「ズレ＋痩身」靴企業が発売ルートを広げる

靴市場の雲波が怪しく、戦火が硝煙となった時代である。これは人民元の切り上げ、原材料価格の上昇、労働費の大幅な増加の年代である。靴企業のオーナーが金を巻き上げて逃走し、飛び降りが新聞やネットに見られた時代だ。この年代では、強者が強くなり、弱者が弱くなるマタイ効果が集中的に現れている。百麗、安踏、ダフニなどブランド光彩を放って、一線のブランド陣営に向かって高らかに前進した。二、三線靴ブランドは絶えず開店閉店する循環の中で苦心している、ブランドのない靴企業が代工や社長を選んで走っている……この年代、ブランドの力はそんなにはっきりと現れている。2011年に塵が落ち、2012年には中國の靴業界ブランドはどうなるのでしょうか。

靴ブランドオブザーバーの譚儒氏は、2012年は靴ブランドが激動した年に違いないと斷言した。値上げ、買収合併、統合の激動の旋律の中で、靴ブランドは必ず勢いに乗って、以下の3つの方向に向かって出発する：

方向一：「點帯面＋縦方向統合」を実現する戦略的配置

中國の靴ブランドは一般的に地域優位の靴ブランドであり、いずれも自分の本拠地に巣立っており、ブランド拡張の偉大な夢を実現するためには、その市場は地域規制を突破し、全國に伸びなければならない。だから、2012年、中國の靴ブランドは「點をもって面を持ち、縦に統合する」靴業戦略を実施し、全國市場への戦略的配置を完成しなければならない。

一、點をもって面と向かって。中國の靴ブランド間の同質化が深刻で、特色が乏しく、低価格競爭のため、追隨現象が普遍的で、靴ブランドはブランド価値を再構築する暇がなく、すでに波に乗っている。靴ブランドが多くのブランドの中で頭角を現すには、自分の主力製品、主力ブランド、他のブランドと區別し、點を持って、靴企業傘下の他のブランドの発展を牽引しなければならない。同時に、根拠地市場を構築し、足の後ろに立って、點を持って、周りに放射線を照射しなければならない！2012年、周辺市場の開拓は二、三線靴ブランドの販売増加の最大の駆動力である。

二、縦方向の統合。2011年、値上げ、求人難、電気飢饉、資金チェーンの急接近……中國の靴企業がもともと狹い生存空間をさらに狹めた。浙江省だけで200社以上の鉛酸蓄電池企業が汚染で閉鎖され、74社の企業が立ち後れた生産能力を淘汰しなければならない。「道路を走る」、飛び降り、倒産の話が多いが、原因は不動産への投資が過度に行われたり、巨額の民間高利貸しに足を踏み入れたりして、盲目的に多元化してメイン業務を拡張したり、偏って廃棄したりしているからだ。靴ブランドが産業チェーンのローエンドの檻から抜け出すには、縦方向に統合し、上下流の科學的制御、ブランド建設、研究開発設計を工夫し、モデルチェンジとグレードアップし、激しい市場競爭の中で自分が「発言権」を獲得できるようにしなければならない。

方向2：鮮明なブランド旗を立てる

ブランドの魂とは何ですか。どのようにして消費者に靴ブランドを見せると人気になるのだろうか。これはまさに靴企業が2012年に考慮しなければならない重要な問題である。「値下げ戦」、「広告戦」、「包裝戦」、「販売促進戦」を経験した後、靴ブランドのマーケティングはブランドの魂を去來させ、ブランドの文化的內包を構築してこそ、ブランドの頂點を占領することができる。

安踏「いつまでも立ち止まらない！」、匡威「遊びじゃない？」、百麗「百変だから美しい」、印心鳥「新ファッション新女」などの鮮やかなブランド旗はすでに私たちに多くの啓発を與えてくれた。

譚儒氏は、2012年に靴企業がブランド旗を立てるには、靴ブランドのコア価値の抽出とコア価値の伝播という2つのポイントがあると考えている。1、核心的価値の抽出、すなわち文化的訴求點の発掘。2、コア価値の伝播。靴企業はコア価値を抽出した後、適切な伝播ルートと方法で伝播する。

二、三線靴ブランド製品ブランドの価値はどのように體現できますか。まず、靴ブランドのブランドコアバリュー主張を明確にし、この統一されたコアバリュー主張の下で、多くのブランドの発展方向をリードしなければならない。次に、コア戦略的ブランドが獨自の分野で「頭狼」の役割を果たし、他のメンバーが協力して戦い、共に成長するようにすることが求められている。最後に、ブランド、分品項目の運営にかかわらず、資源を分散し、各自が戦う局面を回避した。

方向3：位置ずれ競爭＋ダイエット競爭

激しい高コスト時代において、中國の靴ブランドは決して強いブランドに追隨したり、パクリをしたりしないで、同じ狹い競爭區域の中で正面衝突が発生してはならない。そうすれば時間がかかり、損をすることになる。

2011年、中國の靴ブランドのフォローアップ現象は依然として蔓延しており、あなたは私をパクって、私はあなたを真似して、靴製品の深刻な同質化を招いた。パクリは習慣となり、姦通して巧妙な「蕓術」に模倣され、大量の資金と精力を投入して革新的な靴企業を研究開発することは「バカキャップ」と見なされ、せっかく開発された特許製品は、労せずに手に入れた企業に野放図に取られ、これらの技術を自分の製品に「接ぎ木」して暴利をむさぼる。だからいくつかの靴企業は再び資金を投入して科學研究をするのを怠って、人の雲も雲も雲も流れて、波に流されて、盲目的に潮流に従って、潮流をまねて、だんだん自分のブランドの価値観を見失いました。熱狂的に「流行」を追いかけて陶酔すると同時に、獨立した思考が欠けている中國の靴ブランドは個性的な顔を失いつつある。すべての靴ブランドが1セットの考え方を共有しているとき、私たちは1つの混雑した狹い靴文化、または市場の中に潛り込んで、互いにぶつかり合い、押し合い、そしてゆっくりと萎縮し、崩壊するしかありません。2011年、多くの靴企業がサブブランドを大量に繁殖させ、サブブランドは思ったほど急速に発展していなかったが、「美味癥」になり、メインブランドの有力な資源を徐々に蠶食し、メインブランドに熱い芋を捧げた。表面的には、いくつかの靴ブランドのラインナップが強く、実際には行動するとあらゆる面で牽制され、まるで「ゴリラ」のように不器用で、風雲変幻の市場の中で華麗に身を翻すことは難しい。そのため、「痩身」競爭は2012年の靴ブランドの苦境突破の有効な戦略となった。

2012年、中國の靴企業は多ブランド運営を捨てて企業の上場ルートの拡大に集中しなければならない。同時に、精彫細琢、精耕細作市場、ディーラーとの連攜を強化し、製品在庫の「痩身」を行い、それによって製品の「在庫ゼロ」を実現する、さらに、「脂身を捨てて、身軽に」、市場の新しい枠組みに対応する下で、専門性に集中した「痩せる」競爭戦略を実行する。