ぴったりと合いますか？完全にシームレスですか？——アパレルメーカー：伝統(tǒng)と新興のドッキング

服裝と電子商取引、これは「マウス＋セメント」の組み合わせに天然の符合點(diǎn)がありますが、このような符合は完全にシームレスですか？

「ネット空間成果ブランド」

——「電気商の力」引用者、北京盛世嘉年國際文化伝播有限公司総経理王軍

「電子商取引か、ビジネスがないか」

これは五年前の馬雲(yún)です。

麥考林は上場して、凡人は“體”の上位を借ります；初刻、マサマルソ、維綿などの新企業(yè)は続々と現(xiàn)れます；80%の大衆(zhòng)のアパレルのブランドは寶のショッピングセンターに上陸します；甚だしきに至ってはネットが覇者の京東商城を買ってとネットになっても

市場パフォーマンスはすべてを説明します。データ収集と分析機(jī)関の易観智庫が発表した「2011年第2四半期中國オンライン小売市場四半期監(jiān)視」のデータによると、2011年第2四半期に、中國のオンライン小売市場の取引規(guī)模は1924億元に達(dá)しました。

そのうち衣料品の売り上げは445億元で前月比8%増の68.9%だった。

服裝類商品の取引量は全體の取引量の23.1%を占めています。

「ネットチャネルはアパレル製品の売り上げを向上させ、ネット直売市場のシェアを早めることができ、さらに伝統(tǒng)市場のブランド影響力を高め、觸媒全體の市場占有率を高める」と中國電子商取引研究センターの曹磊主任は言います。

同時(shí)に、金融危機(jī)の影響を受けて、多くのアパレル企業(yè)は電子商取引を通じて國內(nèi)貿(mào)易市場を開拓したいと思っています。それに、電子商取引の発展はすでにかなりの規(guī)模を備えています。伝統(tǒng)ブランド服裝企業(yè)も電子商取引ルートを重視し始めました。

それに伴って、資本が大いに服裝の電子商取引の領(lǐng)域に入るのです。

2010年末には、麥網(wǎng)などの上場に成功したほか、國內(nèi)外の有名なアパレル類の電子商取引サイト、例えば凡人、楽買い、楽淘などのウェブサイトも數(shù)千萬ドル級(jí)のリスク投資を獲得しました。

投資サービス機(jī)構(gòu)清科研究センターが9月21日に発表した研究報(bào)告書によると、2011年の中國アパレル市場のVC/PE投資事件は2005年以來の最高値となる見込みです。

つの伝統(tǒng)産業(yè)、産業(yè)、衣料品、電子商取引は見たところ少し遠(yuǎn)いですが、過去數(shù)年間の時(shí)間は、これは「マウス＋セメント」の組み合わせの間に、ある天然の符合點(diǎn)を持っています。

しかし、このような相性は完全にシームレスですか？

「電子商取引市場は最近非常に人気がありますが、このような暑さは私から見れば、需要市場の旺盛な成長ではないです。」

UTAファッションマネジメントグループの楊大_総裁は言う。

実際、eコマースの発展は、まず市場需要の空白點(diǎn)を埋めることです。

ネットショッピングは多くの人にとって、新鮮で便利で試す価値のある方法です。

大量の電子商取引企業(yè)や投資家が殺到するにつれて、空白點(diǎn)がどんどんカバーされ、市場の空間が縮小されていく。

経済學(xué)の角度から言って、需要とGDPの増加、1人當(dāng)たりの収入と市場の容量は一定の関係があります。

市場の容量は多元化しています。伝統(tǒng)的なビジネスはやはり大きな比率を占めています。またカタログ郵送なども一定のシェアを占めています。

「電子商取引のこのようなカバー的な成長は市場の內(nèi)需を刺激するものではなく、電子商取引ブームは資本の助成の結(jié)果である」

楊大_は言います。

しかし資本の天性は利益を追求するので、資本は1つの新興の領(lǐng)域に入る時(shí)よく荒れ狂う風(fēng)雨の類で、しかしこの領(lǐng)域の成長が飽和して安定に向かう時(shí)に、資本は最大化の利益を獲得した後に、少しもためらわず離れて、“電子商取引の泡は資本の作用の下で吹きますますます大きくなります。”

新興國のアパレルメーカーにとって、これは重要な問題と言わざるを得ない。

伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)が電子商取引に參入しても、自分の困惑があります。

これまでは、eコマース分野で成功した伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)は珍しいと言えます。

これは考え方の違いからきています。

楊大_は言います。

成功した例は凡人、淘寶などで、服裝業(yè)の「素人」です。

電子商取引の領(lǐng)域で、インターネットの技術(shù)をする人は服裝をする人に比べて更に成功して、彼らが更にどのようにネットの言語と方式で1つのプラットフォームを構(gòu)筑することを知っているため、目標(biāo)の受け手を探し當(dāng)てます。

