凡人は信用危機に遭遇します。お金を燃やしてもっと多くの投資モデルを引きつけます。曲がる必要があります。

米國のIPOに行くのを延期した凡人は11月末から12月初めにかけて、アナリストや「內部人士」からの質問を受けました。アナリストは陳年の退職に対する反省を聞いています。凡人のモデルを調整するかどうか、大規模な雑貨屋のやり方はまだ持続するかどうか、新浪微博はユーザーの「Vanclのあの點」を認証していません。

噂によると、まとわりついている凡人もPPGの古い道を行きますか？

米國に行くIPOは延期して、創業の元老の離職、マーケティングのモードは質疑を受けて、4年來

11月末、ツイッターで一般客に対する質疑の聲が急に多くなった。

時代網を張る

12月初め、新浪微博は未認証ユーザーの「Vanclの件」を順次発表しました。凡人のことを指します。

IPO計畫が中止されました。

本計畫は11月にアメリカ証券取引委員會に上場申請書を提出する予定の凡人について、現在、複數の兆候が示されており、本來のIPO計畫は延期されている。

「11年間も電気商をやっていましたが、このような問題は長年やってきた人にとっては、恥ずかしいということです。私は11年間はただ働きました。他の人の仕事を評価することができません。自分の仕事を評価することができます。お客様のために価値を創造するよりも貴重なことがありますか？」

11月にアメリカ証券取引委員會（SEC）に上場申請書を提出する予定でしたが、様々な兆候が示されています。

計畫が変わっていないとしても、これは前の計畫の発売日よりずっと早いです。

2010年末のあるフォーラムで、陳年は凡人の計畫図を発表しました。2011年の売上高は100億元に達しました。2012年は300億元の売上高を記録し、2012年の下半期か2013年には上場する予定です。

凡人が最も鋭利な質問を受けた時、投資業界の中では2010年の実際の売上高は17億元で、2011年の売上高は35億元ぐらいで、100億元の目標から遠いというニュースが流れました。

このソースは、凡人のIPOファイルを入手したと言われています。文書によると、凡人は2011年の第3四半期の損失額は7億元で、売上高は52%を占めています。そのうち、市場費用の一つだけで28%の割合を占めています。他の倉庫、配送、顧客サービスは殘りの24%の支出を占めています。

この計算により、凡人は2011年に市場費用の一つである10億元以上を支出する。

「開拓品類があまりにもひどい」と凡人を巻き添えにする

販売目標を達成するために、凡人は激しくジャンルを広げ、雑貨屋式の販売と呼ばれる。

しかし、陳さんは「今年の凡人が遭遇した困難や挑戦といえば、あまりにも猛烈に種類を広げすぎて、いくつかの間違いがあります。」

重い販売目標の下で客は商品ラインを拡大し、すべての売り上げを増やすことができる商品はネットのカウンターに組み込まれているようです。

陳さんはある時倉庫を視察しましたが、凡人はモップを売り始めました。長すぎるモップは他の商品と一緒に棚に上がることができなくて、片隅に集められています。

「これは配達員というものですが、どうやって送りますか？」陳年の後に反省しました。

炊飯器、パネル、包丁などです?！?/p>

微博組織の電気商オンラインフォーラム「電気商の道」では、參加者のこの問題に対する批判はずっと鋭い。

米國でIPOに行くのが阻止され、創業元が相次いで退職し、品類の販売モデルを大幅に拡大していることが疑われています。上海の電子商取引業界関係者の斉準優勝は「凡人は急速に拡充するべきではない。主力の品種がまだ完全に安定していない時に、他の品類を打つのはあまり卵を引っ張ります。

凡人は衣類以外の種類を切るべきです。」

創始者の呂伯望に相談して、凡人はやはりブランドの向上に力を入れるべきだと提案しています。

ファッション市場は20年間発展してきましたが、まだ新しいブランドが誕生し続けています。

電子商取引のオブザーバー、國薬ホールディングスの電子商取引プロジェクトマネージャーの魯振旺氏は、陳年は確かにブランドをルート化し、経営ルートの方式でブランドの高毛利を獲得できると思っています。

