ピケが能動的に変化を求める「端末在庫ゼロ」

　金融引き締め、世界経済の成長率減速という大きな環境の下で、世界をリードするスポーツブランドを目指す中國の會社は、自ら変化を求め、先物注文の調整を通じて、低下ディーラーリスク、內部管理レベルを高め、次の高速成長期を蓄える。

10月10日、ピケは2012年第2四半期の注文會の結果を発表し、注文金額は2011年の同四半期の注文より9.5%増加した、第3四半期の同店売上高は前年同期比6.2%増だった。第1四半期の注文に比べて、成長速度は減速している。このため、増加幅が大幅に低下したことはスポーツ業界の市場が衰退したことを意味すると各方面の憶測を呼んでいる。この予想もピケの株価に変動をもたらした。

これに対し、ピケスポーツ（相場、情報、評論）の許志華CEOは、ピケの成長率の減速は外部の推測ではなく、ピケがディーラーを保護するために取った主導的な制御措置であり、內部構造調整段階に入る重要な措置でもあると述べた。「國際的な會社を目指すピケにとって、自ら変化を求め、成長率論の英雄の伝統的な考え方を変えるのは、未來を勝ち取るためだ」。許志華は言った。

　　端末の在庫ゼロ、ディーラーの利益を保障

「ピケのディーラーは流出したことがない。ディーラー私たちの友人であり、パートナーであり、利益共同體である」と許志華氏は述べた。「そのため、私たちは経済大環境の変化、企業の異なる発展段階に対して、ディーラーの利益を保障するために相応の政策を調整する」と述べた。

中國、ひいては世界経済の成長減速と高インフレが市場に與える影響は下半期まで続き、業界全體の成長率は減速したが、ピケは依然としてブランド付加価値と穏健な価格政策を堅持しており、ピケはブランドの持続的価値を維持するだけでなく、悪質な競爭の落とし穴に陥ることも回避できると考えている。

企業の持続可能な発展を維持するために、ピケは2012年Q 2発注會で、「端末在庫ゼロ」の原則を採用し、ディーラーはどのくらいの額の注文をし、工場は相応の製品量を生産した。従來の業界慣例では、注文量は実際の需要量に基づいて一定の割合で浮上しており、つまり、一部の製品がディーラーの在庫負擔になる可能性がある。

今回のピケはこの業界慣例を完全に捨て、ディーラーの圧力をゼロにした。ディーラーの需要に応じて生産することで、生産と販売過程における在庫と資金の滯積を大幅に低減し、資金繰りを加速し、在庫管理コストを低減し、市場の変化と製品のモデルチェンジによる値下げ、売れ殘りのリスクなどを回避することができる。ディーラーの圧力が低下し、相応の資金繰り能力、発展能力などが大幅に向上すると同時に、これは全體のサプライチェーンの管理効率を高めるのに有利である。

許志華氏は、「すべてはディーラーのためだ。現在、人民元の為替レートの変化と金融引き締め政策の影響を受けて、経済の大環境は明らかではなく、市場は必然的にいくつかの波動を生むだろう。このような情勢の下で、我々はディーラーの安全を保障し、この異常な時期を順調に過ごす必要があり、本部も相対的に弱いディーラーに対してより強力な支援を提供するだろう。端末在庫ゼロピケはディーラーと共に難関を乗り越えたいという一つの措置、一つの態度です」

「端末在庫ゼロ」は利益の低下を意味するものではなく、第3四半期と第4四半期の注文を再確認した後も、年間売上高は二桁成長を実現できると予想されている。一部の注文書はキャンセルされたが、生産は行われていないため、在庫を増加させることはなく、コストを増加させることもなく、ピケは今年の年間粗利益率が昨年の年間と今年の上半期の間の水準を維持できると自信を持っている。

　內部構造の調整、次の発展のピークを蓄える

ピケ氏は過去數年間、「國際化」の核心戦略を堅持し、國際資源（相場、情報、評論）に頼って、急速な発展を実現した。バスケットボールを核心とし、多様な分野で発展している。ピケはNBA、FIBA（國際バスケットボール連盟）、WTA（國際女子プロテニス連盟）などのグローバルパートナーであり、これによってピケはブランドの國際化目標を実現し、國際資源で國內市場を哺乳することに力を入れている。江西省南昌で開催された七城會は、ピケが國際ブランドとして初めて國內の大型試合に協賛した。

ブランド価値を頻繁に収穫し、科學的なマーケティングルートを組み合わせて構築し、ピケは國內外で急速な発展を実現した。現在、ピケは北京、広州、泉州、米國ロサンゼルスに4つの研究開発センターを設立し、國內の授権経営小売店の數は7000以上に達し、製品も歐米、アフリカ、アジア、オセアニアなど5大陸70以上の國と地域に販売されており、2011年上半期には海外営業収入はピケの総収入の10.3%を占め、外國販売の割合は中國の同業者よりはるかに高い。

企業の発展には異なるライフサイクルが存在し、世界経済環境の動的変化に適応するために、企業のマーケティング戦略の制定と実施は適時に最適化と調整を加えなければならない。許志華氏は、1段階の高速発展を経て、ピケは発展の安定期に入り、過去の成果と未來の行方を整理し、位置づけなければならないと指摘した。

ピケスポーツはこのほど、電話會議で、8月末までに新規出店470店、売上高の減速と販売ネットワークの最適化のため、來年は700店の支店を開設し、500店の利益の低い支店を閉鎖する予定だ。また、ピケ氏は最近「大都市攻略」を発表し、2、3線都市を基礎に1、2線都市の開拓に力を入れると表明した。

ピケ氏は広州、北京、深セン、上海などの試験都市で、すでに市場配置を初歩的に完成しており、その中で広州市場のカバーが際立っており、來年も上海での展開を強化する。

以上の都市は大陸経済の中核都市であるだけでなく、世論の頂點でもあり、ピケはこれらの都市で市場を大いに孵化させ、ピケの國際ブランドイメージを代表するハイエンド店を建設した。これはそのブランドの國際化戦略の必要性だけでなく、事実上アディ、ナイキとの手分けのラッパを吹き鳴らした。將來的には、専門店、デパートのコーナー、バスケットボールのテーマショップは依然としてピケの主要な小売ルートであり、同時に、ピケも天虹、茂業、萬達などの新興商業業態と提攜することを試みており、販売ネットワークの多元化発展をさらに実現している。

將來的には、ロンドン五輪、ブラジルW杯などの大型大會が続々と登場し、社會大衆のスポーツ意識の高まり、消費者ニーズの個性化に伴い、スポーツ製品市場はさらに細分化され、新たな挑戦とチャンスが到來するだろう。

　　許志華氏によると、ピケ氏は事前に配置し、事前に準備をしているのは、競爭相手より一歩先に次の高速成長期に入るためだという。