ジョーダンは4億7000萬ドルの資金を投入し、27の戦略的直営店を設立した

現在、ジョーダン?スポーツ株式會社（以下、「ジョーダン?スポーツ」という）が初めて獲得を申請している公証人會発審委の審査はすでに通過した。これは、安踏、361度、特歩、ピケに続いて、ジョーダンが福建晉江で生まれたもう一つのスポーツ用品上場會社になったことを意味している。ジョーダン?スポーツは今回の資金募集は主に生産研究開発とルート建設の2つの方面に用いられ、その中で、靴生産基地の拡張は最も重要な用途の1つである。このプロジェクトの総投資額は4大投資プロジェクトの中で最も多い4億9537萬元を予定している。

株式募集書によると、ジョーダン?スポーツは2004年に靴工場を設立し、2010年に完成した靴業界第二工場は建設され、操業を開始した。現在、會社には靴生産ラインが16本あり、靴製品の生産能力は約1650萬足/年である。新しい靴生産基地の拡張プロジェクトが完成すると、年産各種靴900萬足、高周波印刷、エンボス加工480萬足、靴底1500萬足が新たに追加される。実際、ブランドの急速な発展に伴い、ジョーダンスポーツシューズ製品の生産能力は現在、販売ニーズを完全に満たすことができない。これは、靴製品の販売が増加し、需要が急速に伸びているためだ。

ジョーダンシューズ製品の販売臺數はここ數年、急速な伸びを維持している。2008年に同社は靴製品575萬足を販売し、売上高は約4億9000萬元を実現し、前年同期比約96%増加した。2009年の売上高は855萬足、売上高は約7億2000萬元、前年同期比約49%増、2010年の売上高は1360萬足、売上高は約11億8000萬元で、前年同期比約63%増加した。

これについてジョーダン?スポーツは、例年の販売狀況と將來のスニーカー市場に対する分析予測に基づいて、市場需要の拡大に伴い、同社の既存のスニーカーの生産能力はますます販売臺數の年々増加にマッチしなくなると予測している。生産能力不足は會社の將來の発展を制約し、これは既存の生産拠點の拡張に対して切実な需要を提出する。

ジョーダン?スポーツが今回資金を集めたもう一つの重要な投資先は、直営店舗の拡張だ。ジョーダンブランドは2年以內に全國1級都市（北京、上海、天津、太原、武漢、鄭州、長沙、杭州、済南、西安、南京、広州、ハルビンなど）に27の戦略店舗を新設し、すべて直営方式を採用する予定で、プロジェクトの総投資額は4億7000萬元。うち、物件購入店舗數は9店舗、約3000平方メートル、賃貸の店舗數は18店舗、面積は5400平方メートル。

募集書によると、2002年時點でジョーダン?スポーツの店舗は1000店に満たず、2011年6月末現在、専門店は5715店に増加した。特に近年、その店舗數は加速的に増加しており、全國の各級都市をカバーしている。同時に、同社は異なるレベルのネットワークポイントに対応するサポートを提供することで、端末のブランド影響力を向上させ続けている。その全國ネットワークシステムは4つの販売大區、32の販売団地に分けられ、53の販売店と7つの完全子會社が店舗経営を行っている。

しかし、現在の店舗のほとんどは規模が小さく、グレードが低いディーラー店舗で、規模は一般的に100平方メートル以下で、単店面積は一般的に小さい。新たに建設される27の戦略店のうち、26店は300平方メートル以上、約400～500平方メートルの面積を計畫しており、いずれも重點都市の重要な商業地（北京王府井通り、西安東通り、成都春熙路、武漢江漢路歩行者天國など）に建設されている。

これに対しジョーダン?スポーツは、端末イメージはブランドイメージの生き生きとしたキャリアと生きた広告であり、ブランドイメージは端末イメージの精神濃縮と価値向上であると指摘した。単店面積の拡大により、店頭裝飾、店頭裝飾、商品配置陳列をジョーダンのブランドイメージと文化的內包をより十分に展示できる目的に到達させ、ブランド全體のイメージを高める目標を実現することができる。チャネルの拡張を通じて、ジョーダンブランドの市場浸透度をさらに強化し、市場制御力を高め、各方面の競爭によりよく対応する。

具體的には、小売端末數の増加により、企業の経営規模が拡大し、収益水準が向上することができる。さらに重要な役割は、新しい旗艦店の有利な立地を利用して、旗艦店を地域市場情報の迅速な収集とフィードバックセンターにし、市場情報をより直接収集、整理、分析し、會社本部に直接フィードバックすることにある。同時に、新たに良質な店舗をオープンする良好な設計とより強力な製品展示作用によって、この地域の既存店の販売実績を牽引する。

実際、現在、國內のスポーツ用品市場の競爭は非常に激しく、ナイキ、アディダスなどの國際一線のブランドは本土の李寧、安踏などのリードブランドと1、2、3、4線の都市で正面対決を展開している。マーケティングネットワークの拡張はすでに各ブランドの収入の増加、規模の拡張を推進する直接的な駆動力となり、同時に、各ブランドの文化とイメージを宣伝?普及させ、消費市場の需要の変化を感じる最も直接的な窓口と道となっている。そのため、各ブランドは馬圏を走り、市場を奪い、特に出店を加速させ、大型店を開き、勝利端末戦略を実施している。

チャネル拡張の戦略的意義をよく知っているため、各ブランドの上場募集資金の主な投入はネットワーク拡張に使われている。李寧を例に、港交所に上場した後、ルートの浸透を加速させた。2007年-2010年末、李寧の端末小売店舗數はそれぞれ5233店、6245店、7249店、7915店で、年平均店舗増加率は15%近く、年平均純増店舗は千店近くだった。激しい競爭に參加したジョーダン?スポーツは明らかにそれを知っており、その方向に向かって加速している。