紡織服裝企業は「ハイエンド」路線でヨーロッパに進出したいです。

外國貿易は難しいですね。ユーロは引き続き低いです。環境が悪いですね」浙江平湖聯亜服飾有限公司の社長屈海花は記者を見ると、國內市場は今対外貿易よりいいとしきりに感心しています。「私たちはメートルバンビを加工して、ズボンに未練を持っています。國內販売は一つ35元の加工費がかかります。外國販売は25元の一つで、お客さんはまだ高いと思います。利潤が全然ありません。」

先月、中國紡織工業協會が主催し、中國國際貿易促進會紡績業界分會、中國服裝協會とフランクフルト展覧會（フランス）會社が共同で開催した第6回中國紡織品服裝貿易展覧會（CTAF）（パリ展）がパリLeBourget展覧センターで開催されました。會議後、多くの出展者が展示會の役割を認め、中國企業のヨーロッパ市場開拓に役立つと考えた。同時に出展企業は注文の移転、製品の付加価値の向上などの問題に対して自分の理解を示しました。

「ハイエンド」を歩くのは必然の道です。

浙江は対外貿易の大省で、ここの外國貿易企業はずっとよくしています。今は狀況が違っています。労働者の給料は一ヶ月に3500元–4000元です。この給料水準の服は引き継いで加工を始めていないのに、もう半分も足りません。國內の良いメーカーはハイエンドの製品加工の狀況をよくして、中ローエンドの製品加工のメーカーを歩くのは本當に難しいです。現在、ヨーロッパ市場の回復はまだ理想的ではありませんが、市場の需要はまだ十分です。服の中の材料を作って、年間2000萬元以上の注文量で、ヨーロッパ市場は注文総額の1/3を占めています。屈海花によると、中國紡織服裝企業の未來はハイエンド路線を歩むことである。

市場の変化に従って、紡績生産の國際化のプラットフォームでの分業はますますはっきりしてきました。グローバル化の発展の過程で、中國紡織服裝業の中のいくつかのコストが比較的低い製品の生産は周辺國に取って代わられ、國際化分業の形成を促します。この二年間の中國の加工コストの大幅な上昇により、多くのヨーロッパからの注文がラテンアメリカと中國の周辺の加工コストの低い國と地域に移転しました。

屈海花は、普通の製品の周辺國家は中國に取って代わって加工することができるので、ハイエンドの製品の加工は依然として中國を主としてしますと思っています。周辺國は産業チェーン、設備技術などの面でまだ未成熟の段階にあり、ハイエンド製品を加工する能力は限られている。あと4年から5年が経てば、彼らのシステムが完全に成熟した後、中國の最後の優勢は失われるかもしれません。「これからも中國は自分のブランドを作るつもりです。昔のように単純に加工で儲けたのは全部人家の端數です。未來の業界の発展はハイエンドのルートを通って、自分のブランドを創立して、資金を投入して立體的なマーケティングのルートを創立します。山東康平納集団有限公司の販売副社長の朱躍猛氏によると、康平納の高級毛織生地の年間生産量は約300萬メートルで、外國貿易（間接的な出來栄え輸出を含む）は100萬メートル、ヨーロッパは約50萬メートルである。その製品の位置付けは比較的に高くて、長年にわたって製品の市場競爭力を高めることに力を盡くしています。注文の移転に対応する上で、彼は企業が生産規模をコントロールして、品質を向上させるのは未來の発展方向だと思っています。

設計向上製品付加価値

今回のパリ展示會の主催者の目標は、出展した中國企業とパリ及びヨーロッパの新生代デザイナーにより多くの接觸と交流機會を提供し、効果的なドッキングを通じて、中國企業にOEMからODMへのアップグレードを促すことです。

中國紡織工業協會の張延凱副會長は設計の重要性を解読した。「ファッションデザイナーはファッションのリーダーであり、中國ブランドの知名度を高める鍵となる。今の國際市場は私達の中國を含めて、全世界の紡織服裝ブランドの生産の中でますますデザイナーの力を重視しています。過去において、デザイナーの力は主に二つの部分に分けられています。ブランドデザイナーは一部で、生産の中で工蕓デザイナーは別の部分です。外商がデザインした服のデザインを持っていて、我が國の企業に加工生産させます。しかし、中國の服のデザインのレベルが高まるにつれて、私達は企業がヨーロッパのバイヤーに自分でデザインした服を提供して、彼らが選ぶようにしたいです。このような方法で中國人デザイナーの成長を促進することができます。」

浙江州のカールネクタイ服飾有限公司は毎年中國紡織服裝貿易展に參加しています。同社の従業員は、大きな環境が外國貿易企業に不利であるにもかかわらず、彼らはヨーロッパ市場に楽観的であると述べた。カールネクタイは製品のデザインを非常に重視しています。新製品を開発する前に、常にデザイナーを組織して世界各國へ風を採りに行き、流行の傾向を分析し、國際市場の狀況に応じて、混紡、ポリエステルなどの生地を適當に開発して生産するネクタイは、會社が長期にわたり多くの安定した外表を持つ鍵となります。

製品の設計開発を強化することについて、康平納の朱躍猛氏は「工場として、加工工場の役割だけを演じてはいけない。労働コストは完全に生産効率を高めることによって解決できます。イタリアの紡績業はとても発達しています。イタリアの労働者の平均給料は1200ユーロぐらいで、我が國の労働者の5倍ぐらいです。しかし、イタリアは中國の同じ規模の工場と比べて、労働者の數は中國企業の5分の1に足りません。同じ製品の価格は私達より何回も買いました。このように比べて、私たちの差を認識すると、付加価値を高める方法を考えるのは難しくないです。康平納は數年前から定期的に歐米などのファッションスポットに社員を派遣して各種の國際紡績類展示會に參加して、世界業界の最新情報を知り、ルート協力のルートを探して、新シーズンの流行傾向を把握しています。これはコンピョンナの製品構造を調整し、數年前に成功した転換のための強固な基礎を築きました。