新米の販売員はできるだけ早く必ず行く6つの階段を昇格させます。

恐れを知らぬ年ごろ。駆け出しの営業マンは「?！工坤堡扦蠒N進しにくい。どうやって自分を高めますか？販売員恩を書いて方面の仕事をしっかりと行うべきで、できるだけ早く昇格することができますか？新米の販売員は最も競爭の脅しがないのも最も機會があったので、きっと賭けます！

毎年7月に、いくつかあります。気をもむ卒業したばかりの大學生が販売大軍に加盟し、短い実習期間後、彼らは普通の業務代表から始めます。一年後、彼らの中の大部分の人はその場で足踏みしています。一部の人は小刻みに前進しています。わずかな部分だけが頭角を現して販売主管に昇進しました。余得水とは、このように販売人の第一歩を踏み出す大學生のことです。以下は彼自身がまとめた、急速な六歩法です。

第一歩：周里秀を育成訓練します。最初の良い市場を勝ち取ります。

一般的に、外資企業は新入社員に対する研修時間が長いですが、國內企業は比較的短いです。普通は1～2週間の集中研修期間だけです。そして、個人の特徴と市場のニーズに応じて実習を行います。往々にしてこの1～2週間の研修表現は新人の運命を決定します。企業は新人の育成訓練の特徴によって、対応する市場に分けられます。良い市場に分配すれば、新人に標準的な販売操作の知識を教えてもらい、突出した市場成績を獲得することができます。

余得水大學を卒業して有名なレジャー食品企業に入りました。當時は1000人以上の応募がありましたが、40人しか募集していませんでした。その中には30人のセールスポジションがあります。だから、水は100里から3番目です。報告後、余得水は他の新人と一緒に會社の合宿に參加すると通知されました。

會社は新人の育成に対してとても厳しくて、朝の軍事訓練、晝の授業、夜の組織は討論します。課程內容は企業発展史、企業文化、企業管理規則制度、企業製品特徴及び販売モデルなどを含みます。學習方法には専門家による講義、ビデオ鑑賞、事例討論、現場見學などがあります。余得水學は工商管理に加え、當初は応募のために、會社の販売狀況を調査していたので、彼は授業で問題を答えたり、実例を議論したりして、余裕があって、先生たちの注意を引きました。合宿が終わった後、余得水は重點的に育成対象として會社の見本市場―浙江江州に配屬されました。同期に三級市場に配屬された學生は三ヶ月後に退職を選択しました。

第二ステップ：実習期間中に一つやります。一番目の伯楽を探してください。

軍隊に行ったことがある人はすべて知っています。新兵の前の3ヶ月は一番つらいです。これは體力の問題だけではなく（老兵の訓練の強度が同じですから）、更に新しい習慣の厳しい育成問題です。新人の販売も3ヶ月から半年の実習煉獄の段階に直面しています。この段階は、販売新人が會社の販売パターンを把握し、応用し、市場を開発管理する學習過程であり、販売新人が徐々に自分を育成して販売問題を分析する重要な段階でもある。新人を販売して順調にモデルチェンジすれば、會社から創造可能な人材と見なされて、後続の健康な発展を実現することができます。

余得水は研修業務の代表として江州に分けられ、當地のある町の営業活動に參加しました。全面的に勉強するために、彼は市場調査、端末分布図、ディーラーファイルの作成などの最も基礎的なことから始めて、仕事は少しもいい加減にしないで、仕事の記録もそのためいつもテンプレートとされます。

真剣に3ヶ月間働いた後、本部の関連部門の視察チームが販売新人の表現を調査しに來た時、江州現地の地區マネージャーの劉伯楽は余剰水を現地に殘して、秋冬の祝日市場の人員として備蓄することを強く要求しました。劉伯楽さんは前の年に全國ベストテン地區のマネージャーに選ばれました。このように、余得水は実習中にフォローできる販売先生を探しています。余得水さんと一緒に入社した大學生が、現地の社長との関係が緊張して憤然として辭職したことが分かった。{pageubreak}

第三ステップ：祝日の市場を掘ってください。一番目の販売経験を積みます。

新人の販売実習期間が終わると、本格的な業務代表になります。

この時彼が直面しているゲームのルールは、「白貓であろうと、黒貓であろうと、ネズミを捕まえたらいい貓だ」「市場業績論英雄だ」というものです。基本的な仕事がしっかりしていれば、繁忙期になると、市場の上昇に助けを借りていい業績を得やすいです。國內の多くの販売総監督の成功の道を見れば、彼らは共通點があります。販売の基本的な仕事が比較的にしっかりしています。堅固な基本的な仕事は往々にして當時の一線の手探りである。

