アメリカの歌力思七匹狼&Nbsp;伝統的な服裝ブランドの大手電気商路はうまくいかないです。

ブランドの淘汰から、凡人から優衣酷淘寶旗艦店まで、「アパレル電商化」はインターネットの主流になっているようです。

しかし、ヘビー級の伝統的なハイエンドのアパレル企業は、電子商取引に対する真の姿はやはり「動かない」ということです。

アパレル業界のピラミッドのトップクラスの伝統的な服裝大手たちがその中で占めているシェアは極めて限られています。現在ではマーサマーソーを除いて、中高級の伝統的な服企業がネット上に現れたのは珍しく、獨立して電気商の公式サイトを作っているのは更に指折り數えられています。

先月末に電子商取引からの撤退を発表したばかりのメットスウィングは、さらに大手伝統服務企業のエレクトリックショックと見なされています。

「ネット時代の棋行の中盤は、アパレル企業にとって電子商取引は簡単な販売問題ではなく、もっと重要なのは伝統ブランドがどのようにネット時代に存在していますか？どのような方法で存在していますか？」服裝業界のオブザーバーは、最初から電子商取引化が始まった業界にとって、電商ルートは依然としてアパレル企業が決定して解決していない現在の問題であると指摘しています。

「大鰐」レシデント

先月末、國內最大のカジュアルウェア上場會社の米邦服飾公告によると、収益の確保が困難なため、同社は「邦販」の電子商取引を停止し、電子商取引を停止するという最初の公告となる。

今年の初めには、米邦代表取締役の周成建氏が「2020年までに、米國の電子商取引の販売は1000億元に達する」と野心満々に語っています。

現在までに、米國の服は3000以上の店舗があり、各店舗の面積の違いが大きく、消費者の直接體験は非常に限られています。

周成建は電子商取引プラットフォームと伝統的なルートが相補的に形成されることを望んでいます。有線での伝統的なパターン體験もあれば、オンラインで24時間の快速で便利なモデルもあります。

周成建設の計畫によって、邦購網はその電子商取引の目標を実現するプラットフォームである。

昨年12月18日、準備期間が半年後に、邦販網のテスト運行が行われました。

一ヶ月足らずで、勝ちちゃんになります。

今年の1月3日、邦販サイトの取引量は1000枚を超え、販売額は30萬元を突破した。

周成建はこのため自信が大きくなり、米邦での発売三周年を計畫している2011年8月28日に「ダブルおめでた臨門」を開設し、重ポンドで邦販網を正式にオープンしました。

しかし、巨額の資金を調達した先月、米國は突然準備を停止した。

調査によると、邦販サイトの技術流量と既存の物流はまだ順調ではなく、大規模なユーザーの流入と需要を効果的にサポートすることができないからです。

また、周成建は今年の初めに邦販事業部副総裁の閔捷氏が退職した後、今まで適任者を見つけられませんでした。米邦電商の業務はベテラン専門家の「料理」不足に陥っています。

これにより、8月以降、かつて野心的だった邦販網が足を踏み出すのを恐れ始め、大きなマーケティングの動きが珍しくなりました。

微博、美邦微博、邦購ファッション秘書臺などの米邦自由資源プラットフォームでわずかに動作します。

ジレンマの間に、米國の電子商取引の試水は一年間で6000萬元の資金を投入しました。

資金はアパレル上場會社の米邦にとって明らかに問題ではないが、周成建は一年で6000萬元のオンライン投資が、地価の高い企業の負擔を被った実體店舗のコストをはるかに超えていることを悟った。

周成建氏は、たとえ実體店舗が土地コストの高騰の圧力に直面していても、「電子商取引は最も軽い資産であり、コストが最も低いように見えるが、今のところ、ネットビジネス企業はお金を稼ぐ企業が一つもない」と話しています。

週間の成長を見て、電気メーカーの投資コストは急激に上昇しています。

一つは消費者の數量のコスト、つまり広告費を獲得することです。三年來、電子商取引によって高い広告費を擔がれて、少なくとも五倍になりました。二つは今の電子商取引の多くは低位価格で、プレミアム能力がなく、低品質で、巨額の投資を招き、収益がわずかです。

上記の現実を見極めた後、周成建は雄志を抱いていた電子商取引戦略が瞬く間に「鶏肋」になった。投資は巨大で、収益はわずかで、これまでの電子商取引はかえって米邦上場會社の「タンブラー」となり、米邦の財務リスクがコントロールできなくなり、上場企業に対する投資家の信頼に影響を與えた。

