紡績(jī)服裝を前進(jìn)させる足取りは革新である。

　　新味を出す一つの國(guó)にとっては、繁栄と発展の原動(dòng)力である。源泉一つの業(yè)界にとって、世界の先進(jìn)的な行列に立つ「切り札」である。紡織服裝業(yè)界の革新は更にこのようです。「紡織大國(guó)」から「紡績(jī)強(qiáng)國(guó)」に行きたいです。この道で、業(yè)界企業(yè)として、革新的な精神を持つだけでなく、革新的な実質(zhì)行動(dòng)が必要です。マーケティング革新、モード革新、技術(shù)革新、資本革新など。まさに各企業(yè)の各種の革新で、中國(guó)紡織服裝業(yè)界全體の革新的な素晴らしい雰囲気を作りました。

　■3社のマーケティング革新

マーケティングイノベーションは各企業(yè)が刻々と考えている問(wèn)題です。これは企業(yè)の生存と発展に重要な関係があるからです。安踏はマーケティング上の革新によって、最も確実な経済効果を収めた。もし小売額によって、私達(dá)は去年すでに民族ブランドの第一位になりました。今年の上半期の卸売りは44.76億元で、成長(zhǎng)率は大體20%以上で、粗利率はとてもいいです。安踏中國(guó)有限公司の張濤副総裁は、次のように述べた。

アン踏のマーケティングはブランドという基礎(chǔ)に基づいています。張濤氏から見(jiàn)れば、「スポーツ用品企業(yè)にとってブランドは命の綱」であり、彼らのマーケティングは「ブランドベースの統(tǒng)合マーケティング」である。

この業(yè)界は特殊性があります。スポーツ用品業(yè)界ですから、一番目の大きな資金は體育資源まで買(mǎi)います。このスポーツ資源はピラミッドとして見(jiàn)れば、いくつかのレベルに分けられます。一番下の階は姚明、劉翔、コービーなどのスポーツスターがよく見(jiàn)られます。張濤はさらに説明しました。

ピラミッドの最後から二番目の層はスポーツチームです。これも一部の重要なスポーツ資源です。水の中心にある5つの國(guó)家チームは2008年に3つの金メダルを獲得しました。そして氷と雪のプロジェクトセンターもあります。これらの國(guó)家チームは安定した國(guó)家チームの資源です。

また上に行くと、大切な資源は試合です。アンさんは歴史的に「リーグのエンジン」と呼ばれています。彼らはかつて全國(guó)バレーボールリーグ、卓球リーグ、男子CBAリーグのスポンサーでした。今もCBAをやっています。アン踏さんはCBAリーグの公式トップパートナーです。

そして、ピラミッドの頂點(diǎn)に立った部分の資源はオリンピック大會(huì)を主とする支援資源に基づいていると見(jiàn)られています。張濤は誇らしげに言った。

スポーツに関することは何でも見(jiàn)逃さない。例えば、毎年8月8日の國(guó)民健康デーには、これを合わせて地面に普及します。「健康走り」はすでに全國(guó)14都市で著地しており、長(zhǎng)距離走でオリンピックの誕生日を記念したいという思いから、ブランドを広める「一石二鳥(niǎo)」の効果が期待されています。

スポーツ資源は全部買(mǎi)いたいです。スポーツ資源が買(mǎi)えないと関連ブランドの投入が取れません。キャリア。大きな費(fèi)用がかかりますが、価値があります。」張濤氏から見(jiàn)れば、「スポーツブランドが一日千里の道を行くにはどうすればいいですか？本當(dāng)にトップクラスの価値がある資源を結(jié)びつけることが重要です。これは非常に重要な投資です。」アン踏さんが中央テレビ局にいる大きな割合の広告投入が例証です。

広告の投入面では、インターネットも非常に重視しています。現(xiàn)在、私達(dá)のインターネット広告の投入率は非常に速く、將來(lái)はインターネットがネットユーザーの牽引作用の増加に伴って、私達(dá)のインターネットマーケティングはこれに十分な関心を與えます。

