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李寧系の変身

2007/11/25 0:00:00 10382

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李寧

編者は數年前に李寧會社がブランド代理店を売る中國の動向によって、今年香港に上場した安踏則さんは上海で新しい會社を投資して、ブランド代理市場を競っています。

今年の中國の動向は香港で単獨で発売され、市場価値は李寧に近い。

最新のニュースは、李寧が資金を調達して卓球設備企業を買収したことです。

「李寧系」の変化の原因は何ですか？

代理と主営の二足歩行から専門運動のブランドを作るまで、李寧はどのような戦略的な考えがありますか？

11月8日、北京通州李寧園區、李寧會社オリンピック戦略発表會。

張志勇さんは特に明るい色の黃色い李寧の運動上著を著ています。彼はいつも綺麗なあごで、髭が一つまみ多く出ています。

これは38歳の張さんを「スポーツ」に見せます。

李寧會社は2008年內の戦略的位置づけで、第一は専門のスポーツ用品を作ることで、小売に関わることが少ないです。第二はスポーツ関連のブランドを作ることに集中しています。いくつかのスポーツ分野でもっとリードして、フォローしないスポーツブランドを作ることです。

張志勇はこの數年來の李寧の各種動作に対する外部の疑問を一言で説明します。

これまで李寧をめぐる論爭が多かった。

今年7月と10月に、安踏と中國の動向は相次いで港交所に上場しました。両社の予告した2007年の業績は60%以上伸びていますが、李寧はここ數年の伸びは40%を超えたことがありません。

「狼」的な追っ手とナイキ、アディダスなどのリード者の間に、李寧が挾まれています。

初日の上場相場は一時300億香港元に迫り、李寧會社の中國動向を超えた。もともとは「李寧系」の中核メンバーだった。李寧はなぜ2005年7月に4500萬元未満の安値でこの優良資産を売卻したのか？

捨てません：最初の10億元の現在の中國の動向の理事長の陳義紅のため、もとは張志勇の前任者で、李寧會社の第1任の家元です。

1988年オリンピックの夢が砕かれた後の1990年に、健力寶総経理の李経緯補佐の席で二年間休養した李寧さんは「単飛」で李寧會社を創立しました。

彼のファッションは元國家體育委員會のある運動靴會社の付箋の陳義紅で、1991年に自分の人馬を持って加盟します。

蜜月期は5年間続いた。

1996年の初め、李寧は北京、広東、煙臺の三つの會社を李寧スポーツ用品グループ會社に合併し、會長兼総経理を擔當し、陳義紅は常務副総経理を擔當した。

李寧が世界チャンピオンとしての全國民の影響力と陳義紅の販売才能によって、李寧會社は毎年50%を超えるスピードで急速に発展しています。1996年の売上高は6.5億元に達しました。

野心的な陳義紅は、「1997年10億元を超えた」という目標をためらって掲げた。

李寧は陳義紅四年間をあげましたが、1997年から2001年まで、李寧會社の売上高は10億元を超えられませんでした。

李寧は10億円は陳の天井かもしれないと意識しました。

彼は再三を量って、やはり決心をして、婉曲に陳義紅に“助手”を探してもらいます。

陳さんは張志勇さんを推薦しました。財務出身で、李寧會社の財務総監に昇進した上海人です。

7%の李寧株式を持っていますが、當時2/3の株を握った李寧家族に次ぐ第二の株主です。しかし、法人代表に転任した陳義紅さんはまもなく李寧に「ここはもういらないです。自分でやります。」

これはほとんど必然です。張志勇さんは三本の火を燃やすには、陳さんに対する政策の変化に觸れなければなりません。しかし、李寧さんは一人の創業元老をこのように離れさせたくないです。

李寧はしばらく陳の衝動を抑えた。

その時、李寧會社はイタリアのKappaと代理契約を交渉しています。李寧ルートを通じて、Kappaの中國大陸とマカオでの獨占使用と経営権を取っています。

李寧は利潤を収穫して、Kappaは安全に著陸して世界で最も潛在力のある新市場に入ります。これは「ウィン」提攜となります。

李寧は陳義紅にこのブランドの代理會社を設立し運営するよう提案し、陳の李寧會社での待遇を維持するとともに、陳在新會社により高い割合の株式を占有させる。

それに、李寧はまた、チャンスが熟しているので、陳さんがまた創業することを阻止しません。

明らかに10億元の売上高を達成するために、李寧會社は代理業務を開拓するつもりです。張志勇は全副精力を主業の運営に使って、代理業務は更に陳義紅のような経験のある舵取りが必要です。

もちろん、陳義紅が退職してから起業するリスクも効果的に低くなり、お互いの友情が続いています。

この両方の最善を盡くした決定は、義理にかなっても、陳義紅は斷れない。

このようにして、2002年に李寧會社は初めて変身しました。三つに分けます。北京李寧會社は李寧ブランドの研究開発、生産と販売を擔當しています。

「李寧系」は初めて成型しました。

動向會社は、李寧會社が持ち株の80%を持ち、陳義紅個人が所有する北京佳利風公司が20%を占め、経営と財務の面では完全に獨立している。

舎：プロのスポーツブランドを位置づける「犠牲」だが、動向初期の業績は楽観的ではない。

Kappaと5年契約した李寧會社は、主な資金をLI-NINGの主なブランド運営に集中する一方、ナイキ、アディダスとの競爭の中で、Kappaヨーロッパ版のデザインは國人のスタイルに合わないです。

