運動ブランドが工場を建ててお店がブームになりました。
よくお店を見に行きます
消費者
最近スポーツをしています。
ブランド
工場のお店で、価格が高いナイキ、アディダス、李寧などの有名なスポーツブランドの製品は5、6割、4割の価格で買えます。人気があります。
工場店という形の店舗は、なぜ近年になって急に増えてきたのでしょうか?李寧公司は先日香港で発表した2011年中報に、一部を明らかにしたようです。
手がかり
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中報によると、2011年6月30日現在、李寧會社の収入は人民元42.89億元で、前年同期比4.8%減少した。収入が減少した原因は原材料と人件費の増加の要因以外に、會社が自ら販売店から在庫を回収することも収入の減少につながる重要な原因である。
李寧有限公司の最高経営責任者である張志勇総裁は、今年は3億元を投じて販売店の手持ちの在庫を回収し、來年の在庫回収に用いる金額は今年を超えないと表明しました。
聞くところによると、李寧會社はすでに191の工場店を出して、在庫を専門に消化しています。
張志勇氏によると、棚卸資産の整理収入は今年1月に李寧會社の収入に占める割合は6%前後で、今年6月には10%前後まで上昇し、將來は15%前後に達するという。
張志勇氏によると、在庫化は李寧會社の今年の重要な一つであるという。
策略
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品切れの通路は主に3種類の形式に分かれています。工場店、アウトレット、臨時売り場です。
この中で工場のお店は戦略上最も重視されている形式です。
彼の紹介によると、現在の李寧の工場店の営業効果は良好で、平均単店の月水は40萬元に達しています。李寧割引店とブランド店の平均単店月より高いです。
水揚げ高
は、最も効率的な店舗形態です。
その中でも北京で一番人気のある西単華威工場の店は月の流れが120萬元に達しています。
それ以外に、張志勇氏は、工場の店がもっと重要な価値はブランドの維持に役立ちます。工場の店を建設していない前に、正価店は長年セールをしていて、ブランドイメージの建設には不利です。
商品を整理する通路がルート構造の重要な構成部分になるにつれて、工場の店、アウトレットを形成して數量競爭を行うことができます。正価店はブランドの良性発展モデルを経営しています。
聞くところによると、李寧は引き続き工場の店の數を増やして、將來工場の店の數は240軒ぐらいまで増加します。
一方、在庫一掃策の建設やその他の変更措置による影響が顕在化しており、2012年度第1四半期の李寧ブランドの新商品注文會は円満に終了し、受注額は同時期に上昇し、注文數は連続して3四半期の下落傾向を転換したという。
張志勇氏はこれに対し、「我々はこれが良い兆候だと考えており、集団が主導的に取った改革措置は、徐々に成果を上げている」と述べました。
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