業(yè)界の専門家が雲集して、専門市場の発展の新しい理念を紡ぎます。

中國の服裝専門市場の「アップグレード」の道はハードウエアの條件のアップグレード、経営環(huán)境の改造だけではなく、市場管理、ビジネスモデル、サービスシステムの革新と完備にあります。最近、中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會が主催する「2011中國服裝専門市場発展シンポジウム」が上海で開催され、中國紡織工業(yè)協(xié)會の張莉副會長、10數社の専門市場管理者が「ビジネスモデルを革新し、サービス體系を充実させる」ことについて討論と交流を始めました。未來を展望して、市場は単一の取引プラットフォームからブランド建設、情報交流、貿易商談、電子商取引、流行趨勢発表を一體化した総合プラットフォームに変えて、経営モデルの革新と多元化資源統(tǒng)合を通じて、専門市場の所有者、経営者と取引先にウィンウィンを実現させます。

ハイエンド視點

中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長の張莉：三位一體建設ブランド

専門市場三つの面からブランド概念を強化しなければならない。一つは企業(yè)のブランドで、二つ目はルートのブランドで、三つ目は専門市場のブランドで、三位一體でブランドを建設する。私たちは普段より多くの企業(yè)ブランドの建設に関心を持っていますが、アパレル専門市場にとって、ルートブランドの建設と市場ブランドの建設も重要です。

チャネルブランドの建設には「先天的な優(yōu)位性」を活用する必要があります。から服裝専門市場の中で成長したブランドは、「持ち前」というのは、労働者と商人が協(xié)力して作ったもので、「入店」の難しい問題がなく、とりわけ恵まれたルート優(yōu)勢があります。私達は喜んで見て、いくつかルートのブランドは自身の優(yōu)位を利用して、産業(yè)チェーンの先端に伸び始めて、“産業(yè)”をして、これはとても良い勢いで、ルートのブランドを建設する有力な試みです。

市場ブランドの建設において、多くのアパレル専門市場は長年の発展を経て、すでに十分な実力を持っています。市場ブランドを作るには、まず産業(yè)発展の大きな趨勢に注目し、その次に実際から市場の位置づけを真剣に考慮し、第三に、専門市場の古い観念を転換し、誠実と信用と品質を重んじ、消費者が専門市場製品の「低級、偽物」に対する印象を変える必要があります。

中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會の銭晉副會長：専門市場の持続可能な発展を促進する。

都市化の急速な発展に伴い、多くの専門市場の所在地が次第に都市の中心となり、専門市場は立ち退きと置き換えの問題に直面します。同時に、専門市場は改造と発展の過程において、信頼性の高い、整合性のある物流システムを育成し、専門市場の発展に物流の制限と制約を受けないようにする必要があります。

現在、多くの代理店は企業(yè)化の運営を始めていますが、どうやって個人経営から企業(yè)への転換を助けますか？まず彼らの自主的な研究開発能力を育成し、その次に商戸の優(yōu)れたルート優(yōu)勢があります。個人化経営から會社のブランド化運営に移行するのは難しくないです。この過程で、流通分會と専門市場はガイドと育成を強化する必要があります。

上海新七浦服裝市場常務副総経理汪偉國：三種類の経営パターンの転換を完成しました。

新七浦は十年余りの発展を経て、経営モデルの三種類の転換を完成しました。まず、経営項目は初期の純卸売業(yè)務から批零結合に転換し、市場部の統(tǒng)計によると、小売業(yè)は総業(yè)務の35%ぐらいを占めています。第二に、商業(yè)家の「電子商取引」の意識が明らかに向上し、現在ネット販売業(yè)務は全體の10%ぐらいを占めています。第三に、いくつかの服の自主ブランドは新七浦市場が大きくなってから、「出て行きます」というブランドの直営店を開設して、デザインから生産、販売まで完備したブランド運営システムを持っています。

経営モデルの変化に伴い、新七浦服裝市場の管理モデルも変わった。まず、初期の「純不動産」の管理モードから、現在の「サービス先」の管理モードに移行します。第二に、私達は代理會社の「進出」市場を招待して、取引先のために自主ブランドを創(chuàng)立するコンサルティングを提供して、登録の1本の竜のサービス、現在市場の中で80數軒の自主ブランドにすでにあって、そして100數軒は申請と辦理の中であります。また、業(yè)界內の専門家を招いて、「電子商取引研修講座」を開催し、舞臺を作って服裝発表ショーを行い、優(yōu)良ブランドを展示しています。