これらすべての革新的なマーケティングの核心原則は、"どのように消費(fèi)者がより良いバインディングブランド"です。

マーケティングの革新において、水星家紡が思い付いたのは社會(huì)的なホットスポットを借りることです。例えば2008年のオリンピックの時(shí)に、彼らは國(guó)家オリンピックのスポーツセンターと連合して、その指定商品になります。2010年の世界博覧會(huì)の時(shí)に、彼らはフランス館と協(xié)力して、その世界博覧會(huì)の結(jié)婚式のプロジェクトを助けて、ブランドと一回の「結(jié)婚」をしました。

水星家紡はまた、現(xiàn)代的なメディア手段を活用することにも長(zhǎng)じており、「この間、北京光線メディアと一緒に娯楽プロジェクトを作った。星耀中國(guó)という。半年にわたって、番組の內(nèi)容にはスターに水星ブランドを設(shè)計(jì)させる製品が含まれています。例えば、クッションを設(shè)計(jì)したり、セットされたりして、30人以上のスターを消費(fèi)者の家庭に招いて、消費(fèi)者と顔を合わせて交流して、水星ブランドの核心価値を宣伝しています。」上海水星家庭用紡績(jī)品株式有限公司の李裕陸総裁は、次のように述べた。

それだけではなく、水星家紡にも様々なブランドが投入されています。お祭りのようなマーケティングの普及、また、品類(lèi)の普及、そして新商品の発売の普及。特定の季節(jié)には、この季節(jié)に向けた商品企畫(huà)が展開(kāi)されています。李裕陸氏によると、「多様なブランド展開(kāi)活動(dòng)を通じて、販売を向上させ、ブランドの核心価値を徹底させる」ということです。

上記2つのブランドを比較すると、赤?黃?青のスタートはちょっと遅いかもしれません。彼らは「2008年から企業(yè)を生産型企業(yè)からブランドマーケティング企業(yè)に転化させた」というが、後継者の赤?黃?青は「昨年と今年は目的を達(dá)成し、生活はまだできる」と期待している。

赤と黃色の青のモデルチェンジの過(guò)程で、マーケティング革新の役割は不可欠です。赤?黃?青の大部分はテレビメディア、とりわけ中央テレビを通じて「ハード?広」を行っていたが、3年間で子供服業(yè)界の中央テレビでの広告効果は大きく変化した。來(lái)年はこの価値がまた下落します。広告の費(fèi)用が高くなりますので、子供服はここ數(shù)年子供向けのチャンネルが多くなりました。多くの人が同じ広告をする時(shí)、あなたのブランドが覚えられる確率は小さいです。赤黃藍(lán)集団有限公司の葉顕東會(huì)長(zhǎng)はこの問(wèn)題を意識(shí)して、新しい動(dòng)きを始めました。「今年は試してみました。浙江テレビ局で子供のモデルコンテストをしました。全省でやったので、効果はいいです。全體の過(guò)程は三ヶ月で、百萬(wàn)元ぐらいかかりました。各地級(jí)市で公開(kāi)の選抜をして、一定の公益性を持って、子供もとても楽しくて、最後に省級(jí)の決勝戦を行います。この効果は子供に対して、社會(huì)に対して、家長(zhǎng)に対してもいいです。だから、2012年はもっと多くの公益性のある著地活動(dòng)をしたいです。

　　■エレクトビジネスはどうやって革新しますか？

2011年はほとんどの企業(yè)が考えていますが、どの企業(yè)もやっているとは限りません。

「気にしないでください。必ずします。」これは安踏中國(guó)有限公司の張濤副総裁がこれまで堅(jiān)持してきた観點(diǎn)です。彼にしてみれば、eコマースの本質(zhì)はやはりビジネスであり、e-コマースは単なる延長(zhǎng)手段であり、ビジネスの本質(zhì)を変えることはできない。安踏が全面的に電気商に進(jìn)出したのは2008年で、これまではタオバオの店舗だけでなく、自分の公式サイトもあり、2012年1月からオンラインになります。「電子商取引に対する私たちの態(tài)度は非常に鮮明であり、伝統(tǒng)的な小売業(yè)のあり方に有利な補(bǔ)足であり、その中に積極的に參加しなければならない」張濤はしっかりと言った。

