凡客の誠品が世論に押し上げられた

11月29日に

「ネットが好きで、自由が好きで、夜遅く起きて、夜の屋臺が好きで、レースが好きです。

私は自分だけを代表します。あなたと同じです。私は凡人です。」

「愛しています」はすでに若者の口癖となり、「凡客體」はすでに街の至るところに広がっていますが、「凡客體」を普及させることに成功した人は、今は凡客人を離れます。

外部からは一般的に推測されていますが、これは凡人內(nèi)部闘爭の結(jié)果です。

しかし、B 2 Cベテランの人はすぐに大砲を撃って、「創(chuàng)業(yè)元老は肝心な節(jié)穴で退職して、會社に上場してどれだけ大きいかの影響をもたらすことはないですが、少なくとも凡人IPOの不調(diào)を暗示しています。そうでないと（呉）古い東家のメンツにもならないはずです。」

呉音が去った背後には一體どんな謎があるのか。

もう一つのPPG

同じ軽會社の凡客誠品が2007年10月にデビューして以來、PPG、ITATと比較されることが多い。

PPGは管理プロセスの監(jiān)督が行き屆かないから最終的に誘発されたと言えます。

PPGの死後、凡客董事長の陳年は全力を盡くして、凡客誠品のビジネスモデルが前者と違っていることを明らかにしましたが、外からは明らかに區(qū)別されていないと思われています。ただ凡客誠品はPPGの失敗の教訓(xùn)を吸収した後、テレビ広告を避けて、ポータルサイトと公共交通駅の看板を選んで「爆撃式」の広告を投入します。

しかし、実際には、インターネット広告のコストが押し上げられている現(xiàn)在、凡人の誠実な商品が粗放な広告配信モデルは、PPGの先駆的な「悪道」を出ていないことを証明しています。

聞くところによると、凡人は2009年の広告の投入は2億元があって、2011年は急成長して、10億元に達します。

メディアの分析があります。凡客の誠の商品は一つの商品を販売します。その中に10元の広告マーケティング費用が含まれています。凡客の誠のウェブサイトには隨所に見られる數(shù)十元の商品に対して、この広告費は贅沢と言えます。

これまで、一部のメディア関係者は、ワセリーの募集書の數(shù)字を明らかにしました。「凡人の取引は、物流コストが30%を占めています。」

京東商城CEOの劉強東氏によると、凡人の物流コストは一人當(dāng)たり20元を下回ることはないという。

公開されたデータによると、凡人はオンライン運営以來、すでに5回の融資を経て、プライベートエクイティ、投資融資は7回にも達しています。投資者はIDG、共同創(chuàng)策源、雷軍、啓明創(chuàng)投、賽富パートナー、トラ資本（Tiger）及び淡馬錫などを含み、凡客誠品のブランドに2億ドル以上の投資を注ぎ込んでいます。

それでも高い広告費と重い物流コストはこの軽會社に與える影響を補うことができない。

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凡客誠品は自社ブランドの紳士服を販売してスタートしました。2009年の売上高は6億元で、2010年の売上高は18億元です。

陳年は2011年の売上高は2010年より200%伸び、販売規(guī)模は60億元に達し、2015年の販売実績は1500億元を超えると予想しています。

これほどの売上高を達成するには、高額な広告費や物流コストがどれほどの売上高を支えているのか？ファッションや個性が高く評価された時代には、安い価格で紡績服裝製品の高付加価値をどう確保できるのか？業(yè)界は2015年から4年間で、1500億元の売上高を達成するという驚きと注目を集めています。

資金問題はさておき、凡人內(nèi)部の管理體制の問題も注目の的となっている。

設(shè)立から4年間、多くのコアスタッフが相次いで離れています。前社長補佐の許暁輝から優(yōu)購網(wǎng)に加盟する前副総裁の張小軍まで、財務(wù)を主管する前副総裁の李剛から凡客連盟元総監(jiān)の賈光陽まで、広報部の元責(zé)任者、今の學(xué)而思グループ総監(jiān)の李剣雄まで、呉聲を加えて、凡客は「黃埔軍校」のようになりました。

電子商取引の冷たい思考

他の電子商取引會社と同じようにお金を焼きますが、消費者にとって、感情の上で、すでに一般のお客さんから彼らに教えようとする凡客文化を受け入れました。韓寒、王丹、黃暁明から李宇春まで、非常に個性的で言いふらす“病毒式”の電気商のマーケティングによって、凡客の誠品は2007年の創(chuàng)立から次第に津々浦々に知れ渡っています。

凡客といえば、「裏切り者」を思い、理性的には、凡人の誠品の価格比も高い。

ブランドのTシャツとややもすれば數(shù)百元の高い価格と比較して、凡客の誠の品物の同じデザイン、生地、仕事、數(shù)十元の価格、明らかに受け入れることができます。

陳年は分かっています。電子商取引業(yè)界の人も分かります。綺麗な財務(wù)諸表は最も資本市場のドアを開けやすいです。生き殘るためには、上場融資はほとんど唯一の道です。

これは風(fēng)投と基金がこのようなウェブサイトを投資することに愛顧している原因であり、これもこのようなウェブサイトが雨後の竹の子のようにネット端末を頻繁に現(xiàn)われる原因である。

巨額の広告投入はブランドを最も直接的で、最も速く、最も効果的に消費者の前に展示する推進者である。この手があるからこそ、他の電子商取引ブランドと區(qū)別できる。

しかし、みんなは忘れました。電子商取引も製品を売っています。製品の核心競爭力は製品そのものです。

大部分の企業(yè)は數(shù)千萬ドルの融資を受けた後、物流、倉庫にしっかりと投資していませんが、短期広告マーケティングを通じてユーザーを集めています。

前者の効き目の周期が遅すぎるため、後者は相対的に即効する。

それに対して、海外の有名な電子商取引企業(yè)は大部分の力をユーザー體験と豊富な製品ラインに集中しています。

アマゾンを例にとると、アマゾンはここ3年で年間40%の純利益が増加し、業(yè)界の手本となっています。

アマゾンの成功の秘訣について言えば、アマゾン創(chuàng)始者兼CEOのジェフ?ベツェス（JeffBezos）は「顧客至上、革新、発力物流」の12文字だけを與えました。

外國メディアの報道によると、アマゾンは年間約28%の運営コストを技術(shù)開発に使い、製品データとユーザー使用習(xí)慣データを全面的に収集することによって、ユーザー體験を絶えず最適化している。

2011年、アマゾンは毎月2.82億回の訪問量で世界最大のネットショッピングモールとなり、訪問率は20.4%に達し、16.2%と11.3%の易趣とアリババを圧倒的な優(yōu)勢でリードしています。

規(guī)模経済の創(chuàng)出とともに、アマゾンはコスト削減にも力を入れている。

自分の効率的な倉庫管理システムを持って、配送の面で専門の物流會社FedExまたはUPSと協(xié)力して、投資とリスクを軽減します。同時に10%から20%の物流コストを節(jié)約します。

また、アマゾンでは「郵便注入」を採用して出荷し、商品処理のプロセスを短縮しただけでなく、5～17%の配送コストを削減しました。

これらはアマゾンがアマゾンと呼ぶ理由です。

今は凡人の今後の発展を推測するのは難しいですが、必要な上場旅行に対して、資本市場はかなり注目されています。

上場が成功するかどうかに関わらず、凡人が量で勝つ核心のマーケティングの思想は考慮しなければならなくて、時代は変化していて、需要は変わっていて、大多數(shù)の人はすべて喜んで自分の簞笥の中に1枚の付加価値の高くないTシャツを買います。