2002年の動向は通期の売上高は1700萬元だった。

続いて2003年に、張志勇は李寧會社を率いて全力ダッシュし、売上高は初めて10億元の大臺を突破し、12.76億元に達しました。さらに重要なのは、李寧會社が香港に上場する計畫も決定しました。

2004年からイタリアのデザインを中國の要素に取り入れ、タイトでセクシーな「背中合わせ」に変え、ナイキやアディなどのプロスポーツブランドとの競爭から抜け出してファッションスポーツの新たな位置づけに飛び込み、2005年の販売額は1.5億元を突破しました。

しかし、両者の業績の伸びは、李寧とトレンドブランドの位置づけ距離の拡大を覆い隠すことはできない。

李寧會社の顧問として、蘭貝格コンサルティング會社からの提案によると、長期価値計畫において、中國のトップクラスに位置づけられ、世界一流スポーツブランドを狙う李寧と、ファッションスポーツ服裝に転身する動向スタイルは調和していないという。

わずか二年しか殘っていないKappaの代理権が増加した利益は李寧會社の専門スポーツブランドイメージの形成に役立ちません。

もちろん、ローランドベックが予見できないのは、李寧に動向株を売卻するよう勧めた1年半後、Kappaのイタリアの親會社BaicNetが2006年初めに財務危機に見舞われることです。

この危機にあって、陳義紅は3500萬ドルで中國本土とマカオのブランドの永久使用権を買いました。

この永久使用権は、動向が後に香港に上場した後、大きな価値があります。

2005年7月、李寧は発売1年で、陳義紅及び夫人は93%の上海泰坦公司の入札価格は4481.4萬元で、李寧が保有する動向の80%の株式を買収する。

李寧が陳義紅のために行った歓送パーティーで、二人は大酒に酔った。

李寧會社の獨立取締役の王亜非さんは、「二人の胸は酒に濡れ、涙があふれています」と述べました。

李寧は創業後の二回目の「舎」を始めました。

上場時に李寧と陳義紅の家族をやめさせて李寧の社內で働く「舎」に対して、李寧はこの決定に対して、すでに上場した李寧會社で利益の最大化は実現できないと考えていますが、個人にとっては間違いないです。

これは皆さんにも勵ましの言葉です。

一人一人がこのような良い結果があることを願っています。」

陳義紅は買い取り動向を自分と李寧の関係の継続と評価し、「私と李寧會社にとってはハッピーエンドです。」

問題を回避しない張志勇は「捨があってこそ得がある」と率直に述べた。

動向を経験した「舎」だからこそ、張志勇の「舎」と「得」に対する認識に深く觸れたのかもしれない。

10月末に新本社の通州園區の李寧會社に移転しました。

赤と黒のプロデザインの李寧園區ではプール、室內サッカー、バスケットボールのコートが全部そろっています。

ブランドはすべてここ數年で、李寧會社はずっと「舎」にいるようです。

これらの「舎」の中には能動的なものもあり、受動的なものもあります。

會社と國家體育総局の長年の密接な協力に基づいて、李寧は北京オリンピックの服裝スポンサーを競売する時、相対的に北京市政府に対する政府広報を見落として、アディダスとの角力の中で惜敗します。

このような不足を十分に認識した張志勇さんは、一方ではしきりに手を出して、國家體操チーム、卓球チーム、ダイビングチームと射撃チームとの協力を強化すると同時に、スペインとアルゼンチンの両チャンピオンのバスケットボールチームを契約して、相次いでスウェーデンとスペインオリンピック委員會と協力して、李寧奧運戦略の「英雄チーム」を作ります。

一方、李寧は中央テレビのスポーツチャンネルの司會者衣裝を協賛し、LI-NINGを國內オリンピック営業の最大メディア資源に埋め込み、2007年初めに政府及び広報事務部を設立し、直接張志勇に報告しました。

李寧が捨てた海外ブランドの代理モデルは、安踏と中國の動向を參考にして、両者の商業利益の大幅な増加の両足の一つとなり、香港交易所內で李寧の株価に直接的な圧力をかけている。

11月6日にNBA中國區のパートナーになると発表した後、李寧はどのようにNBA中國のようなマーケティングの舞臺を捨てますか？

ご存知のように、NBA會長のスターンは心を強くしてNBA中國試合を創立するだけでなく、マイクロソフト中國から政府の広報能力で有名な陳永正さんがNBA中國を監督しています。

「これは會社ごとの選択だと思います。

私にとってこの二年間はオリンピックをすることがとても重要です。私が選んだパートナー、選択したものは全部オリンピックと関連しています。

張志勇さんの目には、會社の意思決定が一番重要なのは消費者の選択を見ることです。「消費者がNBAとオリンピックを結びつけることができるかどうかは問題です。私たち自身の判斷はまだこの可能性がありません。」

しかし、オリンピックは李寧の段階の目標にすぎないと強調しました。張志勇さんはNBA、オリンピックでも、他の何でもいいです。李寧が契約したほど重要な運動資源を含みます。資産は一つの資産にすぎないです。資産は李寧のブランド戦略を決定できません。

もしあなたがこの機會に戦略を決定したら、會社はしなくてもいいです。だから、この資産はきっとあなたに何かを持ってくると思わないでください。戦略が正確であれば、多くの選択があります。時間帯ごとにもっと多くのものを選ぶことができます。

李寧會社はブランド戦略を専門運動の支持根拠に決めて、市場調査から來ました。

調査結果によると、中國ではこのような運動人口が少ないのに、このように急激に増加しているスポーツ商品の購買力は、國內の多くの消費者が買い物をする時にスポーツウェアとして使われず、ブランドとして使われているからです。

だから、李寧はブランドを作るために、先に捨ててから得られます。