服裝業：値上げはシャッフルを意味します。

「今の話です。

一つの事業と一つの事業

1992年にファッション界に足を踏み入れてから、劉世文は服裝の「倒爺」になりました。発売スピードを奪うために、彼は飛行機で深センから最新流行の婦人服を包裝して北京動物園の服裝市場の卸売りに帰りました。

このほか、劉世文はロシア人に毛皮を売ったことがあり、途中で外國人に「鳩を飛ばす」という注文を受けました。

北京天雅服裝城では、劉世文と同じようにアパレル業界のシャッフルを経験している人は多くないです。

しかし、劉世文から見れば、過去20年間のこれらの経歴は全部服裝業界の殘酷さを感じさせるに足りないです。

彼は言います。「友達と去年の遭遇に比べて、私のこれらのことは何でもないです。」

劉世文さんによると、彼のこの友達の李年（仮名）はあるブランドの女裝華北地區の総代理です。

今年の初め、李年は一つの決定をしました。彼は思い切って次の人生は服裝業界に足を踏み入れないことを誓いました。

この二年間で、李年の華北総代理権は本社にバラバラにされました。今年の代理業績を會社に送った後、彼はついに代理権を出す決心をしました。

このことは2002年から言わなければなりません。10年前、李年は競爭を通じて、十分な資金力と成熟したルートで人脈を広めて、あるブランドの婦人服を華北地區の総代理店に獲得しました。

當時、このブランドの婦人服本部は李年に分けられた市場區域で、北京、天津、河北、內蒙古を含んでいました。

この婦人服ブランドは初めて華北市場に市場ルートを設置したので、代理政策と業績に大きな支持を與えました。

最初の數年間、李年と本社の関係はとてもいいです。

本社は定期的に人を派遣して専門的に李年の華北市場での販売を指導します。商品の供給の面でも李年に最大の便利を提供しています。一番速い新型の出荷速度を保証します。

友達として、劉世文は李年の経歴のすべてを見ています。「服裝代理は本質的には商売ですが、値段の差を稼ぐために、李年の感じは完全に服裝代理を事業としてやっているので、他の代理店のようにただ服裝代理を商売としてやっているだけではないです。」

殘酷な代理回収

もちろん、李年のチームは非常に心を込めています。自分の実力だけではなく、この婦人服ブランドは華北地區に展開されました。

劉世文によると、本社は李年チームの業績がやや高すぎて、市場の相場がよくて、天気はあまり異常ではないです。會社の商品は斬新で、単品の価格設定が合理的で、二級以下の代理店のキャッシュフローが十分に保証されている場合、1800萬の基準は無理して完成されます。

幸いにも、李年の努力のもと、2009年の年末までに、本社が決めた任務は順調に完成しました。

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より高いシェアを追求するために、2010年には、新しいマーケティングディレクターを雇った。

本社は華北市場の業績を3000萬まで引き上げることを決めました。そして、もし任務が完成できないなら、內蒙市場を瀋陽の代理店に任せて運営します。

李年はもちろん自分の苦心して経営している市場を渡そうとしないので、彼はつまようじをして代理契約を締結しました。

殘念なことに、今回の李年は3000萬の目標からはあまりにも遠いです。

2011年、市場が縮小した後、本社は李年に3000萬の業績をあげました。

仕方なく、李年はこの契約を結びました。彼が契約をしないと、本社はその総代理資格を取り消します。もし彼が署名したが、年度の業績が完成していないなら、河北市場は南北に分けて、南部を山東の代理店に渡します。

2011年末までに、李年は最終的に服の代理店を離れることになりました。

この調子で値上げとブランドアップをはっきりさせる。

劉世文から見ると、李年の境遇は実はブランド商が逐次代理権を回収したいから生じたのです。

服の代理店として最大の悲しみかもしれません。

當初、代理店ではない場合は、それらの最初のファッションブランドは、巨大な地域の市場ネットワークと有効な販売モデルを確立し、どこで服のブランドが誕生しますか？

劉世文によると、ここ數年、衣料品代理店の商売はますます難しくなり、現在の製造コストの高騰の中で、卸売りの利益は再び圧迫されている。

ブランドのアップグレードをスローガンにしたブランドもあります。広告効果を追求するために、テレビでお金を惜しまず広告を出しています。

その后、ブランドのメーカーは吊牌価格を上げる理由があります。代理店は言葉の権利がありません。

劉世文は、中低ブランドにとって、ブランド商のこのような成り行きに乗じて値上がりする行為が最終的に損なわれたのはやはり消費者の利益だと思っています。

現在、アパレル業界の多くのブランドが値上がりしていると彼は言っています。

「中間環節」の代理店にとって、値上げは代理店の資金チェーンを緊張させ、消費者がブランド商の値上げ行為を認めないと、代理店の日はとても苦しくなります。

また、ブランドの値上げにはもう一つの注意が必要です。

近年、多くのブランドがあります。

ブランドの上昇に合わせて最大の違いは、これらの成長型ブランドの値上げは一定の品質、デザインの向上、スタイルの転換、あるいは端末の店舗イメージの向上に対応しています。

もちろん、この中には代理店、販売店の端末運営能力をサポートし、ブランド旗艦店を開設するなども含まれています。

劉世文の言い方によって、ブランドの商、代理店の角度から見て、服裝の業界の本船の値上がりは業界のシャッフルを加速します。