看板生産から5つの自主ブランドを持つまで

「研究開発チームを設立し、ブランドを核心とし、生産協力でブランドブランドで勝つ市場。”これは広州天創です。靴業有限會社の梁耀華會長の転換と向上、持続的な発展に対する解釈と理解。「天創」は自主革新とブランド経営によって會社の急速な持続的な発展を実現している。

　看板生産から自主ブランドへ

天創靴業は婦人服靴を専門に設計、生産、販売する中外合弁企業である(前身は番禺高創靴業有限會社)。梁耀華は1987年から靴業に足を踏み入れ、1991年に番禺に來て、1992年に正式に會社を設立して、この前に、ずっと核心価値をコントロールしていないで、前の運営は人脈関係に頼って、大部分は看板を貼って生産します。最初は靴を1足売って靴を1足稼ぐことができました。メーカーが増えるにつれて、競爭が激しくなり、靴を1足売って靴紐だけを稼ぐようになり、利益が薄くなった。殘酷な市場競爭は梁耀華に十分に認識させ、人間関係によって創業初期にはまだ役に立つが、最終的には核心ではなく、國際的に有名な企業はブランドの核心によって運営され、ブランドこそ企業の核心である。自分で核心価値を把握し、品質が硬すぎて、市場に近づき、顧客が歓迎する製品を生産することによって市場を開き、ブランドを普及させる。

天創靴業會社は設立當初、國內の女性消費者市場に立腳し、自分の女性靴ブランドの経営目標を確定し、自主的な研究開発を堅持し、絶えず革新し、長期的な計畫を重視し、「3年間、10年を見る」という方針に従い、展望的な目で企業を経営し、発展させた。同時に自分の研究開発チームを創立して、すべての制品はすべて自分で設計を研究開発して、1992年に11の商標を登錄して、そして加盟商の力を借りて全國の范囲內で広く店を開きます。10年以上の努力と堅持を経て、會社の主導ブランドKISSCATは全國の範囲內で一定の知名度と比較的に良い美譽度を持って、女性靴のブランド経営の中で研究開発設計と小売ルートをコントロールするこの2つの最も重要な一環を実現して、これもブランドの最も核心的な競爭力をします。

　　単一からマルチブランドへ

KISSCATブランドが育成から成熟に向かっている段階で、會社はまた多ブランド戦略をスタートさせ、2006年にスペインと協力して中高級ビジネスカジュアルシューズブランド「PATRICIA」を発売し、2008年に個性的な中高級自主シューズブランド「ZSAZSAZSU」を発売し、2009年末には精緻で優雅な中高級自主シューズブランド「Tigrisso」を発売した。2011年初めには、若い前衛を位置づける自主的な女性靴ブランド「KISS KITTY」も発売された。5大ブランドを通じて女性靴市場を細分化し、異なる階層と異なる生活様式の消費者の靴に対する需要を満たす。主導ブランドのKISSCATは2005年から7年連続で全國同類製品の販売上位5位にランクインした。4つの新世代ブランドは數年の育成を経て、すでに全國の各大中都市の中高級デパートに全面的に進出し、予想された成績を収めた。

設立以來、天創靴業はすでに5大ファッション女性靴ブランドを持ち、全國で1500以上の直営店舗を持ち、傘下に4つの子會社と17の支社を持つ現代化の有名な企業に発展した。また、2つの「KISSCAT(中國)女性靴快適度工程技術研究開発センター」を持ち、実用新案特許を持ち、イタリアとスペインの2つの海外設計室を持っている。今年、同社は魚小屋本部にアジア太平洋設計センターの建設にも著手した。

　　獨資から株式制へ

1992年から1997年まで、會社は梁耀華が獨資で所有していた。しかし、彼は大陸部の経済が急速に発展し、人々の消費潮流が絶えず更新され、國內の靴業市場が大きく、中國ブランドを作り、その市場はヨーロッパ市場に劣らず、中國ブランドを作るにはまず國內市場を十分に理解するマーケティングチームと、企業管理、研究開発の優秀な人材が必要であることを認識した。自身の力不足を考慮して、會社はルートを統合し始め、全國の重要な都市に支社を開設し、同時に優秀な加盟商と內部の核心管理者を吸収して會社に入り、株式制を導入し、會社をシャッフルして向上させた。「中國ブランドをしっかりと作り、國際ブランドを言えば、1997年は天創靴業の分水嶺と言える」と梁耀華氏は言った。

ここ2年の世界経済の不景気、國內の多くの企業はすべて異なる程度の影響を受けて、天創靴業は依然として4年連続で毎年40%以上の販売成長速度を維持して、2010年に女性靴の329萬対を販売することを実現して、本部の販売収入は7.6億元に達して、市場の小売総額は15億元に達します。昨年は直営店が270店増え、2012年には300~350店増える計畫だ。梁耀華の言葉で言えば、これはずっと自主革新を堅持し、自主ブランドの構築を堅持し、國內で日増しに増加する巨大な婦人服靴小売市場に専念しているため、リスクを効果的に回避し、企業を持続的に発展させることができる。

2009年、天創靴業は企業社會化の発展戦略をスタートさせ、戦略パートナーIDG資本を導入し、天創會社に1億元近く投資し、これによって會社の上場の前奏を開いた。2010年初め、企業の上場に著手し、現在はスパート段階に入っており、會社の上場は待つことができる。