集約ルートサービス企業——中國紡績企業：力を合わせてロシア市場の扉を再起動する。

現在のロシア紡績衣料品市場トルコのメーカーが販売している高級品です。婦人服人民元に換算すれば1000元まで売っていますが、中國の同等の服裝は500元から600元まで売っています。なぜこのような現象が発生したのですか？私達の中國企業はいつも次から次へと“闘価”の戦爭に陥って、価格は上がりません。ブランド影響力に乏しい。トルコの企業との連攜競爭は、當然ながら力がない。「広東省シルク國際株式有限公司の溫衛東総経理は、「中國はロシアで紡績企業に対して、集約的で効率的な展示プラットフォームが必要であり、ブランド競爭力の集約効果を発揮する」と述べました。

溫衛東のもう一つの身分は広東絹織物グループロシア「広東商業貿易城」プロジェクトの責任者です。ロシア市場に進出する力を見極めたところ、今年3月、広東シルクグループは広東省政府とロシアの関連業界機関の支持のもと、正式に「広東商業貿易城」プロジェクトをスタートさせました。この前、広東省のシルク國際株式有限公司がモスクワに登録して設立したロシアのシルク有限責任會社が正式に開業しました。「広東商業貿易城」プロジェクトがまた前の方に進められました。

新しい貿易ルートを開拓する

「2009年にモスクワのチェルギォコンテナ大市場が閉鎖されて以來、ロシアの紡織服裝市場はずっと混亂しています。一方、ロシア政府は「灰色の清関」に打撃を與える力を強めています。固有の経営パターンに慣れた外國貿易者は正確な門道をつかみにくいです。ロシアで紡織服裝のビジネスをするのはもっと難しくなりました。溫衛東は言った。

大市場は閉鎖されました。通関方式が変わりました。ロシアの紡織服裝販売ルートはここ二年で変更されました。ロシアの華商での生存と適応能力を試しています。調査によると、大市場が閉鎖される前に、ロシアの現地の織物の主要な経営ルートは連邦政府が制定した卸売り経営、各地域の卸売り業者、連邦政府の小売ネットワーク、地域小売ネットワーク及び各地の小売ネットワークなどです。この期間のロシアの成熟した取引プラットフォームはまだ多くないです。特に中小都市では、市場がまだ取引の中で主導的な位置を占めています。しかし、この二年間、ロシアの消費者はますますデパートで買い物することが好きになりました。これ以外に、ますます多くなる新型貿易センターの開業は貿易額の増加を促進する主要な動力になります。

「この狀況はずっと続いています。主流の貿易パターンが変化しました。ロシアに投資する中國企業、紡績企業は新しい展示プラットフォームが必要です。彼らのブランド効果を発揮して、中國企業の競爭優位を集約し、拡大します。

調査によると、広東紡織集団は昨年6月にロシアで広東名の優れた製品、特に紡績製品を展示できる取引プラットフォームを設立し、約1年余りの計畫を経て、「広東商業貿易城」シリーズのプロジェクトが次第に浮上した。まずモスクワの西北にある「Major」の自動車都市でスタート式が行われました。久しぶりにモスクワの中心部にある新しいアルバート通りに600平方メートルの展示ホールが建設されました。中國獨特のシルク製品と各種のファッション製品が陳列されています。

「展示室の設立は広東と中國の優れた製品のために商業プラットフォームを作り、中國のブランドと製品のイメージを確立し、中ロ商品貿易の質を向上させ、二國間の経済貿易協力を発展させることです。」溫衛東氏は記者に「もちろん、これも広東商業貿易城の建設過程の重要な一環である」と紹介した。{pageubreak}

　　集約ルートサービス企業

ロシアの駐中國大使館の陶米恒代表は記者の取材に対し、ロシアの軽工業商品の市場飽和度は60%～70%で、ロシアは非常に広い市場空間を持っており、両國の織物貿易の発展の見通しは明るいと述べました。関連資料によると、ここ10年間、商工業貿易が積極的に発展し、住民福祉が増加したため、ロシア市場は上昇の段階にある。紡績服裝企業の注目に値するのは、市場での売れ行きが好調な対路製品の中で、中段価格帯のアパレル製品の比重は絶えず増大していることである。