凡人モードは変えなければならない。大雑貨屋の方式は持続的ではなく、逸品店への転換を実現するべきである。

「高層洗浄」が複數の高層ビルを追いやっていますか？

今年に入ってから続々と退職しました。

「老人は新しいことをし、新しい人は古いことをする」という原則を実行しています。

観察者からは、古い年は「高層洗浄」をしていたとの疑いもある。

今年に入ってから、凡客の高層人員の変動が頻繁で、総裁補佐の許暁輝が辭任して性質が近いウェブサイトを創設したのは初めてで、副総裁の張小軍、財務を主管する副総裁の李剛均が今年退職しました。

陳さんが一般のお客さんの中で進めた「老人は新しいことをし、新しい人は古いことをする」という原則は、上記の人が離れた原因の一つと推測されています。

観察者からは、古い年は「高層洗浄」をしていたとの疑いもある。

12月上旬、メディアに対して陳年はこの問題に正式に対応した。

彼は例を挙げて、現在風達総経理の李紅義はかつて凡人の倉庫の責任者で、上海の倉庫の盜難のため、陳年は責任を追及して、最後に李紅義を転勤して、新しい業務をして風達のようです。

陳さんによると、調整は2分間しか行われなかったということです。

李紅義は風達のような時に資金を起動して10萬元しかなくて、三ヶ月後に甚だしきに至っては自腹を切って従業員に給料を出します。

しかし、三年が経ってから、風達のように物流業界の模範企業に成長しました。物流の質もアフターサービスも自分の基準を確立しました。

陳さんによると、凡客會社の管理幹部の文化は問題が発生したら調整し、新人に古い業務に対して調整させ、調整された人は新しいポストで自分を証明する必要があるという。

このような管理の構想の下で、李紅義などのいくつかの管理者を誕生して、同時にいくつか人が選んで離れます。

低価格のダンピングはブランド価値の下落を招きますか？

一般のお客さんの低価格のダンピングがブランド価値の下落を招いたという疑惑がありますが、凡人のそろばんは例えば29元のT-shirtです。大體8元のお金を損します。8元のお金は長期的にはお得です。

拡張が強すぎて、売上高が予想に達していない、上場が妨げられて、凡人はもう一つのPPGになりますか？ある凡人の投資者はこの2社は全く違っています。PPGは本質的には電話マーケティング會社ですが、凡人はインターネット會社です。

同投資者によると、凡人內部の問題については、陳年も気づいていた。例えば、ある従業員が私利のために、「サプライヤーのこの一環で手段を遊ぶ」という。

これはまた、一般のお客様の內部の商品の品種と品質のコントロールに問題が発生しました。

しかし、この人は凡人に対して楽観的で、その理由は、凡人はすでに産業チェーンに対する初歩的なコントロールを完成したからです。

將來、凡客はもう一つの「X」部門があります。パートナーに凡人のために設計して製品を提供することができます。

この面では、B 2 C分野の京東和が苦しんでいる淘寶よりずっと強いです。

資金チェーンの面では、凡人の上場が妨げられ、マーケティング費用が高止まりしていますが、5月に2.3億ドルの融資を獲得したため、手元にはまだ數億元の現金があります。

質疑を引き起こした低価格ダンピングによってブランドが下落し、凡人も自分のそろばんがあります。例えば、29元のT-shirtはこの製品は倉庫、物流などの費用を計上しています。

しかし、ユーザーからのコストを見ると、8元で1人のユーザーを獲得するのは比較的にお得で、その年にタオバオで1人のユーザーのコストを獲得するのは25元です。

ユーザーを獲得した後、凡人の一人當たりの消費額（即ち客単価）は約100元で、長期的にはお得です。

これは現在の電子商取引でずっと言われている「お金の使い方」の本當の意味です。

「雪だるま」モードは曲がります。

オンラインで-広告マーケティング、拡大求人、一生懸命にお金を焼く-取引の規模が上がる-投資家の投資を誘致する-継続的にお金を焼く-規模がさらに拡大する-より多くの投資を誘致する...

