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百麗多ブランドのバンドル操作が強い地位を獲得しました。

2011/11/11 15:45:00 35

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1991年に深圳に工場を設立してから発売前の2006年までの15年間で、百麗は2006年に年間販売30億元以上を実現(xiàn)しました。年の利益は9.77億元に達し、2005年より4倍以上伸びて、2004年の利益より13倍になりました。2007年5月23日、百麗國際は香港で成功しました。當日の終値は789億香港ドルに達しました。2010年には、百麗は世界の上場靴會社の中で、市価は第二位（第一はナイキで、市価は358.6億ドル、第三はアディダスで、市価は111.5億ドル）となりました。

驚くべき數(shù)字の背後に、百麗どのようにしてできましたか？ブランド」と「用水路王としての重要な戦略的中核を擔う。

　　1、マルチブランドのバンドル操作

マルチブランドは複數(shù)の細分市場に切り込みます。

中國大陸最大の婦人靴小売業(yè)者として、百麗は重兵を握る婦人靴軍団のように、多ブランド戦略をとり、獨立ブランド戦略をとっています。百麗力図は各ブランドの間に消費者の認知に関連性がないようにします。百麗靴類は百麗、天美意、彼彼女、思加図、真美詩、美しい寶、妙麗、森達、百思図、JipiJapa、GEOX、BATAなど20近くのブランドがあります。各ブランドはそれぞれ精密化した人の位置付けとブランドのマーケティングを行います。例えば、天美意と彼は全部20歳ぐらいの若い女性に位置しています。価格は300～500元で、天美意のスタイルはカジュアルで快適です。彼はもっとファッション的です。主要ブランドの百麗は25～35歳の若い女性に位置しています。スタイルはもっと成熟して、価格は500～800元です。思加図は中高級女性靴の代表で、価格は800～1000元で、設計感と優(yōu)れた製造技術と材質を強調します。これは百麗が企業(yè)の市場シェアを高める根本的な方法となります。

多ブランド戦略の一方で、百麗産品は年齢、性別、収入の顧客グループに向けて、會社に幅広い顧客層を提供することができます。百麗は細分市場における優(yōu)位性も多ブランド戦略を通じて各細分市場の異なる消費者を獲得することができ、會社に安定した収益を得ることができる。また、異なるサブブランドを採用するため、直接にブランド名、商標及び広告用語によって市場交流と普及を行うことができ、いずれのサブブランドの経営不振またはその他の問題によってグループのブランドに影響を與えることはない。

　バンドルで作動して、強い地位を獲得します。

十數(shù)個の強いブランド資源を握っているからこそ、強い端末大手百貨店との提攜においても、百麗は多くの優(yōu)遇條件を獲得しやすいです。同時に百麗のマルチブランド戦略であり、最終的にサプライチェーンのチェーン主となりました。ルート開拓の中で、複數(shù)のブランドを入れて、他のブランドがデパートなど端末に対して弱い地位にあるとき、百麗はデパートに対して強い言葉権を得ました。

　　小売端末をコントロールする

他の上場企業(yè)が自分の靴工場の資産を上場會社に積み込む時、百麗は中に詰めているのは小売チェーン店です。他の企業(yè)が募集した資金を生産に投入する時、百麗はネットを拡張するのに使います。すべてのデパートで、あなたが見たのは違うブランドの売り場ですが、これらの売り場の背後はすべて百麗會社に屬しています。百麗公司が中國ブランドの女性靴の71%を占める百貨店の小売端末をコントロールすると、しっかりと消費者をコントロールします。

商業(yè)資源は限られています。特に北京、上海、広州、深センなどの第一線の都市と省都都市では、核心地域の商業(yè)資源がますます不足しています。百麗はしっかりと端末をコントロールしました。この端末は後から持ってくる機會がないので、競爭相手を制圧しました。一方、百麗は靴類ブランドのイメージを薄めて、チャネルブランドのイメージで現(xiàn)れた時に、すべてのブランドを統(tǒng)合して百貨店の中で「百麗小宇宙」を形成できます。百貨店と商圏の優(yōu)勢を借りて、定価権があります。伝統(tǒng)的な靴販売會社の何倍も高い62%の利率を獲得します。{pageubreak}