伝統(tǒng)的な服裝の企業(yè)はまず自分の製品に立腳して、ルートなどを含んで、それらの思惟の方式は既存の基礎(chǔ)の上でで、ネットを通じて(通って)更に多くの製品を売ることができます。

その結(jié)果、企業(yè)の電子商取引部門は在庫のダンピング部門になり、自分の電子商取引ブランドを作るのは難しいということがよくあります。

いずれにしても、衣料品ネットワークのチャネルは、インターネット技術(shù)を通じてコストを削減し、伝統(tǒng)的なチャネルの不足を効果的に補(bǔ)い、企業(yè)と消費(fèi)者の距離を縮め、消費(fèi)者により多くの選択を提供し続けます。

このような背景において、モデル細(xì)分化はアパレル電子商取引の次の駅となる。

「凡人達(dá)は時(shí)間をかけて運(yùn)営しています。今はすでに微利を見ています。」

上海萬博副総裁の王春煥氏は先日行われた第3回中國服裝電子商取引サミットで述べた。

彼は、ソーシャルメールビジネスは將來必ず歩くべき道だと言っています。

「ソーシャル電子商取引は伝統(tǒng)的な広告、ミニブログマーケティングモデルを突破した」

易観國際アナリストの陳壽送氏によると、低コストで、ユーザーに強(qiáng)い関係チェーンを紹介するなどの利點(diǎn)があり、現(xiàn)在の電気商企業(yè)より広告の投入でお金を焼くことができます。

実際、ソーシャル電子商取引のマーケティングモデルは2年前からすでに原型ができています。

社交の多元化の発展と凡人などの後から來た者が相次いで水を試すことに従って、社交電気商のこのようなマーケティングのモードは商機(jī)を展示しました。

「友達(dá)共有」などの社交性を融合させ、売り手にユーザーの粘りを増強(qiáng)させることを目的とする。

垂直の靴類B 2 Cエレクトリックも社交電子商取引に興味を持っており、5月に、會(huì)社は1億元の「微帰利」プロジェクトを推進(jìn)すると発表しました。お?jiǎng)幛幛韦堰_(dá)に対して、楽淘製品を買うユーザーは10%に分けられます。

楽淘市場部のスタッフによると、このモデルの収益は優(yōu)れており、従來の広告の投入コストパフォーマンスよりも優(yōu)れているという。

マーケティングモードの拡張に加えて、ユーザー數(shù)も電子商取引の強(qiáng)い大きな指標(biāo)となり、紅海のPC端末ユーザーと競爭するより、モバイル市場の潛在力が大きい。

最近発表されたデータによると、2010年の中國のネット購入者數(shù)は1.85億人で、攜帯電話のネットユーザーはすでに3.03億人に達(dá)しています。両者を結(jié)び付けると、アパレルの電子商取引企業(yè)はその中から大きな価値を見出すことができます。

現(xiàn)在、凡人客、麥考林などはモバイルクライアント戦略を展開しており、WAP版だけでなく、モバイルクライアントアプリケーションも登場し、直接ユーザーの攜帯電話インターフェースを占領(lǐng)し、H&Mなどの垂直服裝ブランドもモバイルクライアントをオンラインで運(yùn)営しているという。

凡客の攜帯電話は一日六千円を注文しました。日の取引額は五十萬元ぐらいで、將來は日本の取引額の10-20%を占めるかもしれません。

中國電子商取引研究センターのデータによると、2010年の中國モバイル電子商取引の実物取引の規(guī)模は26億元に達(dá)し、前年同期比370%増加した。

一方、艾瑞諮詢は2012年に中國のモバイルe-コマースユーザーは2.5億人近くになると予想しています。

これによると、將來のモバイルe-コマースユーザーはPCのインターネットユーザー數(shù)を急速に超えると予測されている。

今日の資本副総裁の孫艶華氏によると、未來の服裝電子商取引はオフラインの実體店と比較して似ているかもしれません。第一類は京東類の成型したオンライン総合プラットフォームのようです。第二類は凡人を代表する垂直服類のウェブサイトです。第三類は伝統(tǒng)企業(yè)のオンラインストアです。

すべての企業(yè)がアパレル業(yè)界のアップルとマイクロソフトになりたいかもしれませんが、多くの企業(yè)が進(jìn)出したのは服裝業(yè)界自身の強(qiáng)い包容性と審美的な違いからきていると従業(yè)員が指摘しています。

服B 2 Cは多くのブランドを入れる環(huán)境を形成できます。

伝統(tǒng)的なブランドとインターネットの新興ブランドは自分のユーザーグループを持っています。

このような特性はアパレル電子商取引に激しい競爭の中でもかなり大きな生存空間を持たせます。