ファッションマイナーブランド&ファストファッションブランド&Nbsp ;平価のラベルを貼って貴族になる

VersaceがH&Mのためにデザインした秋冬シリーズのブームは去ったばかりのようで、H&Mはブームに乗じて鉄を打ち、2012年春にイタリアブランドMarniとのコラボ製品を発売すると11月末に発表した。

大物たちが少し「體を借りる」と、収穫したのはてんびんで量るゲイジの注目と人気は、若い世代の顧客の中で事前に十分な勉強(qiáng)をした。大衆(zhòng)のファッションブランドもメディアの注目を集めている。

値札は平らにすることができて、名聲は高くなければなりません

11月17日、VersaceがH&Mのためにデザインしたアパレルシリーズが発売された。Versaceのリーダーであるドナテラ?ファン?思哲（Donatella Versace）氏は同日、H&Mのロンドンにある店舗に自ら現(xiàn)れて勢(shì)いをつけた。世界數(shù)百店のH&Mはほぼ同時(shí)に行列ができている。中國(guó)上海淮海路の旗艦店では、最も上位の位置で千元以上の価格に炒められ、世界のファッション業(yè)界はこのようにかき回されている。

數(shù)日後、H&Mはまた迅速に、來年3月28日に、イタリアのファッションブランドMarniの創(chuàng)業(yè)者が自らデザインした服、靴、ジュエリー、ハンドバッグなどのアクセサリーを世界260のH&M店舗およびインターネットで販売すると発表した。マルニはアフリカプリントのデザインスタイルで有名だ。

VersaceからMarniまでの間隔はまだ半年足らずで、H&Mはぜいたくブランド品の提攜がますます頻繁になっている。H&Mの豪華なコラボレーションデザイナーには、カール?ラガーフェルド（Karl Lagerfeld）、ジミー?チュウ、マドンナなどが含まれている。提攜の數(shù)ヶ月前から輸出風(fēng)になり、発売當(dāng)日は限定、行列、買い占め、H&Mのマーケティングが功を奏している。

H&Mがリードするこのグローバルブームは、業(yè)界內(nèi)では「モダン?プラス?プライス」と呼ばれ、世界的な不況の今、巧みに市場(chǎng)を勝ち取っている。

協(xié)力について、一部の大物デザイナーたちは、ファッション界の未來は若い80後と90後に屬し、彼らはY世代と呼ばれていると告白したことがある。高級(jí)品の棚を持っていると、ブランドは將來の主流消費(fèi)財(cái)との感情的なつながりを失うに違いない。大衆(zhòng)ブランドとのコラボレーションで、若い世代の消費(fèi)者を「教育」することができる。また、1シーズンだけの製品を厳しく限定しているため、再び協(xié)力すれば再談しなければならず、贅沢品のイメージを傷つけることもない。

安い価格はファンを喜ばせ、米國(guó)ではヒョウ柄の袖の野球ジャケット1枚が129ドルだった。上海では、VersaceがH&Mのためにデザインした皮の服は2000元から3000元の間で、ワンピースは1000元未満です。H&Mの通常価格を上回っているが、Versaceの価格をはるかに下回っている。

勢(shì)いをつけて金を稼ぐのは間違いない

H&Mと大物デザイナーの毎回協(xié)力するいずれも雙方を満足させ、ホットなマーケティングに比べて、協(xié)力の財(cái)務(wù)詳細(xì)は常に神秘的に包まれている。海外メディアによると、ここ5年間でH&Mが協(xié)力した大物デザイナーたちに與えた報(bào)酬は2倍になったという。

2005年、カール?ラガーフェルドとステラ?マッカートニーがH&Mのためにシリーズをデザインした。當(dāng)時(shí)、2人のデザイナーの大物がそれぞれ100萬ドルの報(bào)酬を受け取ったというニュースが流れた。2007年には、マドンナが400萬ドルを手にした「Mシリーズ」のデザインに參加した。H&Mの収穫も価値があり、マドンナがデザインした製品の売上高は2000萬ドルに達(dá)した。

今回のドナテッラ?ファン?サンチョルへの報(bào)酬については、業(yè)界內(nèi)ではこれまで協(xié)力してきた他のデザイナーと変わらないと噂されているが、最終的な額はこの一連の販売実績(jī)に直結(jié)するだろう。H&M側(cè)はこの方面の詳細(xì)を公表していない。