どのような大規(guī)模なことができるかというと、安踏の目標(biāo)は2012年に2億元に達(dá)することです。

この面では、水星家紡は受動(dòng)的から能動(dòng)的に向かっている。電気商のこの、水星の紡績(jī)は本當(dāng)に三年近くのことです。「以前はオフラインの実體店を重視していましたが、電気商に対してはこれは特に重視していませんでした」との苦情が相次いでいます。しかし、「どうしてネットで同じ商品を売ったら、私たちより安いですか？」消費(fèi)者からも「オンライン価格と実體店が一致しないのですか？」という苦情が寄せられました。そして、「彼らは価格が統(tǒng)一されておらず、イメージが悪く、統(tǒng)一的なサービスがなく、政策も各方面で統(tǒng)一されていません。」

このような狀況の下で、上海水星家庭用紡績(jī)品株式有限公司の李裕陸総裁はこの監(jiān)督管理を決定しました。プラットフォームとの連攜を含め、ライセンスを受けていないオンライン店を打撃し、最後に水星のディーラーを許可しません。つまり、実體店のオーナーがオンライン店を開(kāi)き、この権利を會(huì)社が統(tǒng)一経営することに回収します。ここ數(shù)年、「やはり収穫が大きいです。ほぼ毎年300%ぐらいの成長(zhǎng)を維持しています。」{pageubreak}

赤?黃?青も2012年に電気商の紹介に多く投入する予定です。赤黃藍(lán)集団有限公司の葉顕東會(huì)長(zhǎng)から見(jiàn)れば、電気商は人気があり、誘惑と空間が大きいです。現(xiàn)在、紅黃藍(lán)は電子商取引の面でもう一年以上やっています。

婦人服ブランドの舒朗が來(lái)年の電子商取引に関する計(jì)畫(huà)を聞くと、會(huì)社の李蒙副総経理は、會(huì)社の現(xiàn)在の発展の現(xiàn)狀と未來(lái)の展望に基づいて、會(huì)社が全力で電子商取引センターを作り、會(huì)社の呼び出せるすべての資源を電気商家に注ぎ込んで、特に珂レイトンとGOGIRL KIDS子供服の主力電子商取引は、會(huì)社の発展の新たな突破とします。

しかし、e-コマースの業(yè)務(wù)に従事する過(guò)程で、各企業(yè)もいくつかの悩みに遭遇しました。例えば、オンラインとオフラインのルートはこのような衝突があります。

安踏中國(guó)有限公司の張濤副総裁によると、オンラインSKUとオフラインSKUは量が違っています。現(xiàn)在の伝統(tǒng)的な企業(yè)は電気商取引をしています。電気商があるのはいくつかの目的だけで、第一は「下水道」で、在庫(kù)を整理して、ディーラーは一年目の商品を手にして、第二年目の電気商だけで、主にディーラーに新鮮なデザインと商品開(kāi)発による交渉価格を試させます。「多くの伝統(tǒng)的なアパレル小売企業(yè)が電気事業(yè)者に入るのは、まず在庫(kù)の下水道にすることです。」「全面的な電気商になりたければ、電気商の業(yè)務(wù)を中心とした全體の商品を開(kāi)発しなければならない。この商品と線下の商品は區(qū)別しなければならない。さもなければ、『シリアル』の問(wèn)題が発生する」安踏中國(guó)有限公司の張濤副総裁は言う。上記の考えに基づいて、現(xiàn)在すでにオンライン専用の商品を開(kāi)発しました。

水星家紡が取る措置もオンラインの製品とオフラインの製品區(qū)が分かれています。このようにする一番の目的はまずディーラーの利益を確保することです。2010年に水星は電子商取引會(huì)社を設(shè)立しました。電子商取引のブランドを登録して、オンライン製品に対して処方箋を行います。

同様に、赤黃藍(lán)も設(shè)計(jì)部門(mén)を設(shè)立しました。すべての電子商取引商品は実體店と違っています。このようにして、「同じ製品のオンラインラインの下の二つの価格は、ライン下の市場(chǎng)に対する反応が大きい」という問(wèn)題を解決しました。