北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長胡寶鋼：雙模知能雲端末は発展方向である。

情報化とネット化時代の到來に従って、卸売り業(yè)は厳しい試練を受けて、中小企業(yè)は倒産に直面しています。大企業(yè)はリストラと上場に直面しています。伝統(tǒng)的な卸売市場はますます少なくなります。服裝専門市場は世界と混成時代に入ります。単一のルート時代ではありません。

「デュアルモデルインテリジェントクラウド端末」は未來の専門市場の発展方向であり、デュアルモデルは主に産業(yè)化の逆統(tǒng)合、ネットワーク化のデジタル貿易であり、未來の市場はきっとインテリジェント化されています。同時に、無數のテーマ市場が一つの「雲」に集中し、集中的な反応を形成するので、正確な位置付けが非常に重要です。正確な位置付けの核心は産業(yè)チェーンを長くして、それから幅を広くして、厚みを増して、三次元産業(yè)チェーンになります。これで私達の産業(yè)は本當によくできます。

専門市場は三つの問題を解決したいと思います。第一は専門市場の電子商取引が自分の商店街をより価値があるようにするために、第二はどのように自分の店舗をネット化の數字共有とクラウド端末の共有を実現させるか、第三は商店に商品取引過程で流量のサポートを実現させると同時に、相応の利益を獲得することが専門市場の電子商取引の本質です。

広州白馬服裝市場董事長頼秋収：ブランド路線を揺るぎなく歩みます。

白馬市場は八年間の発展を経て、服裝ブランドの育成と建設の面で重要な探求と試みを作り出しました。白馬市場の初期の経営モデルは「ランク」式経営で、市場は店舗を個人商店に貸して、毎月賃貸料を受け取って、入居者に対していかなる制限條件を設けません。そのために、會社は「ディーラー參入基準」を制定しました。ディーラーを導入する前に、市場は専門人員を手配して実際にブランドの評価を行います。導入した販売店は関連評価を通して、また白馬ブランドの発展に有利で、導入されます。

同時に、「外に出て、中に入ってください」という戦略を取って、白馬市場は計畫的に必要な企業(yè)を組織して、一緒に「外に出て行きます」と言って、各地に行って統(tǒng)一的な宣伝マーケティングを行って、広範な上下流企業(yè)と面談して協(xié)力します。數年間の実踐を経て、良い効果を得ました。お入りください。また、白馬市場は積極的に多様なテーマ活動を展開し、ブランドの革新意識を育成し、地方の商工業(yè)部門との協(xié)力を強化し、偽物や劣悪な商品に打撃を與える。

即墨服裝市場建設サービスセンターの江海燕副主任：サービスをうまくやって、さらに市場の細分化を進める。

即墨市場は數年の発展を経て、変化は主に以下のいくつかの點があります。即墨は県レベルの市で、地理的な位置はあまり優(yōu)れていません。即墨市場は今日まで発展してきました。主に市場のスタートが早いです。前世紀80年代からスタートしました。第二に、経営環(huán)境はさらに最適化され、市場の過去の印象を変えました。市場施設は絶えずアップグレードし、管理は絶えず革新しています。第三に、市場の機能區(qū)分がだんだん細り、婦人服市場、男裝市場、ズボン市場などが現れました。

電子商取引も次第に応用と普及を得ます。また、市場の発展はある程度物流の発展を牽引してきました。現在は即墨物流という仕事がうまくできていないので、今後は何とかして突破したいと思います。

私達の次の計畫：まず、優(yōu)良なサービスを提供して、優(yōu)良な環(huán)境を創(chuàng)造して、優(yōu)良品質の取引先を殘します。第二に、政府の支持を引き続き獲得し、中小企業(yè)の市場経営を奨勵する。第三に、現在はすでに取引先協(xié)會を設立しました。取引先に管理と経営に參加させ、彼らの積極性を引き出して、共に市場をうまく運営させます。第四に、私たちは2009年から即墨電子商取引プラットフォームを作り始めました。総投資額は1100萬元で、前期はすでに運行を開始しました。第五に、専門市場はクラスタ化、規(guī)模化、専門化、ブランド化の道を歩み、今年末に新市場の開発、建設を計畫し、総面積は40萬平方メートルに達し、もとの服裝市場をさらに細分化し、ニット品、子供服のために単獨で専門市場を設立する。{pageubreak}

安徽服飾一街仕事委員會主任葉梁：協(xié)力を強化して業(yè)界の資源を整合します。

安徽白馬市場は広州白馬市場のブランド発展モデルを導入し、參考にして成立しました。2004年10月18日に開業(yè)してから、安徽は専門市場がないから今まで合肥市に20萬平方メートルの専門市場が集まっている突破を実現しました。去年の取引額は120億元を超えて、就職人數は6萬元を突破しました。

