Les Vendeurs Débutants Montent Les Six Marches.

Le jeune veau n 'a pas peur du tigre.

Il est difficile d 'obtenir des promotions pour les débutants qui ne sont motivés que par le gaz de la vache.

Comment me BBK? Eh bien, novice

Juillet de chaque année, il y a toujours un lot

Première étape: la formation 周里秀 a pour premier bon marché

De manière générale, une plus longue durée de la formation de nouveaux travailleurs étrangers financés par les entreprises, et les entreprises est relativement courte, généralement seulement 1 à 2 semaines la durée de la formation de concentration, puis il va en fonction des caractéristiques et des besoins de l'individu pour un stage d'attribution du marché.

Le destin de cette expression souvent 1 ~ 2 semaines de formation sera décidé de nouvelles ventes, car les entreprises sont généralement en fonction des caractéristiques de couple lors de la formation de montrer les points correspondant à des marchés.

Si l'attribution à un bon marché, qui couple peut apprendre le fonctionnement des pratiques de vente, et d'obtenir les performances du marché en saillie, et Vice - versa moins efficace.

Je dois l'après - dipl?mé de l'Université dans un aliment de grignotage de bien connu des entreprises.

Il y avait alors plus de 1 000 candidats, ce qui n 'a permis de recruter que 40 personnes, dont 30 étaient affectées à des postes de vente, de sorte que le reste de l' eau était de 3 km.

à l 'arrivée, le reste de l' eau et d 'autres personnes nouvellement arrivées ont été informés de leur participation à la formation de la société.

La formation des nouvelles recrues est très stricte, le matin, l 'entra?nement militaire, le jour, l' Organisation de discussions le soir.

Les cours portent sur l 'histoire du développement de l' entreprise, la culture d 'entreprise, la réglementation de la gestion d' entreprise, les caractéristiques des produits d 'entreprise et des modèles de vente.

Les méthodes d 'apprentissage comprennent l' enseignement par des experts, l 'observation de vidéos, l' examen de cas, les visites sur place, etc.

L 'hydrologie du surplus, associée à la collecte de données sur les ventes d' entreprises aux fins de recrutement, a fait preuve d 'un grand dynamisme dans les réponses aux questions en classe et dans les débats de cas qui ont attiré l' attention des enseignants.

Après la formation intensive, l 'eau résiduelle en tant que priorité de la culture a été attribuée à la société dans un type de marché - Zhejiang Jiangzhou.

Les élèves affectés au marché tertiaire au cours de la même période ont opté pour la cessation de service trois mois plus tard.

Deuxième étape: faire un stage - - chercher le premier Burrows

Ceux qui ont servi dans l 'armée savent que les trois premiers mois ont été les plus difficiles pour les recrues, non seulement du point de vue physique (étant donné que les anciens combattants sont aussi bien entra?nés), mais aussi parce qu' il s' agit d 'une question difficile de formation de nouvelles habitudes.

Les nouveaux vendeurs sont également confrontés à une période de stage de trois mois à six mois.

Cette phase est une étape cruciale de l 'acquisition et de l' application du modèle de vente de l 'entreprise, le développement du processus d' apprentissage de la gestion du marché, ainsi que la formation progressive des nouveaux venus à l 'analyse des problèmes de vente.

La vente de nouveaux, si la pition est réussie, peut être considérée par l 'entreprise comme un talent à créer pour assurer un développement sain.

Le reste de l 'eau a été affecté en tant que représentant des opérations de stage à Jiangzhou pour participer à la vente d' une ville locale.

Afin d 'apprendre à fond, il a commencé par les études de marché, la cartographie des terminaux, l' archivage des distributeurs, etc.

Après trois mois de travail minutieux, lorsque l 'équipe du Siège a enquêté sur les ventes de nouveaux arrivants, le Directeur régional de Jiangzhou, Liu Bo le, a demandé instamment que les excédents d' eau restent sur le marché local pour les fêtes d 'automne et d' hiver.

L 'année précédente, Liu Bo le a été classé dix meilleurs directeurs régionaux dans le pays.

Ainsi, l 'eau résiduelle est recherchée dans le cadre d' un stage pour trouver un professeur de vente qui peut suivre.

On a appris par la suite qu 'un étudiant qui avait rejoint l' entreprise avec le reste de l 'eau avait démissionné en raison de tensions avec le directeur local.

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Troisième étape: creuser un marché de vacances - accumuler une expérience de vente de première main

De nouvelles ventes stage, a commencé à devenir un véritable représentant de commerce.

En ce moment, les règles auxquelles il est confronté: "si noir ou blanc, attraper le rat est un bon chat", "le marché. La performance". La vente de règle de base, c'est la saison du marché, en basse saison, de garde.

Si le son des compétences de base, quand la saison arrive facilement à l'aide d'un marché augmente la tendance d'obtenir de meilleurs résultats.

La route de la réussite à l'intérieur d'un directeur des ventes peut être trouvé de nombreux, ils ont tous un point commun, les compétences de base de vente est relativement solide.

Et de solides compétences de base ont souvent fait une lueur provenant de cette année.

Je dois le problème de l'eau est confrontée, après l'expiration de la période de stage est confrontée à la saison de vente de denrées alimentaires.

Mais, c'est une recrue, mais je dois t'inquiète de l'eau n'est pas si bon marché, parce que le Directeur régional des 劉伯樂 déjà.

Ce qu 'il reste à faire, c' est de bien comprendre les intentions de Liu Bo le et de les appliquer strictement.