　　■技術(shù)革新力を十分に発揮する

改革開(kāi)放以來(lái)30年余り、わが國(guó)は工業(yè)化のプロセスを積極的に著実に推進(jìn)し、生産技術(shù)の水準(zhǔn)は絶えず向上しています。今後、我が國(guó)の製造業(yè)は持続的に発展するには技術(shù)革新によって産業(yè)の転換と昇格を推進(jìn)しなければなりません。本當(dāng)に過(guò)去の主な物質(zhì)的要素の投入を主とする要素駆動(dòng)の段階から、主に技術(shù)革新などを主とする効率駆動(dòng)の段階に転換します。これはわが國(guó)の製造業(yè)の発展方向です。

技術(shù)革新の意義について、國(guó)務(wù)院政策研究室工業(yè)、交通と貿(mào)易研究司の張?zhí)└彼鹃L(zhǎng)は、工業(yè)技術(shù)革新を推進(jìn)することは工業(yè)構(gòu)造の調(diào)整の要求であり、我が國(guó)の工業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力の強(qiáng)化の要求であり、內(nèi)需拡大の要求でも工業(yè)省エネルギー排出削減とグリーン発展の実現(xiàn)の要求でもあると述べました。

張?zhí)┦悉辖鹑谖C(jī)以降、技術(shù)革新を中心とした戦略展開(kāi)を各國(guó)が強(qiáng)化しており、多くの先進(jìn)國(guó)は再工業(yè)化を積極的に推進(jìn)し、実體経済を立て直し、新興の製造業(yè)産業(yè)を発展させようとしているとみている。例えば、アメリカ、イギリスは高度な技術(shù)を重視した製造業(yè)に復(fù)帰し、ドイツ、日本は高い技術(shù)分野での優(yōu)位性を維持し続けています。多くの発展途上國(guó)も低コストと後発優(yōu)勢(shì)によって製造業(yè)の國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)に參加しています。我が國(guó)の工業(yè)生産の規(guī)模は巨大ですが、多くの産業(yè)は國(guó)際分業(yè)システムと全世界産業(yè)チェーンのローエンドにあります。たとえハイテク産業(yè)であっても、我が國(guó)の企業(yè)は主に低技術(shù)、低付加価値、労働集約型の加工製造と組立環(huán)節(jié)に従事しています。技術(shù)革新を通じて製品の科學(xué)技術(shù)の含有量を絶えず増加させ、工業(yè)の産業(yè)チェーンへの研究開(kāi)発、設(shè)計(jì)とサービスなどのハイエンド環(huán)節(jié)の拡張を推進(jìn)してこそ、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)の中で新たな優(yōu)位を創(chuàng)造でき、科學(xué)技術(shù)と産業(yè)発展の最高點(diǎn)を占め、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)の主導(dǎo)権を勝ち取ります。

張?zhí)─悉蓼俊F(xiàn)在の中國(guó)の工業(yè)技術(shù)革新には以下のいくつかの問(wèn)題があると分析した。一つは技術(shù)革新體制が不完全で、工業(yè)の肝心な技術(shù)、共通性の技術(shù)、研究開(kāi)発は有効な全體計(jì)畫(huà)に欠けています。第二に、技術(shù)革新の投入が足りない。第三に、技術(shù)革新の主體が欠けている。第四に、科學(xué)技術(shù)資源の配置と人材育成環(huán)境の改善が必要です。また、我が國(guó)はまだ寛容、包容力に欠けている革新的な文化環(huán)境と社會(huì)環(huán)境には、硬直化した科學(xué)技術(shù)者管理制度があり、浮躁、急功近利、虛構(gòu)などの不良な學(xué)術(shù)的相違があり、足りない革新的な激勵(lì)メカニズムがあります。これらは工業(yè)技術(shù)革新能力の十分な釈放を制約しています。」

「第12次5か年」の時(shí)期は我が國(guó)が全面的に小康社會(huì)を建設(shè)する肝心な時(shí)期であり、工業(yè)の転換とアップグレードを加速する肝心な時(shí)期でもあります。技術(shù)革新を大いに推進(jìn)し、工業(yè)全體の技術(shù)水準(zhǔn)と核心技術(shù)能力を向上させ、わが國(guó)の工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力を全面的に向上させてこそ、中國(guó)から中國(guó)に製造し、工業(yè)大國(guó)から工業(yè)強(qiáng)國(guó)への転換に強(qiáng)大な動(dòng)力と有利な支持を提供し、わが國(guó)の工業(yè)転換と科學(xué)発展を促進(jìn)することができる。

