中國(guó)の紡織企業(yè)が外に行って工場(chǎng)を建設(shè)する最新の進(jìn)捗狀況の調(diào)査

どの企業(yè)が外に出る成功者ですか？どうやって本當(dāng)の「外に出る」ことができますか？成功した「外に出る」次のステップは何をしますか？これらの問題はずっと中國(guó)企業(yè)界が注目している話題です。

実際、中國(guó)紡織服裝企業(yè)は対外投資の経験の中で、成功事例もあれば、失敗の教訓(xùn)もあります。いくつかの成功した企業(yè)の管理パターンを比較すると、現(xiàn)地化は國(guó)際化會(huì)社が直面して解決しなければならない問題であることが分かります。外國(guó)の會(huì)社は中國(guó)に來て、従業(yè)員の多くは中國(guó)人です。もちろん、中國(guó)企業(yè)が外に出るには、このようなことが必要です。もちろん、これは一つの過程が必要です。國(guó)家と民族の文化に大きな違いがあります。現(xiàn)地人の風(fēng)俗と法律法規(guī)に従って仕事をするなら、現(xiàn)地の従業(yè)員を登用して現(xiàn)地化を?qū)g現(xiàn)しなければなりません。現(xiàn)地化は難しいし、大きな経営リスクがあるので、必要がないと疑う企業(yè)もあります。しかし、現(xiàn)地化は確かに企業(yè)のブランド戦略の実現(xiàn)に役立つ。

　　1、ヤゴール：トップクラスの設(shè)計(jì)チームを作って國(guó)際元素を探します。

時(shí)間は2001年です

場(chǎng)所は日本です

代表企業(yè)アゴアグループ株式會(huì)社

日本株式會(huì)社は先進(jìn)的な後整理技術(shù)と調(diào)合指図書を持っています。寧波アゴア晃立服裝水洗有限公司の創(chuàng)立はアゴアに対して國(guó)際市場(chǎng)に參加し、國(guó)際業(yè)務(wù)を開拓する意義が大きいです。

管理モードの日本の服裝の消費(fèi)の80%は輸入に頼って、しかし日本の資本は比較的に十分で、彼らと資本協(xié)力して合資企業(yè)を創(chuàng)立することができて、しかも文化の違いは大きくありません。また、日本企業(yè)の従業(yè)員は安定性が高く、企業(yè)に対しても非常に忠実です。日本W(wǎng).ゲーム會(huì)社と共同でGYブランドを発売しました。運(yùn)営面では、GYブランドは日本式サービスレベルのファッションコンサルタントを育成することで、新たな個(gè)性的な販売モデルを?qū)g現(xiàn)しています。

國(guó)際化の過程でもいくつかの困難にぶつかることがあります。主に國(guó)際化の流れの問題です。多くの企業(yè)は共同経営を通じて自分を嫁がせ、いい嫁ぎ先を見つけたいだけです。ヤゴール會(huì)社は反対に、彼らは良い売れ行きと安定した販売ルートを探しています。そして、他の人の経営理念と管理方式を絶えず勉強(qiáng)して、最後に自分の獨(dú)立自主の道を歩かなければなりません。合資の中でも同じです。資本、技術(shù)を?qū)毪工毪坤堡扦胜⒐芾恧嗡枷毪驅(qū)毪工毪长趣庵匾扦埂￥长韦瑜Δ摔筏啤⑺饯郡沥钨Y本が拡大され、設(shè)備が更新され、技術(shù)が向上されるだけでなく、経営の考え方に大きな変化が生じました。

最新の発展會(huì)社は日本市場(chǎng)を開拓する第一歩です。第二のステップは主に歐米市場(chǎng)です。重點(diǎn)の違い：日本は合資を主として、ヨーロッパは技術(shù)を?qū)毪工毪长趣蛑鳏趣筏啤ⅴⅴ幞辚舷M(fèi)を主とします。ヨーロッパは有名な服裝の発祥地ですから、今は全世界でヨーロッパ風(fēng)をあがめています。その生地の開発、製品のデザインと革新などの方面は世界の潮流を代表しています。最近會(huì)社は東京、ミラノ、イタリアなど世界の多くの地域でトップクラスの設(shè)計(jì)チームを創(chuàng)立して、國(guó)際ファッションの元素を探して、そして服裝の設(shè)計(jì)に運(yùn)用してきました。

