服企業の端末拡張：「走馬圏」の背後には何がありますか？

店を構える

2010年末、安踏は2011年にそれぞれ安踏店、児童店及び運動生活シリーズ店を8200店、500店及び1000店舗まで展開する予定で、さらに斐楽店300間を加えて、安踏スポーツ傘下の各ブランドの本店數は10000店舗を突破する予定です。一度は「萬店時代」についての業界討論を引き起こした。

同じ福建運動靴企業の361度も、今後は毎年600から800の店舗が新たに増加するスピードを維持すると発表しました。また、會社の管理職は毎年300の子供服の店を開く予定です。以上からデータ2011年末までに、361度の店舗総數は8000を突破する。

その後も多くの國內のスポーツ用品ブランドがあります。李寧、ピケ、貴人鳥などのブランドは早く萬店計畫を制定しました。3年から4年以內に店舗數を萬店に拡大する計畫です。

スポーツブランドが勢いよく店をオープンしています。服のブランドも寂しくないようです。七匹狼最近の公告によりますと、會社は非公開株式を増発し、約18億元の資金を募集し、すべて投資に用いて「マーケティングネットワーク最適化プロジェクト」を建設する予定です。

この公告によると、七匹狼製品の販売端末ネットワークを最適化、向上させるための市場競爭力として、今回は販売端末1200を増やして、その中に直営方式で旗艦店60店と300店の専門店を増設して、加盟方式を通じて140の旗艦店と700の専門店を増設します。

資料によると、2011年6月30日現在、七匹狼は全部で販売端末3576社を持っています。その中に生活館は28軒、専門店は3189軒、旗艦店は359軒あります。今回の資金調達事業の実施後、同社の販売端末は1200社増の4776社となる。

七匹狼によると、このプロジェクトの総投資は20.66億元で、固定資産及び関連內裝費用の投資額は19.36億元で、流動資金は1.3億元で、プロジェクトの建設期間は30ヶ月である。

それと同時に、利郎も開店の足を速めています。2011年上半期には、主要ブランドのLILANZが83店舗増え、総店舗數は2888件に達し、昨年設立されたL 2ブランドの店舗數は137店に達し、2011年には200-250のLILANZ店と150-200のL 2店、旗艦店20店をオープンする予定です。

森馬はこのほど、2011年を発表した。

年半の年次報告によると、主要業務収入は30.09億元で、前年同期比36.64%伸びた。そのうち、カジュアル衣料の営業収入は21.93億元で、同32.3%伸び、児童服のバラバラバラは引き続き高成長を維持し、営業収入は7.57億元で、同57.48%伸びた。

営利と市場発展の底力に勵まされたか、森馬さんも「拡大」の旗を掲げた。データによると、今後の収入は毎年30%のスピードで伸び、子供服の収入は40～50%のスピードで伸びていくという。2011年には森馬門店數は700店舗程度増加し、子供服ブランドのバラバラ店は700-800店増加する。

他人のために服を作ってあげたくない。

ある業界関係者は記者にもう一つの勘定をしました。商店街にある専門店の家賃はその主な支出です。店舗の大きさによって、一年間の費用は大體何百萬元です。ビジネスが淡白なら、多くの専門店の年間売上高は家賃にしか及ばないです。彼は、年間の家賃は何百萬円で、売上高も何百萬円しかできないし、人件費や電気代などの支出を除いて、店主の利益はあまりないと言いました。

デパートの家賃はどんどん上がっています。最近発表された「第二四半期アジア太平洋地域高級小売（百貨店）の最高家賃ランキング」のトップ10は、第二位と第九位の烏節路市場と郊外市場がシンガポールの商業不動産であるほか、殘りの8つのハイエンド小売市場はいずれも中國の北京と上海に獨占されている。その中で、北京王府井地區のデパートの賃貸料は去年の同じ時期より100%伸びて、年間の中で平方フィートごとに毎年413ドルに達して、ランキングの第1位になります。

創業者の劉暁光會長はメディアの取材に対し、「今後10年間は商業不動産の黃金10年となり、商業不動産の豪門時代を迎える」と語った。彼はこの機會の判斷は中國の消費構造の変化に基づいて作られたもので、デパートの賃貸料はさらに上昇すると述べました。

聞くところによると、今年の上半期、広州の商店の価格も普遍的に昇格させて、第一線の街は幅を上げて15-20%に達して、家賃の上昇幅は5%ぐらいです。

「家賃が上がり、販売量が減り、企業収益の空間がさらに縮小された」義烏商業貿易城で百貨店を経営しているある商店は、デパートは現在の家賃に基づいて50%の賃料を値上げし、さらに10年間を一括で支払うという要求を受けられないということです。