最終的には、周成建は電子商取引を剝離し、會社の大株主に委託することを決意しました。

「剝離」は、米國の電子商取引の完全な放棄を意味しないが、その10月19日の公告も、將來の市場環境、業務が整った後、いったん邦販業務が継続的な収益力を備えたら、米國は合併?再編の優先権を持つと公言している。

しかし、反論できないのは、最終的な剝離調整はやはり米國初の電子商取引戦略の試水失敗を宣言し、6000萬元の資金投入と人力の「諸東流に付する」後、アメリカは依然として単獨の実體店舗ルートを運営する原點に戻っている。

プロジェクト

米國が急遽首を絞めた電気商の道は、実はケースではない。

周成建の方策決定は実は現在の國內大手ブランド服裝企業の電子商取引に対する共通の判斷を表しています。

データによると、2007年以來、アパレルネットの小売業は急速に伸びており、年間成長率はいずれも80%以上である。

服もネット小売の第一品目となっています。

現在まで、淘寶だけで5000社を超える伝統的なアパレル企業がさまざまな形でオンライン直売を展開しています。また、75%を超えるブランドアパレル企業がネット販売モデルを構築し始めましたが、アパレル業界の最大のシェアを占めるピラミッドのトップの伝統的なアパレル大手たちはその中ではシェアが極めて限られています。

注意深く見ていますが、まだ大規模な投資が行われていません。

10月20日、全國百余りの大中都市にチェーンストアを展開している國內の第一線婦人服ブランドの歌力思會長の夏國新氏は、中國服裝大會の合間に記者の取材に応じ、電子商取引會社に対して常に関心を持っており、電子商取引部を設立したが、実用的な大規模な投資と大規模な行動はまだないと語った。

夏國新は、現在まで、國內の伝統の中でハイエンドの服裝のブランドが電子商取引をするのは成功の前例があるとは言えません。

「中高級の伝統ブランドについては、どうすればいいのか、まだはっきりした方向が分かりません。」

夏の國の新は、電子商取引のような巨大な市場に対して、オフラインでずっと伝統的なルートで生存発展してきたブランド企業はもちろん心を向けていますが、これまで行ったことのない市場をどのように把握していますか？

記者の知るところによると、例えば2008年の下半期から電子商取引を始めた百麗は、現在すでに100社余りのネット販売代理店を展開しているが、ネットショッピングプラットフォームは現在百麗集団のために貢獻した収入はまだ1萬件以上の実體店舗の売上高の1%にも満たない。

Kappaも2005年にネット通販の概念を打ち出していますが、ネット販売の収入はKappa全體の収入の4%ぐらいしか占めていません。

これまで、外の世界が米國の電子商取引戦略に特に関心を持っていたのはこのためで、投資の巨大な未來の探求のために書類を埋めたい人は誰もいませんでした。

今年の上半期、服飾企業が最も関心を持っているのはネットの問題です。ネットに関心があるのはどうですか？しないのはどうですか？

10月20日、中國服裝協會が主催する中國服大會の現場で、「電気商の力」平行會議が最も人気を獲得しました。中國服協會の副會長、福建七匹狼実業有限公司の周少雄會長も含めて、「學習者」という姿勢で始めから終わりを聞きました。

理解と観察にとどまっている主な狀態は、「取っ手たち」がまだ考えているところです。

夏國新説によると、現在多くの服裝B 2 Cの熱さは商品の販売の利益ではなく、主に資本市場から來ています。融資、再融資を通じて、次々と新しい資本に溶けて、大規模なIPO上場を実現しました。このように製品の利益を犠牲にして市場を急速に拡大するだけで、市場全體が低価格の悪性競爭の市場に転落してしまいます。このような市場は盲目的に參入してブランドを傷つけるだけです。

夏の國の新しい考えはまさに周成建の剝離である。

ファッション大會の電商フォーラムでしばしば強調されているキーワードは「トップのプロジェクト」です。

業界では、これは伝統的な企業が電気事業を成功させる鍵と考えています。

「ワンダーエンジニアリング」はオンラインラインの下で業務が衝突した時に、より多くの資源がオンラインに傾いている可能性があると強調されています。

「凡客V＋ショッピングモールの千個以上のブランドの中で、上手なのは上から下まで単獨で運営する人がいて、単獨で運営する能力があって、人材をひきつける獨立した電子商取引部門です。」