このような「雪だるま」モードはほとんど今の中國の電気商企業の発展過程の縮図です。

起業家が投資を誘致するプロジェクトの多くは、その理想的なモデルであり、成熟したビジネスを形成するのは難しいです。

電子商取引の発展が予想に及ばない時、投資者の時間とお金を無駄に使う時、投資者は何度も起伏を経て、だんだん冷靜になって、電子商取引の持ってくる投資の見返り率が次第に下がることを発見して、同時にこれらの電子商取引會社の合併とIPOの態度も理想的ではありません。

今年の凡人と手綱のような一流の模範企業は、上場しても多くの障害に直面しています。

結局、電気屋さんたちはお金がどんどん減って、収益モデルがまだはっきりしていないので、閉店する人が少なくないです。

「倒産した會社には共通の特徴があります。

例えば、広告に2000萬円を使って、1000萬円だけ販売しました。

京東商城CEOの劉強東氏は指摘する。

この業界で普遍的に存在する問題は、マーケティングに投入する資源がユーザー體験を改善する資源を投入するよりずっと多いことです。

易観國際電子商取引アナリストの陳壽送氏によると、大部分の電気商は広告や価格競爭などの手段にお金を使っているが、実際にユーザーが肌で感じる物流、買い物體験は実質的に変化していない。

陳氏は、現在の中國の電気メーカーのモデルはほとんどが「資本駆動型」であり、この成長モデルは健康ではなく、未來の資本市場が好転するかどうかにかかわらず、このようなモデルは徹底的に変えなければならないと考えている。

資本駆動型から商業効率を重視するモデルに転換し、電気商家の収入は投資者からではなく、ユーザーから來ており、対外的にどれぐらいの価値を提供していますか？

會話

凡客副総裁、如風達創始者李紅義

一日に「國情にかなう」と送ります。

李紅義は凡客創始者の一人で、卓越した子供と物流の仕事を擔當していました。凡人は初めて倉庫の仕事を擔當しました。

今年は配達員が半分以上増えました。

新京報：もし風達は今全部で何人の従業員がいますか？凡人からの物流任務は凡人の総任務のいくらを占めますか？

李紅義：現在、風達の従業員総數は3000人ぐらいで、凡人のために負擔する物流の任務は53%ぐらいで、これは起伏に比べて占められています。市場の狀況を見ても、協力する物流會社の運営狀況を見ています。

この3000人のうち、80%は配達員で、毎日何十枚かの配達を完了します。

今年に入ってから、私達の配達員の人數は半分以上増えました。

新京報：凡客は今一日以內に配達サービスを提供しています。一部の地域では朝11時に注文して夜までに商品を受け取ります。夜11時に注文して翌日の午前中に商品を受け取ります。

