ビル市の冬は必ずしも家庭紡績の冬ではない

2011年末、新年度に政府が不動産規制を継続すると伝えられた市場その後、2012年はビル市や住宅界の本當の意味での冬になると予想されている。ホーム製品の一部として、家庭紡績業もちろん、多くの企業家は消極的な一面を示しており、新年度の狀況に楽観的ではなく、元旦、春節休暇に販売をダッシュさせ、狂亂を挽回し、2012年の損失を早めに穴埋めすることを期待している。

需要決定冷暖房

不動産大手の萬科グループはこのほど、「現金を王とし、積極的に家を売り、慎重に土地を買う」という原則に従い、將來のビル市場の発展に対する萬科グループの態度を示した。不動産市場の消費需要が減少することは、住宅市場に影響を與えるのは確かだ。移転はもともと住宅製品を購入する最も重要な消費理由の一つだからだ。同時に、新居は新生活の始まりを意味するため、多くの消費者は新築住宅の改裝消費に対してより寛容な態度を持っており、家具や家庭紡績製品を選択して購入するにしても、価格コストにこだわらず、能力の範囲內で最も良い製品を購入するように努めている。

そのため、多くの家庭紡績業界関係者は2012年の消費市場の表現に消極的だった。しかし、家を買わないということは、人々が改裝しないということではなく、改裝しないということは、消費者が生活の質を失うということでもありません。そのため、一方的に家裝市場の需要が不足しているとは考えられず、需要が調整されている。二次內裝とソフトウェアによる家庭環境、雰囲気の改善は2012年の家庭紡績家庭市場の手がかりになるだろう。

家庭製品には家具や家庭紡績などの品目が含まれており、ビル市の溫度低下が家庭紡績製品の販売に與える影響も家具ほど大きくない。「軽裝飾、重裝飾」の理念がますます浸透するにつれて、軟裝業界はかえって2012年に大きく発展する可能性が高く、布蕓、ベッド品産業は発展の春を迎える可能性が高い。

そのため、現在、家庭紡績企業にとって最も重要なのは消費を導き、消費者にもっと大きくて、もっと良い家がなくても、生活をもっと美しくすることができることを意識させることであり、それには家庭用アクセサリーが必要であり、特に家庭紡績類製品がソフトウェアの役割を果たす必要がある。國內販売市場では、企業がまず解決しなければならない問題は、消費者の生活品質への追求を引き出し、美しい生活を創造するための需要を掘り起こすことである。

現在、ほとんどの消費者は生活の質を家庭紡績品と結びつけることはできないが、ブランドバッグ、ブランド服を真剣に追いかけている。ある家庭紡績ブランドの責任者は、「多くの消費者は贅沢な購入に何萬元も費やしているに服を著せるしかし、何千元もかけて寢具を取り替えるのは惜しくない。中國のぜいたく品市場は膨大だが、中國の消費者はまだ「新貴族」であり、外見に元手を惜しまず、深層の生活品位を考慮する余裕はないとしか言いようがない」消費者の家庭製品への需要が贅沢品のように熱狂すれば、家庭紡績企業は新しい春を迎えるだろう。

　ブランドの位置づけを明確にする

しかし、避けられないのは、不動産市場の不況は、家庭用紡績市場の競爭をさらに激化させ、人々の理性的な消費はブランドの優勝劣敗をさらに明らかにするだろう。

現在、家庭紡績企業は多く、ブランドの位置づけは明らかではない。ほとんどの企業は大衆路線を歩んでおり、中級製品を中心にしているが、価格の高いハイエンドシリーズと一部の価格が柔軟に把握されている低級製品をカバーしている。市場空間が大きく、販売狀況が楽観的であるか、ブランド力が強い場合、製品のカバー範囲が広いことは問題ではありません。しかし、市場が不安定な場合、これはブランドの集中度を分散させ、橫方向の発展は奧行きの発展に及ばない。ハイエンド製品はよりスタイリッシュなデザイン、より良い生地原料、より高いコストを意味するため、ブランドは単一の設計ライン、さらには製品ラインを開発して専門的に生産する必要があります。実力が十分でない企業には負擔だが、ハイエンド製品ラインがハイエンドの要求に達しなければ、ブランドはすぐに消費者に捨てられ、家庭紡績市場から締め出されるだろう。階層の異なる製品の位置づけは、固定消費者層を特定することが難しい。

時には、よりよく生きるために、企業は選択しなければならない。2011年に不動産市場の購入制限政策が発表されたように、すでに1軒の住宅を所有している消費者は再び購入する際にローンの優遇を受けることができないことが規定されている。多くの住宅購入の中堅力を失ったことを意識し、一部の有力不動産開発者は別荘などの高級ビル市場に転じ、大衆型ビルを放棄し、ローンを必要としない消費者層を専攻した。事実が証明しているように、購入制限政策の影響を受けて、ちょうど市場が全體のビル市に対する支持力が不足しなければならなくて、反対にハイエンドプロジェクトはそのより良い保値、付加価値作用のために市に逆らって人気を集めている。

現在の家庭紡績市場から見ると、國內には成熟したハイエンドブランドが不足しており、大部分の有名ブランドが販売しているのは依然として中高級製品であり、つまり大衆消費者に価格が高いと感じさせ、ハイエンド消費者が認めない製品である。ハイエンド市場の空白が明らかになり、國際ブランドに中國市場を先取りする機會を與えた。しかし、ミドル?ローエンドブランドの価格は低廉ではなく、「経済適用住宅」とのマッチングも難しい。

　利益を譲ると付加価値が上がる

市場が低迷したらどうする？値下げ、割引だけが破局を挽回できるのではないでしょうか。ビル開発者は家庭紡績企業に良い模範を示した。昨年から、多くのビルが利益を譲る方式を採用し、不動産経済を積極的にこじ開けた。1つの利益譲り表現形式は直接値下げ、割引であり、もう1つの利益譲り方法は精裝飾基準を高め、より良い製品とより良い不動産サービス、より成熟した商業セットを取り出し、つまり製品の付加価値を高めることである。

明らかに、2つ目の方法は、開発者の不動産ブランド構築に対する意識の向上を體現しており、1つ目の方法よりも優れている。昨年、紡績製品の原材料価格の変動が明らかになり、多くの企業に迷惑をかけたが、市場不況のため、ブランドは割引セールを余儀なくされた。実際、企業は消費者により良い品質、設計更新、付加価値の高い製品を提供することで価格の安定を維持することができ、これは企業にとってよりお得であり、利益を保証するだけでなく、消費者の中でもより良い口コミを得ることができる。

2011年、シモンズブランドはオリジナル製品をベースにアップグレードし、無限の市場チャンスを迎えた。アップグレードされた製品は睡眠の質を改善する機能性がより強い。同ブランドによると、経済成長は生活の質に対する國民の要求を高め、マットレスの交換頻度も大幅に向上するという。そのため、睡眠の質を改善し、製品の品質を高めることは依然としてその今年の目標である。

悪い市場はなく、悪い製品しかありません。2012年、市場は企業、ブランドに対してより厳しい要求を提出し、家庭紡績製品の競爭はますます激しくなるだろうが、一方で、これはブランドの再位置づけ、資源統合の最適化の良いきっかけにもなる。