ぜいたく品業界が子供の「利益」能力を掘り起こす

Baby Diorを著ることはトム?クルーズロリーの娘の特許ではなくなり、ますます多くの中國人の子供たちもこの寵愛を享受している。によるとぜいたく品調査會社のアホウドリビジネスコンサルティングと顧藤顧問有限公司が共同で発表した子供のぜいたく品調査報告書によると、現在、中國の消費者の60%が毎月3000元以上を使って子供のぜいたく品を購入すると主張している。しかし、今回の調査前には、実際に月3000元以上を費やして子供のぜいたく品を購入している消費者は40%に過ぎなかった。これは、子供のぜいたく品に関する中國消費者の消費予想が実際の消費よりも高いことを示している。アホウドリは、中國の消費者が直面しているのは供給不足の市場かもしれないと考えている―中國子供服ぜいたく品店はまだ數が足りない。

世界の子供のぜいたく品市場は100億ドルに達し、毎年10%のペースで成長している。中國のこの數字はもっと高いかもしれない。中國の消費者が子供のために贅沢品を購入するタイミングは世界の他の國よりも多いからだ。誕生日を除いて、中國では子供のために「百日」を祝い、春節と子供の日を祝い、プレゼントを贈るのが伝統だ。また、一部の裕福な消費者はクリスマス、イースター、新生児の洗禮などの西洋の祝日を祝う傾向があるため、人々は小さな皇帝や小さな王女たちを溺愛する機會が多くなった。

大人服と違い、子供服の最大の違いは消費対象であり、購入者は大人であり、消費者は子供である。そのため、すべての子供服ブランドの中で、Burberry Children、Gucci Kid、Baby Dior、Armani Juniorは國內の高級品子供服市場で極めて高い認知度を持っている。ブランドを選ぶとき、中國の消費者は自分のために物を買うときに同じものを買う傾向があるからだブランド。もともとぜいたく品の認可度上位10ブランドは、自社の子供服のサブラインを発売する際に認可を受けやすい。同時に、これらの贅沢ブランドはもともと十分な専門店と安定した消費市場を持っており、製品のラインアップ時に普及しやすい。

周知の一人っ子政策は、中國の両親と子供の感情表現方法が西洋とは大きく異なることにも深く影響している。西洋の保護者よりも、中國の保護者はプレゼントを贈ることで彼らと子供の間に特別な感情を築くことができると信じている。これは、なぜ中國の保護者が子供にプレゼントを買うことを恥じていないのかを説明している。このような傾向があるにもかかわらず、調査の過程で、中國の保護者は彼らがこのような方法で富を誇示していることを認めることを拒否した。

そのため、高級品會社が中國市場に対して子供服製品を設計していることも考慮しなければならない。「親は、子供に無駄な自慢をさせるのではなく、贅沢品の子供服を購入することで、子供をユニークに見せることができるようにしたい」と、アホウドリ調査會社の消費者洞察調査顧問であるヘレン?デュポン氏は本誌に語った。しかし、これとは対照的に、大人にとって戦略は異なり、大人が贅沢品を購入することは、社會に表れるセンスや個性を反映することに重點を置いている。

現在、中國の保護者は服やおもちゃを選ぶことを望んでいる。ショッピングプラザは最高のショッピングスポットであり、街のブティックもますます流行している。店舗の展示方法は顧客の消費金額にも影響を與え、広い空間と多くの選択肢は顧客により多くのものを持ち帰ることができる。子供のぜいたく品を購入する際に期待されるサービスについて問われると、中國大陸の調査対象は香港の調査対象よりも期待値が高かった。このすべては、中國社會の発展速度と同じだ。