伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)の「觸網(wǎng)」の楽しみと痛み

ビル?ゲイツ氏は、「21世紀(jì)は電子商取引か、それともビジネスがないか」と語(yǔ)っています。李彥宏さんは「將來は電子商取引業(yè)界がない。すべての企業(yè)が電子商取引企業(yè)になるからだ」とさらに決斷したこともあります。中國(guó)電子商取引研究センターが発表した最新報(bào)告によると、今年6月までに國(guó)內(nèi)のネット小売市場(chǎng)の取引は3492億元に達(dá)した。2008年から2010年まで、中國(guó)のネットショッピング市場(chǎng)の年間成長(zhǎng)率は85%以上で、同期の國(guó)內(nèi)社會(huì)商品です。小売り高増速の4倍以上。その中でアパレル業(yè)界は電子商取引の分野として最も多くの業(yè)界を占めています。販売量445億元に達(dá)して、服裝はすでに最もユーザーの愛顧を受けるネットショッピングの製品になりました。

アパレル業(yè)界で電子商取引を展開するのは天然の優(yōu)位性があります。中國(guó)によると電子商取引研究センターの曹磊主任は「ファッションの変化は服裝企業(yè)がリアルタイムで市場(chǎng)の狀況を追跡し、顧客の需要変化を予測(cè)し、迅速に顧客の要求に反応することを要求する。電子商取引は、ユーザーの興味度の調(diào)査と顧客のフィードバック情報(bào)の収集を通じて、企業(yè)のためにこの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために低コストの技術(shù)手段を提供する」と述べました。

そのため、服裝の電子商取引は天然の優(yōu)位の突起に頼って、凡人のこのような追っ手の前で、伝統(tǒng)のブランドの服裝の企業(yè)も次から次へと電子商取引の歩調(diào)を加速して、“実體の戦場(chǎng)”から“仮想の戦場(chǎng)”に延びます。銀泰百貨、新世界百貨を含む伝統(tǒng)的な衣料品販売企業(yè)も続々とネット小売に進(jìn)出している。「服の商品は粗利益が高く、単価が高く、品質(zhì)が比較的軽い、體積が小さいので、ネット小売にとても適しています。同時(shí)にネット小売も著実にチャネルの費(fèi)用を下げて、服をコストの上に高くないプラスで販売できます。ネットの小売服の価格はオフラインのルートよりずっと低いです。銀泰ネットの廖斌CEOはこう説明した。10月20日、中國(guó)服裝業(yè)界初の「電子商取引応用」をテーマにした全國(guó)業(yè)界トップ會(huì)議が寧波で開催され、太平鳥、スギを含む300社余りのアパレル企業(yè)が參加し、アパレル業(yè)界関係者と「電子商取引の波をどのように抱え込むか」を検討し、ネット上の発展機(jī)會(huì)を求めました。

聞くところによると、現(xiàn)在寶を洗うだけで5000軒を超える伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)があります。また、中國(guó)電子商取引研究センターのデータモニタリングによると、すでに75%を超えるブランドアパレル企業(yè)の「觸網(wǎng)」がある。しかし、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)は「ネットに觸れる」過程で順風(fēng)満帆ではありません。最近、米邦服飾公告によると、収益の確保が困難なため、會(huì)社は「邦購(gòu)」の電子商取引を停止することを決定し、電子商取引を停止する最初の公告となった。一方、「ネットに觸る」というハードルも高くなっています。寶を洗って保証金の方面で10倍膨張して、多方面の論爭(zhēng)を引き起こして、1度の暴動(dòng)を誘発しました。他のプラットフォームの運(yùn)営価格も上昇しています。価格、費(fèi)用は間違いなく第一の剣となりました。特別な競(jìng)爭(zhēng)力がないと、伝統(tǒng)企業(yè)は成功しにくいです。

曹磊によると、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)の電子商取引の発展に直面する多くの障害は技術(shù)問題ではなく、意識(shí)、企業(yè)運(yùn)営モデル、人であり、これらはむしろ電子商取引の発展を制約する最も核心的な問題である。瑞金麟副総裁の安士輝氏は円卓フォーラムで経験を分かち合う時(shí)、「伝統(tǒng)的なブランド企業(yè)は電子商取引のこの青海原に入る。まず何を奪いたいのかを明確にし、この予想に対する判斷の高さを明らかにするべきだ。また、eコマースをするには、トップのプロジェクトを行うには、ヒットする必要があります。アシスタントを探して責(zé)任を持たないでください。彼は企業(yè)の戦略レベルのものを決められません。必ず社長(zhǎng)が自分で持ってきてください。なお、「速い」という字をつかむ。あなたは更新が速くて、フィードバックが速くて、データに反応が速くて、資金を使うのも早いです。何でもできます。今は伝統(tǒng)的な企業(yè)が「遅い」という部分において設(shè)立されています。ユニクロの電気商は毎週新商品を入荷できますが、ほとんどのアパレル企業(yè)は前のシーズンの新商品です。どうやって早くできますか？急がないと受動(dòng)的です。例えば、いくつかのブランドの商と提攜する時(shí)に、今週の週末まで、三、四日間の間に大きなイベントがありますが、休みの日に會(huì)うかもしれません。仕事をする人がいなくて、早く起きられないです。私は電子商取引に來たら、電子商取引の市場(chǎng)はいかなる企業(yè)にもっと速いお金を儲(chǔ)ける機(jī)會(huì)をもたらすことができると信じています。ブランドを鳴らすこともできます。ついていけば、企業(yè)は成長(zhǎng)できる。伝統(tǒng)的なブランドの新たなビジネスプロセスの実現(xiàn)を支援することが肝要です」

銀泰ネットのCEO、B 2 B業(yè)界の総合サービスの廖斌氏によると、ここ數(shù)年來、自分も中國(guó)の全體の電子商取引の発展に従って調(diào)整を続けている。第一段階からブランド企業(yè)にドメイン名を登録して、ブランドの情報(bào)をネット上に広げて、第二段階まで、大量の情報(bào)の情況の下で、企業(yè)を自身の會(huì)社から宣伝して製品の単品の宣伝に変えて、更に第三段階まで、電子商取引の段階で、製品に対する説明を通して、ユーザーのこの製品に対する評(píng)論に耳を傾けて、ユーザーと1つのインタラクティブを形成します。彼は、現(xiàn)在すでに新しい段階に入りました。すなわちモバイルe-コマースとO 2 Oの結(jié)合です。廖斌は「5年前、10年前にメディアを通してインターネットを見ていましたが、今日はインターネットが非常に立體的になりました」と指摘しています。O 2 Oとは、インターネットをオフラインのフロントとして、インターネットで消費(fèi)者を探して現(xiàn)実の店に連れて行くことです。去年から國(guó)內(nèi)のいくつかの団體購(gòu)入サイトはO 2 Oの一番いい解釈ですが、これはO 2 Oモードの氷山の一角にすぎません。このような結(jié)合は一部の商店から見るとつらいかもしれません。安い価格は市場(chǎng)の順序に影響しますが、団體購(gòu)入は確かに広告と人の流れを増やす効果があります。このモデルは一年以上しかないですが、廖斌は未來において、モバイルビジネスとの結(jié)合を通じて、O 2 Oというモデルをよりよく解釈すると信じています。

伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)が直面している問題について、中國(guó)電子商取引研究センターの曹磊主任はいくつかの対策を提供しました。初めて電気商取引に參入した企業(yè)は「學(xué)費(fèi)を支払う」という準(zhǔn)備をしなければなりません。普通は三年から五年です。