしれません。もしあなたが死にものぐるいの目を抱いて消費(fèi)者の哀れみを待ち望んでいたら、あなたは消費(fèi)者の忘れ去られた隅になります。そのため、売れ殘りの商品を処理するには必ず即斷しなければならない。刀を動(dòng)かすのが早いので、損失が少ないことがよくあり、しかも新品の棚上がりが速いので、取引量が高くなり、商品の流れが最大化され、利益も最大化され、同時(shí)に在庫リスクが解消されます。そのため、死品をできるだけ避け、「死」品が「活」品の財(cái)路を阻んではならない。さもないと、あなたは本當(dāng)に「死を知らない」のです。もちろん、入荷、販売、在庫、調(diào)整のデータ管理システムは科學(xué)的な注文、科學(xué)的な予備品にとっても不可欠であり、これも地域運(yùn)営に必要な條件である。総じて言えば、ブランドエージェントに従事して、あなたは本當(dāng)にブランドフランチャイズのゲームルールを理解し、確実に貫徹し、そして會社化運(yùn)営を通じて、実行効果を強(qiáng)化しさえすれば、計(jì)畫的に市嘗建網(wǎng)を開拓し、「千店一面」と「家政婦式」の端末メンテナンスを真に実現(xiàn)する。科學(xué)的発注、科學(xué)的準(zhǔn)備の手段を利用して、入、販売、在庫、調(diào)整システムを巧みに運(yùn)用し、リスクを回避し、販売を促進(jìn)する。これにより、成功したブランドゾーンの運(yùn)営モデルを模索することができ、多ブランドエージェントを容易に展開することができます。あなたが成功した「移植」と「育成」の下で、各ブランドはあなたの「金のなる木」になります。あなたが「金のなる木」の専門家だと言われたとき、あなたのこの「小さな代理店」も「大きな事業(yè)」をしていました。実際、アパレルブランドの代理店をしている「金のなる木」の専門家は少なくありませんが、次の瞬間はあなたの番になるのではないでしょうか。