崔暁琦氏によると、電子商取引は今は軽會社ではなく、重會社であり、オンラインマーケティング、在庫、配送に全資源を注ぎ込んで、全力で集合しなければならない。

「二重遺伝子」

明らかに、見逃してはいけない電気商法の勢いについては、伝統的な服裝業はすでに分かっていますが、ルートの形式はどう存在しますか？服裝業界にはまだ多くの疑問符があります。

オンラインライン下のマーケティングが共存しているのは、すでに先行しているe-コマースのサービスブランドが伝統的なアパレル企業のe-コマースルートに與える提案です。

中國電子商取引協會のネットワーク統合マーケティング研究センターの劉東明主任によると、2011年には服と電気商のこの「マウス＋セメント」の組み合わせは2つの変化が発生するという。

將來の勝者は、伝統ブランドのエリートとエレクトビジネスブランドの「二重遺伝子」を備えなければならない。

これは伝統を意味します

走秀網副総裁の呂強氏によると、現在多くの伝統企業のいわゆる電気商戦略の差異化はオンラインではすべて中ローエンド製品で、中高級商品は全部店頭に現れています。

呂強は、これは差異化の誤りであり、本當の差異化はブランド上の區別を與えるべきであり、製品ラインの価格の高校の低級ではなく、區分けすることによって、オフラインのブランドの鮮明な風格とブランド態度を破壊することはないと考えています。

伝統的な企業の電気商と既存のルートの「衝突」をどう避けるか、呂強の提案は獨立した「ネットブランド」の開発である。

未來の小売業はきっとオンラインラインの下で同期します。

寶を洗うプラットフォームのそびえ立つ男裝GXG電子商取引會社の社長の李淑君に助けを借りて、現段階の伝統の服裝の企業の単獨の店のブランドのオンラインの上でするのはそんなにはっきり區別することができなくて、オンラインの線の下で集合しなければならなくて、かつて伝統の販売に対してはっきりしていた人、いったんオンラインで集合するのは容易です。

オンラインルートの部分については、李さんは伝統的なマーケティング理念の人だけにネットマーケティングの能力があるように教える必要があると思います。

誕生ネットの「淘ブランド」が草の根精神を持っているように、李淑君は伝統ブランドがインターネットをするには「草の根精神と小資精神」を持っていると考えています。

オンライン小売は赤ちゃんの段階にあり、卸売り市場、露店の小売形態にとどまっています。デパートのマーケティングモデルで販売すると、今の段階では大きな障害があります。

実際、ネットの主流商品が在庫商品を販売していることに疑問を持つのは、仁者の見方であり、知者の見方でもある。

李淑君は、二、三線都市と一線都市には消費の階段の差があり、國內消費ファッションとパリファッションのギャップがあるように、ファッション在庫商品を二、三線都市ネットユーザーに安く割引して販売し、店舗の高額コスト、小売毛利點をネット民に譲って、きっと彼らの心理価格に近いと考えています。

李淑君は伝統企業がネットに觸れて爭っているのは並行ブランド市場と未來市場です。

李さんから見れば、オンラインラインの下のマーケティング方式は同じです。

サプライチェーンが強いのは電子商取引をするために必要な要素です。

リズムを身につけることが大切です。

「過去の電子商取引はスピードの革命であった。本質的なものではなく、消費社會の焦りに觸れていなかった」

金融メディアグループ（SEEC）の最高戦略責任者である段永朝氏も、將來のエレクトビジネスの消費は「取引」から「交際」に変わり、事業者の立場からインタラクティブマーケティングになると表明した。

「退」は別の「占領」です。

北京正望コンサルティング會社の社長呂伯望呂伯望氏は、中國商報の記者に対し、米邦のアパレルは電気商の業務を剝離している。

その考えは、伝統企業は勢いをつかむべきで、自分で特別な準備をしっかりと行っていない前に、寶を洗うこと、凡客V+、ショーネットなどを利用して大規模な取引先の群體の総合的なプラットフォームを蓄積して販売を開拓して、電気商のプラットフォームと協力します。

ネットマーケティングディレクターの周峻巍氏は、現段階の電子商取引分野における新しいマーケティング方式が絶えず出現し、微博、コミュニティネットワーク、団購などを含み、伝統的な服裝企業はこれらの特色の異なるマーケティングプラットフォームを借りて、「統合マーケティング」をしっかりと行い、業界の先頭に立つことができると考えている。