山東省舒朗服裝服飾株式有限公司の李蒙副総経理は「舒朗集団は自主的創(chuàng)造革新経営理念に基づき、多ブランド戦略クラスターで民族自主ブランドの建設(shè)に力を入れ、舒朗、美之藤などのファッションブランドを続々と打ち出し、ブランド孵化基地を構(gòu)築し、フランス、イタリア、韓國(guó)などの國(guó)家設(shè)計(jì)工房との協(xié)力と交流を徐々に確立し、ブランドの國(guó)際化に向かって前進(jìn)している。製品の革新の上で、私達(dá)は低炭素の製品を消費(fèi)の潮流にならせて、本當(dāng)に旗の下で自主的なブランドの低い炭素の製品をファッション化させます。自主的なイノベーションにおいて、M 244 Nシリーズの製品開(kāi)発は大膽に低炭素繊維を採(cǎi)用して、stollの橫器に7針、12針、16針などの機(jī)種で試してみて、そして真っ先に紡糸原料の各指數(shù)の上でコントロールを開(kāi)始して、これは全國(guó)のブランド市場(chǎng)では達(dá)成できないです。長(zhǎng)期的な協(xié)力の優(yōu)勢(shì)が相補(bǔ)的であるため、舒朗は繊維の長(zhǎng)さ、細(xì)さ、ねじれ、原料の産地、成分の構(gòu)成に対してコントロールでき、厳しい品質(zhì)要求があり、それによって自分の材質(zhì)の優(yōu)位性を形成します。

改革開(kāi)放以來(lái)、中國(guó)の工業(yè)技術(shù)革新能力と企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力は明らかに高まってきましたが、工業(yè)全體の技術(shù)水準(zhǔn)は依然として比較的遅れています。

中國(guó)紡織情報(bào)センターは出版部の副主任を諮問(wèn)して、「紡績(jī)導(dǎo)報(bào)」の執(zhí)行副編集長(zhǎng)の董奎勇氏は、純技術(shù)の要素の枠組みから飛び出すべきか、あるいは非技術(shù)の要素を借りて、人的資源、物流、資本、情報(bào)及び知識(shí)の備蓄を高めてこそ、真の革新を?qū)g現(xiàn)できると考えています。

董奎勇氏はまた、紡績(jī)技術(shù)は孤立しているのではなく、システムの環(huán)境の中で、しかもこの環(huán)境は持続的に発展していると述べました。工業(yè)技術(shù)革新は製品の品質(zhì)を向上させ、製品の性能を向上させ、付加的な機(jī)能を向上させることから一歩前進(jìn)していくべきであり、今の紡績(jī)技術(shù)はエネルギー、環(huán)境、資源及び社會(huì)にもっと関心を持つべきである。「紡績(jī)技術(shù)の今後の発展の方向は、基本的に4つの方面が含まれています。同時(shí)に紡績(jī)技術(shù)の発展は紡績(jī)品のライフサイクルにもっと注目すべきです。以前は製品そのものの生産過(guò)程だけに注目していましたが、今はもっとライフサイクルのものに関心を持つべきです。

中國(guó)の工業(yè)転換と科學(xué)的発展を促進(jìn)し、企業(yè)の技術(shù)革新主體の役割を十分に発揮し、企業(yè)の技術(shù)研究開(kāi)発システムの確立を支持し、勵(lì)まし、企業(yè)が真に技術(shù)革新の成果と革新成果の応用の主體となるようにする。「企業(yè)はどのように自分の革新を通じて自分に新たな位置づけを與え、市場(chǎng)に満足できるのか、これはすべての企業(yè)が反省すべきだ」と話しています。天諾光電は軟體膜機(jī)能複合材料の研究開(kāi)発を?qū)熼T(mén)とする企業(yè)です。天諾は非常に革新と研究開(kāi)発を重視しています。全體の工程技術(shù)センターは法人または総経理が兼任しています。二つの委員會(huì)を設(shè)置して、技術(shù)委員會(huì)と専門(mén)家委員會(huì)を設(shè)けて、技術(shù)委員會(huì)は會(huì)社の技術(shù)者で構(gòu)成されています。主に企業(yè)が市場(chǎng)から情報(bào)を得るにはどの市場(chǎng)情報(bào)が研究開(kāi)発に導(dǎo)入されますか？

