看板生産から5つの自主ブランドを持つまで

「研究開発チームを設(shè)立し、ブランドを核心とし、生産協(xié)力でブランドブランドで勝つ市場。”これは広州天創(chuàng)です。靴業(yè)有限會社の梁耀華會長の転換と向上、持続的な発展に対する解釈と理解。「天創(chuàng)」は自主革新とブランド経営によって會社の急速な持続的な発展を?qū)g現(xiàn)している。

　看板生産から自主ブランドへ

天創(chuàng)靴業(yè)は婦人服靴を?qū)熼Tに設(shè)計、生産、販売する中外合弁企業(yè)である(前身は番禺高創(chuàng)靴業(yè)有限會社)。梁耀華は1987年から靴業(yè)に足を踏み入れ、1991年に番禺に來て、1992年に正式に會社を設(shè)立して、この前に、ずっと核心価値をコントロールしていないで、前の運営は人脈関係に頼って、大部分は看板を貼って生産します。最初は靴を1足売って靴を1足稼ぐことができました。メーカーが増えるにつれて、競爭が激しくなり、靴を1足売って靴紐だけを稼ぐようになり、利益が薄くなった。殘酷な市場競爭は梁耀華に十分に認識させ、人間関係によって創(chuàng)業(yè)初期にはまだ役に立つが、最終的には核心ではなく、國際的に有名な企業(yè)はブランドの核心によって運営され、ブランドこそ企業(yè)の核心である。自分で核心価値を把握し、品質(zhì)が硬すぎて、市場に近づき、顧客が歓迎する製品を生産することによって市場を開き、ブランドを普及させる。

天創(chuàng)靴業(yè)會社は設(shè)立當(dāng)初、國內(nèi)の女性消費者市場に立腳し、自分の女性靴ブランドの経営目標(biāo)を確定し、自主的な研究開発を堅持し、絶えず革新し、長期的な計畫を重視し、「3年間、10年を見る」という方針に従い、展望的な目で企業(yè)を経営し、発展させた。同時に自分の研究開発チームを創(chuàng)立して、すべての制品はすべて自分で設(shè)計を研究開発して、1992年に11の商標(biāo)を登錄して、そして加盟商の力を借りて全國の范囲內(nèi)で広く店を開きます。10年以上の努力と堅持を経て、會社の主導(dǎo)ブランドKISSCATは全國の範(fàn)囲內(nèi)で一定の知名度と比較的に良い美譽度を持って、女性靴のブランド経営の中で研究開発設(shè)計と小売ルートをコントロールするこの2つの最も重要な一環(huán)を?qū)g現(xiàn)して、これもブランドの最も核心的な競爭力をします。

　　単一からマルチブランドへ

KISSCATブランドが育成から成熟に向かっている段階で、會社はまた多ブランド戦略をスタートさせ、2006年にスペインと協(xié)力して中高級ビジネスカジュアルシューズブランド「PATRICIA」を発売し、2008年に個性的な中高級自主シューズブランド「ZSAZSAZSU」を発売し、2009年末には精緻で優(yōu)雅な中高級自主シューズブランド「Tigrisso」を発売した。2011年初めには、若い前衛(wèi)を位置づける自主的な女性靴ブランド「KISS KITTY」も発売された。5大ブランドを通じて女性靴市場を細分化し、異なる階層と異なる生活様式の消費者の靴に対する需要を満たす。主導(dǎo)ブランドのKISSCATは2005年から7年連続で全國同類製品の販売上位5位にランクインした。4つの新世代ブランドは數(shù)年の育成を経て、すでに全國の各大中都市の中高級デパートに全面的に進出し、予想された成績を収めた。

設(shè)立以來、天創(chuàng)靴業(yè)はすでに5大ファッション女性靴ブランドを持ち、全國で1500以上の直営店舗を持ち、傘下に4つの子會社と17の支社を持つ現(xiàn)代化の有名な企業(yè)に発展した。また、2つの「KISSCAT(中國)女性靴快適度工程技術(shù)研究開発センター」を持ち、実用新案特許を持ち、イタリアとスペインの2つの海外設(shè)計室を持っている。今年、同社は魚小屋本部にアジア太平洋設(shè)計センターの建設(shè)にも著手した。

　　獨資から株式制へ

1992年から1997年まで、會社は梁耀華が獨資で所有していた。しかし、彼は大陸部の経済が急速に発展し、人々の消費潮流が絶えず更新され、國內(nèi)の靴業(yè)市場が大きく、中國ブランドを作り、その市場はヨーロッパ市場に劣らず、中國ブランドを作るにはまず國內(nèi)市場を十分に理解するマーケティングチームと、企業(yè)管理、研究開発の優(yōu)秀な人材が必要であることを認識した。自身の力不足を考慮して、會社はルートを統(tǒng)合し始め、全國の重要な都市に支社を開設(shè)し、同時に優(yōu)秀な加盟商と內(nèi)部の核心管理者を吸収して會社に入り、株式制を?qū)毪贰绀颔伐悭氓榨毪筏葡蛏悉丹护俊！钢袊芝楗螗嗓颏筏盲辘茸鳏辍Hブランドを言えば、1997年は天創(chuàng)靴業(yè)の分水嶺と言える」と梁耀華氏は言った。

ここ2年の世界経済の不景気、國內(nèi)の多くの企業(yè)はすべて異なる程度の影響を受けて、天創(chuàng)靴業(yè)は依然として4年連続で毎年40%以上の販売成長速度を維持して、2010年に女性靴の329萬対を販売することを?qū)g現(xiàn)して、本部の販売収入は7.6億元に達して、市場の小売総額は15億元に達します。昨年は直営店が270店増え、2012年には300~350店増える計畫だ。梁耀華の言葉で言えば、これはずっと自主革新を堅持し、自主ブランドの構(gòu)築を堅持し、國內(nèi)で日増しに増加する巨大な婦人服靴小売市場に専念しているため、リスクを効果的に回避し、企業(yè)を持続的に発展させることができる。

2009年、天創(chuàng)靴業(yè)は企業(yè)社會化の発展戦略をスタートさせ、戦略パートナーIDG資本を?qū)毪贰⑻靹?chuàng)會社に1億元近く投資し、これによって會社の上場の前奏を開いた。2010年初め、企業(yè)の上場に著手し、現(xiàn)在はスパート段階に入っており、會社の上場は待つことができる。