　　2、山東新光：國(guó)際有名展示會(huì)に參加して、新規(guī)顧客を開拓する。

2003年の日付

南アフリカ

代表企業(yè)の山東新光実業(yè)グループ有限公司

南アフリカはEUと「貿(mào)易?発展?協(xié)力協(xié)定」を結(jié)んだ。協(xié)定によると、EUは10年の過渡期に南アフリカから輸入した95%の商品に対してゼロ関稅を?qū)g現(xiàn)し、織物は2006年に関稅を全部キャンセルします。このため、中國(guó)の毛布輸出は南アフリカ市場(chǎng)に獨(dú)特の優(yōu)位性があります。

管理モードの企業(yè)はアフリカまで創(chuàng)業(yè)して、苦しみに耐えることができるだけではなくて、戦うことができます、必ず勝つ精神を打って、まだアフリカの現(xiàn)地の文化に溶け込んで、中と非友情を重視して、最も重要なのは製品の革新と管理の革新の構(gòu)造があるのです。南アフリカの現(xiàn)地生産の主な部分は機(jī)織ポリエステル毛布（その他は主にトルコから輸入しています）で、ほとんどのニトリルアクリルとラサール毛布は輸入によって市場(chǎng)の需要を満たしています。現(xiàn)在、世界中のアクリル毛布の製品は主に中國(guó)から來ています。先進(jìn)工業(yè)國(guó)は毛布を生産していません。一部の発展途上國(guó)は技術(shù)と生産技術(shù)が遅れています。南アフリカの毛布は主に中國(guó)から輸入され、新光會(huì)社は南アフリカに毛布會(huì)社を設(shè)立し、國(guó)內(nèi)生産の半製品を現(xiàn)地に送り、加工後直接販売し、産地販売を不動(dòng)産販売に変身させ、製品を現(xiàn)地のチェーン店、スーパーマーケットと卸売り市場(chǎng)に進(jìn)出させ、周辺國(guó)と地域を放射し、南アフリカの40%の市場(chǎng)シェアを占め、企業(yè)運(yùn)営コストは大幅に減少しました。現(xiàn)在、會(huì)社は南北半球に生産ラインと販売チームを持っています。毛布の生産と販売に困る季節(jié)差を解決しました。また、會(huì)社は汚水処理システムと油煙浄化裝置を建設(shè)し、先進(jìn)的な廃水処理と回収施設(shè)を採用し、廃水ゼロ排出、油気浄化率90%以上を達(dá)成しました。

最新の発展會(huì)社は海外に出る過程を?qū)g施する中で、積極的に國(guó)際市場(chǎng)を開拓し、広州交易會(huì)及びアメリカ、ヨーロッパ、中東、北アフリカなどの有名な展示會(huì)に參加し、対外販売市場(chǎng)の元の取引先を安定させ、積極的に新しい取引先を発展させます。

　　3、濱州亜光：ネットワークドッキングによって同期研究開発を?qū)g現(xiàn)する。

2004年には

場(chǎng)所はアメリカです

代表企業(yè)濱州亜光家紡有限公司

目的は「世界のタオルを見て亜光を見る」と定め、「文化亜光、現(xiàn)代亜光、科學(xué)技術(shù)亜光」は亜光の國(guó)際化を支える三本の柱であり、文化亜光の範(fàn)疇は學(xué)習(xí)型組織を設(shè)立し、國(guó)際化チームを作ることである。