「ファッションとフラット」のアライアンスは2000年に最初に誕生し、時(shí)間が経つにつれて、ますます多くの若いデザイナーをパートナーに迎え入れている。

ヨーロッパの高級(jí)品代理店によると、「H&Mの消費(fèi)者層のほとんどはファッションに興味があるが、購(gòu)買力が限られている人たちだ。高級(jí)品の大物たちは以前、この市場(chǎng)でいくつかのシェアを持っていきたいと考えていた。しかし、これはやはり大衆(zhòng)市場(chǎng)の心理的な価格とはかけ離れており、高級(jí)品はこの部分の市場(chǎng)に非常になじみがなく、多くの高級(jí)品の副ブランドが賠償の立場(chǎng)にある。と『ファストファッション』とのコラボレーションにより、彼らはデザインをするだけで、市場(chǎng)のことをH&Mたちに殘して心配するようになった」

ファストファッションブランドが世界的に攻略し、競(jìng)爭(zhēng)が白熱するにつれて、このやり方は多くの他のブランドに真似されている。日本ブランドのユニクロ（UNIQLO）は3年前からデザイナーのJilSanderと提攜している。後者のデザインはシンプルなラインで知られており、古巣PRADAを離れてから、Jil Sanderがユニクロのためにデザインした＋Jシリーズは丸3年続き、今年になってようやく終了した。H&M的な熱狂は生まれていないが、業(yè)界內(nèi)では積極的な評(píng)価が出ている。

業(yè)界內(nèi)では、H&Mが頻繁に大物との協(xié)力する主な目的は販売量を高めることではなく、勢(shì)いを借りて勢(shì)いをつけることである--大衆(zhòng)消費(fèi)層に直面するファストファッションブランドにとって、ホットスポットを作り続け、良いイメージを作ることこそマーケティングの最も重要な目的である。

大衆(zhòng)ブランドと贅沢品大手の結(jié)婚は、メディアの注目を集めている。統(tǒng)計(jì)によると、あるイタリアの二線高級(jí)ブランドが米國(guó)のファッション小売業(yè)大手ターゲットと提攜した後、メディアの報(bào)道価値は1億元以上の広告に相當(dāng)する。このようなやり方を5、6年前にしてみると、どれほどの効果があるのだろうか。インターネットやY世代が臺(tái)頭し、H&Mやユニクロに觸発されて、平価ラベルが貼られているまま貴族になれるぜいたくなブランドが増えていることがわかり始めた。

おしゃれな大衆(zhòng)の大物

最近、スウェーデンの格安ファッションブランドH&M（H&M）とヴェルサーチェ（Versace）のコラボレーションは、ついにメディアの大爆発の後に雲(yún)散霧消した。最終的にどのくらいの80後、90後の消費(fèi)者が勝って帰ってきたのかは分からないが、春運(yùn)に匹敵する徹夜行列の盛況に向かって、H&Mとファン?サンチョルはまた非常にお得なブランド宣伝をした。明らかに、このような安価で速いファッションブランドと贅沢なブランドの「結(jié)婚」というビジネスモデルは、ますます多くの中國(guó)消費(fèi)者に受け入れられている。実は、安価なファストファッションブランドだけでなく、マイナーな贅沢ブランドもそうするのが好きです。

最新の例は、11月に中國(guó)に進(jìn)出したばかりのイタリアの都市ファッションブランドHOGANだ。HOGANという名前は多くの中國(guó)人にはなじみがないが、その「同門の先輩」といえば、すでに中國(guó)で大ブレイクしているTOD’Sという名前を聞いたことがある人も多いだろう。TOD’Sは女性らしい豆の靴と本革のハンドバッグで有名だ。HOGANは全く異なる路線を歩んでおり、よりモダンで中性的であることは中國(guó)の現(xiàn)在の國(guó)情に合っている。今の若い女性はますます強(qiáng)く獨(dú)立し、當(dāng)時(shí)の「花瓶」ファン?ビンビンさえ「おじいさん」と呼ばれており、中性的なHOGANは中國(guó)では「相手」が見つからない心配はない。「インサイドブースト」というコンセプトは、最初はHOGANのインターアクティブシューズから光っていたという。

