先兵後禮－マーケティングの論理的思考

強盜は強盜をする前に何かを考えています。どうすれば私の必要なものを奪うことができますか？略奪された人は全部一つのことを考えています。本當に運が悪いです。なぜ今日奪われたのですか？販売のロジックは奪われた人のようです。何かの巡り合わせがよくないと感じています。お客さんに文句を言っているのではなく、競爭相手を非難するのです。

マーケティング

目的の明確なマーケティング者が來たからこそ、運に當たる販売者の亂打に加えて、私達は選択の暴力の中で生活しています。各製品やサービスの種類は、このように多くて類似の製品とブランドが選べます。

近年、販売とマーケティングの分野では、戦略と同じような人気のある言葉があります。

すべての企業(yè)はほとんど位置づけに関する問題を研究しています。

もしあなたが本物のマーケティング者であれば、譲歩は最悪のマーケティングだと認識した後、あなたはきっともう考えています。何が一番いいマーケティング狀態(tài)ですか？

殘念ながら、販売の方向性がある企業(yè)は、理屈っぽいところがあります。

彼らはディベートのようにまじめで、自分の道理が相手にはよく分からないと感じています。

しかし、これはビジネスです。ディベートではなく、結果はディベートを獲得したが、ビジネスに負けました。

販売のロジックはいつも先に禮をしたいですが、マーケティングのロジックは先兵後禮を強調します。販売者はいつも先に道理を通して権威を打ち立てたいです。本當にだめなら面と皮を破って、激しい毆り合いをします。

マーケティング者は違って、マーケティング者はいつも先に並んで権威を打ち立てて、それから道理をわきまえて感情を創(chuàng)立します！

今のルート管理、シリアル価格は一番頭が痛い問題の一つです。

あなたの企業(yè)からシリアル価格の管理方法については、あなたが販売しているかそれとも営業(yè)しているかを判斷できます。

共謀価格は大きく三つの種類に分けられます。

第一のタイプは自然型といいます。悪意のある価格ではなく、密輸より重いです。

あるところにある製品が暴力的に経営しています。局部的な獨占を形成したいです。近いところは自然に利益に駆られて、商品が流れ込みます。

販売ガイドの企業(yè)はこのような問題を処理して、いつも先に商品の一方を探して道理をわきまえて、更に串刺しにされる一方を慰めて、自分の権威を守ります。

営業(yè)ガイドの企業(yè)はこのような問題を処理します。それぞれ30個の大きな板を打って、シリアルのヒットを打つべきです。

第二重は深刻型と呼ばれています。重串も重さもあります。

自分の地區(qū)のするすきなこと、いつもわざと他のところに行って邪魔をして、どのみち他の人の地盤で、1口多く食べることができます。

販売ガイドの企業(yè)はこのような問題を解決します。契約書には先に言ったことがあります。契約通りに処罰を実行するのではなく、雙方の約束を一緒にして、一方に謝罪をさせて、了解を得させます。

営業(yè)ガイドの企業(yè)はこの時は必ず跳び起きなければなりません。何も言わないでください。來た商品を全部高価で買い戻します。そしてメドレーを探してください。費用は全部出してください。

第三のタイプは闘気型といいます。重さは密輸ではなく、悪意のある価格にあります。

向かいの人がよく売れています。私は気に入らないです。少量の同じものを家に置いて、価格は低いです。人に會うと、「彼がどんなに腹黒いかを見て、いくらお金を無駄にしていますか？」

営業(yè)ガイドの企業(yè)はこのような問題を処理しなければならないです。無理に回収して、あなたが一番儲かる品種を選んでください。

これらはただ粗い表面の現象ですが、販売とマーケティングのロジックの違いを十分に示しています。販売者はシリアルの価格に対していつも緊張しています。しかし、マーケティング者はシリアルの価格に対していつも強硬です。販売者はいつも道理にかなっています。

確かに、あなたが何を言いたいのか知っています。営業(yè)マンは紳士的ではなく、まるで強盜のようです。

しかし、張瑞敏さんは冷蔵庫を割るのは紳士風と思いますか？新鮮な血液を補充することで、多くの人が「ファーウェイから逃亡する」と叫んでいます。大人員削減は多くの人に「連想は家ではない」と感じさせます。內部管理もこのようです。ましてあなたが直面するのは市場です。

宴會ではないです。これは営業(yè)です。いわゆる紳士スタイルを捨てましょう。

もし販売からマーケティングまでの飛躍を実現したいなら、覚えてください。これはディベート試合でも宴會でもないです。これはマーケティングです。道理と紳士風格は全部捨てなければなりません。