Dans le programme de vente élaboré par Liu Bo Lei, l 'idée centrale est d' affiner les ventes, étant donné qu 'il est difficile d' atteindre un taux de croissance de 20% au cours de l 'année en cours, selon les circuits et les réseaux existants.

Liu Bo le demande aux représentants des opérations de structurer et de perfectionner leurs réseaux de distributeurs respectifs afin que les marchandises des distributeurs parviennent réellement aux consommateurs plut?t qu 'aux entrep?ts.

Sous le commandement de Liu Bo le reste de l 'eau aide les distributeurs à nettoyer leurs stocks et à mettre en place un programme de promotion des variétés en pleine saison (en raison de la limitation du temps de conservation des produits alimentaires et du risque de gaspillage si les variétés importées ne sont pas adaptées); d' autre part, d 'après les données de la recherche précédente, aide les distributeurs à compléter et à nettoyer une partie des terminaux de vente non conformes au cours de la période précédente.

Ainsi, sous l 'impulsion de la saison des pluies, il a non seulement effectué des ajustements partiels du marché, mais aussi réalisé une croissance de 30% des distributeurs.

This process, he was Learning and imitation of the Marketing Process of the Regional Manager.

Quatrième étape: à la fin de l'année, l'année prochaine, un résumé du développement de la voie

Chaque année avant le festival de printemps (ou avant le nouvel an) ces derniers jours, est en vente annuelle de temps et de nouvelles ventes résumé, l'inventaire et la planification de nouvelles ventes de leurs jours de la prochaine étape de développement.

En ce moment, la vente de la société de haut niveau chargé de personnes même Monsieur va assister en personne.

Saisir cette occasion de lotion peut beaucoup de détours.

Résumé à la fin de l'année, les patrons généralement concernés par les problèmes suivants: (1) la performance de nouvelles ventes dans la région de marché; (2) de la dynamique de l'environnement concurrentiel de ce marché et de la concurrence; (3) la mise en ?uvre de la société sur le marché de vente de la stratégie et de la politique de vente; (4) le marché de la durée de la période de développement tendance (5); construction de ressources humaines sur le marché (6); la difficulté de marché; (7) sur la question de la pointe du marché plus importante de l'anatomie; (8), prêt à lancer une politique de vente ou de stratégie, directement ou indirectement, de solliciter l'avis de marché; (9) de la vente de nouveaux plans de développement personnel et ainsi de suite.

Pour résoudre ces problèmes, la vente de nouveaux modèles peuvent être bien à l'avance, la classification de données et d'informations, ont été préparés.

Si les conditions, peut être fabriqué en ppt ou un diagramme.

Ce qui est intéressant, l'avis de marché les patrons à écouter des données et unique.

Je dois l'eau est là en haut, Monsieur laisse une impression, 劉伯樂 ont donc été apprécié.

C'est pour le suivi du développement

Cinquième étape: le marché de voler hors saison, d'améliorer la capacité de gestion du marché

Trois ou quatre mois par an, produits en général ne peut accueillir une saison.

Saison de vente, les entreprises ont tendance à prendre des mesures appropriées.

En fait, c'est le meilleur moment pour refléter la capacité de gestion du marché.

Dans le cadre de 劉伯樂 commandement, je dois l'eau commence à ajustement complet de modèle de vente, de se concentrer sur la ka entre en jeu la tache de préparer la prochaine semaine d'or à préparer.

En mars, Liu Bo - le a conduit les représentants des opérations à nettoyer les dossiers des clients, à mener des négociations intelligentes dans chaque magasin et à commencer à produire des casiers spécialisés, des panneaux d 'affichage et à demander au Siège des bandes de télévision.

En avril, des promoteurs ont été recrutés sur le marché de Jiangzhou pour participer à la formation et à la gestion des promoteurs d 'eau résiduelle.

Dans le cadre de cette formation, l 'eau résiduelle a été mise au point conformément aux instructions de Liu Bo le, un code de conduite à l' intention des promoteurs (c 'est - à - dire le responsable de la promotion, qui vient d' être muté) et des normes uniformes ont été établies pour la distribution des produits dans les magasins.

Grace à leur participation à la formation et à la gestion, les eaux résiduelles sont de plus en plus sensibilisées à la gestion des marchés.

Fin avril, le Siège a informé, le réglage de la 劉伯樂 à Anhui marché nommé directeur provincial, un poste de Directeur régional par l'ancien chef des ventes comme, et le nouveau chef des ventes de représentants de six affaires.

Au nom de ces six affaires, il y a une concordance de l'eau et dans la société, il y a 4 ancienneté plus vieux que l'eau et sont recrutés localement.

Yu eau il n'avait pas l'intention de l'obtention de cette position, mais la chance.

Les départements du Siège et les chefs de l'appel du marché en profondeur, et le contact du système proposé de rester.

Le point de contact de Jiangzhou est Président de la société.

Après avoir examiné la situation de base, le Directeur général a proposé que les chefs des opérations soient recrutés.

Alors, le coeur calme qui restait de l 'eau commen?a à s' estomper.

Il a passé en revue les résultats qu 'il avait obtenus dans l' entreprise au cours de l 'année écoulée et a estimé qu' il existait un certain avantage concurrentiel, en plus de ses qualifications peu élevées.

Alors il s' est préparé et a fonctionné normalement.

En conséquence, les quatre représentants des opérations restants ont été rejetés pour diverses raisons.

Le surplus d 'eau est ainsi devenu la première promotion parmi les nouveaux commer?ants, a franchi avec succès la première étape des vendeurs.