カジュアルパンツブランドの運営が直面する3つの路線

晉江市青年商會の第3期「青商財俊」養成クラスで、「中國位置づけの第一人者」と呼ばれるトラウト（中國）ブランド戦略コンサルティング有限公司のダン?デロン社長が學生たちに投げかけたポジショニング理論は、彼女を大いに啓発した。研修から戻った後、彼女はすぐに會社の役員を集めて會議を開き、自社傘下のブランドの豪覇をめぐって、単品化路線を歩むかシリーズ化路線を歩むかの探索を展開した。

王淑錚氏によると、競爭情勢が厳しくなる中、晉江英林の一部のカジュアルパンツメーカーは常に集まり、どのルートを選んでブランド化するべきかを相談しているという。同時に、全國のカジュアルパンツの重地である石獅子では、今年に入ってから、四海龍、寶威、周織、老人城、サンジオ、ヤモリ王、漂流島などの企業のオーナーがよく顔を合わせており、それをめぐってもブランド運営ルートを変えて激しく議論する。

形式的には穏やかに見える発展路線の探索にすぎないが、実際にはこの探索の結果、カジュアルパンツプレート全體の大変革を引き起こすだろう。

ある業界関係者は記者に「カジュアルパンツ企業がブランドを作らないのは死を待つことであり、ブランドを作ることであり、路線と位置づけの選択ミスも死である」と伝えた。そこで、ブランド運営の路線、位置づけ、あるいは方向について、カジュアルパンツ企業の目下最も話題になっている。

　　路線を一系列化した男裝

第1のルートは福建派の男裝が臺頭する古典的なルートであり、そのブランドの位置づけはレジャーであり、特徴の1つは製品のシリーズ化である。現在、七匹の狼、強者、柒牌、利郎、九牧王と虎を代表とする福建派の男裝は、まさにこの路線の忠実な実踐者である。その他にも、福建派のアパレルプレートの中で、発端とレジャーの位置づけに成長した紳士服ブランドは、プー田地區を含め、狼とのダンス、才子、雄豹狼、金豪雀、帝牌、シーニア、雲敦至尊、富貴鳥、マレット、イグルー、エジンバラ、スデヤ、ウィミン、威鹿、皇寶などのブランド。また、泉州産區には、あまり知られていない企業も多く、レジャーを基本とした位置づけで、系列化やそうごうかのメンズブランド路線。

現在、この路線を歩みたいカジュアルパンツ企業は少なくなく、その中にはカジュアルパンツ分野のベテラン企業である四海龍服飾有限公司が含まれている。王淑錚氏は記者に、豪覇ブランドはこれまでもこの位置づけだったが、學習と交流を通じて、彼らはこの道が通じにくいことを発見したと話した。雲南省に赴き、晉江市青商會が組織した「青商財俊」訓練班に參加していた間、彼女は晉江市青年商會會長、力覇（中國）有限公司社長の洪忠信氏に経験を尋ねた。

洪忠信氏は、これまで中國の紳士服ブランドは2波の波が推進してきたと考えている。第一波の受益者は寧波と溫州産區を代表とし、その経典と核心製品はシャツとスーツであり、ジャンパー、ヤゴールなどの正裝ブランドの臺頭を後押しし、溫州プレートと寧波プレートの中國アパレル版図における地位を一挙に築いた。第2波の波の受益者は泉州産區を代表とし、その拳と主力製品はジャンパーとウエストパンツで、七匹狼、トークン、利郎、九牧王などのレジャーブランドの臺頭を後押しし、福建派男裝を國內業界で次々とピークに押し上げた。現在、第3波の波が押し寄せており、カジュアルパンツを代表とする製品となり、いくつかのブランドの臺頭を後押しするに違いない。{page_break}