安徽市場の次の転換の鍵は、時間と國內の市場クラスタとの連絡を急ぐことである。投資の角度から見て、沿海地區(qū)の市場総面積は飽和に近くなりました。未來中西部地區(qū)の市場には大きな発展空間があります。今後は流通分會が理論的に研究されるだけでなく、兄弟都市、市場の疎通と協(xié)力を促進し、業(yè)界資源を統(tǒng)合し、中國紡織服裝市場の健全な急速な発展を推進するように努力します。

株洲蘆淞金冠服飾広場董事長康建楽：民族ブランドの自信を高める

ここ數年の市場の中で一つの現象があります。市場の億萬長者は數え切れないほど多くて、資金は沈殿と蓄積を得ましたが、文化は沈殿していません。多くの商店はまだ自分のブランドがありません。彼らは服裝市場からお金を稼いでいますが、アパレル業(yè)界で引き続き深く発展することができません。

今はまず文化を応用して市場の革命と革新を燃やそうと思います。ヨーロッパの贅沢なブランドはすでに「侵略」の消費理念を始めました。中國のアパレル業(yè)界はどのように民族の自信を高めて、ブランドの理念を國民の心の中に深く入り込ませますか？

北京中紡通力投資管理有限公司常務副総経理劉玉琦：新たな成長點を発掘する

専門市場を一つの製品と見なすなら、この製品をどのように包裝し、製品のサービス機能を高め、この製品に最大の価値を持たせるかを考えなければならない。だから、専門市場の大きい方面から言って、まず専門市場のマーケティング、経営をしっかりと行うべきです。以前は専門市場の位置の重要性を強調していましたが、今は一番核心的な競爭力は各経営の細胞であり、つまり取引先です。もし各取引先の発展能力と生存能力が強いなら、専門市場の競爭力もきっと強いと思います。今後、各専門市場は各取引先、各ビジネス圏に対して、仔細に新たに位置づけを行い、更にこの位置づけを深くして、どのような方法で進歩するかを検討することができます。

四角い聲

中國は今専門市場が不足していません。不足しているのは大型卸売業(yè)者です。新時期の工業(yè)品流通システムの革新の核心は実力のある個人経営者の屋臺業(yè)者の會社化、企業(yè)化、法人化への転換を推進することです。卸売市場は個人商店、屋臺の市場集中度を高め、大きな経済実體を育成するためにクッションを作り、條件を作るべきです。ですから、専門市場はまずミクロの基礎を固めることです。卸売市場のミクロの基礎は商人です。商人があまり大きくないと他のところに影響があります。

–中國社會科學院財政?貿易経済研究所研究員、流通産業(yè)研究室主任宋則

畳石橋市場は家庭用紡績の専門市場です。市場から成長したブランドが全國的に有名なブランドになった後、専門市場に対する依存度がますます低くなりました。新プロジェクトがオープンした後、これらのブランドはあまり新しい市場に進出したくなくなりました。

–江蘇畳石橋市場管理委員會副主任沈威

管理の極致はサービスで、だから管理は基礎で、次の専門市場の規(guī)範性の管理標準はいっそう改善しなければならなくて、私は流通分會に私達にこの標準を制定するように助けてもらいます。各地の発展の配置と未來の道は自分の角度に立ってそんなに完備していることが見えないかもしれなくて、だから流通分會が全國の業(yè)界の角度に立つことを望んで、全國各地の専門市場の経営の地位と産業(yè)、商業(yè)の配置に対して指導を與えます。

–株洲蘆淞服飾市場経理協(xié)會會長、株洲市蘆淞區(qū)市場管理局副局長葉天毅

私達の現在の専門市場は恒源祥、オルドスなどの國內ブランドを導入しています。寧波の専門市場はすでに國際ブランドを導入しています。今後國際市場を開拓し、國際市場と統(tǒng)合するのは未來の市場の発展方向です。また、現在は商業(yè)用不動産の開発が盛んで、流通分會に専門市場開発警報制度を設けて、盲目的な開発、重複建設の投資リスクを避けるようにしてください。

–嘉興毛シャツ城管理委員會常務副主任姜林衛(wèi)

古いファッション専門市場として、瀋陽五愛服裝城の商店のブランド意識はだんだん強化されてきました。広州白馬服裝市場とのドッキング、交流を経て、広州白馬服裝城から導入したブランドはすでに市場ブランド総數の三分の一を占めています。

–瀋陽五愛服裝城開拓部副部長谷雲宏