他の多くのマイナーファッションブランドのように、中國(guó)のような大市場(chǎng)に進(jìn)出するには、最も良い方法の1つは、一線の大物デザイナーと協(xié)力することです。HOGANのオーナーで同じくセリエAフィレンツェのオーナーでもあるアンドレア?デ?ラ?ヴァレル氏は、「ファッション大帝」カール?ラガーフェルド（Karl Lagerfeld）氏と親交が深いことから、今回はHOGANのために2011/2012秋冬シリーズの製品をデザインし、中國(guó)進(jìn)出を後押しすることに招待した。

ファッション業(yè)界で「仏様」のような祖先のデザイナーを手に入れることができるのは、ブランドの基盤が堅(jiān)いのではなく、高価なものだと考えられている。しかし、実際には、これらのトップデザイナー本人も非常に喜んでおり、他のブランドと積極的に協(xié)力することが多い。その人は、これらのデザイナーは名前もお金も足りないのに、どうして自分のために暇な仕事を探しているのですか。

まず、カールのようなデザイナーは獨(dú)自の獨(dú)立性を持っていますブランド、他のブランドの製品のためにデザインを擔(dān)當(dāng)することは、自分のブランドの最高の宣伝になります。次に、カールのようなトップデザイナーは、シャネル（Chanel）とフェンティ（Fendi）のクリエイティブディレクターを務(wù)め、ドキュメンタリーを撮り、自伝を書き、自分のブランドを経営しなければならない。申し訳ないが、ウォール街の投資家たちはあなたにお金を出さないだろう。これらのことはデザイナーたちが自腹を切る必要がある。

だから、見た目がキラキラしているように見える下には、実は辛酸な後ろ姿があり、ファッション圏も例外ではありません。カールのドキュメンタリーを見たことのある友人はきっと記憶に新しいだろう。この縦橫にファッション業(yè)界を渡り歩いて數(shù)十年もそびえ立っていた戦士は、晝間は後ろを向いて歌い踴り、夜は一人で靜かになり、明かりの下で機(jī)に向かってスケッチを描き、夜が明けるまで、長(zhǎng)年そうだった。

しかし、さすがに古いカードの地位はここにあるのではないでしょうか。まだうだつの上がらない若いデザイナーにとって、ブランドの賞を得ることができるかどうかはより現(xiàn)実的で切実に見えます。蕓能界やスポーツ界と同様に、ファッション界にもスカウトが多く、ブランドに雇われ、ファッションショーやその他の方法で未來の星を発掘している。カールの前に、HOGANは當(dāng)時(shí)まだ人気のなかった米國(guó)の若手新鋭デザイナーThakoonを見つけ、HOGANのために多くの製品を設(shè)計(jì)してもらった。

ある意味では、ファッションというものは実は環(huán)境に優(yōu)しい。それは常に循環(huán)しているからだ。數(shù)十年前の流れは、あっという間に明日のトレンドになっている可能性が高い。先ごろ、ニューヨークとロンドンで行われた2012春夏コレクションは、長(zhǎng)年迷走してきたスポーツスタイルに戻った。カールがHOGANのためにデザインした2011/2012秋冬シリーズは、80年前のイタリアのスポーツウェアの風(fēng)格と感覚を參考にしたものだ。例えば、アコーディオン風(fēng)の黒い綿入れのコート、見え隠れする縦縞、毅然とした冷厳なライン感が漂い、クラシックな風(fēng)格とストリート情緒が共存している、カール?ラガーフェルドがデザインした服を持ちたくない人はいないだろうか。これまで冬に綿のスポーツウェアを著るのは、保溫を除いて運(yùn)動(dòng)と関係があることが多かった。今では、運(yùn)動(dòng)のためだけでなく、ストリートファッションになっています。

今回のHOGAN by Karl Lagerfeldはカールの一貫したシンプルなスタイルを継承しており、服と靴を合わせても20種類にすぎない。ファッションデザイナーにとって、ブランドのために100以上の服と靴をデザインするシリーズは、あなたがどれだけすごいかを証明することはできません。逆に、あなたが何を求めているのか分からないことを説明しますか。だから、本當(dāng)のマスターがデザインしたデザインは、何點(diǎn)も行き來しています。

実は、カール?ラガーフェルドが一人増えて、「運(yùn)動(dòng)と流行」が少し増えて、これらはすべて重要ではありません。ファッションというものは人によって知恵を見るもので、選ぶ基準(zhǔn)は実は難しくありません：好きで、美しさを見て、著心地がいいので、取って！