管理モード會(huì)社は元大砲會(huì)社の技術(shù)監(jiān)督を會(huì)社の総設(shè)計(jì)者とアメリカ會(huì)社の総経理として採用し、元オーストラリア最大連鎖グループウールワースの購買マネージャーを雇って、會(huì)社の販売総経理として、國(guó)際化、現(xiàn)地化のチームを作った。現(xiàn)在、アメリカ會(huì)社は現(xiàn)地の従業(yè)員12人を持っています。會(huì)社は海外市場(chǎng)で運(yùn)営しているので、グローバルなレイアウトをするのが現(xiàn)地化のほうがいいと思います。現(xiàn)地人は現(xiàn)地の市場(chǎng)に敏感で、流行の傾向に対する把握もより正確で、現(xiàn)地の文化に溶け込むことができます。會(huì)社は現(xiàn)在アメリカとオーストラリアでの営業(yè)と設(shè)計(jì)員は基本的に現(xiàn)地化をしています。このように現(xiàn)地の市場(chǎng)ニーズを理解しやすく、現(xiàn)地の人のニーズに合う女性向けの製品を開発することができます。また、海外の設(shè)計(jì)と研究開発者は國(guó)際最新の流行情報(bào)及び紡績(jī)品の特徴に基づいて、製品の初稿を設(shè)計(jì)し、インターネット接続を通じて會(huì)社の本社と同期して研究開発を?qū)g現(xiàn)し、最短の時(shí)間で製品を市場(chǎng)に押し上げることを保証しました。

最新の進(jìn)歩會(huì)社の80%近くの製品は海外に売られています。今はアメリカとオーストラリアで會(huì)社を登録しました。2013年、アメリカ市場(chǎng)だけで1.2億ドルの売上高を?qū)g現(xiàn)しました。ここ數(shù)年來、會(huì)社は簡(jiǎn)単な複製の取引先のサンプルから、入札価格によって注文書を獲得して、取引先に変えて受け取って、販売會(huì)社の自主的な研究開発、自主的な知的所有権あるいはブランドの製品を持って、このような転換は會(huì)社に長(zhǎng)期安定の注文書とわりに良い経済効果を持ってきます。現(xiàn)在會(huì)社のLOFTEX製品はアメリカでウォルマートを含む數(shù)千の小売店の中で販売されています。同時(shí)に多くの高級(jí)百貨店の中で販売されています。國(guó)際市場(chǎng)で中國(guó)企業(yè)のイメージとブランドイメージを確立しました。

　　4、蘭雁集団：最近バングラデシュで工場(chǎng)を開設(shè)しないつもりです。

2004年には

場(chǎng)所はバングラデシュです

代表企業(yè)蘭雁集団有限責(zé)任公司

出奔の原因會(huì)社は広大な國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓するために、多様な市場(chǎng)體系を構(gòu)築し、バングラデシュなどの國(guó)や地域に登録して蘭雁紡織服裝有限公司を設(shè)立しました。

管理モードのバングラデシュはデニム生地に対する需要がとても大きいです。10年前、バングラデシュの現(xiàn)地生産のデニム生地は30%の需要しか満足できませんでした。殘りの70%は輸入に依存しています。しかし、ここ數(shù)年、バングラデシュの織物業(yè)界は急速に発展しています。今は高級(jí)デニムの輸入需要が高まっています。會(huì)社はバングラデシュなどの國(guó)の代表部を通じて、受注して一線の情報(bào)を知り、過去の顧客から會(huì)社のイメージに変えています。以前はお客さんが服を持ってきて、會(huì)社は彼らの要求によって布地を提供しました。今は會(huì)社は専門的にサンプル工場(chǎng)を設(shè)立しました。水洗いから整理まで全部同じ職場(chǎng)にあります。お客さんに新製品を展示して紹介してくれます。バングラデシュ原産地の既製服をヨーロッパに輸出するのは低関稅かゼロ関稅ですが、中國(guó)の輸出品はこれらの國(guó)に13%の関稅を課されます。また、バングラデシュの労働力のコストは中國(guó)の4分の1で、バングラデシュの現(xiàn)地従業(yè)員は50%を占めています。通常會(huì)社は入庫した人材と生産現(xiàn)場(chǎng)の従業(yè)員を選抜して各種技能訓(xùn)練を行いますが、バングラデシュの従業(yè)員の全體の仕事効率はとても低いです。

