安踏：止まることなく中國のスポーツ産業を率いて20年

ある人は中國のスポーツ用品業界の発展過程は激しい競走のようですと言いました。この競技場では、何から何まで、遅れから追い越しまで、汗と汗を流しています。激情の中國民族體育ブランドは、國際ブランドとの分庭抗爭の中で、國民が誇れる最高の成績を更新し続けています。

このますます強大になる民族ブランドチームの中で、ずっと一人の選手がいて、いつまでも立ち止まらずに前に進んで、チームの先頭を走ります。それは安踏です。安心して製品を作って、著実にブランドを作る民族のリーダーです。ブランド豪情と挑戦に満ちたこの競技場で、風雨は20年におよぶ。

安踏は中國のスポーツ産業の勢いの上昇に伴って時代の産物で、この風雲変化の競走の中で、自分の正確な位置付け、大膽に人のために先に精神を創造して、および絶えず開拓する勇気と豪情に頼って、一歩ずつ足跡を殘して、リズミカルランナーの確固たる歩みを踏み出す。

　　フライング：「最初にカニを食べます」から「連れてカニを食べます」まで

20世紀80年代、中國が改革開放政策を実行するにつれて、ナイキ、アディなど國際的に有名なスポーツブランドが続々と中國市場に進出し始めました。中國のスポーツ用品業界はまだ始まったばかりです。

「安踏が成立した時、ほとんどの晉江スポーツ用品企業は國際ブランドOMEの輸出注文をするルートを選択しました。國內市場に大きな空きができました。私たちはこの機會をとらえて、伝統路線を斷固として放棄し、率先して國內販売市場に進出して自分のブランドを創造することを選択します。安踏スポーツ用品有限公司の丁世忠取締役會長はこう言いました。國內市場の豊富さリソース足を水のように踏ませて、短い2年の時間の中で、運動靴市場でのシェアを13%まで増加させます。

安踏の急速な臺頭は多くの晉江スポーツ用品企業に自主ブランドの創建を悟らせ、國內市場を掌握することこそ企業の長期発展の選択である。ますます多くの企業が自主ブランドの建設に力を入れ始め、晉江は激しい自主ブランド革命を迎えました。中國のスポーツブランドが國際ブランドを追いかける競走が正式に始まりました。そしてその時、一足先に踏み込み、列の先に走った。

　加速：山河を取り戻して天闕に向かう

20世紀90年代、アジア経済の急速な臺頭は、國際ブランドのアジア市場進出ブームを巻き起こした。1996年、ナイキ、アディは販売戦略を変えて、二三線都市にもっと多くの市場シェアを沈下しました。まだ始まったばかりの中國本土企業は各方面でまだ成熟しておらず、市場競爭力は國際ブランドに及ばないです。「改革開放に伴って、実は中國の各種産業の発展は一定の規模を持っています。國內のスポーツブランドはほとんど市場に開放されていません。中國體育産業研究センターの陳少峰主任はこう話す。

市場シェアを加速させ、地域から全國に包囲し、國內市場の主導権を握ることは、當時の中國のスポーツ用品業界の當面の問題となっていたことが明らかになった。チームの先を走っていた安踏が、「加速」し始めた。1999年に孔令輝にサインして、「私は選んで、好きです」というブランドのスローガンが中央テレビの5チャンネルで集中的に爆撃されました。2000年のシドニーオリンピックでは、孔令輝の勇敢な優勝も私たちの安全な影響力を最高峰に押し上げて、一晩で全國的に有名になりました。丁世忠は回想しています。安踏という革新的なマーケティングモデルが鳴り響いて、わずか一年余りの間に、安踏は國內のスニーカーブランドの販売量の一番目の椅子に座りました。

「より多くのシェアを占めるには、広告だけでは足りない。ですから、私たちは國內トップリーグを目指しています。02年には中國の大學生バスケットボールリーグと戦略パートナーとなり、04年にはCBAリーグで唯一指定された運動裝備のスポンサーになりました。安踏と國內試合を結びつけるマーケティング方式は安踏の社會的影響力を高めるだけでなく、全國においてより多くの市場シェアを占有することに重要な役割を果たしました。安踏専門店は1999年の2000店から一気に7000店以上に上り、全國（県）の市級都市以上をカバーする専門ネットワークをほぼ完成させ、業界最大のカバー率を誇る専門店をカバーしています。