ぴったりと合いますか？完全にシームレスですか？——アパレルメーカー：伝統と新興のドッキング

服裝と電子商取引、これは「マウス＋セメント」の組み合わせに天然の符合點がありますが、このような符合は完全にシームレスですか？

「ネット空間成果ブランド」

——「電気商の力」引用者、北京盛世嘉年國際文化伝播有限公司総経理王軍

「電子商取引か、ビジネスがないか」

これは五年前の馬雲です。

麥考林は上場して、凡人は“體”の上位を借ります；初刻、マサマルソ、維綿などの新企業は続々と現れます；80%の大衆のアパレルのブランドは寶のショッピングセンターに上陸します；甚だしきに至ってはネットが覇者の京東商城を買ってとネットになっても

市場パフォーマンスはすべてを説明します。データ収集と分析機関の易観智庫が発表した「2011年第2四半期中國オンライン小売市場四半期監視」のデータによると、2011年第2四半期に、中國のオンライン小売市場の取引規模は1924億元に達しました。

そのうち衣料品の売り上げは445億元で前月比8%増の68.9%だった。

服裝類商品の取引量は全體の取引量の23.1%を占めています。

「ネットチャネルはアパレル製品の売り上げを向上させ、ネット直売市場のシェアを早めることができ、さらに伝統市場のブランド影響力を高め、觸媒全體の市場占有率を高める」と中國電子商取引研究センターの曹磊主任は言います。

同時に、金融危機の影響を受けて、多くのアパレル企業は電子商取引を通じて國內貿易市場を開拓したいと思っています。それに、電子商取引の発展はすでにかなりの規模を備えています。伝統ブランド服裝企業も電子商取引ルートを重視し始めました。

それに伴って、資本が大いに服裝の電子商取引の領域に入るのです。

2010年末には、麥網などの上場に成功したほか、國內外の有名なアパレル類の電子商取引サイト、例えば凡人、楽買い、楽淘などのウェブサイトも數千萬ドル級のリスク投資を獲得しました。

投資サービス機構清科研究センターが9月21日に発表した研究報告書によると、2011年の中國アパレル市場のVC/PE投資事件は2005年以來の最高値となる見込みです。

つの伝統産業、産業、衣料品、電子商取引は見たところ少し遠いですが、過去數年間の時間は、これは「マウス＋セメント」の組み合わせの間に、ある天然の符合點を持っています。

しかし、このような相性は完全にシームレスですか？

「電子商取引市場は最近非常に人気がありますが、このような暑さは私から見れば、需要市場の旺盛な成長ではないです。」

UTAファッションマネジメントグループの楊大_総裁は言う。

実際、eコマースの発展は、まず市場需要の空白點を埋めることです。

ネットショッピングは多くの人にとって、新鮮で便利で試す価値のある方法です。

大量の電子商取引企業や投資家が殺到するにつれて、空白點がどんどんカバーされ、市場の空間が縮小されていく。

経済學の角度から言って、需要とGDPの増加、1人當たりの収入と市場の容量は一定の関係があります。

市場の容量は多元化しています。伝統的なビジネスはやはり大きな比率を占めています。またカタログ郵送なども一定のシェアを占めています。

「電子商取引のこのようなカバー的な成長は市場の內需を刺激するものではなく、電子商取引ブームは資本の助成の結果である」

楊大_は言います。

しかし資本の天性は利益を追求するので、資本は1つの新興の領域に入る時よく荒れ狂う風雨の類で、しかしこの領域の成長が飽和して安定に向かう時に、資本は最大化の利益を獲得した後に、少しもためらわず離れて、“電子商取引の泡は資本の作用の下で吹きますますます大きくなります。”

新興國のアパレルメーカーにとって、これは重要な問題と言わざるを得ない。

伝統的な服裝企業が電子商取引に參入しても、自分の困惑があります。

これまでは、eコマース分野で成功した伝統的なアパレル企業は珍しいと言えます。

これは考え方の違いからきています。

楊大_は言います。

成功した例は凡人、淘寶などで、服裝業の「素人」です。

電子商取引の領域で、インターネットの技術をする人は服裝をする人に比べて更に成功して、彼らが更にどのようにネットの言語と方式で1つのプラットフォームを構筑することを知っているため、目標の受け手を探し當てます。