この新しい産業の波の中で、最も利益を得たのは福建派のアパレルプレートで、中國のカジュアルパンツの最大生産區は泉州にあるからだ。

洪忠信氏はさらに、この波の中で、どのカジュアルパンツ企業がすぐに過ぎ去る機會をタイムリーに把握し、ブランド化を行うことができれば、成功する可能性があると述べた。しかし、カジュアルパンツ企業にも注意を促した。このブランドの臺頭の過程で、操作手法は第1波と第2波とは異なる。第2波の波のブランド臺頭モデルの中で、福建省派の男性服は迅速にジャケットとウエストパンツを切り口として、シリーズ化のブランド運営を行い、専門的な買い手を通じて全國の各アパレル生産區に商品を組み、専売システムを導入して行ったセールス。しかし、カジュアルパンツ企業が第3波の波の中でシリーズ化と総合化ブランド路線を歩もうとすれば、「必ず死ぬ」。カジュアルパンツ企業の前には、數十のブランドが並んで競爭しており、誰もが勝ちたいと思っているので、この道は遠い。

業界関係者によると、現在、系列化路線を歩んでいるカジュアルパンツ企業の一部は非常に注意深く、全國のいくつかの実績のある省を先に小範囲で探索することが多く、全國で盛んに企業を誘致したり専門店を開いたりする戦略を取っていないという。同時に、これらの企業の広告戦略も非常に慎重である。

　　ルート2強単品を作る

第二のルートは山西省、河南省、內モンゴルのズボン業界のブランドを參考にして、単品路線を堅持し、全國で特許専売を行うことである。このルートの中で、特筆すべきは山西百円ズボン業有限會社です。関連資料によると、山西百円ズボン業有限公司は1995年に設立され、中國で初めてフランチャイズ経営協會に加盟したパンツ企業である。同社は主に100円ブランドの男女ウエストパンツ、カジュアルパンツなど10種類800品種以上のパンツを販売し、率先してパンツ分野で「バリアフリー返品交換、生涯無料アイロンがけ、縁取り」などの先進的なサービス理念を提案した。2007年5月現在、百円ズボン業のフランチャイズ加盟ネットワークは全國29の省、市、自治區にカバーされ、フランチャイズ加盟専門店は1150余店に達し、販売臺數は中國パンツ分野で上位にランクインしている。

洪忠信氏は、「ズボン一本で底をつく」のは方向性ではないと考えている。

記者によると、現在、王淑錚は威龍會社の上層部と積極的に研究しており、豪覇のブランドを位置づけ、系列化されたカジュアルメンズブランドの路線から引き戻し、単品化されたカジュアルパンツブランドの運営路線に向かうことを試みている。

業界の専門家によると、一部のカジュアルパンツブランドは曲線戦略を通じて魏を囲んで趙を救う目的を達成できるという。まず、カジュアルパンツ企業は自身の実力がシリーズ化されたカジュアルメンズブランドの運営路線を歩むことができない場合、まず単品化されたカジュアルパンツブランドの運営を行うことができ、一定の規模に発展した後、ズボン類を拡充することができ、例えばウエストパンツを増やすことができ、さらには馬ガールパンツ製品にも乗ることができ、カジュアルメンズパンツブランドから総合的なパンツブランドに発展した。続いて、ブランドが本當に実力を備えてさらに拡張すると、ジャケット、スーツ、シャツ、Tシャツなどの多品類を専売システムに組み入れることができ、パンツ業界のブランドからメンズブランドに上昇し、脫皮することができる。

しかし、記者の取材中、多くの狛犬カジュアルパンツメーカーが懸念を示した。一部の企業主は記者に、狛犬カジュアルパンツ企業はこの道を試みていないのではなく、數年前に山西省の百円ブランドを學んで単品運営をしていた企業があったが、ほとんど成功していなかったと伝えた。しかし、彼らはまた、當時は主に専門店ですべてのズボンを1つの価格で統一的に売っていたが、利益が低く、次々と敗れたという誤ったマーケティング戦略に導かれていたと述べた。