余剰水が直面している問題は、実習期間が満了した後に食品の販売の最盛期に直面していることです。新兵だが、余剰の水は決して市場を良くすることができるかどうか心配していない。余得水がやるべき仕事は、劉伯楽の作戦意図をよく理解し、実行を徹底することです。

劉伯楽が制定した販売方案の中で、核心思想は精密化販売であり、既存のルートとネットによって計算すると、今年度は20%の成長率を実現するのは難しいです。劉伯楽は各業務代表に各自の管理するディーラーネットを整理して細分化するように要求しています。ディーラーの商品を本當に消費者の手に流して、倉庫の引越しではありません。

劉伯楽の指揮の下、余剰水は管理しているディーラーに在庫を整理するように助けながら、繁忙期の販促品種の組み合わせ方案を制定する（食品は保存時間に対する制限のため、もし仕入れ品種が適當でないと、極めて大きい浪費をもたらす）。このように繁忙期の牽引の下で、彼は市場の局部の微調整を完成しただけではなくて、その上ディーラーの30%の増加を実現しました。この過程は同時に彼が地域マネージャーの販売思惟を學んで模倣する過程です。

第四歩：年末にまとめてみせます。來年の発展の道を舗裝します。

毎年春節前（または元旦前）の最後の數日間は、年に一度の販売年次総會と新人の販売総括會の時間であり、新人を売りさばき、次の発展を計畫する日である。一般的にこの時、會社のトップセールス擔當者は社長まで自ら出席します。この機會をとらえて露見して、多くの回り道をすることができます。

年末の締めくくりでは、（1）新人のいる地域市場の業績を販売すること、（2）この市場の競爭環境とライバルの動き、（3）この市場の會社の販売戦略と販売政策の実施狀況、（4）市場の長期的な発展傾向、（5）この市場の人材臺隊建設、（6）この市場に現れた困難、（7）市場の一線における比較的目立った販売戦略（8）を直接的に紹介したいと考えています。

これらの問題に対して、新人は前もってテンプレートを作って、データと情報を分類して整理して、十分に準備します。條件があれば、PPTやグラフを作成することができます。提案に値するのは、データと獨自の市場見解を聞くことが好きです。余得水はこのように高層の総経理に好印象を殘しました。劉伯楽もそれで認められました。これは後の発展のためにします。布団を敷く。{pageubreak}

第五歩：閑散期市場を一つ奪い取る--市場管理能力を高める

毎年3月から4月にかけて、普通の製品は閑散期を迎えます。閑散期を販売する時、企業は往々にして相応の措置を取ります。実は、この時は市場管理能力を體現する一番いいチャンスです。

劉伯楽の指揮の下、余剰水は全面的に販売モードを調整し始め、KA売場の入場準備を重點的に行い、まもなく來るメーデーゴールデンウィークのために準備する。3月に、劉伯楽は業務代表を率いてお客様の書類を整理し、売り場ごとに知恵のある交渉を行い、入場用の専門売り場、展示カードの作成及び本部に売り場のテレビの特定テーマ帯を申請します。4月に、江州市場は販促員を募集して、余得水から販促員の育成と管理に參與します。

研修では、余剰水は劉伯楽の指示に従って、販促員の動作規範を作成しました。（本來は販促擔當の仕事ですが、會社の販促擔當者は転勤したばかりです。）、売り場の商品配送プロセスに対して統一的な規範を作りました。研修と管理に參加することによって、殘りの水はだんだん市場チームの管理に対する認識を増加しました。

　　第六歩：チャンスを見つけたら、一気に進みます。新しい階段

4月末に、本社から突然の通知があり、劉伯楽を安徽市場に調整して省級経理を擔當しました。區域経理の職はもとの販売主管が擔當しています。新しい販売主管は6つの業務代表から発生します。この6つの業務代表は、同じ水を得て同時に會社に入る資格があります。また、4つの資格は全部余剰より老けていて、しかも地元の求人です。

余得水はその職につく気はなかったが、チャンスはやってきた。本部は各部門と各老総に市場に深く入るように呼びかけて、そして連絡して場所を決める制度を提出します。江州市場はちょうど社長の連絡先です。総裁が基本狀況を見てから、業務主管者の競任を提出します。

そして、殘りの水はもとは靜かな心から不安になりました。彼は自分のここ一年來の會社での態度を見直して、資格が淺い以外に、その他の條件はすべて一定の競爭力を持っていると感じました。そこで彼は心を込めて準備し、正常に発揮しました。その結果、同僚からの棄権となり、殘りの4つの業務代表はさまざまな理由で否定されました。余剰水は販売新人の中で一番早く昇進し、順調に販売人の第一階段を登りました。