Intertextileファブリック展—企業のために成功の手本をカスタマイズします。

また春が來るにつれて、中國國際紡織生地及び補助材料博覧會（intertextile）の18年目に入りました。

2012年の3月28日から30日まで、

製品の精髄――最強の言語権を備えています。

粗い毛織の製品の研究開発を中心とした江蘇新芳紡織グループの今回の出展商品は依然として以前の代表的な種類に続いています。その中に男性用の服の生地は主にカジュアルなスーツの生地とズボンの生地で、婦人服の生地は主に外套の生地で、ウサギの毛、カシミヤ、アルパカの毛、シルク、モデールなどの原料が含まれています。

同社の対外貿易部の陳文磊社長は、絶え間ない革新と完備を経て、これらはすでに會社の主力商品となり、市場に広く認められていると述べました。

紹介によると、新芳の製品は40%の海外販売、60%の國內販売があり、ここ數年、會社のマーケティング戦略はだんだん國內販売に傾いています。

新芳製品の最大の強みといえば、陳文磊氏は、「獨占的な供給」は企業が製品に與える最高の言葉権であり、「多くの製品は私たちだけで作っています。お客様のためにも作っています。製品を亂さないので、多くのお客様から信頼されています」と述べました。

また、會社のイノベーション能力も製品に勝利のためのチップを増やしました。毎年300～400個を出しています。

を選択します

昨年10月に上海秋冬展覧會で多くの注目を集めた後、福建石獅子海興材料科技有限公司はまたアメリカデュポンと共同で開発したハイテク、差別化繊維――舒弾糸を押して、北京展覧會のプラットフォームに上がりました。これは世界で唯一工業化生産水準に達するバイオマス弾力性の短い繊維です。

「デュポンから発生したバイオマス弾力性の短い繊維」

これは海興材料科學技術有限公司の総経理張連京が舒弾糸に最も正確な位置付けをしています。

舒弾の糸の生地は弾性の生地の快適性を保留して、またあるべきな體の骨を備えて、適當な弾力性、極めて良い手觸りと良好な引張の回復性は布地の獨特な優位を與えます。

服を著ている人の快適な著用體験を満足させるために十分な弾力性を與えることができますし、また、生地のドラムバッグ、たるみを防ぐことができます。何度も引張り、日光曬しをするのに関わらず、それとも過酷な洗濯とファブリックの後で加工を処理します。

また、綿、毛、糸、麻、接著剤、シルク、ポリエステルなど多くの繊維と混紡できます。各種の紡績糸と捺染條件に適応して、任意の規格の製品を生産できます。

「舒弾糸は優れた快適性を備えているだけでなく、環境に優しい原料の代表とも言えます。

まず原材料は植物性（生物基）繊維で作られ、同時に生産プロセスのエネルギー消費が低く、殘料は回収でき、後処理したら循環的に使用できる。

張連京は補足した。

これは展示會が長い間提唱してきた緑色の環境保護の概念にも合致しています。

プロモーションとマーケティング――獨得戦略が先行する

製品の普及とマーケティングについては、多くの企業が自分の“秘訣”を“漏らしています。”

新芳紡織グループのキーワードは「差別化」です。

陳文磊氏によると、現在國內でよく作られている毛織企業が多いですが、多くは精紡製品を中心に、新芳は婦人服の生地と半精紡メンズの生地を主として、精紡企業と差別化しています。

現在、新芳の開発能力、品質とサービスは國內の粗毛紡績企業の中で上位にランクされています。生産能力と生産量は全國一で、同行のリーダーとして地位を占めています。

同時に、新芳の製品は中高級路線を走り、下流のお客様の方面では、男裝の一、二、三線のブランドは全部関連しています。多くは代理店を通しています。

陳文磊氏によると、現在の會社の製品販売量は生産能力に達し、飽和狀態を呈しているため、新規顧客の選択にはさらに慎重である。

もちろん、世界的に有名な中國のファブリック企業に比べて、新芳紡績にはまだ差があります。

陳文磊さんは「差を見つけてこそ動力がある。

ここ數年、私達の観念は一歩ずつ更新しています。企業文化にはまだ差がありますが、同時に新しい芳が大きな発展空間を持っているとも説明しています。

「科學技術は第一生産力」を終始実行する竜峰に対して

龍峰の持続的な売上高について、呉秀建氏は、この面では優れた製品のため、安定した顧客源のためであると考えています。また、現在の安定と発展は會社が長期にわたって蓄積してきた総合的な優位に由來しています。

現在、龍峰紡織科技は三十種以上の品種に國家特許を申請しました。毎年二回の答禮訪問において、社長を含む各環節のスタッフは積極的にお客様の意見を聞きます。製品の位置付けが正確で、大多數の製品は中高級に屬します。

世界最大のファブリック展となったintertextile展示會に參加するには、呉秀建氏は、展示會に參加することは知らないお客様を訪問するより効果が高いと考えています。また、展示會の影響とブランド効果の下で、毎年展示會に來るお客様は真心を持っています。

デュポンと契約し、DuplontTM Soronaの弾力性のある短繊維になります。

今後の舒弾糸の普及については、新たな分野に加えて、海興は「點線面」のマーケティングモデルを継続しており、「點」は端末ブランドと面と接觸し、「線」は編み物の1本の糸やカウボーイの1本の糸を作り、「面」はintertextile面料展に參加するという世界的な専門活動である。

このようなマーケティングモードでは、國內外のお客様100社以上が海興材料技術と連絡を取り、商談を進めています。

今回は北京春夏ファブリック展に參加して、海興の五、六十平方メートルの光のブースで、力を集中して舒弾の糸と製品を広めて、再度もっと多くの注目を引くことができると信じています。