最近、會(huì)社はバングラデシュで工場(chǎng)を建てるつもりはありません。人員管理、インフラ整備など、この國(guó)のエネルギー問題は工場(chǎng)建設(shè)の大きな障害です。バングラデシュは安定した電力供給がありません。ガス発電を利用すれば、バングラデシュ國(guó)家エネルギー局に申請(qǐng)しなければなりません。パイプ接続は大きな問題です。燃料発電を採用すれば、コストは大幅に増加します。また、バングラデシュは最も腐敗した國(guó)の一つで、隠蔽コストとサービス効率は慎重に考慮する必要があります。

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　　5、ボストン：ハイエンドコートブランド會(huì)社の買収を求めています。

2005年には

場(chǎng)所はイギリスです

代表企業(yè)の波司登グループ

海外市場(chǎng)に小売店を展開することはブランドイメージを展示し、ブランドの知名度を急速に高めるための重要な一環(huán)である。

管理モデルは80のチェーン店の中で、海外教育の背景がある高層管理者3人だけを派遣しました。殘りの人員は全部イギリスで募集しています。會(huì)社は経験豊富なイギリスのデザイナー2人を採用しました。ボストンロンドンのシリーズの製品はボストンが中國(guó)で販売しているスタイルと違って、羽毛ジャケット、カジュアルコートはボストン中國(guó)の工場(chǎng)で生産しています。他の多くの製品はヨーロッパの工場(chǎng)でヨーロッパ人のバージョンによって生産されています。會(huì)社は海外市場(chǎng)を勝ち取る肝心な點(diǎn)は設(shè)計(jì)、生産、市場(chǎng)の普及、販売の各環(huán)節(jié)から全部ヨーロッパ市場(chǎng)をめぐって、現(xiàn)地の取引先の需要と好みにぴったりとくっつくと思っています。マーケティングもヨーロッパ人の好みに対応しています。例えば、プロモーションビデオは人と自然の調(diào)和を強(qiáng)調(diào)しています。また、會(huì)社はよく國(guó)際的に有名なデザイナーを招いて研究指導(dǎo)を行い、優(yōu)秀なデザイナーをフランス、イタリアに派遣して考察を?qū)Wび、國(guó)際的な流行を感じます。會(huì)社は國(guó)際ブランドを作るために一番いい方法は國(guó)際協(xié)力を通じて國(guó)際的に有名なデザイナーを參加させて、中國(guó)人従業(yè)員を派遣して勉強(qiáng)します。

最新の進(jìn)展會(huì)社は短期利益ではなく長(zhǎng)期目標(biāo)をより重視しています。現(xiàn)在イギリスでの販売狀況は予想通りです。會(huì)社は2013年10月中旬にイギリスアパレルチェーンを買収し、取引はほぼ完了しました。同社は現(xiàn)地に80の支店を持ち、そのネットでボストンのダウンジャケットを販売することができます。しかし、このイギリス服裝チェーンは個(gè)人所有で、現(xiàn)在は赤字狀態(tài)です。また、會(huì)社は多くのハイエンドコートブランド會(huì)社と初歩的な商談を行っています。買収取引を求めたいです。會(huì)社は國(guó)內(nèi)の観光客が歐米に旅行する時(shí)にブランドの店頭を見ると、販売と知名度を高めるのに役立つと思っています。

　　6、申洲國(guó)際：カンボジア生産基地の二期生産能力の拡張

2005年には

場(chǎng)所はカンボジアです

代表企業(yè)申洲國(guó)際グループホールディングス有限會(huì)社

ヨーロッパとアメリカは中國(guó)內(nèi)地で生産された織物服裝の輸入に対して割當(dāng)額が制限されています。カンボジア會(huì)社の設(shè)立によって割當(dāng)額が減少し、グループの注文に影響を與えました。その次に、一部の國(guó)家あるいは地區(qū)は政治の要素のため、中國(guó)大陸の會(huì)社と直接貿(mào)易が発生することができなくて、カンボジア會(huì)社はこの問題を解決することができます。