企業として、ルートの重要性は誰も油斷できません。しかし、デパートの家賃がどんどん上昇しているのは、多くのアパレルやスポーツブランド企業が融資に追われて店をオープンし、直営店をオープンしている理由の一つです。

9月23日、杉杉は三井不動産株式會社と共同で開発した寧波杉井アウトレット商業広場を開業するとともに、もう一つの日本財団伊藤忠商事と共同で投資している都市ランドマーク総合寧波センターの設計案も初公開された。

寧波センターは將來の寧波新城のランドマーク的な建築で、2017年に全部完成する予定です。完成後は高級ショッピングセンター、超白金5つ星ホテル、國際甲級オフィスビルとホテル式マンションを一體にします。9月23日にオープンし、お客さんを迎える杉井アウトレットのブランド割引ショッピング広場はファッション、靴帽子、アクセサリーなど150以上の國際的に有名なブランドを集めています。

ワハハグループの宗慶會長もShopping Mall（ショッピングセンター）を建設すると表明しました。最初のモデルは河南商丘にあります。さらに外の人に眼鏡を壊されたのは、ワハハは3年から5年の間に100のショッピングセンターを建てると言われています。

また、すでに不動産分野に數年間進出しているアパレル企業の小豆集団は、最近は頻繁に活動しており、傘下の不動産業務は何度か拡大されています。ヤゴールの商業不動産業務も盛んに行われています。今年の上半期は不動産のニューディール政策が続いていますが、まだ不動産業務を拡大しています。

資金?管理等のリスクを伴う

「今日は注文しましたか？」晝になると、あるデパートでスポーツブランドの営業員をしている趙暁さんがカウンターの前に立って、向こうのもう一つのスポーツブランドの営業員に聞きましたが、相手は仕方なく首を振りました。

安踏氏は10月31日、2011年の店舗數目標を従來の8200店から7800-8000店に下方修正すると発表した。

UTAファッショングループの楊大筟総裁は、08年の金融危機は金融面から実體レベルに移行した。スポーツ用品の増加率は明らかに下がり、李寧の純利益は同42%下落し、特段在庫が多すぎて、安踏や361度などの企業は今年の受注計畫と來年の成長計畫をすべて下方修正したと述べた。

最近では、衣料品やスポーツブランドの企業が大幅に小売価格を引き上げ、78の上場企業は12%～13%の平均値上げをしています。2012年秋の冬には、市場は今回の衣料品の値上げに反応し、衣料品の販売圧力は大幅に増加します。楊大筧は言います。

業界関係者は、衣料品の値上がり、消費の伸びが鈍化し、高企業のインフレ圧力が消費意欲に一定の影響を與えていることに加え、小売業者の運営コストの上昇や販売ルートの在庫の滯積などの問題があり、中國の衣料品小売市場の競爭をさらに激化させ、アパレル業界全體がより大きな課題に直面していると見ている。

「盲目的な拡張による結果は、お金を焼きすぎて、営業コストを増やし、借金させることです。」ブランドマーケティング戦略専門家の李光斗氏によると、衣料品業界の大規模な拡張店は十分なキャッシュフローを維持しなければならないという。

彼は「走馬圏」の背後には、市場の収容限度、マーケティング管理水準などがアパレル企業の端末拡張ブームを拷問していると考えています。短期的に大規模な端末拡張は、企業により多くのコスト負擔をもたらし、ブランドにより多くの管理、経営面での挑戦をもたらすに違いない。

「拡大が早いほど、外部からの影響が大きいので、根本的にリスクをコントロールするのは難しい」李光斗氏によると、お金を拡張に使いすぎると、需要不振に見舞われ、滅亡の被害を受けやすいという。

実際には、昨年1年間の急速な拡大を経て、今年は膨大な在庫と消費市場の大幅な縮小により、スポーツブランドとアパレルブランドの日々が苦しくなりました。価格の上昇に伴い、これらのブランドの中國での販売が減少し、これらの會社の業績に大きな影響を與えています。業界関係者によると、端末拡張の道を歩むと、アパレル企業とスポーツブランドのアップグレードと改造が加速していると説明しているが、膨大な店舗の數は資本運用、企業管理、特に地域間の管理要求がより高く、企業が実踐の中で向上する必要がある。