代理店とどのように利益を分配しますか？

［お聞きします］：私達(dá)は今一つの商品を持っていますが、協(xié)力パートナーを探して販売しています。もちろんネットというプラットフォームを通じてです。今の狀況では、彼らは直接に私達(dá)のために紹介してくれます。注文書を受け取っても、彼らはリスクがありません。もし私達(dá)のコストが10元なら、私達(dá)は対の最低価格で20元を売ります。今最も高く売れているのはまだ分かりません。60元なら、どのような利益配分方法がありますか？

［答］：利益の配分については、これに參加する各當(dāng)事者は、各自がこの利益を生み出す際に行う努力、負(fù)擔(dān)する費(fèi)用、義務(wù)、リスクによって區(qū)別します。

あなたの紹介から見(jiàn)れば、あなたのコストは10元で、利潤(rùn)は10元です。（販売店にあげる価格は20元です。）それなら、彼らが努力して60元まで商品を売ることができたら、それは人の努力の結(jié)果です。

もしあなた達(dá)がこのケーキを分けるなら、販売店との決済関係を見(jiàn)ます。もし販売店が商品を出荷する時(shí)に一括で代金をあなた達(dá)に支払うならば、つまり買い取りです。つまり、その資金の実力を利用してお宅との取引を完成します。その後、販売店はどのような価格で販売しますか？

これはあなた達(dá)の當(dāng)初の市場(chǎng)価格分析がまだ行われていないか、或いは所定の場(chǎng)所に行っていないかを説明するしかありません。だから、工場(chǎng)からの価格は相対的に低く設(shè)定されました。

しかし、メーカーとしては、競(jìng)爭(zhēng)相手がいない場(chǎng)合には、このような価格設(shè)定は明らかに間違っています。販売者と協(xié)議して、この利益を再分配することができますが、販売のコストを分擔(dān)することや、自分の資金の実力を負(fù)擔(dān)することが條件です。

これは合理的です。そうしないと、販売店とこの利益の再分配について話し合う資格がありません。

普通の狀況では、メーカーの利益は小売店の利益より小さいです。

メーカーは大量に生産しているので、資金繰りが重要です。

生産された製品はより小さい在庫(kù)を持っていて、さらに在庫(kù)をゼロにしたほうがいいと思います。販売店によって直ちに得られた資金を利用して、生産の回転を維持します。

卸売業(yè)者にとっても、同じように資金繰りの問(wèn)題があります。彼らも一定の販売量で費(fèi)用を維持し、利益を生み出す必要があります。彼らの利益もそんなに高くないです。

小売業(yè)者にとって、彼らの販売量は相対的に限られています。一定の利潤(rùn)があれば、その費(fèi)用を相殺する必要があります。

したがって、一般的な小売業(yè)者は、販売量が限られている場(chǎng)合、その利益の比率はメーカーや卸売業(yè)者よりはるかに高く、これは全く嫉妬と目の熱を必要としない。

資金（または資本）が生産、販売などの各段階で商品の生産と流通に果たしている役割と、誰(shuí)が資金を提供しているかを知れば、利益の配分は分かりにくくなります。

だから、製品の販売価格の確定は、異なった環(huán)節(jié)と資金源に対して、その異なった推計(jì)の基礎(chǔ)と規(guī)則を持っています。

これは経済學(xué)科の理論があります。ここではもう詳しく説明しません。