　　2、戦略的支持

いかなる戦略の推進にも重要なサポートシステムがあります。百麗のように大きく開いた戦略運営システムは、背後に強大な支持システムがないと、その戦略の成功は想像できません。戦略を実現(xiàn)する各種要素と條件がなければ、すべては空中樓閣と井中月だけになります。百麗の戦略運営を支えているのは一體何ですか？

急速に拡大する金融支點

百レイは明らかな軽資産運営の特徴を持っています。2006年末の貸借対照表によると、固定資産は総資産の19%に過ぎず、無形資産は15%に達しました。2006年の純資産収益率は37%に達しましたが、會社の貸借対照率は41%にすぎません。

百麗國際が貸借対照表上の「軽」化のため、國美、蘇寧などの家電チェーン企業(yè)が上流の供給業(yè)者の資金を盛んに使って拡張しているのと違って、百麗國際の急速な拡張は鶏の卵を借りる必要がない。會社の買掛金の帳簿年齢から分析して、99%の買掛金の帳簿年齢は30日以內(nèi)で、これはちょうど98%の売掛金の帳簿年齢と30日間以內(nèi)で一致しています。百麗國際は主に売掛金のリズムによって同時に買掛金の支払期限を確定しています。そして上流の仕入先の資金を押さえ込むことによって拡張していません。一方、2007年の中間データから見ると、2007年上半期の百麗國際小売り拠點は988件増加し、急速に拡大していますが、會社の同期のすべての資本支出は6.1億元余りにすぎず、2007年中期の7億元余りの経常損益よりも低く、百麗國際が軽資産運営戦略の下で、網(wǎng)點の拡張はあまり大きな資本投入が必要ではないことを示しています。

　高毛利のサプライチェーン支點

強力なサプライチェーンシステムは、百麗が中國の靴企業(yè)の中で際立つ重要な発展モデルである。産業(yè)チェーンの分業(yè)協(xié)力を提唱している今日では、このモデルはちょっと変わっているようです。実際には、百麗が高い利潤を獲得する保証であり、百麗が十數(shù)年來盛んに発展してきた深い蓄積でもあります。このようなモードに支えられて、百麗は産業(yè)チェーン上の重要な一環(huán)ごとの利益を十分に儲けました。企業(yè)の総合売上高は業(yè)界の平均水準をはるかに超えています。國內(nèi)の靴業(yè)の他の優(yōu)秀企業(yè)オー康、李寧などより10%ぐらい高いです。

まず、製品のデザインから見て、百麗は四半期ごとに數(shù)千の新しい靴のスタイルを出しています。各ブランドは一シーズンに300から400のデザインがあります。ODMのステッカーのデザインと外國のデザインを代行して、全面的にカバーする方式で、多様な顧客のニーズを満足します。生産において、百麗のどの製品の初回注文は永遠に50%生産します。殘りのリストは市場のフィードバックを結合します。サンプルを補う方式で完成します。百麗材料の購買能力を増やして、原材料の購買能力を通して完成します。粗利率を引き上げた。{pageubreak}

　高競爭力のチャネル支點

全國に及ぶ小売店については、すべて百麗國際直接管理とコントロールによって、消費者と直接接觸することができ、市場動態(tài)の第一の情報を得ることができ、管理層が市場に対して適時、正確な意思決定を行うのに便利である。

巨大な販売ネットワークを通じて、百麗國際線は各地の市場動向及び顧客群の好みを知ることができ、最新のファッション動向を反映した製品を開発することができます。そのため、會社はできるだけ余分または人気のない製品の生産を減少させ、そして少ないシーズン末割引を維持し、大量の割引政策を採用してこれらの製品の販売を刺激する必要がなく、會社の利益を最大化させます。百麗の販売システムにおいて、消費者のニーズに対するフィードバックと把握は重要なものであり、百麗商業(yè)モデルの成功の命脈でもあります。小売端末は消費者と接觸する最前線の陣地として、自然に消費者のニーズにフィードバックする責任を負っています。