　■資本革新の逆思考

資本革新の面では、常に逆思考が必要です。紡績(jī)服裝業(yè)界にとっては、製品を海外に売ることは考えられていますが、直接に外國(guó)の工場(chǎng)を買(mǎi)うことは逆思考です。2011年2月1日、浙江省富麗達(dá)株式有限公司は2.535億ドルでカナダカナダ賽爾特殊セルロース有限公司を買(mǎi)収しました。後者はカナダのバンクーバーの百年の歴史を持つ企業(yè)で、カナダの特殊な溶解液を?qū)熼T(mén)に生産する三大メーカーの一つで、産業(yè)チェーンの上流の資源型企業(yè)に屬しています。

買(mǎi)収後、このカナダの會(huì)社は2011年に直接に富麗達(dá)のために喜ばしい経済効果を創(chuàng)造しました。上半期にはグループのためにいい利益を作り出しました。上半期の大部分の利益はこの會(huì)社が作ったものです。浙江省富麗達(dá)株式會(huì)社の銭玉美副社長(zhǎng)は「海外の會(huì)社を買(mǎi)収して、グループ全體の発展の長(zhǎng)期的な観點(diǎn)から判斷して、行ってもいいと思います。

買(mǎi)収する前に、フォルリアは多くの前期調(diào)査をしました。「企業(yè)として慎重に出るべきです。萬(wàn)が一、このステップがうまくいかないと、実現(xiàn)できないだけでなく、企業(yè)の生存安全にも影響します。」十分な調(diào)査の後、富麗達(dá)はカナダの會(huì)社を選びました。ロシアやブラジルなどの企業(yè)を選んでいませんでした。「カナダを選んだのは前期のコストが高くて、買(mǎi)収のコストが他の國(guó)より高いですが、社會(huì)の安定を重視し、経済の各方面で安定していて、政局も安定しています。」

第一歩は正しいですが、これからは多くの難題が「外に出る」企業(yè)の前に置かれています。例えば現(xiàn)地の法律、労働組合組織、例えば上下流産業(yè)チェーン文化の融合などです。

「企業(yè)の後続経営管理はとても重要です。第一に、現(xiàn)地の法律法規(guī)、労働制度を尊重することです。海外の社會(huì)団體、労働組合はすごいです。彼らを十分に尊重し、現(xiàn)地の企業(yè)文化を尊重します。第二に、経営管理の方法を変えます。例えば、一部の會(huì)社に経営目標(biāo)を立てて、経営目標(biāo)を達(dá)成したら、會(huì)社全員にボーナスがあります。浙江富麗達(dá)株式有限公司の銭玉美副社長(zhǎng)はこう紹介しました。以前は管理職が奨勵(lì)していましたが、次の労働者はいませんでした。

このほかにも技術(shù)の力があります。フランダは、ある企業(yè)が「外に出る」のは短視行為ではなく、もっと長(zhǎng)くやってほしいと考えています。だから、「富麗達(dá)は2011年の9、10月に一ヶ月以上生産を停止しました。3800萬(wàn)カナダドルを投資して技術(shù)改造を行い、買(mǎi)収された外國(guó)企業(yè)に富麗達(dá)の真心と中國(guó)民間企業(yè)としての大気を見(jiàn)せました。」このようにした結(jié)果、買(mǎi)収された會(huì)社はとてもいい感じがします。

「中國(guó)企業(yè)が買(mǎi)収された外國(guó)企業(yè)に現(xiàn)地で良い経営環(huán)境を作ったとき、自分の安全性も増しました。どのような出て行く企業(yè)でも現(xiàn)地との融合問(wèn)題に遭遇します。全世界の各地は同じです。基本原則があります。この基本原則を把握しています。どこでも融合して、企業(yè)のリスクを減らすことができます。これは華麗な経験です。