靴業ブランド企業の「流通管理」Vs「ビジネス管理」

「人々はマーケティングについて話し、どの家もブランドを遊びます」――これは晉江の靴業界に対して最も生き生きとした描寫があります。単一の靴ブランド企業の生態系の経営管理過程から見れば、四つの戦略段階に分けられます。第一段階は「ブランド創意と建設」に重點を置き、第二段階は「マーケティング企畫」に重點を置き、第三段階は「販売管理」に重點を置き、第四段階は「財務分析」に重點を置いています。第一、第二段階は投入段階であることが分かります。白を言えば「お金で市場を買う」です。第三、四段階は産出と見返り段階で、「利益を得ることこそ硬い道理」「みんなでマーケティングを話し、家々でブランドを遊ぶ」と強調します。これは晉江靴業界に対して最も生き生きとした描寫です。単一の靴ブランド企業の生態系の経営管理過程から見れば、四つの戦略段階に分けられます。第一段階は「ブランド創意と建設」に重點を置き、第二段階は「マーケティング企畫」に重點を置き、第三段階は「販売管理」に重點を置き、第四段階は「財務分析」に重點を置いています。私達は第一、第二段階が投入段階であることが分かります。白を言えば「お金で市場を買う」です。第三、第四段階は産出と見返り段階です。重點的に「利益を得るのは硬い道理です」と強調します。文章のテーマはともかく、靴メーカーの経営者や管理者として、次のようないくつかのデータに注目してみませんか？自分の企業がかつて直面していた現実ですか？?広告投資の幅の中で50%ぐらいが無効です。収入の5%以上を占めます。?製品開発費用の70%ぐらいは無効です。収入の2%以上を占めます。?小売販売促進合戦の割引や景品は収入の10%以上を占めます。節)——収入の10%以上を占める；?市場開拓費用及び拠點建設費用（補填）――収入の5%以上を占める。合計：売上高の40%以上を占める！知らないとは言えません。びっくりしますよね？企業の実際の収益能力から見れば、上記のデータにはまだあなたの資金コスト（財務費用）と管理コスト及び債権信用の縮小部分が含まれていません。ここを見たら、「私のライバルも似たような狀況があるかもしれない」と自分で慰めてくれるかもしれません。今の段階から見れば、多くの靴業ブランド企業の問題はどこにありますか？具體的には以下の多くの面で表現されていると思います。①キャッシュフローvs製品の流れvs情報の流れ→深刻な非対稱性！②本社vs販売代理店vs小売店→取引不適正！③ボスvsマーケティングマネージャーvs販売計畫員→授権が不明！④マーケティング部vs財務部vs生産部→配合が不十分！⑤注文量vsは保存すべき量vsの実際保存量→反映が遅れています。⑥売上高vs未払い額vs在庫額→分析が全面的ではない！⑦製品構造vsコード配合構造vs定価構造→情報が不透明！⑧……→……以上の諸問題の本質は「流通管理」と「ビジネス管理」の議題にほかならないと注意してください。「流通管理」とは、既定のルートモデルを前提として、製品販売業務の循環に対して全過程管理を実現する具體的な行為であると簡単に説明します。「流通管理」は販売収入の実効性を強調し、「営業統制」は販売利益の実効性を強調し、二つのテーマは相補的だが、それぞれに重點がある。今私達はこのような結論を出すのが難しくありません。「販売量の最大化を追求する」というのは間違った経営意識であることが証明されました。例えば、2つのメーカーが同じで100萬足の靴を販売しています。価格、在庫、売掛金などの要素から、2つの極端な経営効果が生まれます。甲の工場は數百萬元を儲けることができます。乙の工場は數百萬元を儲けることができません。証明するのはこの道理です。最近以來、少數のブランドの先導企業が「流通管理」と「営業管理」を強化するために、內部の改善に大なたを振るっていることを知りました。彼らは通常、管理ソフトのサプライヤーの協力を求めて、プロセス構造の科學化とツールの正規化を実現しています。しかし、全體の仕事の過程は私達の想像のからそんなに簡単ではありませんて、同時に更にソフトウェアの機能に迎合するために1つの簡単な管理のプログラムをあまりに複雑にするべきでありません。はっきり言って、現在業界で応用の各種のERP、CRMと業界版の輸入と販売の管理ソフトを広めてすべて全方位で晉江の靴業界の最も獨特な“包裝がコードの構造を配合します”の問題を解決することができません！道理でいくつかソフトウェアの代理商は目標の取引先に直面する時、どんな説明をするのに関わらず、コードグループの機能を配合して試みますと、すぐに“道を打って府に帰ります”！晉江では個別企業が単獨包裝を採用する以外に、大多數の企業はやはり配合コードグループの包裝を堅持して、しかも“高くそびえ立って動かない”のを知っていて、これは結局市場の需要の選択で、流通管理習慣の思惟の選択です。以下は私が晉江の靴業のブランド企業に対して「販売管理」を構築し、「商売管理」を強化する綱領的な提案です。業界の人の體認を得たいです。まず、私達の企業主は「管理＝哲學＋數學」という簡単な道理を理解しなければなりません。いわゆる「哲學」の論點は、管理行為は研究、掌握と十分にあらゆる社會関係の資源を利用して、結局解決するのはやはり人と人の関係の問題です。「目標が構想を決定し、構想が進路を決定する」というマーケティング組織體系の建設とルート協力モデルの構築はすべて哲學の前提に屬しています。「數學」という論點は、管理がデータから離れられないということです。定量的に説明すると、定性的分析より説得力があります。製品の利益貢獻、顧客の業績貢獻、ブランドの価値貢獻などはすべてデータ化されます。モデルを分析して測定と証明を得ます。第二に、「効率」と「効果と利益」をめぐって管理または管理目標を設定する。流通管理組織システムとビジネスコントロールプロセスの設計はこの目標をめぐって展開する必要がある。「効率」を追求する「簡潔」と「スピード」は、迅速に反映し、快速に実行することが「物流配送」、「資金繰り」の管理特徴であり、情報の発表、情報フィードバックと情報処理の「効率原則」はまた管理目標の実現前提でもあります。「効果」は販売管理と商売管理の最終目標です。入當利益、資本をコストに変えるな！最後に、「三級販売管理」、「三級ビジネス管理」は簡単に実現できます。流通管理とビジネス管理は三つの段階に分けられ、三つのステップに分けられます。第一歩は、會社のブランド経営本部の販売管理センターが販売管理システムを整合することです。第二ステップは本部と各地域の販売店との間の管理プラットフォームの建設を実現することです。第三ステップは、実際の本社或いは販売店と各地の加盟店、自営店との間の管理プラットフォームの建設を実現することです。つまり、私達は必ず信じなければなりません。健康な組織システムを持っています。忠誠な業務の中堅と取引先のために、理想的な流通管理ツールがあります。いつも良い願望が美しい現実になります。最終的にはやはり自分の製品を1元多く売るように工夫します。それこそ自分の絶対利益です。注意が必要なのは、あなたの製品の販売量が20%増加した時に平均単価が5%減少した時に利益は増加していません。同時に各級の在庫リスクはあなたの利益の10%以上を食べます。