伝統ブランドの「觸網魔呪」を打ち破る

ブランドの淘汰に伴い、中小服の一部を買う。

伝統的な企業がネットに觸れるのは「接觸不良」で、「魚」と「熊の手のひら」は兼用できないですか？

記者は取材の中で、近年は伝統的な服裝ブランドの試水業者が相次いでいますが、電気商出身の「淘ブランド」にとって、ロケット砲は小米加小銃に勝てないことがあります。

一方では膨大な線下資源でありながら、オンライン販売と底なしの資金投入によって、近年、一部の「ネットに觸る」伝統企業が相次いでワーテルローに遭遇しました。

大きな倉庫が倒産してから、國で買うのは暗くなりました。中から食糧を買う私はネットで呼びますか？

業界関係者の分析によると、いくつかの有名な伝統企業が大手のペンを入れて電気商の業務に従事していますが、収穫が少なく、オンラインでの地位と一致できないことが、彼らの「撤退」の原因の一つです。

いくつかの苦渋して支えている伝統的な企業があります。オンラインの成績はめざましいですが、損失線の下の巨額の利益で換えられたのです。

一部の伝統的な企業がネットで販売されると、直接店舗の販売に影響を與え、代理店は悲鳴を上げています。

伝統的な業界は電気商に入って、どのように生存率を高めますか？

同じ伝統的なアパレル企業ですが、十月のマミさんの場合は正反対です。一ヶ月目の電気商の業務は2.8萬元の売上高だけで、その後毎月100%の伸びを見せています。今年の9月に500萬元を超えました。

深さの分析：ボトルネックを打破して線を越えて線の下で“不平を並べます”のばつが悪いことを越えます。

専門の電気商と比べて、十月のマミさんは多くの伝統的な企業が電気屋をやっているようにお金を焼く勇気がないです。十月のマミネット店の流量の大部分はやはり地面のブランド力から來ています。

今は「流量」が資源になっています。流量を得ると、電気商の勝者になります。流量はお金を払って買う必要があります。タオバオの中の「直通車」など各種のマーケティングツールは全部ネットショップに流量を誘導します。もちろん価格が高い検索エンジンのキーワード広告を含めて、いくつかの大手の電気メーカーのキーワード広告は大體毎月四五百萬元を投入します。

十月のマミさんはネットで広告を出すのはわずかですが、地上からのブランド力がネット上の流量を押し上げています。

一つの現象は、2011年の初め、新浪、捜狐などの大手ポータルサイトのトップページ広告資源と北京、上海、広州、深センなどの都市の車體、地下鉄広告及び分譲ビルの広告価格が大幅に増加したことは言うまでもないです。

これらの天地を覆っているのはネットを集めて、手をつないでネットなどの電気商の新貴地下鉄のを待ちます。

今年タオバオの年に一度の重要なシーン「雙十一」の中で、初めて「雙十一」の大規模な十月マミ戦績赫赫に參加しました。妊婦種類の製品（妊娠中の服、月子の食事などの妊婦関連の製品を含む）の98%を占めています。

「オンライン作戦」の兵法のコツの一つは、物流関を攻略し、一刻を爭うために「物流金24時間」（つまり、24時間以內の商品は第一時間に発送されますが、商品が買い占められたら、何日間も滯留します。

）十月マミの物流は「雙十一」の中でもポイントが可能で、タオバオモールのメイン會場で最初に商品を発送したものとなります。

十月のマミエレクトビジネスディレクターの鄭蒙さんによると、今年の「雙十一」の日を準備するために、會社のチームは二、三ヶ月前から準備を始めました。

さらに、すべてのメンバーを指揮部、作戦部隊、後方勤務保障部などに分け、「雙十一」はその夜、會社內は忙しくててんてこ舞いで、會社の入り口の4人の「特別招待宅急便員」が入り口にいて、いつでも注文を受けます。

部門の指導(者)は更に自ら戦場に行って、単に引き裂いて“手が痙攣します”に著きます。

しばらくの間の模索を経て、十月のマミ會長の趙浦さんは彼らが「ネット生存の原則」を初歩的に理解したと言いました。そのため、一連のオンラインラインの下で発展する戦略的な構想を形成しました。

趙浦の分析によると、十月のマミさんはオンラインで同時に発展することができるのは、ほとんどの伝統的な企業と違って、ビジネスモデルが切り離せないからです。

「五、六百の店舗を持っていますが、加盟店の売上高は総額の三十%しか占めていません。本社の管理能力はとても強いです。

「

伝統的な企業に対して電気商の代理店に対する衝撃が大きい問題に対して、趙浦さんは、十月のマミさんがとっているのはオンラインラインの下の製品は全く違っています。生産グループの設計チームも別れています。しかもオンラインで販売するのは機能性の強い服裝です。このようにオンラインとオフラインを分けると既存のオフラインへの衝撃を避けられます。

出口：試水O to O新モード、電気商発展の新しいモードを探求する

電気商取引をよりよく発展させるために、今年から10月にはマミさんが試水を始めました?！弗螗楗ぅ笕∫?、オフラインで商品を受け取ります」という「O to O」のモードです。

今後は、このようなネットワークの顧客ラインの下で體験するモデルを強化します。

「趙浦によると、彼らは大きな手書きを作っています。もうすぐ月子食、妊婦寫真、産後ダイエットなどの妊婦関連産業のブランドが統合されます。

小舟が空母に乗り、母子のような大産業を築く。

體験ショップでは、妊娠中のお母さんたちは各種妊婦サービスの消費券をプリントして、「未來の子供はどうなりますか？」

趙浦の分析によると、現在多くの妊婦関連の商店は店舗がなく、自分の力だけでも無理をして強くすることができますが、プラットフォームを作って、一緒に統合すれば、「一栄一栄」となります。

十月にマミさんはもう物色の場所にいて、妊婦クラブを建設するつもりです。妊娠中のお母さんたちが食事をしたり遊んだりして、育児経験を交流する場所になります。

しかし、趙浦氏によると、現在のO to Oモードは今年始まったばかりの新しいモデルであり、今後も「伝統的な店舗＋電気商＋O to O」モデルの三合一のやり方を踏襲し、多くのルートで発展していくという。

記者によると、妊婦服の業界トップである十月マミは現在20%のシェアを占めており、歐米の妊娠服第一ブランドが50%のシェアを占めている狀況によって、未來の市場十月マミロックの目標も50%であり、これは「伝統的な店舗＋電気商＋O to O」モードの三合一の有機的な融合によるものであるかもしれないという。