「ロシアの民衆の生活水準は持続的に向上しており、端末市場に反映されている。ロシアのミドルクラスの価格帯の衣料品の販売は毎年25%～30%伸びているというデータがあります。このような背景の下で、ロシアの中高級消費者をビジネスプラットフォームのターゲットとして位置づけています。溫衛東氏は「実際には、『広東商業貿易プラットフォーム』の企業だけではなく、ロシア市場に進出したすべての企業家に対して、『製造』の視點を変えて、ブランドで競爭優位を高め、サービス価値で市場を勝ち取り、徐々に製品の位置づけを向上させることを提案しています。」

溫衛東から見ると、「製造」モデルを中心とした紡績企業はロシア市場での競爭に參入するのが難しくなりました。「みんなは製品の利益の1、3、6の理論を知っているかもしれません。生産から販売までの間、利益空間の配分はそれぞれ10%、物流30%、マーケティングと設計研究開発の60%を占める。私達の対外貿易企業は通常この「10%」の中で利潤の空間を探して、話し合いに行きます。つまり、工場とその三、四元の利潤を分かち合うことです。しかし、今のロシア市場では、この3、4元は稼ぎにくいです。一方、消費者の消費水準が向上し、低付加価値の製品は市場に進出しにくいです。一方、ロシアでの経営コストの上昇に伴い、企業に下の利益を求めさせ、物流、マーケティング、設計研究開発のいくつかの面に集中しています。私達の商業貿易城の創立の初志は、この“30%”、“60%”の中で企業のために利益の空間と市場価値を創造することを望むのです。溫衛東は言った。

紹介によると、「広東商業貿易城」の投資総額は750萬ドルで、主にロシアに「広東ブランド商品」の體系を確立し、広東省ひいては全國各地の優良製品をロシア市場に持ち込んで、そして企業のために物流、通関、金融、會計、顧客管理などの方面のサポートを提供する予定です。溫衛東氏はさらに「プラットフォームが提供する販売、物流などのサービスはすべて統一的に管理されている。この點から見れば、企業のために多くの資金を節約できる。百の企業が十の企業のロシア市場での経営コストを分擔するように、企業はもっと多くの精力と物力を持って自分のブランドイメージを作っています。プラットフォームの集約効果もここから現れています。

　お互いに利益があってこそ道がある。

企業が外國に投資する過程で、最も難しい広報活動は地元政府と合作側の信頼を得ることです。しかし、これはまさに市場を勝ち取る重要な要素です。溫衛東氏は、いくつかの企業が外で投資する時、相手が自分のためにどのような資源、市場空間を提供してくれるかを常に考えていますが、相手のために相応のプラットフォームを構築するのは難しいと指摘しています。「実際には、位置を変えて考えさえすれば、パートナーと協力して発展を図り、市場の門はやはり私たちのために開けてくれます。ロシア人と商売するのも同じです」溫衛東氏は記者団に対し、「プロジェクトの実施過程で、ロシアの現地のデザイナーと販売員を數人雇った。これは彼らが市場のニーズをよりよく知っているだけでなく、ロシアのパートナーに発展空間を提供したいからだ。お互いの利益が一致點になったら、彼らの既存のプラットフォームを提供することができます。溫衛東氏によると、「広東商業貿易城」プロジェクトが成熟した後、彼はロシアの優れた製品を中國に紹介し、プラットフォームの中露貿易と投資を雙方向、バランスの取れた発展にするつもりです。

「私たちの経営モデルは他の企業には適用されないかもしれませんが、同じです。プロジェクトの雙方向の発展空間を見た後、ロシアの関連政府と業界機関も私達に支持を與えてくれました。これはプロジェクトの推進に有利になると思います。

溫衛東の言うように、多くのロシアに投資している企業にとっては、ロシア政府との交流は非常に重要な課題となるかもしれません。ロシアは政府の行政コントロールが主導的な地位を占める國で、この國は経済発展の時期にあります。ロシアの指導者も一連の法律法規と行政措置を推進して商業貿易の発展を支持します。円滑にビジネスを展開するには、政府機関との連攜の可能性を考慮しなければならない。

私たちのプラットフォームは多くのモードを変えたいと思います。國際競爭に參加してきた企業にブランド価値を獲得する利益空間を作ってあげます。彼らが市場サービスシステムを構築し、最終的に製品の位置づけを高めて、ロシア及び他の東歐國家の市場を開きます。溫衛東は言った。