管理パターンは経済が遅れているため、カンボジアの労働力のコストは比較的低いです。労働者の月給は180ドルです。労働力のコストは低いが、中國(guó)人労働者と比べて、現(xiàn)地労働者の仕事の効率は60%しかないです。會(huì)社は従業(yè)員の育成を非常に重視しています。研修には規(guī)則制度と技能研修の二つの部分が含まれています。現(xiàn)地の従業(yè)員の多くは農(nóng)村から來ており、自國(guó)の法律や工場(chǎng)の規(guī)則制度をよく知らないので、工場(chǎng)は賃金、殘業(yè)政策、従業(yè)員の権利と義務(wù)に対して専門的に訓(xùn)練を行っています。もっと重要な技能訓(xùn)練に対して、工場(chǎng)は中國(guó)人従業(yè)員を現(xiàn)地人に教え、現(xiàn)地人は現(xiàn)地人にゼロ基礎(chǔ)の労働者を教える方式を採用しています。現(xiàn)在、工場(chǎng)の主な募集対象は地元の大學(xué)生です。工場(chǎng)の中の管理層もほとんど地元の人で、少ない部分は華僑です。これは企業(yè)が現(xiàn)地の社會(huì)に溶け込むためにとても良い推進(jìn)作用があります。會(huì)社はトップが國(guó)內(nèi)外派である以外に、現(xiàn)地の従業(yè)員を育成して管理層に成長(zhǎng)させることが多いです。また、會(huì)社もカンボム社員困難救助委員會(huì)の設(shè)立、無料勤務(wù)晝食の提供などを通じて従業(yè)員の福利厚生を向上させています。

最新の進(jìn)展會(huì)社はカンボジアと安徽の生産拠點(diǎn)で第二期の生産能力拡張を行う予定で、労働者の研修が完了した後（通常は3～6ヶ月かかります）、2014年の生産能力は10%前後の伸びが見込まれます。また、會(huì)社はベトナムに工場(chǎng)を建設(shè)しました。2014年末に完成する予定です。この工場(chǎng)は主に紡績(jī)生産と漂染に使われています。ベトナム現(xiàn)地は比較的低い人工、綿糸と水道と電気のコスト優(yōu)勢(shì)を持っています。工場(chǎng)の生地製品は會(huì)社の近くのカンボジアの衣類工場(chǎng)に提供されます。

　　7、天虹紡績(jī)：4億元を投資してウルグアイに紡績(jī)工場(chǎng)を建設(shè)する計(jì)畫です。

時(shí)間は2006年です

場(chǎng)所はベトナムです

代表企業(yè)天虹紡織グループ有限公司

家出の原因は中國(guó)の生産コストが持続的に上昇する圧力の下で、會(huì)社は策略を変えて、各生産コストの低いベトナムに投資して工場(chǎng)を建設(shè)することを決定しました。會(huì)社は中國(guó)で低コストのM&Aを行う策略をベトナムに新しい工場(chǎng)を建設(shè)して生産能力を拡大する策略に変えました。

管理モードのベトナムの子會(huì)社は約5000人の従業(yè)員がいます。そのうち、技術(shù)者、財(cái)務(wù)及び高層管理職は60人ぐらいが中國(guó)から派遣されました。殘りは工場(chǎng)長(zhǎng)、現(xiàn)場(chǎng)主任及び現(xiàn)場(chǎng)の従業(yè)員を含めて、現(xiàn)地人を雇っています。労働者の給料はベトナムの企業(yè)の労働者に対する最低賃金基準(zhǔn)を超えています。職場(chǎng)の紡績(jī)?cè)O(shè)備は先進(jìn)的で、経緯紡績(jī)機(jī)の設(shè)備を中心として、アメリカのHVI繊維検査裝置とデジタル情報(bào)化現(xiàn)場(chǎng)の監(jiān)視システムを採用しています。紡績(jī)糸は三班三転で、紡績(jī)?cè)悉厦拙dです。管理革新において、グループは各子會(huì)社で「人材の現(xiàn)地化、利益の現(xiàn)地化、発展の現(xiàn)地化」の運(yùn)営管理モデルを?qū)g施し、企業(yè)、従業(yè)員と地元政府の魚水関係と共通利益を建立し、地方紡績(jī)業(yè)界の発展を促進(jìn)します。また、會(huì)社は品種革新と技術(shù)革新を重視し、企業(yè)の「品種研究開発センター」を設(shè)立し、先端市場(chǎng)の需要に対して、織物の外観と內(nèi)面の品質(zhì)向上を追求しています。