伝統的な服裝の企業はまず自分の製品に立腳して、ルートなどを含んで、それらの思惟の方式は既存の基礎の上でで、ネットを通じて(通って)更に多くの製品を売ることができます。

その結果、企業の電子商取引部門は在庫のダンピング部門になり、自分の電子商取引ブランドを作るのは難しいということがよくあります。

いずれにしても、衣料品ネットワークのチャネルは、インターネット技術を通じてコストを削減し、伝統的なチャネルの不足を効果的に補い、企業と消費者の距離を縮め、消費者により多くの選択を提供し続けます。

このような背景において、モデル細分化はアパレル電子商取引の次の駅となる。

「凡人達は時間をかけて運営しています。今はすでに微利を見ています。」

上海萬博副総裁の王春煥氏は先日行われた第3回中國服裝電子商取引サミットで述べた。

彼は、ソーシャルメールビジネスは將來必ず歩くべき道だと言っています。

「ソーシャル電子商取引は伝統的な広告、ミニブログマーケティングモデルを突破した」

易観國際アナリストの陳壽送氏によると、低コストで、ユーザーに強い関係チェーンを紹介するなどの利點があり、現在の電気商企業より広告の投入でお金を焼くことができます。

実際、ソーシャル電子商取引のマーケティングモデルは2年前からすでに原型ができています。

社交の多元化の発展と凡人などの後から來た者が相次いで水を試すことに従って、社交電気商のこのようなマーケティングのモードは商機を展示しました。

「友達共有」などの社交性を融合させ、売り手にユーザーの粘りを増強させることを目的とする。

垂直の靴類B 2 Cエレクトリックも社交電子商取引に興味を持っており、5月に、會社は1億元の「微帰利」プロジェクトを推進すると発表しました。お勧めのお友達に対して、楽淘製品を買うユーザーは10%に分けられます。

楽淘市場部のスタッフによると、このモデルの収益は優れており、従來の広告の投入コストパフォーマンスよりも優れているという。

マーケティングモードの拡張に加えて、ユーザー數も電子商取引の強い大きな指標となり、紅海のPC端末ユーザーと競爭するより、モバイル市場の潛在力が大きい。

最近発表されたデータによると、2010年の中國のネット購入者數は1.85億人で、攜帯電話のネットユーザーはすでに3.03億人に達しています。両者を結び付けると、アパレルの電子商取引企業はその中から大きな価値を見出すことができます。

現在、凡人客、麥考林などはモバイルクライアント戦略を展開しており、WAP版だけでなく、モバイルクライアントアプリケーションも登場し、直接ユーザーの攜帯電話インターフェースを占領し、H&Mなどの垂直服裝ブランドもモバイルクライアントをオンラインで運営しているという。

凡客の攜帯電話は一日六千円を注文しました。日の取引額は五十萬元ぐらいで、將來は日本の取引額の10-20%を占めるかもしれません。

中國電子商取引研究センターのデータによると、2010年の中國モバイル電子商取引の実物取引の規模は26億元に達し、前年同期比370%増加した。

一方、艾瑞諮詢は2012年に中國のモバイルe-コマースユーザーは2.5億人近くになると予想しています。

これによると、將來のモバイルe-コマースユーザーはPCのインターネットユーザー數を急速に超えると予測されている。

今日の資本副総裁の孫艶華氏によると、未來の服裝電子商取引はオフラインの実體店と比較して似ているかもしれません。第一類は京東類の成型したオンライン総合プラットフォームのようです。第二類は凡人を代表する垂直服類のウェブサイトです。第三類は伝統企業のオンラインストアです。

すべての企業がアパレル業界のアップルとマイクロソフトになりたいかもしれませんが、多くの企業が進出したのは服裝業界自身の強い包容性と審美的な違いからきていると従業員が指摘しています。

服B 2 Cは多くのブランドを入れる環境を形成できます。

伝統的なブランドとインターネットの新興ブランドは自分のユーザーグループを持っています。

このような特性はアパレル電子商取引に激しい競爭の中でもかなり大きな生存空間を持たせます。