しかし、一部の人々は、海外の衣料品メーカーは一般的に三日間で配送されますが、當日のサービスの必要性は大きくなく、多くの物流コストを向上させました。

この観點を認めますか？

李紅義：私もよく海外の物流を知っています。海外の物流は國內と違っています。

友達によると、たくさんのサービスは海外では過剰サービスだと言われています。

海外ではそんなに厳しく要求されていませんが、國情は違っています。

もし風達のサービスが速くて、いいです。これによってブランドの認知度を高めることができます。

ネットショッピングは中國でテスト中に成長している営業狀態です。このサービスは現在の國情に合っています。

本を予約したらいつ送ってもいいですが、服を予約したら早く屆けたいです。

アフターサービスを通じて、お客様に電気商を理解させます。

新京報：先日、楽淘創始者が講演しました?！鸽娮由倘∫显p欺です」と彼は例を挙げて言います。一部のユーザーはレンガを靴の箱の中に置いて返品として返送してきました。

このような取引先に會ったことがありますか？

あるものはないとは言えないです。もちろん私たちもそんなに大げさではないかもしれません。

取引先の態度が悪い時もあります。會社の規定の穴をくぐり、特に返品の穴をあける取引先もあります。

私たちは多くの新しいサービスを出している時にもショーをします。これは穴を開けられますか？でも、本當に押してみると、お客さんの大部分がいいです。

凡人は30日間の返品なので、ある取引先も好奇心を持ってテストしたいです。

多くのお客様は電気商に対してよく分かりません。このようなアフターサービスを通じてこの業界を理解してもらえば、実際のユーザーになれるかもしれません。

かつて上海のあるお客さんが靴を予約していましたが、毎日のシングルに何足かの靴を注文したら返品します。

彼が注文すると、私たちはつぶやいた。彼に送ると言いましたか？それとも送らないと言いましたか？しかし、ある日突然、彼は何百足の靴を買いました。

風達のようにまだ剝離には適していません。

新京報：ある人は風達の成長速度がすでに凡人を上回ったと思っていますが、実は優良資産として剝離することができます。

この計畫と提案がありますか？

凡人の発展のここ數年はまだ剝離に適していません。

例えば、風達の多くのサービス商品、例えば訪問著、払い戻し、スマイルサービスなどはすべて凡人というブランドの次のシリーズの製品です。

私たちはしばらくの間試行してから、もし可能であれば、全國協力の物流企業に普及させます。

これは一般のお客様の體験向上にも貢獻します。

例えば、風達のサービス価値はこの面での貢獻は現金の節約よりも重要です。

業界內の聲

呉音：資金の鎖がぴんと張って事実を言い過ぎる。

ゴッホ元副総裁で現在の京東商城高級副総裁の呉聲氏は昨日、古い東家のゴッホの誠品IPOが延期された原因をこう評価した。

「外部から考えられているほど複雑ではないです。資本市場の原因です。」

彼の紹介によると、凡人自身は順番に上場を準備していますが、マクロ資本市場に問題が発生したため、上場時間が順延になりました。

呉氏によると、一般客の資金チェーンの引き締めについてのうわさが一部でうわさされていますが、「凡人の全體的な狀態は悪くない。今年は全體の取引規模と予想の差があるが、もともと決めた100億元の取引額の目標が高すぎるため、凡人を代表しないで問題が起きた」ということです。

彼は、企業の狀態は、その運営が健康かどうかがポイントだと言いました。

易観の國際電子商取引のアナリストの陳壽送は異なっている観點があります。

彼は一般客の內部に問題があって、體力がないと思っています。

例えば、一般のお客様のオープンブランドのプラットフォームV+は最初から大きな期待を寄せられていましたが、その後のパフォーマンスはとても普通で、ディーラーのこのプラットフォームに対する評価も高くなく、販売能力は失望させました。

また、マーケティングの革新力から言えば、凡人の全體的な狀態は低下している。

劉強東：バブルを絞ったほうが健康的です。

電子商取引の「冬」について、楽観的で憂える人がいる。

京東商城CEOの劉強東氏は「業界発展の必然」とし、「この過程は業界にとって良いことだ」としています。

劉強東の理論は、すべての業界がこのような発展過程を経験しています。すなわち「不足期-急速な発展期-バブル期-成熟期」です。

中國の電子商取引は數年前の急速な発展を経て、バブルはすでにかなり巨大です。

この業界に無數の資金が流入し、電気商が投機投資を導入した時には「とんでもない値段」がもたらされる。

バブルは今年からしぼり出しています。

劉強東氏によると、資本市場では電気商取引に対して、人気が出てきて、黙り込みしている間に、電子商取引企業は內部運営管理に時間の力を入れさせられている。投資者との交渉や広告マーケティングにおいてではない。

今回の優勝劣敗を経て、生き殘った電気商はこの業界をより健康な未來に向かわせることができます。