展示會に參加するメリット

會社の規模がどんなに大きくても、展示會はいい業務機會を提供します。アメリカのある調査會社はアメリカ會社の出展狀況に対する統計をもとに、出展は効率的であると指摘しています。マーケティングモード

1、低コスト接觸取引先

會社は合格した取引先に接觸して、展示會に參加するのは最も有効な方式です。展覧調査會社の研究によると、展示即売會すべての來場者の平均コストは177ドルで、販売電話を通じて顧客との接觸の平均コストは295ドルです。

2、仕事量が少ないので品質が高い

展示即売會で合格した取引先と接觸した後、後継の仕事量が少ないです。展示調査會社の調査によると、展示會で一つの展示會に接觸したということです。合格するの取引先の後で、平均的に相手に0を打つだけ必要です。8つの電話で商売ができます。対照的に、通常の業務の販売方法は3.7個の電話が必要です。マクロヒル調査基金のもう一つの研究によると、顧客は展覧會を見學するために展示會に注文したすべての中で、54%のリストを個人がフォローして訪問する必要がないということです。

3、潛在顧客

展示調査會社の研究によると、ある出展者のブースの平均訪問量をもとにして、展示會の前の12ヶ月以內に同社の販売者の電話を受けた人は12%しかいません。88%は新たな潛在顧客で、展示販売會は出展に高いレベルの訪問者をもたらしました。出展會社の製品やサービスについては、展示會の49%の訪問者がそれらの商品やサービスを購入する計畫を立てています。

4、競爭力の優位性

展覧會は同業者の競爭相手に自分自身をアピールする機會を提供した。訓練されたブース職員、積極的な展示前と展示中のプロモーション、人を引きつける展示臺の設計及び厳格な展示臺のフォローアップを通じて、出展會社の競爭力は光芒を放つことができます。また、展示會の參観者はこの機會を利用して各出展者と比較します。そのため、出展者に製品の優れた機能を展示させるための公開機會です。

5、時間の節約

三日間の間に、出展者が接觸した潛在的な顧客は販売者より三ヶ月の間に接觸できる人數が多いです。対面で潛在的な取引先と會うことは、取引先との関係を迅速に築く手段である。

6、取引先との関係を円滑にする

取引先との関係は多くの會社の話題です。展覧會は既存の取引先との関係に苦心するいいところです。出展者は下記の方式でお客様に感謝の意を表します。親切な接待、一対一の夕食、特別なサービスなどです。

7、手を取ってお客様に試用品を教えます。

販売員が製品を持って道でデモンストレーションをする機會は多くないと思います。展覧會は出展者が潛在顧客のために製品をテストするいいところです。

8、競爭分析

展覧會の現場は競爭情勢を研究する機會を提供しています。この機會の作用は計り知れません。ここでは、競爭相手が提供する製品、価格及びマーケティング戦略などの情報について、出展者は観察と聴取を通じて多くのことを知ることができます。

ほとんどの展示會（特に大型展示會）はメディアの注目を集めます。メディアを利用した露出が出展者の強みになります。重要なメディア記者を招いてブースを訪問するのは重要な仕事です。

9、製品とサービス市場調査

展覧會は市場調査を行う絶好の機會を提供した。もし出展者が新しい商品や新しいサービスの提供を検討しているなら、展示會で見學者に調合して調べて、価格、機能、賠償及び基本的な品質に対する要求を知ることができます。