アパレル業界の発展は行き詰まり――高在庫

統計データによると、2011年、中國の衣料品在庫量は170億點に達する。中國第一レジャー服ブランドの米邦の昨年同期の在庫金額は9億3000萬元で、今年は28億8900萬元に達し、前年同期比222%増加した。

業界內の現実はもっと厳しい：たとえ今中國のすべてのアパレル企業が生産を停止しても、倉庫の在庫品だけで少なくとも國內のアパレル販売企業に3年売れる。ストック滯留問題はアパレル業界の死に目だったが、新しい情勢の下で、アパレル在庫問題に新たな解が出た。

　在庫販売擔當者が新しい職業になる

統計データによると、2010年、中國の衣料品在庫量はすでに生産量の20%に達し、約150億點で、毎年の増加幅は10%前後を維持している。通常の成長率予測によると、2011年の衣料品在庫は170億點に達する。

中國のカジュアルウェアブランドの美邦の昨年同期の在庫金額は9億3000萬元で、今年は28億8900萬元に達し、前年同期比222%増加し、在庫は同期の純資産の90%を占めた。

アディダスの求人広告には、獨自に設置されていることもあるストックSales Specialistというポジション。條件は：異なるルートに従って、実際の在庫狀況に基づいて、1年間の在庫削減計畫を制定することができる。

在庫問題は永遠に業者が最も頭を抱えている問題だ。多くのアパレル企業が倒産したのは在庫のせいで、アルマーニのような國際的なブランドでも在庫問題に悩まされている。

　　市場が目まぐるしく変化して在庫が発生する

「有効な方法で在庫比率を制御することはできるが、在庫がないわけにはいかない。在庫制御率は50%前後で合格してもよい」とエビアングループの高鵬デザインディレクターは述べた。

また、アパレル業界の急速な発展により、雷同ブランドが多く、製品のリピート率が高い。衣料品B 2 Cの異軍突起も従來の実店舗を圧迫し、在庫が増えている。アパレル市場は目まぐるしく変化し、人々の購買習慣と審美方法は絶えず変化している。

　在庫解消の3つの妙技

通常のやり方では、割引処理、低価格販促、在庫を一段階ずつ移し、端末を通じて大規模にプロモーションしかし、それ以外にももっと良い方法があります。

　●フレキシブル生産バッチ発注

「小ロット、マルチバンド、ファストファッションブランドZARAはこの方式を採用している」とデザイナーは厳明に述べた。ZARAの正価販売期間の在庫率は17%で、回転が速い。一定期間販売できる量を生産した後、すぐに新品を出荷することで、店には永遠に新品があり、量が少なくて希少になり、大量生産による在庫を回避することができます。

しかし、これは非常に開発チームの市場に対する理解と把握を試練し、同時に物流システムも進度に追いつかなければならない。國內の多くのブランドは週に2回の新品を続々と作れないが、変化の速い市場に対応するために複數回の注文會を開催することで対応できる。

　　●在庫削減への取り組み

パイ尚服裝コーディネート學院の康藍心院長は、「コーディネートを通じて在庫を効果的に消化することができる。在庫の春夏モデルは秋冬モデルと一緒に、一風変わった効果を出すことができる。在庫の基本モデルは、新しいスタイルと組み合わせることもできる」と述べた。{page _ break}

コーディネーターは買い手と一緒に、手下注文を買うときに直接仕入れを指導します。大きいサイズのモデルを生産するのに適していないモデル、特殊なモデルが必要なモデルなどは、デザイナーが設計する前に市場調査を行う必要があります。どんなスタイル、気質のお客様でもお店に行けば、自分に合った服裝を買うことができます。また、店內の服裝は少なくとも35種類を下回ってはならないという基準もある。35種類こそ、お客様に十分な選択とコーディネートの余地を與えることができます。

　　●マーケティング先行予測市場

アパレル製品の季節性、流行性は、アパレル製品の販売時間を決める上で極めて重要であり、タイミングを逃すと在庫品になる可能性が高い。「今シーズンは何が流行し、消費ニーズがどのように変化したのか、マーケティング部門はデザイナーの鋭敏さだけで市場ニーズを把握するのではなく、前シーズンの販売データも判斷基準にならないように事前に調査しなければならない」と業界関係者は述べた。