服裝電子商取引:伝統(tǒng)と新興のドッキング

「電子商取引か、ビジネスがないか」これは5年前の馬雲(yún)対電子ですビジネスという予測(cè)があります。5年後、中國の最も伝統(tǒng)的な製造業(yè)の一つである服裝業(yè)は、この商業(yè)信條の確固たる支持者となった。

マッコリンが上場(chǎng)する。凡客借「體」上位;初刻、マサマソ、維綿などの新企業(yè)が次々と現(xiàn)れた。ネット通販の覇者である京東商城や當(dāng)網(wǎng)も、服裝を今後最も重要な発展目標(biāo)とし、服裝は電子商取引の第一の細(xì)分化分野となっている。

市場(chǎng)表現(xiàn)はすべてを説明する:データ収集と分析機(jī)構(gòu)易観智庫が発表した「2011年第2四半期中國ネット小売市場(chǎng)四半期モニタリング」のデータによると、2011年第2四半期、中國ネット上小売り市場(chǎng)取引規(guī)模は1924億元に達(dá)した。このうち服裝類の販売臺(tái)數(shù)は445億元に達(dá)し、前月比8%増加し、前年同期比68.9%増加した。服裝類製品の取引量は全體の取引量の23.1%を占めている。

中國電子商取引研究センターの曹磊主任は、「ネットチャネルは服裝製品の売上高を向上させ、ネット直販?zhǔn)袌?chǎng)のシェアを獲得することを加速させ、さらに伝統(tǒng)的な市場(chǎng)ブランドの影響力を向上させ、全體の市場(chǎng)占有率を觸媒することができる」と述べた。「現(xiàn)在、アパレル小売ルートのコストは高く、一般客などが看板ビジネスモデルを採用してネット直販を行い、中間ルートの直販モデルを極めて圧縮し、ルートコストを下げることができる」。

同時(shí)に、金融危機(jī)の影響を受けて、多くの服裝企業(yè)は電子商取引を通じて內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)を開拓することを望んでおり、電子商取引の発展はすでにかなりの規(guī)模を備えており、伝統(tǒng)的なブランドの服裝企業(yè)も電子商取引ルートを重視し始めた。

それに伴って、資本が大挙して服裝の電子商取引に入ったのです領(lǐng)域。2010年末、麥ネットなどの上場(chǎng)に成功したほか、國內(nèi)の他の有名な服裝類電子商取引サイト、例えば凡客、好楽買、楽淘などのサイトも數(shù)千萬ドルのリスク投資を獲得し、淘寶を頼りに成長(zhǎng)した淘寶ブランド、例えば七格格格、裂帛などの會(huì)社も高いリスク投資額を獲得した。投資サービス機(jī)構(gòu)の清科研究センターが9月21日に発表した研究報(bào)告書によると、2011年の中國服裝市場(chǎng)のVC/PE投資事件は2005年以來最高を更新すると予想されている。

伝統(tǒng)的な産業(yè)、産業(yè)、服裝、電子商取引は少し遠(yuǎn)いように見えますが、ここ數(shù)年の間に、この「マウス+セメント」の組み合わせの間に、ある天然の合致點(diǎn)があることが証明されています。

しかし、このような合致は、完全にシームレスですか?

「電子商取引市場(chǎng)は最近特に熱いが、このようなブームは私から見れば、需要市場(chǎng)の旺盛な成長(zhǎng)ではない」。UTAファッション管理グループの楊大筠総裁は言った。

実際、電子商取引の発展は、まず市場(chǎng)の需要に対する空白點(diǎn)である。うめこみ。ネットショッピングは多くの人にとって、新鮮で、便利で、試してみる価値のある方法です。大量の電子商取引企業(yè)や投資家が殺到するにつれて、空白點(diǎn)が埋められ続け、市場(chǎng)空間が縮小していく。経済學(xué)の角度から言えば、需要はGDPの増加、一人當(dāng)たりの収入と市場(chǎng)容量と一定の関係がある。市場(chǎng)容量は多元化しており、伝統(tǒng)的なビジネスは間違いなく大きな割合を占めており、またカタログ郵送なども一定のシェアを占めている。

「電子商取引という補(bǔ)充的な成長(zhǎng)は市場(chǎng)の內(nèi)需を刺激していない。電子商取引ブームは資本の助成の結(jié)果だ」。楊大筠は言った。

しかし、資本の天性は利益を追うことであり、資本は新興分野に入ると嵐のようになることが多いが、この分野の成長(zhǎng)が飽和と安定し、資本が最大化の利益を得た後、ためらうことなく離れる。「電子商取引のバブルは資本の作用の下でますます大きくなっている」。

新興アパレル電子商取引にとって、これは重視すべき問題と言わざるを得ない。

伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)は電子商取引に足を踏み入れ、自分の困惑もある。これまで、電子商取引の分野で成功した伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)は珍しいと言える。「考え方が違うから」楊大筠は言った。

比較的に成功したケースは、凡客、寶を洗うなど、服裝業(yè)の「素人」である。電子商取引の分野では、インターネット技術(shù)をする人は服裝をする人よりも成功しなければならない。彼らはどのようにネットの言語と方法でプラットフォームを構(gòu)築し、目標(biāo)の視聴者を見つけるかをよく知っているからだ。

伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)はまず自分の製品に立腳して、ルートなどを含めて、それらの考え方は既存の基礎(chǔ)の上で、ネットを通じてもっと多くの製品を売ることができます。その結(jié)果、企業(yè)の電子商取引部門は在庫ダンピング部門となり、自分の電子商取引ブランドを構(gòu)築することは難しいことが多い。

しかし、いずれにしても、アパレルネットワークのルートは継続されます。前へ発展は、インターネット技術(shù)を通じてコストを下げ、伝統(tǒng)的なルートの不足を効果的に補(bǔ)い、企業(yè)と消費(fèi)者の距離を近づけ、消費(fèi)者により多くの選択を提供したからだ。

このような背景の下で、モデルの細(xì)分化は服裝電子商取引の次の駅になるだろう。

「凡客達(dá)人はしばらくの間運(yùn)営されていたが、現(xiàn)在は微利を見ている」。凡客副総裁の王春煥氏は先ごろ行われた第3回中國服裝電子商取引サミットで述べた。彼は、ソーシャル電子商取引は未來に行かなければならない道だと話した。

「ソーシャル電子商取引の伝統(tǒng)的な広告、微博マーケティングモデルは突破である」。易観國際アナリストの陳壽送氏によると、コストが低く、ユーザーに強(qiáng)い関係チェーンを推薦するなどの優(yōu)位性があり、現(xiàn)在の電子商取引企業(yè)が広告にお金を燃やすよりも「安価で美しい」という。

実際、ソーシャル電子商取引のマーケティングモデルは2年前から雛形を持っていた。社交の多元化の発展と凡客などの後者が相次いで水を試すにつれて、社交電子商取引というマーケティングモデルはビジネスチャンスを示した。「友達(dá)共有」などのソーシャル屬性を取り入れ、売り手のユーザーの粘り強(qiáng)さを高めることを目的としています。

垂直靴類B 2 C電子商取引楽淘もソーシャル電子商取引に興味を持っており、5月、同社は1億元の「微返利」プロジェクトを推進(jìn)すると発表し、友人に楽淘製品を購入することを推薦するユーザーを10%に分けた。楽淘市場(chǎng)部の関係者によると、このモデルの収益は悪くなく、伝統(tǒng)的な広告の投入価格よりも優(yōu)れているという。

マーケティングモデルの拡張に加えて、ユーザー數(shù)も電子商取引の強(qiáng)い指標(biāo)であり、赤海PC端末のユーザーを競(jìng)爭(zhēng)するよりも、モバイル市場(chǎng)の潛在力が大きい。正望コンサルティングがこのほど発表したデータによると、2010年の中國のネット購入者數(shù)は1億8500萬人だったが、攜帯電話のネットユーザーは3億3000萬人に達(dá)し、両者が結(jié)合すれば、アパレル電子商取引企業(yè)は大きな価値を見つけることができる。

現(xiàn)在、凡客、マッコリンなどはモバイルクライアントを配置しているという。せんりゃくWAPバージョンだけでなく、モバイルクライアントアプリケーションも発売され、ユーザーの攜帯電話のインタフェースを直接占領(lǐng)し、H&Mなどの垂直服裝ブランドも自分のモバイルクライアントをオンラインにした。凡客副総裁の鐘愷欣氏は微博(ウェイボー)で、凡客の攜帯電話の日注文は6千元を超え、日取引額は50萬元前後で、將來的には日取引額の10-20%を占める可能性があると明らかにした。

中國電子商取引研究センターのデータによると、2010年の中國のモバイル電子商取引の実物取引規(guī)模は26億元に達(dá)し、前年同期比370%増加した。また、艾瑞コンサルティングは2012年に中國のモバイル電子商取引ユーザーが2億5000萬人に近いと予想している。アナリストは、今後、モバイル電子商取引ユーザーがPCのインターネットユーザー量をすぐに上回ると予測(cè)している。

今日の資本副総裁の孫艶華氏は、未來に服を著せる電子商取引はオフラインの実店舗に似ている可能性があります。第1類は京東類のように成形されたオンライン総合プラットフォームで、第2類は凡客を代表とする垂直服裝類サイトで、第3類はいくつかの伝統(tǒng)的な企業(yè)のネットショップです。

どの企業(yè)もアパレル電子商取引業(yè)界のアップルとマイクロソフトになりたいかもしれないが、多くの企業(yè)が進(jìn)出しているのは、アパレル業(yè)界自身の強(qiáng)い包容力と審美の違いからだと指摘する従業(yè)員もいる。服裝B 2 Cは多くのブランドを収容する環(huán)境を形成することができ、一つの大きな局面は現(xiàn)れない。

従來のブランドとインターネットの新興ブランドはいずれも獨(dú)自のユーザー群を持ち、ユーザーの重複と交差も現(xiàn)れる。この特性は服裝電子商取引に激しい競(jìng)爭(zhēng)の中でもかなりの生存空間を持っている。