最新の進(jìn)展會(huì)社は25億ドルを投資して中越國(guó)境に工業(yè)區(qū)を建設(shè)し、2013年末に建設(shè)を開始し、區(qū)內(nèi)に高精密度のサプライチェーン管理システムと廃水処理施設(shè)が建設(shè)されます。また、ウルグアイに4億元を投資して紡績(jī)工場(chǎng)を建設(shè)する計(jì)畫で、第一段階は2014年に完成する予定で、年間生産量は2萬トンである。ウルグアイの工場(chǎng)に行くと、主要市場(chǎng)に対する中國(guó)の輸出品に対する不當(dāng)廉売稅の支払いが免除されるだけでなく、急速でファッション的なアメリカの小売業(yè)の需要の変化を知るのにも役立つ。

　　8、山東如意：百億円をかけてパキスタン最大の綿紡績(jī)基地を建設(shè)する予定です。

時(shí)間は2011年です

場(chǎng)所はオーストラリアです

代表企業(yè)の山東如意科技集団

家出の原因で買収が成功した後、如意集団は安定した高品質(zhì)の綿花の供給源を獲得するだけでなく、オーストラリア綿の生産と輸出価格の上で主導(dǎo)権を勝ち取ります。

管理モデルは原材料コストを抑えるため、2013年にオーストラリアとニュージーランドの羊毛研究、生産、貿(mào)易企業(yè)集団の倫普利とWSI羊毛會(huì)社を買収しました。一方、2013年には、1883年にイギリスで設(shè)立されたロイヤルリミテッド精紡企業(yè)とイギリスハリス？會(huì)社は「科學(xué)技術(shù)を通じて現(xiàn)代製造を行う」と提出しました。例えば、オーストラリアクイーンズランド州のハイエンド綿花基地には、2つの県の大きさの綿基地があり、管理職はわずか25人で、機(jī)械化の程度は非常に高いです。國(guó)內(nèi)では元々10萬錠の紡績(jī)工場(chǎng)は7000人以上の労働者を要しています。會(huì)社は自動(dòng)化設(shè)備を?qū)毪工毪长趣摔瑜盲啤⑼敢?guī)模の紡績(jī)工場(chǎng)で、今は1500人の労働者だけが必要です。會(huì)社の次の目標(biāo)は新築の工場(chǎng)で（10萬錠）200人しか使えないので、大量の人件費(fèi)を節(jié)約できます。會(huì)社は科學(xué)技術(shù)の研究開発と自主的な革新を重視しています。會(huì)社は前後して國(guó)內(nèi)外の大學(xué)及び研究機(jī)関と技術(shù)協(xié)力を展開しています。オーストラリアのディーキン大學(xué)と協(xié)力して「如意ディケン繊維材料研究センター」を設(shè)立し、オーストラリア連邦科學(xué)院と協(xié)力して「羊毛深加工技術(shù)研究センター」を設(shè)立しました。

最新の進(jìn)展は2013年で、會(huì)社はオーストラリアのクーピ―綿場(chǎng)を買収しました。2013年の終わりに近づいた時(shí)に、會(huì)社はパキスタンの有名な上場(chǎng)企業(yè)の馬蘇徳紡織會(huì)社と提攜契約を締結(jié)して、この會(huì)社を持ち株して、そして百億元の投資をしてこの國(guó)の最大の綿紡織服裝産業(yè)基地を建設(shè)します。