どのように価格を設定すれば買い手を挑発することができますか？

　　ネットショップのオーナーのミス

ネットショップのオーナーの王さんはプロモーション活動して、人気を高めて、販促細則はい：39元のブランドコーナーの靴下が、1.3元でクランクインしましたが、ページには販売者の送料が書かれておらず、「カスタマーサービスに連絡して送料を除いてください」と書かれており、2週間の期間限定で開催されています。王さんは200足の靴下を用意しています。彼は1週間以內にこれらの靴下がみんなに買い占められると予想しています。意外にも、最初の1週間はほとんど人が來なかった。どういうことですか。イベントの13日目の午後、王さんは何気なく「カスタマーサービスに連絡して郵便料金を取り除いてください」を「1元郵送」に変更したが、2人目の天王さんが出勤すると、カスタマーサービスは戸惑いながら會社の入り口に立った。「あのセールの靴下、1000足近く撮られた」。王さんは現場で気絶しそうになった。1000足、活動コストは予算をはるかに超えている！！！王さんの考えによると、「1元郵便」という書き方はお客様にもっと確実に郵便物であることを証明させるだけで、誰かが買ってきても多くはないだろう。活動政策は変わっていないからだが、この「1元郵便」のニュースが多くの旺旺群、QQ群に転送されているとは思わなかった。ページの実際の価格が1.3元であるにもかかわらず、みんな買ってしまった。王さんは頭が大きくなった。コストが予算を超えるのはそれまでだが、信用を保証するために顧客にタイムリーに出荷するために、王さんは緊急にメーカーに連絡して補充し、総量は補充されたが、色が足りないので、買い手と連絡して交換し、何日も振り回された。このエピソードの1つは、王さんが翌日買い手がそんなに多いことに気づいたとき、急いで価格を26元に引き上げ、価格を調整した後、ほとんど買う人がいなかったことだ。

　　建設価格の心理的落差

これは、ネット販促が買い手を引き寄せることができるかどうかは、価格設定のテクニックにかかっていることを示しています。なぜ同じ価格で、「カスタマーサービスに連絡して郵便料金を除いてください」は買い手の欲望を刺激できないのだろうか。この言葉自體には曖昧な意味があるからだ。「カスタマーサービスに連絡してください」は「郵便料金を除く」に続いており、購入者には顧客と連絡してから郵便料金を取り除くことができるかどうかは定かではないという感じがします。カスタマーサービスとのコミュニケーションがうまくなければ、郵便料金は免れません。では、1.3元の靴下に少なくとも5元の郵便料金を加えると、この価格の靴下は確かに魅力的ではありません。また、カスタマーサービスとコミュニケーションをとることで郵便料金が免除される可能性があります。どんなに面倒なことでしょうか。「1元郵送」という敘述手法を見てみると、確証があり、購入者に1元で39元の良い靴下が買えることを曖昧に教えていない。消費者心理は一気に価格差が出てきた。露店で靴下を買っても2元だろう。この1元はいくらなんでも2元より強い。そこで、1000枚近く撮られても少しも足りないのはおかしい。店の実際の価格は1.3元で、説明の1元ではありませんが、買い手も迷わず注文しました。

　　製品の特質を明らかにしてから価格を調整する

王さんは翌朝、買い占めの場面が爆発したことに気づいた時、急いで価格を上げたが、買い手はわずかだった。対照的な例は、同じ淘寶店がレインボースカートを1元で郵送し、買い手が爆発する店は価格を上げても、たくさん売れているのはなぜだろうか。これは、製品の特性が買い手の心理的な価格差に與える影響によるものです。39元の靴下を26元に調整すると、消費者は13元の割引しかありませんが、100元のスカートを80元に調整すると、消費者はまだ20元の割引があります。大げさに言えば、BMW X 5 1萬元が秒殺されたと仮定すると、店の主人の価格は50萬元に言及し、X 5は80萬元以上の市場価格であり、50萬元に比べて消費者は30萬元以上の割引があると信じている。だからネット販促が後期に価格を上げるなら、消費者に明確な原価暗示を與えたほうがいい。この暗示的な原価とその後の調整価格の間にまだ大きな落差がある場合、買い手は注文する。また、価格調整の前に雰囲気の敷物を作ったほうがいい。例えば、虹門事件では、店主が1元で郵送したものがそんなに多く出荷されており、ほとんどの買い手はこのような爆発的な場面に興奮しており、価格に対する感度は少し低下している。ネット上のバイヤーは価格に非常に敏感だが、価格の落差を賢く設定し、熱烈な雰囲気を醸し出し、購入を促進するのは難しくない。
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