もちろん、山西省、河北省、河南省、山東省、內蒙古省の一部のパンツブランドは、単品化がうまく機能しており、參考になる成功例を生み出している。

　　ルート3接ぎ木「洋」ブランド資源

第三のルートは、多くの狛犬カジュアルパンツメーカーの心の中で、最も尊重すべきルートであり、現在多くのカジュアルパンツ企業が模索している方向でもある。この戦線では、福建派のアパレルプレートは肥沃な土地のようで、すでに七匹狼傘下のマーク?ワッフルや、キャビン、フランスの雄鶏、西域ラクダ、カミスなど、參考になる経験が多く生まれている。その名はカジュアルな男裝リーダーブランドほどではないが、現在は勢いがある。特にキャビンは、中國の男裝市場で旋風を巻き起こしている。この路線は福建派カジュアルパンツメーカーに一般的に見られており、今年の一部のアパレル企業がブランドに卸売する風潮からも垣間見える。先日、漂流島服飾有限會社の重金は臺灣の歌手鄒正宵を招聘し、同社傘下のディサイアップルブランドを発売した。石獅子市ヤモリ王製衣有限公司は業界資源を統合し、「曼特労杯」中國第1回カジュアルパンツデザインコンテスト及び2008カジュアルパンツトレンド発表會をきっかけに、曼特労ブランド戦略をスタートさせ、全國で盛んに企業を誘致した。{page_break}

この2つの企業はまさに狛犬カジュアルパンツ分野のトップであり、その運営モデルから、いずれも洋ブランドと縁取りボールを打つ戦略を取っていることが分かった。漂流島服飾有限會社の林漢志社長によると、迪賽リンゴは米國萍果集団服飾有限會社傘下のブランドで、會社は再製品の研究開発に非常に力を入れており、生地の選択範囲は広く、四半期ごとに最新流行生地から作られたシリーズの新モデルを発売し、市場をリードする優位製品を心を込めて創造し、技術革新と製品の優位性で急速に拡大している。

ヤモリ王會社の許清煌董事長は、「アパレル市場は細分化の時代に入っており、カジュアルな紳士服の分野にあっても、企業は自分のブランドの位置づけと製品スタイルに厳格な意味で細分化し、ブランドの運営行為に細部への重視を體現してこそ、市場での自分の有利な地位を確立することができる」と述べた。

「洋」ブランドの資源を接ぎ木すると、その便利さと優位性が明らかになる。「洋」ブランドのようなブランドは、市場で急速に局面を開くことができ、一部の消費者の心理的需要に合致する。業界內のある匿名の関係者は記者に、マーク?ワッフルが國內市場に進出した當初、消費者は國際ブランドだと思っていたが、その斬新なデザイン、上質な品質、流行の色によって、高く売れるだけでなく、市場でもよく売れ、利益は非常に大きいと話した。

もちろん、この道が本當に通るかどうかは、検証する時間が必要です。そのため、漂流島を卸売ブランドとしても、市場で専売システムを通じて「ディサイアップル」ブランドを主導している林漢志は、非常に穏健な運営スタイルを取っている。林漢志氏によると、現在、カジュアルパンツ企業のブランド化運営はどのように進むべきか、みんなには底がないが、安定を求めることは守らなければならない前提と基調であるべきだという。2007年のブランド運営は、もはや5年前のブランド運営スタイルではなく、冒険の深化と狂気の突進は失敗の打撃を受けやすい。

　専門家の観點は安定している

専門家は、福建省派のカジュアルパンツはブランドを運営する過程で、以下の點に注意すべきだと考えている。第一に、カジュアルパンツ企業のブランド化運営は多元化し、「三管斉下」の戦略をとるべきである。それは対外貿易を少し、トランプを少しし、同時に、ブランド運営も追いつくことである。対外貿易とトランプを通じてブランド化に反対する。第二に、市場を開拓する際に突進することはできず、1つの市場を徐々に育成し、1発のヒットを求めず、1発の驚きを求めず、必ず安定の中で発展を求めなければならない。再び、代理店を選ぶ過程で、品質ではなく數量を求めることはできず、実力のある代理店を選ぶべきで、資金回収は比較的に速い。
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